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資格獲取

　　如果已經(jīng)有App Store開發(fā)帳號(hào)請(qǐng)?zhí)^此節(jié)。

　　App Store的資格獲取其實(shí)一直以來都不算難，和其它事情一樣，需要的只是耐心?，F(xiàn)在蘋果對(duì)申請(qǐng)者的文書手續(xù)要求已經(jīng)比幾年前簡化多了，我甚至發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上所有的申請(qǐng)流程貼多多少少都過時(shí)了，比如傳真納稅協(xié)議那一步已經(jīng)不需要你真的傳一份簽了字的文件過去了。你要做的就是看仔細(xì)蘋果要你提供什么，按規(guī)矩一樣一樣來，材料充分付完年費(fèi)一般兩三天就能搞到資格。

盈利模式

　　你的游戲是何時(shí)收錢的？P2P（Pay-to-play）、F2P+道具IAP、F2P+內(nèi)容解鎖IAP、F2P+P2P雙版本、廣告？還是……純free公益型？P2P模式在商用或者專業(yè)軟件領(lǐng)域使用較多，如今大家似乎都對(duì)游戲類App達(dá)成了要么免費(fèi)要么死的共識(shí)。除非游戲素質(zhì)非常高，并且在發(fā)布前已經(jīng)有了足夠的曝光度，或者你已經(jīng)很有名了，否則不要使用單純的P2P模式。

　　F2P+道具IAP是最常見的方式，請(qǐng)注意游戲中一切鼓勵(lì)性質(zhì)的設(shè)計(jì)都要合理，在IAP中，如果游戲設(shè)計(jì)兩種貨幣，一種易掉落的（比如說）金幣，另一種稀有需購買的寶石，寶石可以兌換金幣，在現(xiàn)金購買寶石的過程可以用多購多折扣的方式促銷，但寶石兌換金幣如果用同樣的多換多折扣這就成了鼓勵(lì)玩家囤積寶石而不是消耗它們，這顯然是不科學(xué)的。

　　不存在最好的模式，應(yīng)選擇適合你的游戲的盈利模式。對(duì)于以功能區(qū)別免費(fèi)、付費(fèi)版本的游戲，F(xiàn)2P+內(nèi)容解鎖IAP、F2P+P2P雙版本都是可行的方式，如果全功能版本安裝包不大，做成F2P+內(nèi)容解鎖IAP好些，因?yàn)橥婕也挥脼榱送暾麅?nèi)容再下載一個(gè)新的包；如果包大小成了限制玩家進(jìn)入的門檻，分離出一個(gè)Lite/Free版更明智。

　　P2P游戲一般在銷量低迷的情況下依然可以在榜單堅(jiān)挺幾天，F(xiàn)2P的游戲競爭更激烈，這意味著對(duì)于次品更短的淘汰周期。

　　市場對(duì)單純依靠廣告做為收來源的App要求很高，有人說千次有效展示的收入在$2-$3之間，事實(shí)上大部分開發(fā)者的收低于$0.5每千次有效展示，你可以大概算一下靠廣告取得收支平衡需要幾款什么質(zhì)量的游戲。蘋果官方提供的廣告展示相對(duì)文靜，很多第三方廣告使用非常容易被誤點(diǎn)的賤方式，無論出于何種原因，騙取點(diǎn)擊都是會(huì)讓玩家反感的行為，不值得提倡。如想了解更多廣告謀生套路，請(qǐng)用“移動(dòng)游戲作惡指南”自行g(shù)oogle。

　　根據(jù)最近的數(shù)據(jù)，20%的手機(jī)游戲是屬于玩家打開過一次便將其拋棄的內(nèi)容。66%的手機(jī)游戲體驗(yàn)不會(huì)維持到一天之后，而大多數(shù)購買也是出現(xiàn)在第一周。讓人驚訝的是只有2%至3%的玩家會(huì)為游戲花錢，對(duì)于資質(zhì)一般的游戲，這一比例低至1%，更讓人驚訝的是游戲的50%收益是來自0.2%的玩家。

　　不過有可能這些統(tǒng)計(jì)只是一種斷章取義的表現(xiàn)，隱藏了市場自由且積極的動(dòng)態(tài)性的真相。好吧，暢銷榜單前十名的游戲是不會(huì)同意的。

