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云閃付聯(lián)合當(dāng)下熱門的勵(lì)志電影《奪冠》，進(jìn)行了一次拉聯(lián)名活動(dòng)。最近聯(lián)名的浪潮似乎十分火熱，食品、化妝品、服飾都展開了跨界聯(lián)名，那今天來(lái)看看奪冠和云閃付的聯(lián)名有什么特點(diǎn)。
《奪冠》在2020 年9 月25 日定檔，是由中宣部與國(guó)家體育總局聯(lián)合拍攝，由陳可辛執(zhí)導(dǎo)，鞏俐、黃渤、吳剛、彭昱暢、白浪、中國(guó)女子排球隊(duì)領(lǐng)銜主演。影片講述了中國(guó)女排在1981首奪世界冠軍到2019年拿下第十個(gè)世界冠軍的歷史，詮釋了幾代女排人歷經(jīng)浮沉卻始終不屈不撓、不斷拼搏的傳奇經(jīng)歷。
《奪冠》在貓眼中的數(shù)據(jù)，196.5萬(wàn)人想看。上映首日票房已達(dá)到5529.9 萬(wàn)，票房占比63.5%；單日最高票房7096.9萬(wàn)。從數(shù)據(jù)來(lái)看《奪冠》的熱度還是十分可觀的。
本次活動(dòng)名稱緊貼《奪冠》主題，主要由三個(gè)大部分組成：
（1） “邀請(qǐng)冠軍”
（2） “綁卡冠軍”
（3） “運(yùn)動(dòng)冠軍”
“邀請(qǐng)冠軍”——“拉新”。采用的是老拉新的策略，建立了用戶的圈子，在這個(gè)圈子中就會(huì)大家都使用云閃付。類似于親朋好友都使用支付寶，那好友間的交易就是使用支付寶。拉新活動(dòng)同時(shí)分為兩個(gè)小活動(dòng)，為參與用戶提供了兩個(gè)不同方式的拉新的選擇。
“綁卡冠軍”——“綁卡”。綁卡任務(wù)是銀行支付領(lǐng)域，比較重要的一項(xiàng)指標(biāo)，云閃付的主要就是銀行業(yè)統(tǒng)一移動(dòng)支付功能，實(shí)現(xiàn)銀行卡管理一步到位的目的。就是用戶可以把自己的所有銀行卡都綁定在云閃付APP 中實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，而要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就需要用戶綁卡！所以，成功拉新后，就是需要用戶去使用這個(gè)APP，讓用戶綁定自己的銀行卡就成為了主要目標(biāo)。
“運(yùn)動(dòng)冠軍”——“消費(fèi)”。云閃付顧名思義就是最終目標(biāo)就是支付，完成了新用戶的加入和綁卡操作，就是需要用戶去用這款A(yù)PP 支付，活動(dòng)一套流程下來(lái)，直接引導(dǎo)用戶去商場(chǎng)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買支付操作，完成最終的用戶一套流程轉(zhuǎn)化。
三個(gè)活動(dòng)循序漸進(jìn)，相互承接，從最初的新人加入，到逐步完成綁卡，最終購(gòu)買商品產(chǎn)生交易。實(shí)現(xiàn)了云閃付APP 最基礎(chǔ)流程的操作，完成了一個(gè)新用戶的全套轉(zhuǎn)化。
拉新活動(dòng)分為兩個(gè)活動(dòng)，兩個(gè)活動(dòng)都需要拉新而且名額不通用，二選一參與活動(dòng)即可。
（2）活動(dòng)路徑
天天奪寶，活動(dòng)參與門檻低，邀請(qǐng)一位好友即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品選擇也較多，高價(jià)值獎(jiǎng)品多。適用于對(duì)高價(jià)值獎(jiǎng)品有興趣，承擔(dān)一定的抽獎(jiǎng)風(fēng)險(xiǎn)，且有較大拉新能力的用戶?；蛘呤窍矚g碰運(yùn)氣的歐皇！
天天好禮，活動(dòng)需要領(lǐng)取并完成任務(wù)才可以獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品價(jià)值相比奪寶活動(dòng)較低，但是完成任務(wù)即可免費(fèi)或低價(jià)購(gòu)買獎(jiǎng)品，適用于風(fēng)險(xiǎn)厭惡的客戶，完成任務(wù)即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，按自身的拉新能力選擇匹配價(jià)值的任務(wù)即可。
增加可選擇性：用戶可以根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇不同的拉新活動(dòng)，選擇自己想要的獎(jiǎng)品。常見的活動(dòng)，類似大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。商品種類較少，用戶沒有選擇獎(jiǎng)品的權(quán)利。而云閃付的這個(gè)活增加了用戶的可選擇性，用戶可以根據(jù)自己的喜好能力選擇獎(jiǎng)品，參與活動(dòng)的意愿增強(qiáng)。
多勞多得：不同的獎(jiǎng)品價(jià)值不同，難易程度也不一樣。常規(guī)活動(dòng)都會(huì)降低高價(jià)值獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率，用戶無(wú)法改變概率。云閃付的天天奪寶活動(dòng)，增加了高價(jià)值獎(jiǎng)品的邀請(qǐng)難度，實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng)改了提升的操作。用戶按照自身的實(shí)際情況，選擇不同難度的商品。實(shí)現(xiàn)了付出與收獲相匹配的公平玩法。大大增加了用戶推廣的意愿，多勞多得。
邀請(qǐng)渠道多樣：邀請(qǐng)好友的渠道最怕的是單一，局限于一個(gè)平臺(tái)或幾個(gè)平臺(tái)就會(huì)降低轉(zhuǎn)化。云閃付的邀請(qǐng)渠道廣泛，基本涉及了所有社交渠道（短信、微信、朋友圈、微博、QQ好友、QQ 空間、鏈接），還有快速的面對(duì)面掃碼。邀請(qǐng)渠道設(shè)計(jì)十分全面！
