作者|MS

近幾年，短視頻這一新的媒體形態(tài)異軍突起！無數(shù)內(nèi)容、網(wǎng)紅、素人、經(jīng)濟(jì)形態(tài)正在誕生，于是我們成立了「短視頻club」欄目，致力于研究短視頻領(lǐng)域的新事物與流行現(xiàn)象，希望為大家生產(chǎn)內(nèi)容、漲粉和變現(xiàn)提供經(jīng)驗參考。

今天我們?yōu)榇蠹医庾x三支花、田姥姥、耀楊他姥爺?shù)戎欣夏昃W(wǎng)紅爆火的秘密。

最近，爺爺奶奶們的短視頻火了。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，抖音4月份生活類漲粉榜前五名中，“高齡”網(wǎng)紅就占據(jù)了3個席位。       

其中，由三位來自山里的阿姨組成的“三支花”，憑借硬核的“上才藝”，一個月時間內(nèi)漲粉424.9w，霸占了生活區(qū)漲粉榜的第2名。

排名第3的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，今年已經(jīng)79歲，她在4月漲粉390.6w，還在最近成功變身直播帶貨主播。單場銷售額530萬的成績，跟抖音頭部主播相比也絲毫不遜色。

單月漲粉217.2w的“我是田姥姥”排名第5。截至目前，田姥姥粉絲已達(dá)1666w，穩(wěn)坐中老年網(wǎng)紅頭把交椅。

中老年網(wǎng)紅的吸粉和帶貨實力已經(jīng)不容忽視。因此，涌現(xiàn)出越來越多以“爺爺奶奶”為主要內(nèi)容的賬號。不過，殘酷的是，“活”下來的賬號少之又少，更多的賬號在曇花一現(xiàn)之后，銷聲匿跡。

那么，中老年網(wǎng)紅的內(nèi)容打造有什么邏輯？他們有哪些持續(xù)圈粉的秘訣？如何變現(xiàn)？還有哪些商業(yè)價值未被挖掘？今天讓我們來一探究竟。

一、中老年網(wǎng)紅的爆款內(nèi)容有哪些？

圍觀了無數(shù)個爺爺奶奶、姥姥姥爺們的抖音賬號后，我們發(fā)現(xiàn)中老年網(wǎng)紅的爆款視頻內(nèi)容大致有以下幾類：

1、老了也要精致

在人們固有印象中，老年人大多衣著簡樸，跟時尚無關(guān)。但精致時髦本就不是年輕人的專利，老年人照樣可以時尚摩登。

只穿高跟鞋的汪奶奶就是一位精致girl。在視頻中，汪奶奶總是妝容精致、服裝考究，體態(tài)優(yōu)雅。雖然臉上可見歲月的痕跡，但任誰看了，都不敢相信，汪奶奶其實已經(jīng)79歲高齡。

汪奶奶的抖音主頁

14歲開始接觸舞蹈，讓汪奶奶養(yǎng)成了自律的好習(xí)慣。

“我每天都會起床都會拉伸10分鐘，做護(hù)頸操，化妝，做造型?！币淮尾稍L中，汪奶奶如是說，這個習(xí)慣，她已經(jīng)堅持了60年。因此，我們在抖音看到的汪奶奶，并不是精心打造出的人設(shè)，而是她日常生活的真實寫照。

她在抖音的個人簡介中寫道，年齡只是數(shù)字，這點從汪奶奶的個人經(jīng)歷上，我們也能窺見一二。

50歲時，已經(jīng)退休的奶奶為了證明自己，毅然離開杭州歌舞團(tuán)舉家搬到深圳，開啟事業(yè)第二春；77歲，開始接觸抖音；78歲，參加2019年《中國達(dá)人秀》，以一段熱情奔放的拉丁舞征服了在場的觀眾和嘉賓。

從汪奶奶身上，我們看到了一般老年人身上少有的精致和沖勁。無獨有偶，平均年齡70歲的時尚奶奶團(tuán)，也用堪比名模走秀的大片圈粉無數(shù)。

2019年8月3日，時尚奶奶團(tuán)在抖音的第一支視頻，就收獲了7.8w點贊，甚至火出了國。在視頻中，她們身穿最能展示東方美的旗袍，婀娜優(yōu)雅地走在巴黎街頭，在網(wǎng)紅店打卡，和外國小哥合影，用手機(jī)付款……

