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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
做分銷(xiāo),遠(yuǎn)比你想的要難的多
2020-10-16 14:26:17

說(shuō)起分銷(xiāo),現(xiàn)在大家普遍的認(rèn)知,可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。

拉人頭是司空見(jiàn)慣的手段,發(fā)展下線(xiàn)是常用的操作手法,朋友圈和微信群轟炸是日常套路。

外行看熱鬧,內(nèi)行看門(mén)道。沒(méi)做過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng),就沒(méi)資格說(shuō)懂分銷(xiāo)。就算做過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng),可能也只是略懂。

要想玩轉(zhuǎn)這一整套復(fù)雜體系,必須經(jīng)過(guò)千錘百煉,歷經(jīng)磨難與挫折。

今天就試著捋一捋在做分銷(xiāo)系統(tǒng)過(guò)程中,我們需要注意的內(nèi)容。

一、分銷(xiāo)門(mén)檻

關(guān)于分銷(xiāo)的門(mén)檻,根據(jù)我自己公司的實(shí)際情況,同時(shí)參考了其他主流平臺(tái),發(fā)現(xiàn)大致有下面這三類(lèi):提交審核型、購(gòu)買(mǎi)加入型、直接加入型。

01-分銷(xiāo)門(mén)檻.png

1、提交審核型

所謂提交審核型,指的是用戶(hù)想要加入分銷(xiāo)體系,需要提交相應(yīng)的資料,然后平臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)的審核,必須審核通過(guò)后才能成功加入。

這種類(lèi)型,適合大部分的B端/供應(yīng)鏈場(chǎng)景。

此時(shí),對(duì)于平臺(tái)自身來(lái)說(shuō),其目的并不是希望獲得更多的用戶(hù),也不是分銷(xiāo)賣(mài)貨,而是為了獲得優(yōu)質(zhì)的資源。

拿供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),無(wú)論是對(duì)所有渠道的控制還是對(duì)價(jià)格的敏感度,就決定了其勢(shì)必不是追求量,而是追求質(zhì)。

而關(guān)于審核所需要的資料,就要看每個(gè)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況了。

對(duì)于分銷(xiāo)后臺(tái)來(lái)說(shuō),我們需要提煉不同行業(yè)的通用標(biāo)準(zhǔn),然后以此為基礎(chǔ),形成不同的模板。

然后根據(jù)用戶(hù)的類(lèi)型自動(dòng)匹配,同時(shí)也要能夠?qū)@些資料進(jìn)行自定義配置,滿(mǎn)足不同需求。

比如美容行業(yè),在入駐分銷(xiāo)的時(shí)候,就需要對(duì)方提供相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、門(mén)店信息、美容執(zhí)照。其他通用行業(yè),可能只需要身份信息即可。

2、購(gòu)買(mǎi)加入型

所謂購(gòu)買(mǎi)加入型,指的是用戶(hù)想要加入分銷(xiāo)體系,必須購(gòu)買(mǎi)指定商品/服務(wù)/充值,購(gòu)買(mǎi)成功后自動(dòng)加入分銷(xiāo)。

這種類(lèi)型,適合的是針對(duì)C端/平臺(tái)場(chǎng)景。

根據(jù)不同的平臺(tái)類(lèi)型,購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容會(huì)有所不同,有些是商品,有些是服務(wù),有些是套餐,有些則是直接充值。

這樣做的目的,也是篩選出有付費(fèi)意愿的用戶(hù),有兩個(gè)好處:

一是幫助平臺(tái)過(guò)濾掉那些沒(méi)有真實(shí)意向的用戶(hù),這樣的人后續(xù)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本會(huì)很高。

二是讓用戶(hù)對(duì)平臺(tái)有一種門(mén)檻權(quán)威,在大家心里,越難得到的東西才越珍惜。

當(dāng)然,這些購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容,不僅需要提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)還需要能夠自定義。

3、直接加入型

所謂的直接加入型,指的是用戶(hù)想要加入分銷(xiāo)體系,只需要同意平臺(tái)的協(xié)議就可以,沒(méi)有其他額外門(mén)檻。

這種類(lèi)型,適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務(wù)。

初創(chuàng)業(yè)務(wù),天然面臨的是產(chǎn)品知名度的問(wèn)題,這時(shí)候如果還有門(mén)檻,那這就真的是門(mén)檻了,大部分情況下不會(huì)有用戶(hù)愿意付出額外的金額、時(shí)間去考慮的。

