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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
看完這篇立夏借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)分析,江小白也就那樣
2019-05-28 18:59:15

—PART1

先把最好用的主題元素找到

主題元素

主題名字:立夏

色彩:深綠色

特征:天氣變熱、告別春天迎接夏天

習(xí)俗:稱(chēng)重等

主題元素分析

如我以前經(jīng)常提的,主題元素中名字這一項(xiàng)是最具該元素特色的,所以名字是肯定可以作為合適的切入點(diǎn)。同時(shí),告別春天迎接夏天這也是立夏獨(dú)有的特征,當(dāng)然不能忽視,天氣變熱也能使用。而綠色這個(gè)元素太過(guò)普遍,主題的傳遞效果較差,春天可以用綠色,夏天可以用,植樹(shù)節(jié)可以用,清明可以用,立夏也可以用。因此我是不建議單獨(dú)使用的,下文有品牌使用,留意一下展現(xiàn)效果。

(把清明二字隨意替換有綠色元素的主題,毫無(wú)違和感)


可能此時(shí)有朋友會(huì)說(shuō),那稱(chēng)重也是立夏獨(dú)有的習(xí)俗,是不是也選?

首先我們要明確一點(diǎn),主題中的各元素本身都是與主題相關(guān)的元素,能夠讓受眾辨認(rèn)出該主題的有機(jī)組成成分。因此,按理來(lái)說(shuō),與主題特性關(guān)聯(lián)最高或偏高的元素——所謂特性關(guān)聯(lián),指的就是非同質(zhì)化,與其他主題元素最明顯的區(qū)別,讓受眾一看就知道是該主題的元素——應(yīng)該是越能凸顯主題,也就越合適。但是我們要考慮到信息對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題:作為創(chuàng)作者能讀懂,不代表受眾能讀懂。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是,哪怕該元素能代表該主題,但是受眾并不知道這一點(diǎn),信息不對(duì)稱(chēng),那么該元素還是不能選擇。

上面的“稱(chēng)重”就是如此:確實(shí)稱(chēng)重是代表立夏的元素之一,但是在當(dāng)下受眾環(huán)境下,有多少受眾能知道稱(chēng)重代表了立夏?在這種情況下選擇稱(chēng)重作為切入點(diǎn),受眾很可能根本就不知道你的主題是立夏。舉個(gè)例子,《復(fù)仇者聯(lián)盟4》熱映中,借勢(shì)或宣傳大多數(shù)以鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神、浩克為切入點(diǎn)(在復(fù)仇者聯(lián)盟4這個(gè)主題中,后面那幾位角色就是主題元素),不僅僅是因?yàn)樗麄兇砹藦?fù)聯(lián),同樣是因?yàn)樗麄優(yōu)槭鼙娛熘D呐滦窃坪涂Ю趧≈薪巧苤匾?,也是?fù)聯(lián)4的主要角色,但是卻很少見(jiàn)復(fù)聯(lián)4的借勢(shì)或宣傳是以她們?yōu)榍腥朦c(diǎn)。

PART2

然后開(kāi)始做創(chuàng)意分享

以下所有創(chuàng)意均為切入點(diǎn)或方向,并非最終成品,請(qǐng)注意

名字-諧音雙關(guān)

1、立的諧音

link:名詞鏈接,動(dòng)詞聯(lián)系

示例:“l(fā)ink一夏”用來(lái)表示社交溝通,可以用在社交軟件、電信網(wǎng)絡(luò)

lip:嘴唇

示例:“l(fā)ip夏”為切入點(diǎn),可以策劃唇膏、口紅的夏日清單、推薦

live:生活居住

示例:“l(fā)ive夏”為切入點(diǎn),以“生活在夏天”為主題的家居用品系列海報(bào),包括空調(diào)、電風(fēng)扇、冰箱、驅(qū)蚊器等,適合電器類(lèi)的品牌

逆:逆轉(zhuǎn)

示例:“逆夏”為切入點(diǎn),以“逆轉(zhuǎn)夏天”為主題系列產(chǎn)品海報(bào),可以用在護(hù)膚品上(包括防曬霜、美白、止汗等)或家居用品上(如上)或零食上

2、夏的諧音

下:下來(lái)下載或量詞

示例:移動(dòng)海報(bào)“立下”表示立即下載,展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)速度快這一品牌特性。純甄則是用了量詞“下”。而小黃車(chē)是雙關(guān)了一下和一夏,表示出輕松騎的特點(diǎn)。


名字-化用仿擬

化用仿擬其實(shí)就是將受眾熟悉的詞語(yǔ)、句子根據(jù)需求重新仿造、修改,目的跟主題元素選擇切合性比較強(qiáng)的一樣,都是為了增強(qiáng)與受眾的信息溝通,放大信息傳遞效果,載體一般來(lái)說(shuō)是選擇著名成語(yǔ)、詩(shī)句、臺(tái)詞和歌詞。在立夏的主題中,我以“夏”為主題切入點(diǎn),運(yùn)用歌詞作為載體,為康師傅這個(gè)品牌做示范創(chuàng)意。

示例:以“我們?nèi)胂牡母琛睘橹黝},策劃系列海報(bào)。文案大概如下

1、寧?kù)o的夏天,天空中繁星點(diǎn)點(diǎn),心里頭有些思念,思念著方便面

(寧?kù)o的方便面)

2、還記得昨天,辣個(gè)夏天,微風(fēng)吹過(guò)的甘脆點(diǎn)

(被風(fēng)吹過(guò)的甘脆點(diǎn))

3、時(shí)間累積,這盛夏的果實(shí),回憶里橙汁的香氣

(盛夏的橙汁)

