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最近這張圖片以及“靈鴿”App火遍網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上到處都是人們?cè)诎l(fā)、找邀請(qǐng)碼，都想去嘗個(gè)鮮。

在A(yíng)pp下架前，我體驗(yàn)了一次靈鴿App，對(duì)它也做了些思考，覺(jué)得王欣的這款產(chǎn)品非常有意思，所以撰寫(xiě)了這篇文章。

先來(lái)看看我理解的靈鴿產(chǎn)品特質(zhì)：

靈鴿的產(chǎn)品特點(diǎn)：去中心化、三級(jí)裂變、區(qū)塊鏈

靈鴿是什么？

上圖是官方給的。

那我給靈鴿下個(gè)定義，它的核心是業(yè)務(wù)撮合平臺(tái)，需求方通過(guò)語(yǔ)音（文字）發(fā)布需求，靈鴿用AI做語(yǔ)音識(shí)別+AI推送給具備對(duì)應(yīng)技能的兼職。和閑魚(yú)類(lèi)似：一邊是想賣(mài)，一邊想買(mǎi)，平臺(tái)提供撮合，并基于交易衍生出提升交易效率的服務(wù)，如擔(dān)保，驗(yàn)機(jī)等。

舉個(gè)例子，靈鴿想當(dāng)服務(wù)行業(yè)的淘寶。

使用流程上，需求方打開(kāi)App并完成相關(guān)信息提交后，會(huì)進(jìn)入到一個(gè)非常干凈的主頁(yè)，通過(guò)底部的按鈕一鍵發(fā)布需求。

然后靈鴿會(huì)做匹配，將訂單推送給擁有對(duì)應(yīng)技能的服務(wù)者，等待他們接單。如果有人響應(yīng)，就提供給需求方選擇，如果失敗，就會(huì)建個(gè)任務(wù)群，等待別人接單。

看起來(lái)，比傳統(tǒng)的兼職平臺(tái)少了商家分類(lèi)頁(yè)、列表頁(yè)，靈鴿讓用戶(hù)直接語(yǔ)音（or文字）直接將需求錄入，然后通過(guò)AI進(jìn)行訂單匹配。

再進(jìn)一步，我覺(jué)得靈鴿的產(chǎn)品形態(tài)有三個(gè)特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：去中心化

在8月23日，靈鴿官方客服的一次微信群答疑中，解釋他們的流量分發(fā)邏輯和58同城、兼職平臺(tái)豬八戒等不同在于，它們不會(huì)對(duì)流量做處理，而是對(duì)應(yīng)找最匹配的服務(wù)方來(lái)滿(mǎn)足需求方：

58同城、豬八戒等的服務(wù)提供方都可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員or做付費(fèi)推廣的方式，在平臺(tái)上獲得更大的曝光度，進(jìn)而得到更多的訂單。而這種付費(fèi)獲得曝光和訂單的方式，實(shí)際上是對(duì)自然排序的一種破壞，靈鴿宣稱(chēng)自己不會(huì)接受任何廣告，不做任何推廣，而是依賴(lài)AI來(lái)分析用戶(hù)需求，找到最合適的服務(wù)者，從而進(jìn)行對(duì)接。

這也意味著，即使你是一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)者，沒(méi)有公司，沒(méi)有推廣的費(fèi)用，只要你是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)者，評(píng)價(jià)是好的，依然有可能得到優(yōu)先推送。這就類(lèi)似滴滴司機(jī)，只要服務(wù)好，跑的訂單多，星級(jí)評(píng)價(jià)高，就可以得到優(yōu)先派單權(quán)。

用短視頻來(lái)比喻，給人的感覺(jué)和快手很像，就是任何人都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)，而不像抖音需要經(jīng)過(guò)一輪輪小流量跑出來(lái)最被認(rèn)可的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，我對(duì)此是存疑的，后面我會(huì)再來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。

特點(diǎn)二：虛擬公司的三級(jí)裂變

靈鴿最吸引人的，還是合伙人機(jī)制。靈鴿也在不遺余力的招納這500個(gè)限額的合伙人，給予一系列的好處，有哪些好處呢？

有哪些好處呢？

首先會(huì)給予合伙人體驗(yàn)金，派單給經(jīng)理，讓經(jīng)理先賺到錢(qián)，然后合伙人也有分紅。也就是在早期對(duì)合伙人有一定的經(jīng)濟(jì)扶持。

其次，在靈鴿對(duì)外正式推廣后，流量的分配會(huì)傾斜給合伙人，使得合伙人可以享受到平臺(tái)的紅利，以及對(duì)應(yīng)的收益。

第三，優(yōu)秀合伙人會(huì)被邀請(qǐng)到項(xiàng)目組，和靈鴿團(tuán)隊(duì)溝通，可以提更多對(duì)靈鴿的意見(jiàn)。