在這樣的情況下,目的其實(shí)是為了能夠快速的推廣業(yè)務(wù)、快速的積累用戶(hù),一切為了這個(gè)目標(biāo)。

我看過(guò)很多反面的例子,創(chuàng)業(yè)公司的新平臺(tái),品牌認(rèn)知度幾乎是0,產(chǎn)品力也不夠強(qiáng),但加入門(mén)檻還挺高,199/年的會(huì)員費(fèi),才能夠享受折扣和分銷(xiāo)功能。雖然不知道最終的數(shù)據(jù),但結(jié)果也可想而知。

綜上,無(wú)論選擇哪種類(lèi)型的加入方式,都要結(jié)合公司的現(xiàn)狀和目標(biāo),不能一成不變。

二、分銷(xiāo)等級(jí)

關(guān)于分銷(xiāo)等級(jí),首先需要明確分銷(xiāo)等級(jí)的說(shuō)明,其次需要知道分銷(xiāo)上下級(jí)的關(guān)系。

02-分銷(xiāo)等級(jí).png

1、等級(jí)說(shuō)明

做過(guò)分銷(xiāo)的人都知道,分銷(xiāo)等級(jí)一直是有紅線(xiàn)的,那就是不要超過(guò)3級(jí)。超過(guò)這個(gè)紅線(xiàn),你離傳銷(xiāo)就不遠(yuǎn)了,你離拘留也不會(huì)太遠(yuǎn)了。

這里解釋一下什么叫分銷(xiāo)等級(jí),通俗點(diǎn)說(shuō),就是自己能從下級(jí)、下級(jí)的下級(jí)那里獲得獎(jiǎng)勵(lì)。一級(jí)分銷(xiāo)就是只能從下級(jí)獲得,二級(jí)分銷(xiāo)就是從下級(jí)、下級(jí)的下級(jí)都能獲得獎(jiǎng)勵(lì),以此類(lèi)推。

現(xiàn)在大部分的分銷(xiāo)其實(shí)都是2級(jí),雖然是常見(jiàn)的,但這并不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。之前有報(bào)道,淘寶的淘小鋪,就被相關(guān)部門(mén)警告和處分了。

所以,最保險(xiǎn)的做法就是1級(jí)分銷(xiāo),這是最直接,也是最好解釋的一種。至少?gòu)默F(xiàn)在的情況看來(lái),這樣的方式是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的。

如果你的業(yè)務(wù)還存在很多不確定性,如果你的業(yè)務(wù)想長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的話(huà),選擇穩(wěn)妥比什么都重要。

記住一點(diǎn)就好:用合法的手段,做合法事。

2、上下級(jí)關(guān)系

上下級(jí)關(guān)系的綁定,決定了最終的獎(jiǎng)勵(lì)歸屬。一般做法有兩種:一種是永久綁定,一種是有綁定時(shí)效。

所謂的永久綁定,指的就是上下級(jí)關(guān)系綁定后就不能改變,以后下級(jí)發(fā)生的任何購(gòu)買(mǎi)行為,上級(jí)都能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣的好處是,可以鼓勵(lì)分銷(xiāo)人去發(fā)展下線(xiàn),畢竟發(fā)展的下線(xiàn)永遠(yuǎn)都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶(hù)量的場(chǎng)景。

所謂的綁定時(shí)效,指的是上下架關(guān)系綁定有一定時(shí)效,在時(shí)效內(nèi),下級(jí)發(fā)生的任何購(gòu)買(mǎi)行為,上級(jí)能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)效外的獎(jiǎng)勵(lì),就根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

這樣的好處是,可以鼓勵(lì)分銷(xiāo)人更多的去分銷(xiāo)商品,不用擔(dān)心別人是否已經(jīng)綁定了,畢竟有時(shí)效限制。適合那種要銷(xiāo)量、要銷(xiāo)售額的場(chǎng)景。

對(duì)分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)說(shuō),需要提供靈活配置的地方,讓用戶(hù)自行選擇綁定的方式。

對(duì)用來(lái)說(shuō),根據(jù)公司的整體目標(biāo)和階段需求,選擇合適的類(lèi)型。

綜上,無(wú)論分銷(xiāo)等級(jí)如何變化,永遠(yuǎn)記住紅線(xiàn)。

三、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)

