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春節(jié)是個闔家歡樂的日子，放眼整個世界，春節(jié)是人口遷徙規(guī)模最大的日子，沒有之一。
之前有問過朋友，為什么會有這樣的現(xiàn)象發(fā)生，為什么非要去遠(yuǎn)方呢？朋友說，不僅僅是中國，外國也是如此，為了生活，有志向的人都會去更有發(fā)展空間的地方打拼，比如我就來到了深圳。
放下這個現(xiàn)象不表，我們做產(chǎn)品推廣的同學(xué)，需要關(guān)注的是春節(jié)的人口大遷徙，對我們的產(chǎn)品推廣有沒有什么關(guān)聯(lián)的地方。
其實，關(guān)聯(lián)的地方很多，舉一個例子，王者榮耀大家都知道吧，它的崛起是在17年的春節(jié)，在16年的時候還不溫不火，遠(yuǎn)沒有達(dá)到現(xiàn)象級，直到17年春節(jié)，一線城市的玩家回到二三線城市，給小朋友們安利了一把，從此王者榮耀打開了小學(xué)生的大門，新增暴漲，奠定了手游的王者地位。
從這個現(xiàn)象我們可以看出，春節(jié)人口遷徙最大的價值是，讓一線城市的用戶給二三四五線城市的用戶安利產(chǎn)品，當(dāng)然前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，若預(yù)估沒錯的話，這次春節(jié)人口遷徙最大的贏家將會是抖音。
本文從以下三個方面來為大家講解下，春節(jié)隱形推廣方式的玩法，讓大家對這個玩法有所認(rèn)知，現(xiàn)在根據(jù)這個思路做方案來不及了，不過明年的方案是可以提前籌備了。
一、人口遷徙適合推怎樣的產(chǎn)品
二、如何利用人口遷徙的節(jié)點推產(chǎn)品
三、交叉融合的其他場景
春節(jié)的人員流動，基本上是從一線城市往下面的城市流動，不過今年出現(xiàn)了一點新氣象，反向春運。
指的是在一線城市站穩(wěn)腳跟的年輕人，接鄉(xiāng)下的父母來城市過年，一可以錯開人流高峰，二讓父母感受下大城市的美好。
我認(rèn)為這是個趨勢吧，未來幾年這樣的反向游客會越來越多。不過眼下還是回老家的多，我們做產(chǎn)品推廣的還是先抓住返鄉(xiāng)的這波“肉雞”。
一個產(chǎn)品首先要有足夠的用戶量，當(dāng)這波用戶回到老家，有些生活中活潑好動，喜歡安利的人，會不由自主的給身邊的朋友推薦這個，推薦那個。
像我就屬于這樣的人，發(fā)現(xiàn)好玩的，不管是APP還是小玩具，都會給朋友推薦，久了還以為我做微商了。
不是每個人都會推薦好玩的產(chǎn)品給朋友，所以產(chǎn)品首先要有足夠的用戶量，比如王者榮耀，否則即便看到了人口遷徙的紅利，也抓不住。
要知道，回老家的還有很多大齡單身青年，他們只想安安靜靜的吃飯，收紅包，讓他們安利產(chǎn)品不存在的。
我們分享給朋友的產(chǎn)品都是自己覺得好玩有趣的，前幾天我在網(wǎng)上買了一個吃雞神器，很小巧的兩個小玩意，讓我吃雞的概率大大增加，我的第一反應(yīng)是給身邊吃雞的朋友安利這個。
如果很平淡的產(chǎn)品，比如一張桌子，一個記事本，鬼才會推薦給朋友。
當(dāng)我們看到人口遷徙的紅利時，先看下自己的產(chǎn)品屬不屬于好玩有趣的范疇。
有些事情，做早了，即使方法都對，結(jié)果也不會理想；有些事情，時機把握到了，稍微努力下，就可以賺到很多。同理，一個產(chǎn)品如果沒有好玩有趣的屬性，這波紅利，我覺得很難抓住。
剛剛我推薦的抖音，是因為它具有了利用人口遷徙獲得增長的所有屬性：好玩、有趣、一線城市的用戶量大。像快手就不適合，而且對快手來講，自己的大本營在春節(jié)期間要面臨抖音的襲擊了。
假設(shè)我們的產(chǎn)品可以利用人口遷徙，讓一線用戶安利給二三四線用戶，那么，剔除王者榮耀那種踩了狗屎，在沒有任何推廣引誘下，用戶主動推廣的情況。
