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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
社交電商新零售:2021新的經(jīng)濟風口的開始,拼團抽獎模式
2021-06-16 17:21:02

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入,社交網(wǎng)絡(luò)成為技術(shù)的主流,互聯(lián)網(wǎng)流量向社交聚集,社交平臺成為電商入口,同時直播帶貨等新的電商模式的出現(xiàn),將持續(xù)帶動社交電商的發(fā)展,社交電商通過深度挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值,以一種全新的電商商業(yè)模式打入電商行業(yè)。


目前主流的社交電商商業(yè)模式包括會員分銷模式、拼團模式、網(wǎng)紅直播模式、內(nèi)容引流模式和社區(qū)團購模式,其中拼多多作為拼團模式的代表電商平臺,迅速占據(jù)下沉市場份額,成為僅次于阿里和京東的中國第三大電商平臺。



從觸點、內(nèi)容和數(shù)據(jù)的角度著重分析中心運營型私域的典型鏈路 ,目前品牌應(yīng)用最多的一種模式。根據(jù)觸點復(fù)雜度的不同,我們將其大致分為三種:公眾號型+小程序、公眾號+個人號型+小程序、公眾號+個人號+小程序+微信群型。


當下微信已經(jīng)成為移動社交的巨頭,PC端的電商購物模式,已經(jīng)不再符合當下消費者的購物模式。隨著小程序的出現(xiàn),尤其是電商微信小程序與公眾號的結(jié)合,不少企業(yè)商家已經(jīng)意識到微信小程序?qū)㈤_啟社交電商的新模式。




想做一個功能齊全的電商平臺系統(tǒng),可以選擇購買成熟的SAAS賬號、購買成熟的源碼和自己定制開發(fā)三種模式,自己開發(fā)坑太多了,投入非常大,開發(fā)一套穩(wěn)定防黑支持高迸發(fā)預(yù)留各種二次開發(fā)接口的分布式微服務(wù)架構(gòu)的商城系統(tǒng),經(jīng)過幾輪的功能修復(fù)和功能升級下來,少說要幾百萬到幾千萬不等(那種幾萬幾十萬的就不要考慮了,只能算能用而已),這個自己開發(fā)可以忽略不計,那么,該選擇成熟的SAAS賬號的系統(tǒng)還是成熟的源碼系統(tǒng)呢?


對于商家們的利好為出發(fā)點來說,你要是想長遠的發(fā)展那么選擇一套屬于自己的源碼商城系統(tǒng)會更好,為什么呢?


一、SAAS賬號租用系統(tǒng)相對前期投入相對低一點,那么投資風險相對就小點,但是數(shù)據(jù)安全性差,數(shù)據(jù)自己不能掌控,企業(yè),尤其是大型企業(yè),很不情愿使用SaaS正是因為安全問題,他們要保護他們的核心數(shù)據(jù),不希望這些核心數(shù)據(jù)由第三方來負責。還有因為是寄托在別人的平臺下發(fā)展,那你的數(shù)據(jù)就會留存在別人的平臺里,當你平臺做強做大了想要做上市了,是需要自己數(shù)據(jù)作為依據(jù)的。會員數(shù)據(jù)再升級源碼的費用是很高的,技術(shù)難度也大很多,還涉及數(shù)據(jù)遷移的額外費用。


迸發(fā)支持差,因為SAAS賬號租用系統(tǒng)解決方案都是同時多個用戶甚至數(shù)十萬個用戶同時部署在關(guān)聯(lián)的服務(wù)器上,一旦數(shù)據(jù)會員訂單迸發(fā),會互相受影響,一個平臺違規(guī)還會牽涉到一批平臺同時被關(guān),風險較大,不利于平臺做大做強抗風險。


二、源碼系統(tǒng)可以申請軟件著作權(quán)和上架APP應(yīng)用市場,增強企業(yè)實力背書,方便融資招商,在會員代理心目中樹立起良好的企業(yè)形象,更容易招商融資和招募會員代理。


源碼系統(tǒng)比任何的商城系統(tǒng)更能適應(yīng)市場的變化,源碼系統(tǒng)能夠靈活的根據(jù)每個目標市場的客戶的興趣和需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息、營銷活動和訂單流程,支持多門店管理、多城市站點、分銷等功能,對企業(yè)來說是很方便的。


自己掌握會員數(shù)據(jù),會員數(shù)據(jù)可以通過廣告和游戲和第三方服務(wù)進行多次變現(xiàn),源碼系統(tǒng)支持二次修改是它最大的優(yōu)點,源碼系統(tǒng)的成本相對高點,好處是客戶的數(shù)據(jù)資源完全掌控在自己手中,這是大多數(shù)大型企業(yè)所青睞的。商城系統(tǒng)源碼,集群部署的支持部署方案量身定制。支持將系統(tǒng)數(shù)據(jù)層的數(shù)據(jù)庫更換、數(shù)據(jù)層的讀寫分離、圖片等靜態(tài)資源分離,這些常用的功能和資源單獨部署在不同的服務(wù)器上,構(gòu)成可用性強且高性能的集群系統(tǒng)。


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現(xiàn)在平臺上的激烈競爭導(dǎo)致流量碎片化,使得引流成本逐漸增加。如果能輕松細化操作,讓活動的核心利益與產(chǎn)品受眾的需求相匹配,就能以高效率、低成本接觸到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的潛在人群,為后續(xù)的持續(xù)爆發(fā)式收獲做好準備。


決定做好電商就要先了解平臺,了解它玩法,基本規(guī)則和操作必須爛熟于心!