門檻低：獲得奪寶資格的門檻較低，邀請(qǐng)一位新用戶即可獲得資格。
保底機(jī)制：未完成任務(wù)會(huì)根據(jù)邀請(qǐng)人數(shù)8元/人進(jìn)行補(bǔ)償。
一定的可完成性：每個(gè)任務(wù)都會(huì)有助力上限，用戶會(huì)按照任務(wù)的上限選項(xiàng)自己任務(wù)難度，刺激用戶持續(xù)拉新的動(dòng)力。一個(gè)獎(jiǎng)品如果只有5 個(gè)助力上限，一個(gè)用戶如果獲得全部獲得五個(gè)助力就可以100%獲得獎(jiǎng)品。
時(shí)效性：“好禮”活動(dòng)領(lǐng)取任務(wù)后，會(huì)有時(shí)間限制。根據(jù)任務(wù)難度不同，任務(wù)時(shí)間也對(duì)應(yīng)長(zhǎng)短。時(shí)間的限制可以增加用戶的積極性、緊迫性。
增加交易率：完成任務(wù)可以免費(fèi)或低價(jià)購(gòu)買獎(jiǎng)品，除了話費(fèi)券以外其他獎(jiǎng)品都需要0.01-6.2 的金額購(gòu)買，而話費(fèi)券在使用時(shí)也需要支付折扣后的話費(fèi)。所以這個(gè)活動(dòng)的目的在拉新的基礎(chǔ)上，增加了交易率目標(biāo)。
頁(yè)面內(nèi)容出錯(cuò)：天天好禮頁(yè)面活動(dòng)時(shí)間出錯(cuò)，且活動(dòng)已經(jīng)過了很多天仍沒有更改?；顒?dòng)頁(yè)面顯示“即日起至2020 年8 月31 日”實(shí)際活動(dòng)時(shí)間截止為2020 年9 月31 日。
活動(dòng)收益低：天天奪寶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，高價(jià)值產(chǎn)品邀請(qǐng)任務(wù)難度大，只能增加抽獎(jiǎng)幾率，無(wú)法保證獲得獎(jiǎng)品，影響用戶活動(dòng)參與積極性。
活動(dòng)對(duì)象：注冊(cè)時(shí)間>7天
活動(dòng)一：一鍵綁卡享6.2 元還款券
活動(dòng)目的推廣“一鍵綁卡”這個(gè)功能，完成任務(wù)獲得一張6.2 元還款券。
活動(dòng)二：新增綁卡最高10 元還款券
活動(dòng)目的增加信用卡綁卡量，新增一張信用卡，獲得5 元還款券，最多可獲得兩張。
完成新增綁卡活動(dòng)任務(wù)，可以獲得綁卡活動(dòng)抽獎(jiǎng)資格。
相關(guān)性：完成綁卡活動(dòng)后即可獲得活動(dòng)二的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，增加了活動(dòng)的力度。
引導(dǎo)拉新：活動(dòng)二抽獎(jiǎng)還有引導(dǎo)客戶繼續(xù)拉新的按鈕引導(dǎo)，拉新即可突破抽獎(jiǎng)上限，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
活動(dòng)參與情況不清晰：頁(yè)面上無(wú)法查看任務(wù)完成進(jìn)度。
活動(dòng)參與要求限制：活動(dòng)要求用戶注冊(cè)時(shí)間>7 天，限制了新用戶的活動(dòng)參與，很有可能引起新用戶流失。
完成上面兩個(gè)活動(dòng)后，就可以獲得商城優(yōu)惠券。用戶可以憑借優(yōu)惠券，在運(yùn)動(dòng)商城購(gòu)買商品，貼合活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)主題。通過商城與優(yōu)惠，主動(dòng)引導(dǎo)用戶消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)商城交易額度。
刺激用戶消費(fèi)：通過優(yōu)惠券，刺激用戶消費(fèi)，增加商城營(yíng)業(yè)額度。
貼合活動(dòng)主題：能夠貼合活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)主題，帶動(dòng)商城中的活動(dòng)類產(chǎn)品的銷售。
“云閃付”聯(lián)名《奪冠》進(jìn)行的拉新活動(dòng)，能夠借助《奪冠》的IP熱度，吸引流量，在基礎(chǔ)的用戶基礎(chǔ)上加上了IP流量，增加了參與用戶基數(shù)。
活動(dòng)設(shè)計(jì)符合人性的特點(diǎn)，多勞多得、保底獎(jiǎng)勵(lì)。利用人的心理，增加活動(dòng)的參與性?；顒?dòng)整體設(shè)計(jì)比較通暢，從拉新開始引導(dǎo)新用戶綁卡，參與活動(dòng)繼續(xù)拉新。可以看出活動(dòng)本質(zhì)是“拉新”，但是活動(dòng)沒有給予新人特殊的福利，綁卡活動(dòng)還設(shè)置了注冊(cè)> 7 天門檻，會(huì)影響新用戶的參與度?？梢栽O(shè)計(jì)新用戶的指定福利，增加拉新的效率。
特別注意的是，活動(dòng)中出現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間錯(cuò)誤，長(zhǎng)時(shí)間不更改。這些活動(dòng)基礎(chǔ)細(xì)節(jié)需要細(xì)心（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)獎(jiǎng)品），雖然比較基礎(chǔ)，但是影響比較大，會(huì)直接影響用戶對(duì)活動(dòng)的了解和參與，還有產(chǎn)品口碑方面也會(huì)產(chǎn)生不良影響。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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