無論是服務(wù)還是實(shí)物產(chǎn)品，只有找到靠譜的銷售渠道，才能把貨賣出去。

當(dāng)然我這里和大家統(tǒng)稱的渠道，既有銷售實(shí)物的渠道，也有如何獲取流量拉新再轉(zhuǎn)化的渠道。

01、廣告投放

上期提到的廣告獲客主要是線下的廣告位曝光，這里和大家聊的主要是互聯(lián)網(wǎng)的投放渠道。

總體來看，行業(yè)主要的流量都被BATJ（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）所占據(jù)了。

1、字節(jié)系  

字節(jié)跳動(dòng)可以稱為新晉流量之王，旗下有多個(gè)app流量矩陣，通過巨量引擎可以進(jìn)行字節(jié)系所有的流量渠道投放。

當(dāng)前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營(yíng)。

2、騰訊系  

騰訊作為頂級(jí)的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號(hào)、小程序就有數(shù)十億計(jì)的流量。

預(yù)計(jì)接下來隨著視頻號(hào)的發(fā)力，視頻號(hào)內(nèi)肯定也會(huì)有信息流的廣告入口。

騰訊另一大渠道陣營(yíng)，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ群、QQ空間、QQ興趣部落。

除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線。

3、百度系  

百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。

尤其是一些長(zhǎng)尾的流量，許多人都能通過百度搜索嘗到甜頭。

但百度搜索的廣告肯定是有局限的，比如你做共享單車、充電寶之類的，就幾乎沒有必要在百度投廣告。

但如果你是做教育培訓(xùn)、醫(yī)療、加盟代理等產(chǎn)品的，百度搜索依舊有效。

4、阿里系  

我們除了自己在淘寶天貓開店，其實(shí)還可以在支付寶、UC、優(yōu)酷、閑魚等渠道進(jìn)行廣告的投放。

更重要的是，在整個(gè)阿里系，可投放的渠道遠(yuǎn)不止于此。

比如餓了么、哈羅單車、釘釘、第一財(cái)經(jīng)等。

02、私域流量（微信）

微信除了常規(guī)的投放，基于微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。

包括我們前面說的社群團(tuán)購(gòu)，核心還是依賴于微信本身。

1、微信群  

我在2016年的時(shí)候，混了差不多10萬個(gè)微信群。

通過測(cè)試，質(zhì)量高的老鄉(xiāng)群、行業(yè)群、興趣群、交友群是有真實(shí)產(chǎn)出的。

所以當(dāng)時(shí)有發(fā)公眾號(hào)關(guān)注、小程序增粉，甚至直接推薦商品做群交易。

目前其實(shí)行業(yè)中還有專門做群推廣的資源，他們手上掌握定位精準(zhǔn)的母嬰群、金融群、小區(qū)群、健身群。

他們可以提供群發(fā)、加粉等服務(wù)。

當(dāng)然，如果你自己的社群運(yùn)營(yíng)做的足夠好，有粉絲的話，完全是可以自己建群的。

如我熟知的樊登、羅輯思維、吳曉波讀書會(huì)、李佳琦這些KOL，他們自己擁有的微信群多達(dá)數(shù)千。

2、朋友圈  

還是和微信群一樣，市面上有許多個(gè)人或組織，能提供朋友圈代發(fā)廣告的資源。

比如你可以找微信好友大于1000的KOC，讓他們幫你發(fā)朋友圈宣傳造勢(shì)，當(dāng)然也可以找普通的素人。

另一種，就是自己瘋狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。

在微信大規(guī)模封號(hào)前，無論是微商還是玩社群的團(tuán)隊(duì)，微信號(hào)至少有幾十個(gè)。

比如微商自媒體大咖龔文祥，就有十幾個(gè)個(gè)人微信號(hào)。

如果每個(gè)號(hào)都有5000人，他們每次發(fā)廣告，一對(duì)一私信，就有很強(qiáng)的效果。

當(dāng)然2016年的 時(shí)候，我們也用過100臺(tái)手機(jī)，加過近12萬的微信好友。

這次疫情，無論線下門店還是線上渠道，都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到了加微信好友的好處。

