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支付寶要上市了！
就在前天 支付寶母公司螞蟻集團宣布
將在科創(chuàng)板和港交所同步發(fā)行上市
支付寶自2003年成立以來
從一個植根于淘寶的交易軟件
不斷全面擴展版圖
成長為現(xiàn)在的生活服務(wù)平臺
它的那些經(jīng)典營銷絕對是
起到了很大的推波助瀾
所以今天圈主就帶你來回顧它那些神營銷
2005年2月2日，“擔保交易”改名為支付寶后，拍了第一條廣告。借用當時最火的賀歲片《天下無賊》，向用戶喊出了網(wǎng)上付款 “你敢付，我敢賠”的安全保障。
在當時支付寶的slogan為“因為信任，所以簡單”。這則廣告片也傳遞了支付寶希望天下無賊的心聲，展現(xiàn)了支付寶從成立的第一天起，將安全和消費者保護作為品牌的首要工作。
不過圈主很想說雖然支付寶是在行業(yè)率先承諾“天下無賊，被盜全賠”的，但是為什么我的錢包還是空了呢？
2011年，移動支付開始漸漸流行，支付寶推出了APP版本，將slogan改為“支付寶，知托付！”。而在2014年1月13日，支付寶發(fā)布2013全民年度對賬單。在賬單中支付寶清楚的寫明了用戶一年的花銷，以及各部分的支出占比，成為當時網(wǎng)民津津樂道的話題。
在14年同期，支付寶還發(fā)布了支付寶十周年廣告——《賬單日記》，感動了當時一眾人。
三億人的賬單算得清
美好的改變，算不清
支付寶的賬單營銷不僅讓用戶對支付寶更添信任感，年度回憶的記憶溫度也幫助支付寶的品牌形象進行升溫。
時至今日，支付寶年度賬單已經(jīng)成為一種“習(xí)俗”，每一年的年度賬單都會在社會中引起廣泛討論。
（圖片來源：廣告觀察）
2016年，支付寶洞察到了，在春節(jié)期間“?！弊衷谌藗冃闹忻篮玫男蜗?，開展了掃福字活動。它創(chuàng)造了和諧、愛國、團圓、敬業(yè)、富強五種福，收集完畢五福也就寓意著五福臨門。在當時共有2億人參與了活動。
此后集五?；顒颖恢Ц秾氁荒暧忠荒甑难匾u，慢慢成為了新時代下的新年俗，而晚輩帶著長輩掃福字也成了年夜飯桌旁的一道獨特的風(fēng)景。
支付寶將“福文化”IP，轉(zhuǎn)變?yōu)榱似渥陨淼某壏枺⒁锌棵褡逦幕由钪Ц秾氃谟脩艟駥用娴挠绊懥Α?/p>
同時，不管是年度賬單還是五福營銷，這種成為習(xí)俗的營銷都為支付寶成為國民日常用具APP打下了良好的基礎(chǔ)。
2017年，伴隨移動支付的普及，滿街都可以看到支付寶的收錢碼藍標，支付寶將“你敢付，我敢賠”升級到“你敢掃，我敢賠”。并且專注圍繞支付展開，將slogan改為了“支付就用支付寶”，體現(xiàn)了品牌希望成為國民支付應(yīng)用的野心。
為了大力培養(yǎng)消費者線下掃碼支付的習(xí)慣，支付寶開展了【掃碼領(lǐng)紅包賺賞金】，用戶可在線下掃碼領(lǐng)取紅包，并可以通過分享與朋友紅包活動獲得相應(yīng)的賞金。這種純優(yōu)惠的活動，火爆了17、18年，當時的社會新聞頭條也經(jīng)常會出現(xiàn)：XXX通過支付寶紅包活動，獲得了X萬元。
而支付寶也通過此次長時間的大型活動，培養(yǎng)了人們線下掃碼支付的習(xí)慣。
支付寶又一爆款活動，絕對要數(shù)微博“中國錦鯉”抽獎活動。
2018年9 月 29 日，支付寶官方微博在微博上發(fā)起了一場“祝你成為中國錦鯉”的微博活動，只需轉(zhuǎn)發(fā)微博，就有機會成為全球獨寵于一身的中國錦鯉?；顒由暇€6小時，微博轉(zhuǎn)發(fā)就突破百萬，支付寶也成為了微博史上轉(zhuǎn)發(fā)量最快破百萬的企業(yè)微博。
并且在那段時間也成為了霸占熱搜最久的企業(yè)。最終，那條微博收獲了 400 多萬的轉(zhuǎn)評贊和2 億的曝光量。
但是在此次活動中，支付寶并沒有花費很多的預(yù)算，而是聯(lián)絡(luò)各大企業(yè)品牌的進行“資助”，完成了一次豪華的抽獎活動，并將當時流行的“錦鯉”文化轉(zhuǎn)接到自身品牌上。
近兩年開始，品牌們都將目標對準了年輕人，各種年輕化營銷層出不窮。但是支付寶在18年關(guān)注到了日漸老齡化的社會中的老年人。
為了擴大用戶圈層，支付寶在18年12月份舉辦了【乘車掃碼送雞蛋】的活動，用戶只要使用支付寶刷碼乘車，即可在次日領(lǐng)取到一枚“蛋”。當用戶集齊六枚可在指定的23個城市兌換鮮雞蛋一份。
這種貼近生活的活動，無疑是十分對老年人的胃口的，在當時引發(fā)了不少老年人的參與，成功為自己挖掘了中老年人的消費市場。
總體看下來，我們可以發(fā)現(xiàn)支付寶對于自身的發(fā)展有很清楚的脈絡(luò)。而在營銷上，它的洞察和活動落實也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，這就成就了現(xiàn)在的支付寶。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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