最潮的奶奶團(tuán)

網(wǎng)友紛紛表示，自己老了也要活成奶奶們的樣子。外國網(wǎng)友也由衷贊嘆：

奶奶們用實際行動告訴我們，衰老并不可怕。

除了時尚奶奶團(tuán)，由一隊愛時尚愛生活的銀發(fā)爺爺奶奶們組成的“樂退族”，在抖音的粉絲也達(dá)到了376.5w。最有紳士風(fēng)范的“北海爺爺”，年近74歲，生活依然充滿儀式感和品質(zhì)感，他和末那大叔的父子檔賬號已經(jīng)在抖音圈粉1421w。

左：樂退族 右：末那大叔（北海爺爺）

2、吃遍天下美食

唯有愛與美食不可辜負(fù)，這句話放在任何年齡段都適用。

在抖音上，中老年美食博主也不在少數(shù)。跟吃播探店的年輕美食博主不同，爺爺奶奶們的美食視頻更多注重在吃的食物上，越有反差，越有看點。

比如，100歲的吃貨奶奶喻澤琴，愛吃漢堡、火鍋、甜食、串串香、燒烤、喝可樂、喝啤酒，口頭禪是“你曉得個鏟鏟”。孫女蔡昀恩的鏡頭記錄下了吃貨奶奶的日常：

吃漢堡吃到假牙掉出來，面不改色塞回嘴里繼續(xù)吃；

自己推輪椅去吃甜水面，辣到流眼淚依然不停嘴；

吃冰激凌蛋糕吃到舔盤，白酒、燒酒都一口干…… 

那段把假牙吃掉了的視頻，來源：抖音賬號蔡昀恩

來自廣東汕頭的鮀城大叔，要吃年輕人喜歡吃的100種東西。目前他已經(jīng)打卡了珍珠奶茶、烤肉、壽司、炒酸奶、榴蓮餅、酸菜魚、小龍蝦等美食。但在去星巴克時候，大叔只是進(jìn)店看了價格并沒有消費，直言消費不起。消費觀念的碰撞，使得這條視頻的點贊量高達(dá)75.9w。

被星巴克勸退的大叔

還有主打陜南地區(qū)鄉(xiāng)村家常美食，專門拍攝奶奶每天做飯過程的“秦巴憶味”。爺爺奶奶和孫子住在大巴山附近的山村里，跟李子柒一樣，他們家也有漂亮的小院子，視頻中滿目都是郁郁蔥蔥，吸引了270w粉絲每日圍觀。

秦巴憶味的視頻總是綠意盎然，充滿人情味 

3、過來人的經(jīng)驗

俗話說，家有一老，如有一寶。俗話還說，不聽老人言，吃虧在眼前。人生閱歷豐富的老年人，隨著歲月流轉(zhuǎn)，積淀下來的，都是寶貴的人生經(jīng)驗。

在抖音坐擁1048w粉絲的“耀楊他姥爺”，雖然憑借“口吐芬芳、舌燦蓮花”走紅，但仔細(xì)一品，姥爺說的話，句句都是真諦。

 姥爺?shù)慕鹁?/p>

姥爺有個愛好是撿破爛。在被問到，撿破爛為什么還要穿得那么干凈時，姥爺回答：撿破爛也不耽誤我精致啊，我必須穿得干凈點；

精致姥爺

孫子搞了一出惡作劇，在姥爺回家的必經(jīng)之路放了100塊錢，姥爺揀了錢，回到家高興地說，人不得外財不富，人要是走時辰干啥都走時辰，是你的就是你的。

得知樓下有個小孩子丟了錢在哭，姥爺立馬穿衣下樓，留下一句：這玩意不是你的，早晚就不是你的。

“你認(rèn)我當(dāng)姑婆，我教你耍朋友”，69歲的羅姑婆堪稱愛情專家。

比如你問她，啥子是渣男？她會用 R A P 告訴你：明明白白洪世賢、猶猶豫豫何書桓、渣中之王是楚濂。

再比如，“那個等不到的人，哪怕再喜歡，還是就算了。該放手就放手，下一塊更撐抖。”、“你可以愛錯三五個人渣，但是不能愛同一個人渣三五次”。

愛情專家羅姑婆經(jīng)典語錄

金句頻出的羅姑婆，已經(jīng)在抖音圈粉674w。

除了金句，還有一種分享過來人經(jīng)驗的短視頻，更加偏向于實干。比如，揭露各種針對老年人騙局的神探大媽。一把折扇，一雙慧眼，這位退休大媽已經(jīng)拍攝了上百條騙局揭秘視頻，獲得點贊近3500萬次，粉絲670w。