03、小眾渠道

然后這里再給大家推薦一些小眾渠道，有時(shí)候反而這些被忽視的小眾渠道流量也是很驚人。

1、wifi  

做公眾號(hào)或者小程序的朋友，對(duì)Wifi渠道應(yīng)該是不陌生的。

尤其在前幾年微信公眾號(hào)增粉需求比較旺盛的，許多基于商場(chǎng)提供關(guān)注加粉wifi渠道生意一直不錯(cuò)。

當(dāng)然他們也可以定向?qū)W校、商圈、醫(yī)院。

2、問卷  

我們之前做過一個(gè)項(xiàng)目，專門在國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的問卷網(wǎng)渠道進(jìn)行過定投，轉(zhuǎn)換效果其實(shí)很不錯(cuò)。

3、快遞  

中國(guó)每年的包裹數(shù)量幾百億個(gè)，而且賣貨的場(chǎng)景十分匹配。

提供此類渠道服務(wù)的公司，可以定向區(qū)域進(jìn)行廣告投放。

a、快遞面單

直接把廣告信息打印在快遞面單上，這種一般都是電商客戶比較多，通常的套路也是掃碼領(lǐng)紅包。

b、紙箱廣告

杭州就有一家專門做快遞紙箱廣告的公司——紙箱哥。

他們可以為客戶提供定制的紙箱外部廣告。

c、內(nèi)夾廣告

也有直接在快遞內(nèi)投放宣傳冊(cè)、會(huì)員卡等形式，這種好處是用戶一定會(huì)收到，曝光率打開率都比較高。

04、垂直渠道

大而全的渠道好處是流量很大，潛在的用戶也很多。

但有時(shí)候選擇一些專業(yè)的垂直渠道進(jìn)行定向的投放，效果反而會(huì)更好。

1、網(wǎng)站或app  

比如我們以前做公益項(xiàng)目的時(shí)候，就把所有垂直類的大病/愛心社區(qū)投放了一遍。

如果你是做寵物用品的，是不是找一些貓狗的垂直類網(wǎng)站。

你是做家居建材的，是不是找一些房產(chǎn)網(wǎng)站更精準(zhǔn)。

再比如你做教師資格證培訓(xùn)的、教師招聘，就可以直接在教師專業(yè)的網(wǎng)站上。

2、展會(huì)  

中國(guó)每年的展會(huì)至少十幾萬場(chǎng)，其中大型的有北京上海成都的車展，深圳有公益、文創(chuàng)展。

杭州有茶葉展、婚慶展，上海有母嬰展、動(dòng)漫展，西安有旅游展。

你如果做TO B的垂直服務(wù)產(chǎn)品，去這些展會(huì)上，都是精準(zhǔn)客戶。

而像我們平臺(tái)招商的同學(xué)，每年都一定會(huì)去北上廣、江浙滬粵產(chǎn)業(yè)帶上做商家招商。

當(dāng)然現(xiàn)在還流行線上展會(huì)，可接觸到的銷售資源更多。

3、聯(lián)盟  

你缺資源，就有人專門整合資源。

市面上有各種企業(yè)家協(xié)會(huì)、電商聯(lián)盟、短視頻大會(huì)，這些渠道都能幫助你快速的找到你想要的資源或渠道。

當(dāng)然越是好中介，收費(fèi)也自然很高。

杭州有幾家做資源對(duì)接的平臺(tái)，一個(gè)會(huì)員的年費(fèi)至少1萬起，但的確有效果。

諸如此類的垂直渠道，也是很容易被忽視的。

但很多時(shí)候流量驚人、轉(zhuǎn)化效率奇高，當(dāng)然這種渠道早下手為妙。

當(dāng)然做聯(lián)盟、做垂直網(wǎng)站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的電商圈，都是商家自己搭建的。

05、代言人渠道

代言這件事，有時(shí)候的效果挺奇妙的，因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)能證明用戶消費(fèi)是因?yàn)槟硞€(gè)明星代言的。

