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2月份整體手游買量市場呈現(xiàn)何種趨勢？各手游風(fēng)格的市場占比情況如何？休閑游戲買量呈現(xiàn)什么趨勢？頭部廣告主有哪些投放策略及創(chuàng)意點？
5款休閑類手游上榜廣告投放數(shù)手游排行榜TOP20，《陽光養(yǎng)豬場》依然位居榜首，《成語大富翁》拿下第二位，網(wǎng)賺類休閑游戲瘋狂掃量。App Growing 以2020年2月1日-2月29日所追蹤的游戲行業(yè)移動廣告投放情報為依據(jù)，發(fā)布《2020年2月份手游買量市場分析》 。
說明：本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。本報告提及的廣告投放金額來自于 App Growing 基于各平臺的cpm成本及廣告投放時間等相關(guān)綜合因素估算而得。
在App下載廣告中，手游廣告投放總金額（估算）占比
2月份，App Growing共監(jiān)測到超4000款手游投放廣告，相比1月份投放的數(shù)量有所增加，手游廣告投放金額（估算）占整體App推廣廣告投放總金額的36.03%，同比1月份上升4.47%，游戲行業(yè)整體態(tài)勢較好。
基于App Growing 2月份追蹤到的移動廣告情報，對不同游戲類型的廣告文案進行整理，梳理出該月熱推游戲風(fēng)格——傳奇、模擬、三國、仙俠、魔幻手游高頻詞如下。
為更好地感知各熱門手游風(fēng)格的買量市場概況，App Growing選取2月廣告投放數(shù)TOP100手游及新投放手游TOP100進行分析如下。
魔幻、戰(zhàn)爭、三國類手游廣告投放金額位居前三，傳奇、仙俠類手游投放金額相對較低，西游類手游占比較高主要是因為《夢幻西游》在2月投放金額較高。由于《陽光養(yǎng)豬場》的瘋狂掃量，模擬類游戲在廣告數(shù)方面一家獨大。而在手游App數(shù)量中，依然是戰(zhàn)爭、仙俠、模擬、傳奇、三國五大類占大頭。
2月新投放手游中，魔幻類廣告投放金額占比近50%，廣告數(shù)占比方面仙俠、魔幻兩大類占比過半，仙俠類新游高達27款。
說明：新手游指的是App Growing追蹤到該款手游在本月份首次投放廣告，以下同。
基于App Growing算法估算不同手游的廣告投放數(shù)，梳理出2月份廣告投放數(shù)手游排行榜TOP20及“新手游”廣告投放數(shù)排行榜TOP20如下。
《陽光養(yǎng)豬場》連續(xù)3個月穩(wěn)居榜首，西方魔幻手游《劍與遠征》熱度不減，多款網(wǎng)賺類游戲《成語大富翁》、《瘋狂猜成語》、《瘋狂合體鴨》瘋狂掃量。休閑類游戲本月投放力度依然較強，共5款休閑游戲上榜。
本月新投放手游TOP20風(fēng)格集中在仙俠、魔幻兩大類，6款仙俠手游及5款魔幻手游均上榜，其中卓越之光系列3款魔幻手游上榜。
說明：新手游指的是App Growing追蹤到該款手游在本月份首次投放廣告。
轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，在本公眾號回復(fù)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的截圖+關(guān)鍵詞“0312”，即可獲取完整版廣告金額TOP50游戲排行榜。
自2019年年底休閑游戲便已經(jīng)在游戲市場中初露鋒芒，進入各大媒體關(guān)注視野。在春節(jié)期間，疫情也給休閑游戲帶來了更長時間更充分的曝光，且近期休閑游戲市場也出現(xiàn)了愈發(fā)明顯的下沉趨勢。
App Growing基于在2019年12月到2020年2月追蹤到的移動情報，計算出近3個月休閑游戲的廣告數(shù)占比變化，分別為38.75%，58.66%，53.45%，可以明顯地看到休閑游戲在1月份的投放力度高，2月稍有收縮，但廣告投放金額也超過了五成。
提取近3個月廣告數(shù)TOP100手游進一步細化分析其風(fēng)格，益智類、模擬經(jīng)營類休閑游戲正逐漸占領(lǐng)上風(fēng)，動作類、捕魚類風(fēng)格占比明顯下降，這也與近期網(wǎng)賺休閑游戲風(fēng)格多以益智類、模擬經(jīng)營類為主有關(guān)。
（說明：《陽光養(yǎng)豬場》、《歡樂養(yǎng)豬場》、《瘋狂合體鴨》等游戲主打合成玩法，因此統(tǒng)一歸為合體類，《瘋狂猜成語》等統(tǒng)一歸類為益智類）
而在2月份休閑游戲廣告數(shù)TOP20中，網(wǎng)賺類游戲占了6款，從游戲類別我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)賺類游戲偏愛包裝成合成、消除、猜謎等玩法，推測這幾類玩法大眾接受程度較高，易上手。