4、窗外的優(yōu)悅,沒(méi)有雜質(zhì)的裸水你說(shuō)這一瓶,很有夏天的感覺(jué)

(七里香的優(yōu)悅純凈水)

夏天相關(guān)的名詩(shī)句很多,臺(tái)詞也不少,大家可以往這方面想想,一般偏文藝的品牌都適合,像閱讀類(lèi)、音樂(lè)類(lèi),或者好玩一點(diǎn)的品牌也可以。

名字-拆字拆詞

拆字(拆詞)也是一種修飾方式,指的是把字或詞語(yǔ)拆開(kāi)使用。一般來(lái)說(shuō)在商業(yè)文案中,由于商業(yè)文案講究圖文結(jié)合的特點(diǎn),拆字不再局限于把字拆分為每個(gè)有意義的字,也能通過(guò)把字的每一部分圖像化,組成新的圖像。

示例:立夏二字合體,將立的一橫與夏的一橫結(jié)合在一起

示例:傳統(tǒng)拆詞,把立夏拆分為立即、夏天,重新解釋其意義

示例:拆字+拆詞,首先把“粒”拆出“立”,而“立”和“夏”又是立夏拆出來(lái)的

示例:拆分兩個(gè)字后,通過(guò)圖像化設(shè)計(jì),立-果汁杯,夏-西瓜,重新組合

名字-綜合

拆詞+諧音雙關(guān):不止立一下,還能立一夏(情趣品牌)

拆詞+仿擬:立個(gè)fang,夏日炎炎正好眠(空調(diào)、床上用品品牌)

天氣變熱-系列海報(bào)

天氣變熱有什么影響?我們可以從防暑解熱這個(gè)方向去做,成品做成系列海報(bào)就好

示例:以“入夏防暑指南”為主題,做做一系列的海報(bào)展示,包括:電風(fēng)扇、空調(diào)、短褲短袖、殺蟲(chóng)劑、西瓜、雪糕等。

示例:可以將以上的防暑手冊(cè)與網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)結(jié)合,增強(qiáng)趣味性,包括吃瓜、冰闊落、快樂(lè)肥宅水、融化的冰淇淋、浪起來(lái)等

其他海報(bào)展示




天氣變熱-條漫

條漫是一種打破畫(huà)面孤堡,解決系列海報(bào)在內(nèi)部的邏輯關(guān)聯(lián)問(wèn)題的成品形式,較強(qiáng)的故事性增強(qiáng)受眾的閱讀趣味,其關(guān)鍵在于場(chǎng)景設(shè)置。

示范:我以“糟糕的入夏”為場(chǎng)景,講述普通人入夏遇到的問(wèn)題,最后結(jié)合產(chǎn)品展示

(場(chǎng)景——產(chǎn)品)

空調(diào)一股味——空調(diào)清潔劑

西瓜還沒(méi)熟——西瓜汽水

肥皂水太甜——無(wú)糖可樂(lè)

電風(fēng)扇長(zhǎng)塵——無(wú)葉風(fēng)扇

蚊蟲(chóng)到處飛——電熱蚊香液

告別春天,進(jìn)入夏天

示例:比喻。告別初春的羞澀,迎來(lái)夏天的狂熱。將春天和夏天比喻成愛(ài)情的階段,表示愛(ài)情升溫,適合情趣、情感類(lèi)等品牌

示例:諧音。離“唇”入“下”,進(jìn)行下一階段。以此為方向,策劃一張海報(bào),但是別太露骨,適合情趣類(lèi)品牌

分析品牌海報(bào):

1、馬自達(dá),元素包括名字、綠色、西瓜、告別春天,運(yùn)用拆字。

2、杜蕾斯,元素包括名字、告別春天,運(yùn)用拆字+雙關(guān)。

3、純甄,元素包括名字、綠色、西瓜、告別春天,運(yùn)用雙關(guān),純甄-純真。

另外也舉兩個(gè)反例:

創(chuàng)意需要結(jié)合主題元素和品牌特性,這是毫無(wú)疑問(wèn)的。如果一個(gè)成品中兩者其中一部分未能讓受眾準(zhǔn)確地接收信息,那么這成品就是普適性太強(qiáng),甚至是失敗的。有一些是主題元素不夠突出(比如下文提到的顏色-綠色),而有些則是品牌特性不夠突出,比如下面這兩張海報(bào)。

如果把品牌名字隱去了,有什么區(qū)別?無(wú)論是切入點(diǎn)(告別春天,迎接夏天)還是構(gòu)圖、文案筆法都是很類(lèi)似的。


以上是同樣主題不同品牌中的對(duì)比,而同樣品牌不同主題中,同樣存在普適性強(qiáng)的問(wèn)題。比如把江小白春分和清明、甚至跟上面這張立夏的海報(bào)放在一起分析,無(wú)論是切入點(diǎn)、構(gòu)圖、配色、元素都是非常類(lèi)似的。如果把文字隱去,將立夏改成夏至,將春分改成立春,將清明改成雨水,違和感強(qiáng)嗎



習(xí)俗-稱(chēng)重

上述講得很清楚,我個(gè)人是不建議做的,但是為了展示效果,大家可以看看下面幾張用了這個(gè)切入點(diǎn)的借勢(shì)海報(bào),實(shí)際上效果真的不怎么樣。



顏色-綠色

上述講得很清楚,我個(gè)人是不建議做的,因?yàn)榫G色這個(gè)元素太過(guò)普遍,主題的傳遞效果較差,春天可以用綠色,夏天可以用,植樹(shù)節(jié)可以用,春分可以用,夏至可以用,立夏也可以用。因此我是不建議單獨(dú)使用的,大家可以想一個(gè)問(wèn)題,把下面海報(bào)的文案改成夏至,看看是不是毫無(wú)違和感?


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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