這個(gè)機(jī)制最為關(guān)鍵的是，合伙人只要建立虛擬公司，就可以用裂變的形態(tài)拉人，只要拉到 50名經(jīng)理和500名員工，假定每人月收入600，每月合伙人就可躺賺13萬(wàn)。。。

所以實(shí)際上靈鴿設(shè)計(jì)了一套分潤(rùn)機(jī)制和層級(jí)結(jié)構(gòu)，來(lái)作為整個(gè)產(chǎn)品的核心邏輯。用高額裂變返傭利益刺激，是所有微商、直銷(xiāo)、社交電商項(xiàng)目起盤(pán)的關(guān)鍵。這里面的要義是：讓最先進(jìn)來(lái)的人躺賺，讓推廣的人都能賺錢(qián)！

這是靈鴿引爆網(wǎng)絡(luò)的最根本機(jī)制，也是推廣策略的重點(diǎn)：把人都拉進(jìn)來(lái)，再做盤(pán)活。

特點(diǎn)三：區(qū)塊鏈技術(shù)

靈鴿底層有一些區(qū)塊鏈技術(shù)，比如可以看到每個(gè)人都會(huì)分配一個(gè)vSIM卡，它實(shí)際上就是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的一個(gè)秘鑰，別人登陸了你的靈鴿沒(méi)關(guān)系，只要秘鑰還在你手里，他就無(wú)法轉(zhuǎn)走你的錢(qián)。

主要是提高了安全性，也是靈鴿宣傳的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但是在A(yíng)pp里其他地方并沒(méi)有再看到區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，姑且算是個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。

綜上，靈鴿上依舊是交易撮合平臺(tái)，但是在訂單分配、服務(wù)方的構(gòu)成結(jié)構(gòu)上做了顛覆式的調(diào)整，特別是虛擬公司的機(jī)制吸引了大量關(guān)注，最后還加上了區(qū)塊鏈技術(shù)來(lái)增加神秘色彩。

在進(jìn)一步討論靈鴿的未來(lái)之前，我們先了解下靈鴿背后的公司、團(tuán)隊(duì)：云歌

云歌的情況

整個(gè)公司，除了王欣占股91.5%、快播老將吳銘5%之外，剩下的都是都是小股東。

姚勁波、李學(xué)凌、何小鵬都有出現(xiàn)，其中戴科英為姚勁波妻子，王羽為李學(xué)凌李學(xué)凌投資的珠海達(dá)人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。下圖是去年王欣出獄后接風(fēng)局的合影，也可見(jiàn)這幾位巨頭關(guān)系之好：

18年9月，貝塔斯曼和IDG對(duì)云歌進(jìn)行了3000萬(wàn)美金的天使輪投資。

產(chǎn)品層面

今年1月份，上線(xiàn)過(guò)馬桶MT，一款匿名社交軟件，但很快被騰訊全面封殺，后來(lái)不了了之。據(jù)小道消息，馬桶MT已因?yàn)椤氨O(jiān)管”等原因已經(jīng)折戟，原團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投入了新項(xiàng)目當(dāng)中。

除了馬桶mt，還出品了“口令電話(huà)”，也是靈鴿的前身。靈鴿在其基礎(chǔ)上做了優(yōu)化，加入了虛擬公司，并重新改名后，一夜爆火。

“口令電話(huà)”介紹，邏輯和靈鴿很類(lèi)似

靈鴿的未來(lái)

談未來(lái)前先看問(wèn)題

在說(shuō)前景之前，我想先談一下目前存在的問(wèn)題。

1、誠(chéng)信

撮合交易，最大的問(wèn)題就是誠(chéng)信。

首先，靈鴿除了進(jìn)行用戶(hù)真人驗(yàn)證外，也沒(méi)有對(duì)服務(wù)者的服務(wù)技能做更多的驗(yàn)證。這種低門(mén)檻也會(huì)加大問(wèn)題出現(xiàn)的概率。

其次，靈鴿宣稱(chēng)去中心化的分發(fā)流量，使得每一個(gè)服務(wù)者都可以得到訂單，這就意味著誠(chéng)信問(wèn)題必然發(fā)生，因?yàn)?strong>任一新服務(wù)者在沒(méi)驗(yàn)證機(jī)制的情況下都可以獲得訂單。

衍生出用戶(hù)對(duì)服務(wù)方的不信任很容易轉(zhuǎn)移到平臺(tái)。比如豬八戒、瓜子等，之前出現(xiàn)了交易問(wèn)題，消費(fèi)者都會(huì)在網(wǎng)上大肆宣傳平臺(tái)的不靠譜，使得平臺(tái)遭遇到口碑危機(jī)，對(duì)于靈鴿，這一問(wèn)題不知道如何處理？