神探大媽致力于揭秘更多騙局

還有講解養(yǎng)生知識技巧的賬號，像“康奶奶說”，經(jīng)常分享一些居家可用的治病妙招。

4、可愛的老頑童

這類賬號是以記錄生活為主，視頻內(nèi)容沒有固定的模式，可能是搞笑的生活日常，也可能是模仿熱梗，還可能是小劇場，展現(xiàn)出老年人可愛調(diào)皮的一面。

“我是田姥姥”就是這類的典型代表。視頻主要記錄嘴碎的東北姥姥和調(diào)皮外孫的生活，通常是外孫想出各種怪招“惡搞”姥姥，自帶喜感的姥姥，再配上東北口音，達(dá)到令人捧腹的效果。

只看縮略圖，都覺得充滿了歡樂

還有粉絲642w的小頑童爺爺和小頑童奶奶，總是帶著淳樸的笑容，很多年輕人的段子和梗，在他們的演繹下，淳樸可愛，別有一種風(fēng)味。

酷愛粉色系的爺爺奶奶

69歲的淘氣陳奶奶，說自己想活得像一個孩子。她喜歡二次元，喜歡Cosplay，一條變身《火影忍者》中千代婆婆的視頻，收到了251w點贊，6.3w條評論和6.3w次轉(zhuǎn)發(fā)，大家一致覺得奶奶太酷了。

淘氣奶奶變身火影忍者，來源：抖音賬號淘氣陳奶奶

5、真 · 硬核才藝

此類賬號，目前只此一家，別無分號，那就是三支花。從今年3月6日發(fā)布第一條視頻到現(xiàn)在，兩個月多月的時間里，這三位阿姨已經(jīng)圈粉584w。

這并不是三位阿姨第一次在抖音引起關(guān)注。早在2019年，還叫“山支花”的她們已經(jīng)吸引了100w粉絲的關(guān)注。

此次回歸，勢頭更猛。第一條甩頭變裝的視頻點贊量就高達(dá)15.8w。后來她們憑借硬核的才藝展示徹底出圈，一段沒有背景音樂的魔性才藝展示成為她們的代表作：“氣s我了，上才藝！一、雞、哎、蒙，一雞哎蒙一雞哎蒙…”截至目前，該視頻點贊量超過358w，評論33.3w條。

魔性的一雞哎蒙，來源：抖音賬號三支花

除了硬核才藝，直播PK也為三支花的走紅添上一把火。每晚8點，三支花都會在直播間連麥挑戰(zhàn)，成功把她們逗笑，就能得到10個嘉年華（約折合人民幣3000元）。Giao哥、演員許君聰、舞蹈主播小霸王、主持人錢楓等，都出現(xiàn)在三支花的直播間，使出渾身解數(shù)，只為博三位阿姨一笑。

使出渾身解數(shù)，只為博阿姨一笑

可惜的是，大多數(shù)直播PK都以失敗告終。三位阿姨不是面無表情就是哈欠連天，嘴角絲毫沒有上揚的意思。但就是這號稱“全網(wǎng)最嚴(yán)肅、無情、尷尬的直播”，每場的累計觀看都在百萬以上，也幫助她們在短短一個月內(nèi)漲粉近425w。

二、持續(xù)圈粉，中老年網(wǎng)紅秘訣何在？

1、突破年齡的反差萌

這些爺爺奶奶們，雖然面容不再年輕，但卻展現(xiàn)出和人們固有印象中完全不同的形象。他們體態(tài)優(yōu)雅，多才多藝，心態(tài)堪比18歲，樂于嘗試年輕人喜歡的各種新鮮事物。讓我們看到，原本特別淳樸的普通爺爺奶奶，也能驚艷世界，奪人眼球。這種巨大的反差和沖突，成功吸引了年輕人的關(guān)注。