關(guān)于分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),不同的行業(yè)也有不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式,我現(xiàn)在所了解到的,就有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)這三種類(lèi)型。

03-分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì).png

1、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),是最常見(jiàn)也是最有效的獎(jiǎng)勵(lì)方式,畢竟誰(shuí)也抵擋不了金錢(qián)的誘惑。

分銷(xiāo)人將商品分享出去-觸達(dá)人購(gòu)買(mǎi)該商品-分銷(xiāo)人按約定的方式得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金-獎(jiǎng)勵(lì)金達(dá)到一定金額分銷(xiāo)人就可以提現(xiàn)。

這是通用的流程,這其中涉及到的后臺(tái)配置內(nèi)容就是需要為每個(gè)分銷(xiāo)商品配置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

關(guān)于現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)則,一般有按百分比和固定金額兩種方式。

百分比獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)購(gòu)買(mǎi)人購(gòu)買(mǎi)的金額,按照約定的百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),多買(mǎi)多得。

固定獎(jiǎng)勵(lì):無(wú)論購(gòu)買(mǎi)人購(gòu)買(mǎi)的金額多少,統(tǒng)一按固定金額獎(jiǎng)勵(lì)。

兩種方式,適用的場(chǎng)景和活動(dòng)目的不同,在不同的推廣階段配合使用才能達(dá)到最優(yōu)效果。

想拉人頭,建議用固定金額,鼓勵(lì)分銷(xiāo)人去找人。想要銷(xiāo)量,建議用百分比,鼓勵(lì)分銷(xiāo)人去找訂單。

關(guān)于現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的,就涉及到提現(xiàn)的問(wèn)題,關(guān)于提現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容就需要進(jìn)行配置。包括周期內(nèi)提現(xiàn)的次數(shù)、最低提現(xiàn)金額等內(nèi)容,在這里就不展開(kāi)了。

記住一點(diǎn),涉及到錢(qián)的,一定要慎重再慎重。

2、商品獎(jiǎng)勵(lì)

商品獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景適用于商城賣(mài)貨。

分銷(xiāo)人將商品分享出去-觸達(dá)人購(gòu)買(mǎi)該商品-分銷(xiāo)人按約定的方式得到相應(yīng)的商品-分銷(xiāo)人將商品提貨。

有些電商平臺(tái),為了提升自身產(chǎn)品的知名度和接受度,會(huì)采用這種分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)商品的策略。

雖然目前我自己在實(shí)際工作中并沒(méi)有遇到這樣的場(chǎng)景,但這樣的需求也是真實(shí)存在的。

以前接觸過(guò)一個(gè)賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝的老板,有段時(shí)間,他們?yōu)榱送粕坛堑囊粋€(gè)爆品,就采取了這樣的方法。只不過(guò)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有使用系統(tǒng),而是直接走線(xiàn)下渠道完成的推廣。

情況是這樣的,他們的分銷(xiāo)人,在推廣成功后,會(huì)得到一個(gè)指定的商品,分銷(xiāo)人可以選擇快遞或者自提的方式來(lái)提貨。

后續(xù)他們公司切換我們線(xiàn)上系統(tǒng)的時(shí)候,就對(duì)這塊需求特別注意。我們自然也是用這個(gè)需求作為出發(fā)點(diǎn),來(lái)拓展更多的場(chǎng)景和業(yè)務(wù)。

有需求就有市場(chǎng),有市場(chǎng)就要產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足。

3、服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景適用于服務(wù)行業(yè)。

分銷(xiāo)人將服務(wù)分享出去-觸達(dá)人購(gòu)買(mǎi)該服務(wù)-分銷(xiāo)人按約定的方式得到相應(yīng)的服務(wù)-分銷(xiāo)人將享受服務(wù)。

這個(gè)需求的來(lái)源是我現(xiàn)在所在的美業(yè)(美容護(hù)膚行業(yè)),一般這種情況下,都是想通過(guò)服務(wù)的到店消費(fèi),進(jìn)而為用戶(hù)提供更多增值服務(wù)。

現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容行業(yè),獲客成本越來(lái)越高,用戶(hù)消費(fèi)頻率又低,能夠帶來(lái)更多消費(fèi)和用戶(hù)的分銷(xiāo)手段,是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的常用方法。

所產(chǎn)生的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),分銷(xiāo)人可以自己使用,也可以贈(zèng)送給其他好友使用。一切能產(chǎn)生二次消費(fèi)的機(jī)會(huì),都可以進(jìn)行引導(dǎo)。