2、流量分發(fā)

第一，流量首先并不是公平分配，且實(shí)際上也無(wú)法平均分配。如PPT里公開(kāi)宣稱(chēng)流量會(huì)優(yōu)先分配給合伙人。這種傾斜，本身就意味著流量被平臺(tái)控制，用AI來(lái)分發(fā)解釋是說(shuō)不通的，畢竟AI也是公司設(shè)計(jì)出來(lái)的：

3、虛擬公司

作為云歌最大賣(mài)點(diǎn)，“虛擬公司”，我們先看一張圖：

“持續(xù)的培養(yǎng)你的經(jīng)理成為下一個(gè)合伙人才是虛擬公司發(fā)展壯大的根基”

我們?cè)谇懊骒`歌的產(chǎn)品特點(diǎn)，虛擬公司的三級(jí)裂變里有講到，靈鴿設(shè)計(jì)了一套分潤(rùn)機(jī)制，合伙人不斷發(fā)展下線(xiàn)，加上要求合伙人不斷再發(fā)展合伙人，來(lái)形成指數(shù)級(jí)的裂變。

這里面，控制不好很容易出現(xiàn)不合規(guī)的問(wèn)題。包括社交裂變類(lèi)型的產(chǎn)品邊界不好把握，微信這座大山也隨時(shí)可能關(guān)閉分享通道。理論上依然有其他途徑可以傳播，但大家也都能理解，沒(méi)了微信這一最大快速起量的渠道，想要高速增長(zhǎng)那真的是難上加難。

4、其他

豬八戒做了十三年，所以類(lèi)似的平臺(tái)邏輯早就有了，想成為平臺(tái)，里面有三個(gè)問(wèn)題很難解決：

第一點(diǎn)跑單就不說(shuō)了，雙方對(duì)接上后，存在互加微信直接繞開(kāi)平臺(tái)去產(chǎn)生交易的可能性。

第二點(diǎn)就是非標(biāo)準(zhǔn)化。如果不能標(biāo)準(zhǔn)化，那就不能在平臺(tái)上完成交易閉環(huán)，意味著平臺(tái)無(wú)法撮合交易，用戶(hù)會(huì)脫離平臺(tái)去完成交易，這就不是平臺(tái)的機(jī)會(huì)，反而是做服務(wù)的自營(yíng)品牌的機(jī)會(huì)。

第三，平臺(tái)難做大。以58為例，主體為媒體屬性（除了拆分出58到家，瓜子二手車(chē)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外），做信息分類(lèi)管理，其大量分類(lèi)都是低頻的生活服務(wù)，用戶(hù)定位不精準(zhǔn)，導(dǎo)致為了獲客必須做大規(guī)模的推廣，收入也依賴(lài)于B端的會(huì)員服務(wù)和在線(xiàn)推廣，然后想平衡付費(fèi)服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)就很困難。這也是類(lèi)似58的靈鴿之難處。

前景和競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)天花板

從PPT來(lái)看，具體的服務(wù)提供方，更多瞄準(zhǔn)的還是可以提供兼職的群體。這里面包含大量的服務(wù)行業(yè)從業(yè)者，以及新步入職場(chǎng)的90后們。

這一市場(chǎng)的天花板足夠大，事實(shí)上可以包含幾乎所有的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式，而靈鴿試圖用虛擬公司和合伙人這一機(jī)制去將服務(wù)提供方吃下。

58同城目前市值80億美元，豬八戒估值超100億人民幣。所以同類(lèi)競(jìng)品的靈鴿，在市場(chǎng)估值上有非常清晰的對(duì)標(biāo)，也是有望成為一家獨(dú)角獸級(jí)別的巨頭。

只要增強(qiáng)差異性，解決掉可能出現(xiàn)的問(wèn)題，用閉環(huán)交易吃掉58在非標(biāo)化的領(lǐng)域僅做了信息撮合的部分，相信靈鴿也可以快速發(fā)展。

總結(jié)

從58的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成為一家巨頭要打很長(zhǎng)的持久戰(zhàn)，豬八戒更是做了13年，所以即使靈鴿有各種新穎的機(jī)制，也依然需要和時(shí)間做朋友。如果靈鴿戰(zhàn)勝種種挑戰(zhàn)，還是非常有機(jī)會(huì)成為一家獨(dú)角獸以上級(jí)別的公司的。

最近由于出現(xiàn)了一些問(wèn)題和爭(zhēng)議，靈鴿主動(dòng)將產(chǎn)品下架。所以這一切沒(méi)那么容易，讓我們期待靈鴿的發(fā)展，看看它能否飛向成功的彼岸吧~

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