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本次文章，壁虎看看將以7月1日-7月15日追蹤到的品牌專場數(shù)據(jù)為依據(jù)，為大家好好講講「品牌專場」的數(shù)據(jù)背后，蘊藏著的哪些趨勢和機會。
仔細閱讀，正文就此開始，希望能夠為所有關注壁虎看看的品牌商、主播、廠家們，提供更多的參考。
PS：以下數(shù)據(jù)是【壁虎看看】基于追蹤到的數(shù)據(jù)整理而成，以且僅以「7月1日-7月15日」時間內(nèi)產(chǎn)生的品牌專場銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)。
壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，7月的上半月，在品牌專場直播中，男女裝商品風頭最勁，占比超過53%，其中反季商品一直牢牢占據(jù)了銷售額和銷售量的前列。相比于第二名美容美妝的10.2%，男女裝的比例高出了5倍有余。
以服飾/鞋靴/箱包一級類目來計算，男女裝、鞋靴、內(nèi)衣襪子、箱包、童裝童鞋五個細分類目，比例共達到約64%，近乎是位列第二的6倍，真正做到了令所有對手望塵莫及。
美妝/個護清潔一級類目，以10.2%占據(jù)第2位，而珠寶/首飾/鐘表類目，而打敗了家用電器、智能數(shù)碼等，成為品牌專場中出現(xiàn)頻次第三高的類目，占比約為6.7%。
其實，珠寶類目的崛起，壁虎看看早在6月發(fā)布的《為什么這一奢侈品類，這個夏天會在快手上乘風破浪？》，這篇文章中就已預見了，其以夏天的季節(jié)性息息相關，同時也與快手平臺用戶對高客單價商品日益提升的消費力。
對于相關商品在季節(jié)性上展現(xiàn)出來的絕對優(yōu)勢，品牌商家及主播們，還是可以關注并且進行研究的。
其他類目方面，「戶外用具」、「茶」、「寵物用品」等專場比例雖然均未突破1%，但是，這些新興品類的出現(xiàn)，就是極致鎖定目標客戶，也說明細分領域的市場空間在不斷被拓展和挖掘，仍然有無窮的潛力尚待挖掘。
壁虎看看整理發(fā)現(xiàn)，近100場品牌專場直播，單場GMV突破了100w。單場銷售額TOP10均突破了500w。
主播「大璇時尚搭配」以「高端家居家紡專場」獲得近1500w銷售額，獲得專場類直播的單場銷售冠軍。位居第二的「小.佛葉」，則以高端反季專場，賣出1041w GMV。
在單場銷售額前10榜單中，除了榜5的「大胃王阿浩」外，均為服裝類目主播，但帶貨品類卻呈現(xiàn)多元化，匯聚了服飾/鞋靴、美妝、家紡等品類。
其中，最為突出的商品，就是反季節(jié)商品，以表現(xiàn)最亮眼的頭部主播「小.佛葉」為例，她僅以「高端反季專場」與「雪中飛羽絨服專場」兩次直播，就收獲了1876w銷售額。
此外壁虎看看還觀察到，「小.佛葉」本月的數(shù)次直播均為品牌專場，帶貨品牌分別有森馬、完美日記、御泥坊、羅蒙等。
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看
壁虎君以「直播日歷」繼續(xù)跟蹤發(fā)現(xiàn)，早從6月起，該主播就已經(jīng)為韓束等近10個品牌專場帶貨。
但是，我們發(fā)現(xiàn)，本月僅僅過半，其銷售成績就已經(jīng)大幅優(yōu)于6月。原因在于她在選品方面，則抓住了反季的熱潮賣羽絨服，同時也選擇了包括阿迪達斯、完美日記等自帶熱度的品牌。
高端人氣品牌對于主播的加成，以及對于消費者的吸引力度，都不言而喻。