2、更加真實，毫無距離感

相對于年輕網(wǎng)紅，中老年網(wǎng)紅的個人特色更加鮮明，因為他們的人設(shè)并不是刻意打造，而是個性使然。并且爺爺奶奶們，沒有偶像包袱，他們的視頻都表現(xiàn)出最真實的自我，因此也格外戳人們的笑點。

像耀楊他姥爺，在鏡頭前還口吐芬芳，100歲的喻奶奶，口頭禪是“曉得個鏟鏟”，這種天然自帶的幽默風(fēng)趣，更真實和動人。

3、撫慰害怕變老的人

艾瑞咨詢發(fā)布的2019短視頻行業(yè)報告分析顯示，抖音與快手使用年齡35歲以下占比較多，均達(dá)到了80%以上，40歲以上用戶僅占4%左右。而各大短視頻平臺的數(shù)據(jù)也顯示，中老年網(wǎng)紅的粉絲也多集中在35歲以下的年輕人。

羅姑婆的粉絲年齡畫像，來源：飛瓜數(shù)據(jù)

這是因為，很多短視頻用戶，對平臺上眾多的小哥哥、小姐姐們已經(jīng)審美疲勞。時而優(yōu)雅、時而可愛的中老年形象，反而讓人感覺耳目一新。

看到他們豐富多彩的老年生活，也讓粉絲對老年生活充滿信心，“這就是我想要的老年生活”、“我老了應(yīng)該也是這樣吧”，起到了撫慰心靈的作用。

4、有共鳴，尤其是由爺爺奶奶帶大的孩子

每個在外打拼的人，最大的軟肋都是親情。自己沒辦法陪在家人身邊，看到一家人有說有笑的視頻，其實心里是十分羨慕的。

尤其是由爺爺奶奶姥姥姥爺帶大的孩子，最想看到老人們健康快樂。看到視頻中，老人臉上的笑容，吃到美食時歡欣鼓舞的樣子，會想到遠(yuǎn)在老家的親人，能得到心靈上的共鳴。

5、MCN機(jī)構(gòu)的助力

在任何平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都是圈粉的第一利器。因此能否持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容決定了一個內(nèi)容創(chuàng)作者或者說網(wǎng)紅的生命周期。

短視頻用戶的偏好和口味變化迅速，如果長期都是同質(zhì)化的內(nèi)容，用戶很容易審美疲勞。個人網(wǎng)紅僅憑一己之力，很難時時刻刻抓住用戶的口味，保持高速漲粉，這時MCN網(wǎng)紅的優(yōu)勢就格外凸顯。

只穿高跟鞋的汪奶奶、羅姑婆、淘氣陳奶奶、末那大叔（北海爺爺）、時尚奶奶團(tuán)等頭部中老年網(wǎng)紅，都簽約了不同的MCN機(jī)構(gòu)。在MCN機(jī)構(gòu)的助力下，他們的內(nèi)容形式和風(fēng)格多變，吸引到更多不同人群的關(guān)注，粉絲量和互動量都保持了快速增長。

三、中老年網(wǎng)紅的變現(xiàn)發(fā)力點在哪？ 

1、當(dāng)下變現(xiàn)形式過于單一

目前，中老年網(wǎng)紅的變現(xiàn)形式集中在廣告收入，主要是商品櫥窗廣告和廣告視頻兩種。

商品櫥窗廣告是最直接、最方便的變現(xiàn)方法。只要在商品櫥窗掛上廣告主的商品鏈接，就可以為廣告主的淘寶、京東等第三方店鋪導(dǎo)流，收取服務(wù)費和廣告分成。

我們觀察到，很多爺爺奶奶的櫥窗中，商品并不多，通常在5個以內(nèi)或更少。數(shù)量較多的是汪奶奶、羅姑婆，櫥窗中的商品數(shù)量均超過10個。還有一些賬號，像淘氣陳奶奶、小頑童爺爺、我是田姥姥等暫時沒有開通商品櫥窗功能。