規(guī)矩就是規(guī)矩

　　蘋果對(duì)App設(shè)計(jì)的建議和審核的要求有明確的官方描述，請(qǐng)確定你在提交前完全讀懂了《iOS人機(jī)界面指南》以及《App Store審核指南》。

　　如遇rejection或者其它難處，可以隨時(shí)用iTunes Connect和蘋果工作人員聯(lián)系，他們的回應(yīng)很及時(shí)，在一兩天之內(nèi)你就能得到答案。如果被reject但你認(rèn)為是蘋果的誤判，也可以大膽和蘋果協(xié)商解決。

　　新App的審核周期在7天左右，更新版本一般快一兩天（需要5、6天），reject重新提交更快，2、3天就會(huì)有結(jié)果。但從幾小時(shí)到兩個(gè)月的審核周期都是發(fā)生過的，不用催蘋果，催了也沒用，你需要的是耐心，既然提交前已經(jīng)充分測試過沒有問題了就不用焦慮了。

元數(shù)據(jù)

　　一共有三項(xiàng)元數(shù)據(jù)可以做為搜索索引，除了游戲標(biāo)題和關(guān)鍵詞，發(fā)行商名稱亦會(huì)被當(dāng)成索引對(duì)待。慎重斟酌你App的這些條目，本文的環(huán)節(jié)都很重要，不要以主要、次要區(qū)別這些工作，而發(fā)行商名稱、標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述是你開始邁向上架的第一步。這些數(shù)據(jù)一旦確認(rèn)就不能修改了，除非你下一次提交新的版本。

　　一般來說消費(fèi)者不喜歡過長的標(biāo)題，這在一定程度上會(huì)給玩家造成此產(chǎn)品很山寨的印象，如果玩家不點(diǎn)開App的描述頁面過長的標(biāo)題后半截會(huì)被蘋果截?cái)嘤檬÷蕴?hào)取代顯示。我曾見過某游戲在主標(biāo)題后又加了幾百個(gè)字符，把熱門游戲的名字都填了個(gè)遍，形如：牛逼的標(biāo)題要這樣：完爆部落沖突，海島奇兵，水果忍者，憤怒的小鳥，植物大戰(zhàn)僵尸，！@#￥……沒錯(cuò)你混的越久越會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果的底線挺低的，這樣的標(biāo)題都不會(huì)被reject。自信滿滿的留下自己的原創(chuàng)名字，還是走賤名好養(yǎng)的路線，這是個(gè)問題。

　　關(guān)鍵詞有100字符的限制，關(guān)鍵詞之間使用逗號(hào)分隔不要用空格。不要忽視關(guān)鍵詞的作用，不要想當(dāng)然的思考它，定義自己的關(guān)鍵詞之前多使用appannie之類的工具分析一下成功作品都在用哪些關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞非常匪夷所思，但大廠商的經(jīng)驗(yàn)不可忽視，它們就是奏效。然后你需要找出可能有利于你的游戲的關(guān)鍵詞，并在后續(xù)的版本更新中不斷迭代這一部分。

　　也許你可以給自己的團(tuán)隊(duì)起個(gè)雪暴或者爐灰傳說的名字，不過不要忘了經(jīng)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)長遠(yuǎn)的行動(dòng)，前期出于窘迫也許你可以給首款游戲起個(gè)賤名，但團(tuán)隊(duì)名將伴隨始終，團(tuán)隊(duì)品牌經(jīng)營是個(gè)長期和意義深遠(yuǎn)的事情，我還沒見過哪個(gè)成功團(tuán)隊(duì)是依賴賤賤的公司名稱在App Store上取得令人矚目的成績的。

　　App描述是你能寫字最多的地方，可惜系統(tǒng)并不會(huì)索引它，而且用戶點(diǎn)More之前只有描述的前三行會(huì)顯示出來。多看看火熱作品的措辭，那都是專業(yè)營銷隊(duì)伍寫出來的文字。只有兩個(gè)原則：把你的游戲中有的東西，重點(diǎn)突出出來；別把你游戲中沒有的東西，虛假夸大出來。