進一步分析近3個月數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)賺類游戲（以玩游戲領(lǐng)紅包，或抽手機為主要宣傳點）占領(lǐng)休閑游戲頭部買量市場的份額也在逐步攀升中，欲借助瘋狂買量投放的方式達到吸量的效果。
去年底開始，網(wǎng)賺游戲頻頻登上App Growing手游排行榜前排，起初以為該類手游的熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，但現(xiàn)在來看似有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”之勢?！蛾柟怵B(yǎng)豬場》已經(jīng)連續(xù)3個月位居買量榜首，《成語大富翁》、《瘋狂合體鴨》、《瘋狂猜成語》也是穩(wěn)步上升排名，近期又火了另外一款包裝成三消類的網(wǎng)賺手游《愛上消消消》。
其玩法與大眾熟知的經(jīng)典消除游戲幾乎一模一樣，但其與《陽光養(yǎng)豬場》采用了同樣的植入“紅包激勵”套路，誘導(dǎo)玩家在游戲的各個環(huán)節(jié)中通過觀看視頻廣告翻倍所得紅包，且最終都無法成功提現(xiàn)，邀請好友的拉人頭方式也大同小異。
在廣告詞云圖中也是著重強調(diào)“賺錢”、“紅包”、“提現(xiàn)”、“輕松”、“到賬”等網(wǎng)賺應(yīng)用的代表性字眼。
那其在廣告創(chuàng)意方面是否也會換湯不換藥呢？
① 致歉會/發(fā)布會
批判世面其他網(wǎng)賺類游戲坑騙用戶，強調(diào)自家游戲“真的能賺錢”。
② 賺零花錢日常購物
展示日常小件商品花銷全靠游戲賺錢提現(xiàn)。
③ 減輕經(jīng)濟負擔
通過打工族/貧苦老人口述經(jīng)濟方面的困難，再由旁人推薦游戲賺錢功能可獲得收入。
以上這些比較具有代表性的廣告創(chuàng)意素材都與其他網(wǎng)賺類游戲別無二致，可以算是網(wǎng)賺游戲的“經(jīng)典三部曲”了，網(wǎng)賺游戲的玩法及廣告素材都具有明顯的同化性。
雖然現(xiàn)在這種“提現(xiàn)”套路屢試不爽，導(dǎo)致網(wǎng)賺游戲在近期扎堆冒出，但隨著下沉用戶互聯(lián)網(wǎng)水平的提升，相關(guān)政策的出臺以及網(wǎng)賺游戲之間流量競爭的加劇，相信其所謂的“割韭菜”之路也將愈發(fā)艱難。
另外，近期App Growing也觀察到有幾款海外轉(zhuǎn)內(nèi)銷的超休閑手游在國內(nèi)也頗受歡迎，除了1月份火爆的《腦洞大師》，近期《我愛拼模型》在買量方面也有所提升。該游戲在去年曾問鼎App Store免費榜榜首，但后期因為加入內(nèi)購引起玩家不滿而導(dǎo)致排名下滑嚴重，而今在國內(nèi)也算初露頭角。
《我愛拼模型》采用3D拼接玩法，圍繞游戲里世界各國著名景點模型，結(jié)合疫情期間用戶痛點強調(diào)“在家免費環(huán)游世界”賣點，廣告創(chuàng)意也十分巧妙地融合了國內(nèi)短視頻熱梗等元素。
① 穿插熱門動畫片頭
廣告開頭拼接抖音熱門動畫短片并進行改編，吸引用戶進行點擊觀看。
② 搭配旅游網(wǎng)紅歌曲
精準抓住當下年輕人想出門旅游但沒錢沒時間的心理，搭配《帶你去旅行》bgm，突出強調(diào)“免費環(huán)游世界”賣點。
③ 融合假期熱梗
假期期間總會出現(xiàn)很多“回家第一天”與“回家第N天”父母態(tài)度變化的熱?；蛘邿衢T視頻，該游戲廣告創(chuàng)意也巧妙地融合熱點進行推廣。
近日，游戲行業(yè)進入“嚴查版號”階段，廣州市，北京市都相繼向游戲行業(yè)傳達嚴查版號違規(guī)行為的信息，而此前蘋果應(yīng)用商店、穿山甲聯(lián)盟也相繼發(fā)布關(guān)于版號政策，行業(yè)對版號的監(jiān)管再一次收窄?，F(xiàn)階段休閑游戲也大多靠“廣告”實現(xiàn)創(chuàng)收，相當一部分游戲尚未沒拿到版號，如果版號政策推行，休閑游戲買量風(fēng)也將受到較大的挑戰(zhàn)。
說明：以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，并去除品牌的敏感信息，版權(quán)歸原著者所有。
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本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)