除了為廣告主導(dǎo)流，也可以為自己的店鋪導(dǎo)流。目前我們只看到秦巴憶味在抖音開了自營小店，主賣秦巴奶奶手制的各種醬料。其中銷量最高的一款辣椒拌面醬，成交量高達(dá)5.7w。

相較之下，拍攝廣告視頻的難度就高得多。因為不能過于生硬，否則會傷害粉絲的感情，起到反效果。

去年起接了很多廣告的羅姑婆，就是拍攝廣告視頻的個中翹楚。因為她總能廣告的內(nèi)容和劇情相結(jié)合，甚至有網(wǎng)友戲稱，“中國廣告哪家強，雞公堡找羅姑婆。”

跟年輕網(wǎng)紅相比，爺爺奶奶們的變現(xiàn)方式還很單一，不過這也意味著，中老年網(wǎng)紅還有極大的帶貨潛力尚未被挖掘。

2、已有部分中老年網(wǎng)紅試水直播變現(xiàn)

從今年3月8日起，汪奶奶和她的小閨蜜在抖音上做了5場直播，其中一場直播共計7.5小時，一共帶貨530萬。另外四場直播的成交額分別為470萬、 60萬、200萬和130萬，總計1390萬的帶貨成績，開了中老年網(wǎng)紅帶貨的先河。

 汪奶奶直播戰(zhàn)報

就在昨天，田姥姥也和孫子一起開啟了首場直播。據(jù)了解，羅姑婆的直播招商也已經(jīng)啟動，相信不久也將迎來直播帶貨首秀。

而三支花的直播變現(xiàn)又與直播帶貨不同，她們主要靠直播中的音浪打賞。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，三支花直播一周的收入約為15萬左右。雖然不如直播帶貨勢頭猛，但只需要在直播中憋笑，這種變現(xiàn)形式簡直是“躺賺”。

3、中老年網(wǎng)紅直播帶貨，路還很長

連央視新聞都打call，直播帶貨可謂是時下最熱門的變現(xiàn)方式。但由于中老年群體的特殊性，要想通過直播帶貨變現(xiàn)，有很多難點亟待突破：

首先是身體狀況，這是最難以突破的“短板”。

若說只是拍視頻，還可以根據(jù)爺爺奶奶的時間自行調(diào)配。但一場直播至少2小時起，需要久坐不動，對老年人的身體是很大的考驗。再者，為了更好的銷量，直播通常是在晚上，很多老年人都養(yǎng)成了早睡早起的良好作息，熬夜賣貨根本不可行。

耀楊在接受采訪時也提到，并不指望姥爺?shù)亩兑籼栙嶅X，姥爺身體條件比較特殊（曾經(jīng)得過胃癌），歲數(shù)也大了，不可能總直播，別的也沒什么渠道，不像年輕人那么火。

前文中提到，汪奶奶直播7.5小時，其實汪奶奶只出現(xiàn)在上半場，下半場是由她的小閨蜜完成的。而田姥姥的第一場直播時間選在晚上6:30開始，也充分照顧到了老年人的作息。 

第二個難點是選品。

在上文中，我們也說到過，中老年網(wǎng)紅的粉絲主要集中在年輕人。以汪奶奶為例，她的粉絲以18歲以下用戶為主，其次才是18-40歲的用戶。因而在賣貨選品上，汪奶奶的選品也偏向年輕化，以美妝護(hù)膚和食品為主。

但并不是所有的中老年網(wǎng)紅都適合帶美妝產(chǎn)品。再加上，如今的專業(yè)直播帶貨主播李佳琦、薇婭都是以美妝起家，已經(jīng)有相當(dāng)多的粉絲基礎(chǔ)，中老年網(wǎng)紅想要搶占美妝主播的市場份額，難度很大。

相較而言，食品和家居用品更適合中老年網(wǎng)紅。田姥姥的直播首秀上，衛(wèi)龍的辣條、海帶、親嘴燒等食品銷量都不錯。

總體說來，中老年網(wǎng)紅的帶貨實力還沒有完全發(fā)揮。但他們在信任度和可靠性方面都有著無可比擬的優(yōu)勢。隨著運營機(jī)制的成熟，是否會形成一條中老年網(wǎng)紅獨有的變現(xiàn)之路呢？我們將持續(xù)關(guān)注。

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