　　游戲圖標(biāo)和截圖是最重要的元數(shù)據(jù)，事實(shí)上玩家大多都依據(jù)圖片而不是文本來決定是否下載你的東西，竭盡所能的把酷炫的畫面放出來吧。iPhone截圖有長屏、短屏兩種規(guī)格，iPad版再加一種規(guī)格，每種分辨率最多5張，不要求非是游戲原始截圖，加入文本、NPC樣的旁白者、主角與敵人間的面對(duì)面對(duì)決、多張截圖合成一張都是常見的布局，著重構(gòu)思第一張，也就是App的封面圖片，玩家不用點(diǎn)開App頁面就可以看到它。

　　如果游戲中有IAP，每個(gè)IAP需要提供一張單獨(dú)的截圖（彈出詢問是否購買系統(tǒng)對(duì)話框的界面），此截圖不會(huì)放到商店中，只做審核用；如果含有Non-consumable IAP，一定要做Restore Purchases按鈕才能過審核。

推廣

　　進(jìn)入App Store主頁或者久居榜單前列是掙大錢僅有的兩個(gè)途徑，你需要的永遠(yuǎn)是曝光度。預(yù)算充足的團(tuán)隊(duì)可以花點(diǎn)心思在廣告上，除了廣告，還有許多廉價(jià)有效的營銷手段，比如在自家其它App中加入獨(dú)門廣告推廣自家新品，這需要你有很多支App。上傳YouTube視頻能拉動(dòng)一批下載量，視頻比圖片更能讓玩家了解你的游戲。單純的論壇發(fā)貼效果不一定好，但是也不能放過在大網(wǎng)站曝光你的游戲的機(jī)會(huì)，盡量把動(dòng)態(tài)截圖、視頻都加到貼子里。建議建立你的開發(fā)者社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)和開發(fā)博客，時(shí)不時(shí)的更新一些開發(fā)進(jìn)展，新想法，近期促銷活動(dòng)上去，讓玩家覺得你們是一個(gè)在持續(xù)改進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，聽他們的聲音，甚至讓他們覺得自己參與進(jìn)了游戲的制作，這同樣是個(gè)長期經(jīng)營的事情。賣游戲也是賣服務(wù)。一點(diǎn)沒錯(cuò)，你需要耐心。

玩家發(fā)現(xiàn)App的途徑

　　憤怒的小鳥出現(xiàn)之前沒人知道為什么要用不會(huì)飛的鳥打綠皮豬，這樣做有什么樂趣，它上榜了，于是大家都來下載。這類沒有明顯的現(xiàn)實(shí)參照的叫做通用App，你要做的重點(diǎn)在于想法讓它擠上榜；另一部分市場細(xì)分的App要么是有現(xiàn)實(shí)參照（比如網(wǎng)球、足球、籃球游戲），要么是有現(xiàn)成游戲參照（比如山寨，或者叫微創(chuàng)新），市場細(xì)分游戲可能受眾較小，但針對(duì)性更強(qiáng)，玩家忠實(shí)度更高，除了向榜單前面擠，應(yīng)重點(diǎn)突出目標(biāo)受眾用戶感興趣的亮點(diǎn)。

激勵(lì)手段

　　玩家想要的是好游戲，好游戲的定義很簡單：有趣的游戲。關(guān)于更多關(guān)于“有趣”的心理學(xué)探討請(qǐng)參考總結(jié)部分提供的參考書目。一句話：打鐵還需自身硬。設(shè)計(jì)出有趣的東西是做為一個(gè)游戲開發(fā)者的基本功。

　　當(dāng)然玩家都喜歡獎(jiǎng)勵(lì)不喜歡懲罰，關(guān)卡后抽獎(jiǎng)和日常獎(jiǎng)勵(lì)是很好用的技巧性手段。關(guān)于日常獎(jiǎng)勵(lì)的防作弊，不需要開發(fā)者自己建立服務(wù)器，互聯(lián)網(wǎng)上有公開校時(shí)服務(wù)器，具體同步方法搜索Network Time Protocol。