一、產(chǎn)品的優(yōu)化

會選品

選擇比努力重要,選品是很重要的一環(huán),根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品定位做好消費群體的用戶畫像,做好引流性的爆品產(chǎn)品,和粘性的復(fù)購高的產(chǎn)品和盈利性組合產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。

做好產(chǎn)品定價

定價很重要,要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機會的選擇。一個簡單的給產(chǎn)品定價的方法:結(jié)合自身的核算成本,針對購買人群去制定價格。該讓利消費者的就讓利,做好原價和現(xiàn)價的視覺沖擊。


記住三不要:“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數(shù)不要過多”、 “不要說導(dǎo)流詞匯”。

二.打造自己的品牌商城

自己打造品牌商城有什么好處呢,三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣技術(shù),一流企業(yè)賣標準,入駐別人的電商平臺受限太多,很多想法無法去有效的實施,比如推薦獎勵,會員折扣,團隊分紅,代理分潤,績效獎勵,渠道批發(fā),活動策劃,營銷推廣等商業(yè)模式方案無法落地。


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三、平臺的引流+轉(zhuǎn)化+留存模式運營

推廣,任何營銷離不開二個目標:拉新和復(fù)購。拼團和分銷模式,這二者都是如今非常熱門的商業(yè)模式!


1.會員制大禮包


平臺身份:(一個會員可多重身份,享受多重收益,完美結(jié)合不沖突)


玩法介紹:大禮包是會員制社交電商的升級會員的模式,會員制可以通過購買大禮包獲得身份的形式針對平臺的粉絲(或推廣員)推出的“升級營銷工具”,商家可借此招募到更多的推廣員,進行推廣和吸粉;而推廣員則可以通過“升級大禮包”直接獲得相應(yīng)的平臺身份和獎勵權(quán)限,大大增加傭金收益,拼團抽獎玩法永遠只是一個引流工具,引流回來會員還是需要一定的會員升級體系來沉淀會員。


1)省市區(qū)/區(qū)域代理:享受區(qū)域訂單提成+VIP會員禮包推廣收益+二級分銷提成+拼團活動收益+拼團推廣收益


2)VIP會員、特約、聯(lián)創(chuàng):VIP會員禮包推廣收益+二級分銷提成+拼團活動收益+拼團推廣收益


3)普通會員/粉絲:僅享受推廣消費二級分銷+拼團活動收益。


2.平臺要想快速的集粉,擁有一套強力的引流工具是不可少的,尤其是2021年的社交電商的拼購模式大火,拼團抽獎,活動補貼,月銷千萬,月增三萬新粉的全新拼團模式。


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一個拼團區(qū)可以設(shè)置多個產(chǎn)品+購物幣的形式,這樣進來參團的人如何沒有喜歡的產(chǎn)品就可以選擇購物幣,中獎了的話就可以拿著購物幣去商城兌換自己喜歡的產(chǎn)品。


如果你是消費者,告訴你有個活動,拼團抽獎,5人組團,2人中獎,3人不中。


中獎的人拿產(chǎn)品,參與的錢變成儲蓄金,金額會全返,每天逐步返還或者再次參與活動解鎖到零錢。


不中的人金額一次性返還,平臺獎勵10元紅包。


作為消費者不管中不中獎,參與的錢都全返,中的拿產(chǎn)品,不中的拿紅包,愿不愿意參加活動。


作為商家,告訴你2個產(chǎn)品引流五個消費者,不但不虧錢,還有錢賺,還能快速賣貨,引流,還能賺打造品牌知名度。


當平臺有了一定的粉絲量的時候,還可以將拼團區(qū)做成廣告位的形式可以和加盟到平臺的其他商家進行協(xié)商,購買廣告位將他的產(chǎn)品放到拼團區(qū)做活動推廣。


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線上與線下如何做到有利結(jié)合?


線上促銷帶動銷售,線下取貨提升連帶。


每周促銷”定位于為實體企業(yè)提供線上線下結(jié)合的營銷推廣服務(wù),實體商家可以通過線上發(fā)起營銷活動引流到線下,也可在線銷售。


每周促銷提供秒殺搶購、團購、砍價、超級券、轉(zhuǎn)發(fā)賺錢、拼團抽獎,積分兌換等多種模塊,為實體商家提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。


推廣員制度是每周促銷一大特點,可以讓每一個VIP會員既可享受商家優(yōu)惠,又可成為推廣員轉(zhuǎn)發(fā)商家活動獲得收益,通過VIP用戶的倍增發(fā)展高效傳播。


線上的社群、直播間、朋友圈里照樣可以開展促銷活動,引導(dǎo)顧客到門店小程序微商城中下單,比如庫存商品的秒殺、上新產(chǎn)品的折扣搶購,來減輕線下門店的庫存。同時不僅以門店發(fā)貨來滿足顧客的商品交付體驗,還可以開通線下取貨的方式,引導(dǎo)顧客到就近門店去取貨,將線上流量轉(zhuǎn)化成線下門店客流,配合門店促銷活動,帶動顧客進行二次連帶,最大化挖掘顧客價值。也可在線上邀請會員參加線下VIP活動,推新品試裝、品鑒沙龍等,在線下創(chuàng)建豐富的營銷場景,提升門店銷售業(yè)績。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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