當(dāng)然,服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),不僅僅適用于美業(yè),任何類(lèi)似的行業(yè)都可以,比如在線(xiàn)教育的體驗(yàn)課都是屬于這個(gè)類(lèi)型。

綜上,根據(jù)自己的行業(yè)屬性,結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需求,選擇合適的獎(jiǎng)勵(lì)方式。

四、傳播方式

傳播方式,影響的是分銷(xiāo)人觸達(dá)的渠道和效率。按照方式來(lái)說(shuō),有圖文分享、平臺(tái)直發(fā)、商品詳情。

04-傳播方式.png

1、圖文分享

圖文分享適合在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),而且對(duì)分銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),價(jià)格相對(duì)保密,具體賺多少錢(qián),只有分銷(xiāo)人自己知道,用戶(hù)想要下單,都是找分銷(xiāo)人私聊轉(zhuǎn)賬。

這樣做的好處就是打消了分銷(xiāo)人的顧慮,畢竟是人家的私域流量。而這樣做的不足就是對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)沒(méi)法觸達(dá)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù),也就沒(méi)法產(chǎn)生后續(xù)價(jià)值。

為了滿(mǎn)足圖文分享,作為平臺(tái)來(lái)說(shuō),需要為每個(gè)商品提供相應(yīng)素材,包括推廣文案和推廣圖片。

后臺(tái)配置完成后,分銷(xiāo)人在商品詳情分享時(shí)就可以進(jìn)行選擇。

2、平臺(tái)直發(fā)

平臺(tái)直發(fā)適合的是平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品,分銷(xiāo)人分享內(nèi)容出去,觸達(dá)人直接進(jìn)入平臺(tái),后續(xù)操作都會(huì)在平臺(tái)內(nèi)完成且留痕。

這樣的好處是平臺(tái)留下了用戶(hù),可以進(jìn)行后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然這樣做的前提是得優(yōu)先保證分銷(xiāo)人的利益,否則人家是不愿意去推廣的。

從目前的情況來(lái)看,大部分人還是會(huì)選擇微信、QQ兩種方式,畢竟用戶(hù)基數(shù)決定了分銷(xiāo)收益。

平臺(tái)直發(fā)的難點(diǎn)在于打通和對(duì)接各個(gè)平臺(tái),資源有限的情況下可以?xún)?yōu)先考慮大眾普遍接受的渠道,需要理清每個(gè)渠道的相關(guān)規(guī)則,后續(xù)條件允許可以橫向擴(kuò)展。

3、商品詳情

這種方式是我在阿里的某個(gè)產(chǎn)品中看到的,算是一種整合折中方案。

分銷(xiāo)人分享出去,觸達(dá)人進(jìn)來(lái)后,看的是商品詳情,類(lèi)似于淘寶的商品詳情。分銷(xiāo)人可以自己設(shè)置是否顯示價(jià)格,但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)按鈕。想購(gòu)買(mǎi),還是要找分銷(xiāo)人私聊。

個(gè)人感覺(jué)這樣的做法可以有三個(gè)好處。

首先,保證了分銷(xiāo)人私域流量的隱私性,畢竟不能購(gòu)買(mǎi),就不會(huì)產(chǎn)生什么數(shù)據(jù),感覺(jué)上容易接受。

其次,給觸達(dá)人提供比較直觀的產(chǎn)品體驗(yàn),僅僅靠圖文介紹,有時(shí)候很難有直觀的感受。

最后,為平臺(tái)的后續(xù)升級(jí)留足了空間,畢竟詳情頁(yè)在這,里面能拓展的方向就太多了。

如下的案例,將就典型的分銷(xiāo)人分享商品頁(yè)面。

05-采源寶.jpeg

綜上,平臺(tái)根據(jù)自身的資源,優(yōu)先開(kāi)發(fā)通用方式,用戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況,選擇適合的方式。

一些想說(shuō)的話(huà):

關(guān)于分銷(xiāo),其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)拉人頭和推廣的常用手段。

其結(jié)果是雙贏,對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)獲得的是用戶(hù)和銷(xiāo)售額,對(duì)分銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)獲得的是收益。

工具只是手段,在有些人手里可以變成營(yíng)銷(xiāo)利器,在有些人手里就會(huì)變成灰色地帶。


-END-


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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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