　　玩家review是新App在榜單上爬升的一個(gè)有力指標(biāo)，炫耀和分享是依靠玩家傳播游戲的有效方法。玩家很懶，同時(shí)玩家也很喜歡獲得實(shí)惠，評(píng)價(jià)、分享送好禮是簡單好用的技巧，大部分App在點(diǎn)了評(píng)價(jià)、分享后程序并不會(huì)（或者沒權(quán)限）驗(yàn)證用戶是否真正完成了這一過程，對(duì)此我們完全可以信任用戶的這點(diǎn)積極性還是有的，你幫他彈到相應(yīng)頁面了，他不會(huì)吝惜花半分鐘寫幾句話的，如果你的游戲很精彩或者很爛，都能獲得評(píng)價(jià)，除非你的游戲很平庸，吐槽都缺乏槽點(diǎn)。評(píng)價(jià)還是獲得反饋信息的主要途徑，包括前期調(diào)研競爭產(chǎn)品時(shí)，對(duì)他們產(chǎn)品的review需要重點(diǎn)瀏覽。

檔期

　　針對(duì)特定題材的游戲選對(duì)特定檔期會(huì)對(duì)游戲產(chǎn)生積極促進(jìn)，比如趕在2014年6月前，絕對(duì)是足球游戲在今年一整年里最佳的發(fā)布時(shí)機(jī)，因?yàn)?2號(hào)有世界杯。萬圣節(jié)、圣誕節(jié)也是出節(jié)慶版本促銷的好時(shí)機(jī)，需要特別注意的是蘋果在圣誕節(jié)假期會(huì)休假，此時(shí)有幾十天的榜單凍結(jié)期，蘋果放假前你的App排第幾，這幾十天它就在那不會(huì)動(dòng)了，這也就是為什么大公司都搶在圣誕前各種手段齊上陣搶有利位置。

首發(fā)區(qū)域，限免促銷

　　如果游戲初始版本為先行探路的版本，首發(fā)區(qū)域要考慮兩個(gè)因素：1.英語國家，收入水平接近北美和歐洲，確保與游戲的目標(biāo)用戶群體重合；2.用戶量小，如果游戲出現(xiàn)問題，不會(huì)損失太多潛在玩家。故新游戲一般選擇在加拿大或新西蘭首發(fā)，這兩個(gè)都是擁有一定量玩家的英語國家，選擇前者是因?yàn)榧幽么笫袌龊兔绹钕嘟?，包含玩家的?xí)慣、口味，包括貨幣都是統(tǒng)一的；選擇后者是因?yàn)樾挛魈m是國際日期變更線以西的第一個(gè)英語國家，也就是能最先玩到你的游戲的英語國家，新西蘭差不多成了約定俗成的IT界小白鼠。

　　給游戲設(shè)定較高的首發(fā)價(jià)格也可以限制用戶量，起到避免游戲早期bug、缺陷造成大量玩家流失的作用，現(xiàn)在有一大把的抓限免的平臺(tái)，千百萬玩家會(huì)在你降價(jià)后知道你的促銷活動(dòng)。P2P游戲適合用降價(jià)促銷，對(duì)于依靠IAP盈利的游戲來說限免不是好策略，因?yàn)榈却赓M(fèi)的玩家更多是圖實(shí)惠的心態(tài)占主導(dǎo)，不要指望這波玩家能提高收入。游戲營銷應(yīng)該把最大的力氣都使在對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場發(fā)布那一刻，各種手段能用的都用上吧別嫌累，高價(jià)首發(fā)+限免等于放棄了App發(fā)布時(shí)奮力一擊的時(shí)機(jī)。如果游戲跌到榜底了，復(fù)活基本上很難。

　　哦對(duì)了，除非你是在趕一個(gè)很緊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，否則不要不做充分測試就把有影響體驗(yàn)的缺陷的游戲放上架，那是極不負(fù)責(zé)的做法，你怎么對(duì)待市場，市場就怎么回應(yīng)你。

沒掙錢怎么辦

　　不用懷疑，在面對(duì)玩家的檢閱前，你就能收到一堆不是來自玩家的人的阻撓，有的人就是樂于給你以及你所做的事情下定義，還憂國憂民的口吻說你這是墮落啊是不求上進(jìn)啊，此時(shí)你一定要讓他們覺得你聽了他們的話醍醐灌頂恨不得立地成佛了，總之就是他們的一番話避免了你的失足，他們就爽了，然后就閉嘴了。我很奇怪為什么會(huì)有一個(gè)不是你爹媽師長的人在你耳邊絮叨這些，我想起了陰謀論。

　　appannie之類的數(shù)據(jù)是做前期調(diào)研的好幫手，我不知道App Store掘金對(duì)你來說是什么，夢想？對(duì)我來說這是現(xiàn)實(shí)的不能再現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，對(duì)于現(xiàn)實(shí)，我不能預(yù)測什么，只有不斷的嘗試，跌倒、爬起來、再跌倒、再爬起來、又跌倒，慢慢磨礪成長，或者再也爬不起來。