但時(shí)至今日，無論是明星還是博主代言，依舊是一些企業(yè)的必備選項(xiàng)。

1、明星代言  

你可以把明星當(dāng)成一個(gè)天然的流量池，然后通過明星代言為品牌帶來曝光。

明星代言，一般品宣第一，銷售轉(zhuǎn)化弱之。

這種比較適合高速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者是穩(wěn)定的集團(tuán)企業(yè)。

選明星要注意三點(diǎn)：價(jià)格合適、品牌相符、積極正面。

2、KOL  

這個(gè)在前面自媒體內(nèi)容的章節(jié)中有提及，完全依賴于粉絲對(duì)于KOL博主的信任。

垂直專業(yè)領(lǐng)域的博主，他的粉絲有極高的忠誠(chéng)度和信任感，所以一般的轉(zhuǎn)化率是比較高的。

但對(duì)于這種投放要注意以下幾點(diǎn)

a、和業(yè)務(wù)相匹配

b、提前做好數(shù)據(jù)的檢測(cè)

c、越垂直越好

d、可以大范圍的進(jìn)行測(cè)試，比如你做職場(chǎng)培訓(xùn)的，可以找100個(gè)職場(chǎng)相關(guān)的博主或賬號(hào)進(jìn)行投放。

06、經(jīng)銷商渠道模式

現(xiàn)在不管是社區(qū)生鮮招團(tuán)長(zhǎng)，還是社交電商招代理亦或是傳統(tǒng)微商，本質(zhì)上都屬于經(jīng)銷商模式。

就是品牌方找一群志同道合、想賺錢的人成為自己產(chǎn)品的推銷員。

只是搭建渠道的形式不同而已，有的經(jīng)銷商開門店，有的微信直接賣，有的擺地?cái)偂?/p>

但經(jīng)銷商模式，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品推廣中永不落后的模式。

共同推廣、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利。

當(dāng)然要建立一套可靠的經(jīng)銷商模式，不僅產(chǎn)品要可靠，還要在品牌、服務(wù)、政策方面為經(jīng)銷商（代理）提供支持。

只有經(jīng)銷商覺得能賺到錢，才會(huì)有人愿意加盟推廣。

07、電話銷售

有許多村民應(yīng)該每天都能接到各種推銷電話，這說明什么？說明電話銷售在當(dāng)前依然有效。

我們熟知的房產(chǎn)、投資理財(cái)、貸款、移動(dòng)電信、教育、汽車等多個(gè)行業(yè)，當(dāng)前的主要的業(yè)務(wù)量依舊來源于電話銷售。

我所知道的一家互聯(lián)網(wǎng)英語教育公司，電銷團(tuán)隊(duì)至少有1000人。

還有我們?cè)陬^條、百度看到的各種加盟代理項(xiàng)目，最終也依賴于業(yè)務(wù)員電話銷售做到廠、到店、到企的轉(zhuǎn)化。

08、會(huì)銷渠道

開會(huì)這種銷售模式有幾大好處：

1、客戶實(shí)地親身感受

2、老板現(xiàn)場(chǎng)親自講解

3、現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍加持

4、一場(chǎng)大型現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

就是為什么線下展會(huì)、集市、發(fā)布會(huì)以及各種大會(huì)有人看有人買的原因。

會(huì)銷既適合招商加盟，也適合現(xiàn)場(chǎng)零售。

當(dāng)然會(huì)銷渠道投入比較大，前期也需要電銷、群營(yíng)銷等配合，才能促成現(xiàn)場(chǎng)成單。

通過以上內(nèi)容，幫大家快速羅列了一下業(yè)務(wù)的銷售渠道，核心目的是幫助大家開拓思路。

那么在我們選擇尋找銷售渠道的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng)。

1、不同產(chǎn)品需要不用渠道，不同的渠道產(chǎn)生的銷售結(jié)果也不同。

2、銷售渠道絕對(duì)不是單一，想擴(kuò)大銷售，就得搭建N種渠道。比如茅臺(tái)既可以在專賣店，可以在特定電商網(wǎng)站，還可以在茅臺(tái)酒店、機(jī)場(chǎng)購(gòu)買。

3、掌握銷售渠道只是第一步，在這個(gè)渠道上怎么玩很重要。比如同樣是微信渠道，有的做私域，有的做投放，還有的做直播。

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