位于榜5的「大胃王阿浩」在快手上有1600w粉絲，是平臺頭部美食達人。過去，主要是以與其他主播進行打榜PK，進行流量變現(xiàn)。但是，壁虎君發(fā)現(xiàn)，他在7月4日攜手保羅品牌進行專場帶貨，獲得了707w銷售額。
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看
同樣嘗試轉(zhuǎn)型的PK打賞型流量主播，還有情感主播「清風」、音樂主播「陜北說書馬美如」等等。他們都以品牌專場的方式，實現(xiàn)的較高銷售額的帶貨。
壁虎君認為，品牌與高流量主播的合作，是基于共同各自的需求所觸發(fā)的。品牌需要這些主播的高流量，主播則需要高端品牌的調(diào)性加持。因此，兩者的結(jié)合，是一種雙贏的選擇。品牌專場也成為了流量主播變現(xiàn)新模式。
站在供應鏈頂端的商家，永遠是直播電商從業(yè)者中最具前瞻性的群體，所以，壁虎看看觀察到了，一大批品牌在7月涌入了專場直播。
壁虎看看梳理了幾大品牌與達人主播之間的聯(lián)動關系，希望對各位品牌商能夠有所借鑒。
護膚品牌歐詩漫在22場直播中，與涓涓二姐、阿敏子、大靜子美子搭配等多位服裝類目主播合作，粉絲量多集中在100-1000w，其中不乏頭部主播，直播轉(zhuǎn)化出色。
雖然同樣傾心服裝類主播，但是相比于歐詩漫，彩妝品牌卡姿蘭的主播選擇，則略有不同?？ㄗ颂m更傾向于選擇富有潛力的腰部主播，粉絲量區(qū)間為10-100w。
不同品牌，即使策略各有差異，但是它們還是取得了一定程度的成功，這也證明了專場直播的模式，不僅具備較強的可復制性，并且還有更多市場空間值得去挖掘。
商品表現(xiàn)方面，雪中飛、雅鹿等品牌的熱銷，又一次證明了反季商品的備受歡迎。但是，即使如此，仍然少不了品牌商們的“勤奮”耕耘。雪中飛先后出現(xiàn)在了小佛.葉、瑜大公子等頭部主播的直播間；雅鹿則在半個月的時間連開12場品牌專場，相當于幾乎每1天，快手上就有雅鹿的品牌專場。
這個夏天，反季節(jié)商品有多火，壁虎君相信已經(jīng)無需多言了。因此，也特別建議各位大佬們，趁著夏天還未結(jié)束，不妨評估一下是否能夠抓住這個趨勢，實現(xiàn)直播變現(xiàn)的突破。
最后，壁虎君與大家分享近期發(fā)現(xiàn)的一個小趨勢，那就是年輕人熱捧的潮牌系列，也逐漸出現(xiàn)在了快手直播間。
壁虎看看跟蹤發(fā)現(xiàn)，韓國潮牌MLB雖然僅在7月15日聯(lián)動主播徐杉Sherry帶來專場，但收獲了232w銷售額，品牌表現(xiàn)搶眼之余，更為主播加分不少。
加州潮牌大嘴猴，本月截止目前，已在快手關聯(lián)5場直播，另外，vans也已經(jīng)開始在直播間試水。
當快手吸收了越來越多熱衷收藏與潮流的Z時代消費人群，該系列潮牌勢必將迸發(fā)更大的商業(yè)勢能。所以，各大潮圈資本玩家們，瞄準機會，早點入局吧~
當服飾類目商品依舊斷層領跑，我們知道這個夏天，是反季商品的爆發(fā)季。
但是，我們還是能夠在細分領域中發(fā)現(xiàn)新的趨勢，不論是潮牌的入局，還是各類目都在不斷拓展細分市場，無不都在預告著更廣闊的機遇，值得大家去挖掘更多潛在的商機。
當然，在直播帶貨領域，最重要的趨勢研究，都扎根于對消費者需求的研究。壁虎看看相信，品牌專場得以產(chǎn)生并飛快成長，勢必源自于消費者對品牌、商品需求的不斷升級。而品牌專場恰好呼應了這一核心需求，才得以在激烈競爭中突出重圍。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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