　　諷刺的是，那些告訴你你的游戲不可能賣得好的人正是那些會(huì)在你的游戲取得成功之后復(fù)制它的人。他們并不善于發(fā)揮想象力。看到他們過分依賴于數(shù)字做預(yù)測的時(shí)候我們是否該感到驚訝呢？

多去戶外運(yùn)動(dòng)

　　Faker前幾天說的不錯(cuò)，不要把某一樁生意僅僅看成生意本身，人活一世首先有個(gè)要達(dá)到什么狀態(tài)的長期生活愿景，把生意放在你的一生中整體再看一下，除了金錢得失，它能給你帶來快樂讓你逼近自己的愿景嗎？如果你不喜歡玩游戲，如果你不喜歡做游戲，如果你做的并不快樂，那準(zhǔn)是走錯(cuò)了道兒了沒跑兒。

　　不要因?yàn)橛凶霾煌甑男枨蟾牟煌甑姆答伨统商彀哑ü舍斣谝巫由希嗳敉膺\(yùn)動(dòng)一下，說自己沒時(shí)間運(yùn)動(dòng)的人并不是認(rèn)真勤懇工作狂，說這種話的要么是懶惰，要么是時(shí)間管理有問題，又懶又不會(huì)管時(shí)間的上哪兒成功去。除了耐心，你還需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

總結(jié)

　　本指南并不是關(guān)于怎樣做一款穩(wěn)賺不陪，能讓你在家坐著數(shù)錢的App的。我打賭沒有哪個(gè)制作人敢說自己的App穩(wěn)賺，幸運(yùn)的是參照一些經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則我們可以做出點(diǎn)有趣的東西，目前這方面的著作并不多，同為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的電影（第七藝術(shù)）雖然起步只比游戲早幾十年但理論、歸納明顯比游戲成熟的多，如需這方面的閱讀，Rogers的《通關(guān)！游戲設(shè)計(jì)之道》和《觸摸屏游戲設(shè)計(jì)》是近期不錯(cuò)的選擇。請(qǐng)首先明確，有個(gè)好產(chǎn)品是生存的前提條件；但在一開始仍需了解產(chǎn)品出爐后將面對(duì)哪些問題，這會(huì)牽扯制作過程的決斷。

　　現(xiàn)在開發(fā)手機(jī)游戲的人都是雞血相，在外行人看來，或者對(duì)剛涉足這個(gè)領(lǐng)域的新人來說，這很正常，因?yàn)槭謾C(jī)游戲被媒體渲染成了少投入高回報(bào)圈錢多的代名詞。如果你經(jīng)歷過發(fā)行的坎坷，一定知道生存的艱辛，在我看來，做手機(jī)游戲的，非瘋即狂。不信你去讀讀《App創(chuàng)富傳奇》這本書，不要被它迷人的書名和封面那只憨厚的小鳥迷惑了，這里面描述的磨難堪比唐僧他們五人西行的經(jīng)歷。

　　App Store是經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)心中理想的低庫存，直接面對(duì)千百萬客戶的小宗生意模式。但盲目樂觀是很危險(xiǎn)的，如果你做做簡單的基數(shù)乘以百分率這樣的計(jì)算，你就能了解你的游戲放到了千萬人具有看到它的可能性的架子上后多少人能下載多少人會(huì)玩過第一關(guān)多少人會(huì)花錢玩它，嗯還要計(jì)入時(shí)間因素計(jì)算一下它被淹沒在App海洋前能在榜上呆幾天。你的游戲有脫穎而出并在顯眼位置堅(jiān)挺一段時(shí)間的素質(zhì)嗎？請(qǐng)享受現(xiàn)實(shí)的殘酷，在現(xiàn)實(shí)中你的創(chuàng)意會(huì)變得非殘即酷。

　　在這個(gè)公平公開的生態(tài)圈中，消費(fèi)者的滿意度可以說明一切。