我們要做的是，開發(fā)功能，引導(dǎo)用戶傳播給其他新用戶。這里我看到京東有上線了這個功能，很是巧妙，他們的方案是這樣的。
邀請好友送福氣，福氣可以換成無門檻的紅包，我群里有個小伙伴，活動開始第一天就搞到了18塊錢，比支付寶的集五福靠譜多了。
京東這個活動里面有個規(guī)則讓我眼前一亮，找身邊的好友，3公里內(nèi)的，邀請進來可以獲得大量福氣。
潛臺詞是什么呢？你讓身邊的朋友注冊吧，注冊一個給你很大的紅包。
最重要的是由之前的邀請好友送紅包那種簡單粗暴的玩法，套了一身更華麗的外皮，本質(zhì)上還是誘導(dǎo)拉新。
你說用戶吃這套嗎？新瓶裝老酒，用戶都吃這套，么有辦法。
大家懂了吧，做一個全新的誘導(dǎo)用戶拉新的方案，在春節(jié)人口遷徙時，投放出去，后臺的新增數(shù)據(jù)妥妥的漲。
我們在看到一個新產(chǎn)品，不知道好壞時，第一反應(yīng)是問朋友，這個產(chǎn)品怎么樣。
如果朋友給的是正向建議，形成轉(zhuǎn)化就水到渠成了。如果給的是負(fù)面建議，結(jié)果可想而知。
現(xiàn)在大家都在講紅利，一線城市的紅利消耗完后，怎么辦呢？開拓二三線城市。你看淘寶已經(jīng)這樣干了。
對于想做全國生意的企業(yè)來講，春節(jié)期間，去二三線投放廣告是最合適不過的了，因為有一線城市的專家在，轉(zhuǎn)化會高很多。
比如理想中的摩拜和小黃車（現(xiàn)在他們已經(jīng)不投放了，沒錢了），他們想攻占二線城市，只需要在當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告，說北上廣深都在騎，你要不要嘗試下？
一線城市混的人模狗樣的打工仔回到二線，看到摩拜和小黃車竟然在老家有廣告，自然會顯擺一下，其他小伙伴跟風(fēng)一樣的去嘗試，那新增也妥妥的漲，為啥呢？因為大家都喜歡流行的東西，即使我是山頂洞人，我也想用最新版的蘋果手機。
這里要說的例子是瑞幸咖啡，我覺得他們跑得太快了，本來是很有希望干翻星巴克的，當(dāng)然這個時間緯度，是五年為單位的，而不是五個月。
我們知道80后、90后、00后的性格、行為、習(xí)慣很不一樣。對于00后來講，他們還沒有到喝咖啡的年齡，還沒有被星巴克的文化洗禮過，這些用戶才是瑞幸咖啡超過星巴克的關(guān)鍵。
當(dāng)00后隨著年齡的增長，步入社會，有了工作，有了社交，有了喝咖啡的需求，看誰能抓住他們的心智了，目前來看瑞幸有點懸。
我為什么要玩吃雞游戲，并不是覺得這個游戲多好玩，而是有很多朋友也在玩這個游戲，大家平時工作都很忙，沒什么交流的，一起玩?zhèn)€游戲，不經(jīng)意中，關(guān)系被拉近了。
當(dāng)我進到一個新圈子，一般會問，你玩游戲不？如果不玩的話，還會推薦一下。
在運營里面有個詞，叫社交貨幣。當(dāng)一個產(chǎn)品具有了社交貨幣的屬性，也是可以利用交叉融合的方式進行傳播的。
春節(jié)的人口遷徙對推廣的隱形價值超級大，能看到，能抓住的話，對企業(yè)來講，未來一年的KPI可能就完成了，這里拋磚引玉給大家講了這個思路，期待明年大家能拿出優(yōu)秀的方案，抓住這波紅利。
最后祝大家新年新氣象，想啥有啥，要啥有啥。
作者：老虎，運營大牛，一個有想法的年輕人，專注產(chǎn)品運營一百年，精通運營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，都能玩的轉(zhuǎn)，號稱運營老司機。公眾號：老虎講運營，微信：86892677
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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