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眾所周知，最近條漫類的公眾號(hào)非?；?。
我們?nèi)?jié)課新媒體研究社也計(jì)劃圍繞條漫類公眾號(hào)做一輪拆解，卻發(fā)現(xiàn)不管是年入2億的“GQ實(shí)驗(yàn)室”，還是半年漲粉83萬(wàn)的“不會(huì)畫出版社”等賬號(hào)已經(jīng)被大家拆了一遍又一遍。
正打算換其他選題時(shí)，一個(gè)新銳條漫號(hào)——長(zhǎng)圖汽車站，忽然讓我們眼前一亮，甚至歡呼起來(lái)。
它從2018年底才更新第一篇推文，至今只有11篇文章，但幾乎篇篇10W+；
從4月初，它開始周更，這是一個(gè)號(hào)即將進(jìn)入成長(zhǎng)期的標(biāo)志；
按照規(guī)律，我們預(yù)測(cè)這個(gè)號(hào)至少可以半年漲粉100W左右。
以及更重要的是，我們?cè)诶锩嫘岬搅藰O其樸素且有效的方法論，這個(gè)賬號(hào)背后一定有高手！
這位“高手”是怎么把號(hào)玩起來(lái)的？
為什么我們說(shuō)這個(gè)號(hào)必然能火？
這里面的方法論如何為大家所用？
我知道你肯定也有這些困惑，接下來(lái)就話不多說(shuō)，來(lái)看我們的拆解！
首先，我們先來(lái)看看，截至目前發(fā)布的這11篇文章的標(biāo)題：
△ 文章標(biāo)題及閱讀量和點(diǎn)贊量
如果你還記得我們之前拆的“神棍局”的話（文末有文章鏈接），你對(duì)這種套路一定不會(huì)陌生——細(xì)分一部分人群，讓文章對(duì)這部分人產(chǎn)生較強(qiáng)，同時(shí)你圈中的人群又足夠大，這篇文章就會(huì)有較好的傳播前提（唯一不算命中大人群的就是“趙本山篇”，點(diǎn)贊量果然也是最低的）。
事實(shí)上，“地域”永遠(yuǎn)是新媒體百試不爽的套路——同一個(gè)標(biāo)題，帶上某地名，打開率就會(huì)暴增。甚至還出現(xiàn)了這么一種玩法：某天，一篇寫東北人的文章 《東北人就是這么豪爽》火了，于是各個(gè)地域的公眾號(hào)一擁而上，除了改個(gè)地名，標(biāo)題一個(gè)字都不換。例如：《遼寧人就是這么豪爽》，《吉林人就是這么豪爽》，寫哪個(gè)城市就在哪個(gè)城市刷屏。
“長(zhǎng)圖汽車站”跟我們之前拆的“神棍局”不同，前者的內(nèi)容目的是為了引起傳播和漲粉，而后者更偏重精準(zhǔn)漲粉與變現(xiàn)。
以“傳播”為核心目的，“長(zhǎng)圖汽車站”是怎么做的呢？我把它總結(jié)為以下三點(diǎn)：
1、玩網(wǎng)絡(luò)梗
2、玩人群榮譽(yù)感
3、玩共情
△ 網(wǎng)絡(luò)梗
△ 人群榮譽(yù)感
△ 玩共情
網(wǎng)絡(luò)梗會(huì)讓你會(huì)心一笑，覺得熟悉和親近，玩梗會(huì)讓你看起來(lái)沒有out；
榮譽(yù)感會(huì)讓你覺得分享到朋友圈倍兒有面兒，甚至有種優(yōu)越感；
共情感會(huì)讓你覺得這個(gè)號(hào)懂我，精準(zhǔn)地表達(dá)了我的感受。
如果總結(jié)下來(lái)，其實(shí)就是《瘋傳》一書中的“社交貨幣”理論，其核心理念是：如果你的內(nèi)容能夠幫助用戶在社交中加分，那么傳播你的內(nèi)容對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是有益的，因此也可以引起瘋狂的傳播。“社交貨幣”共有5種，分別是：尋找談資、表達(dá)想法、幫助別人、展示形象、社會(huì)比較。
國(guó)內(nèi)對(duì)“社交貨幣”的解讀，我認(rèn)為李叫獸的文章是最實(shí)用易懂的。大家如果想要詳細(xì)了解，可以去自行搜索“瘋傳 社交貨幣”。一切內(nèi)容生產(chǎn)都是有方法論的
為什么在開頭我說(shuō)這個(gè)賬號(hào)的背后一定有高手，因?yàn)槲疫@里面看到了非常SOP化的東西。接下來(lái)就讓我們?cè)囈幌拢鸾獬鲆粋€(gè)SOP，沒準(zhǔn)按照這個(gè)SOP，你也可以做出一個(gè)爆款！
比如地域的，中國(guó)人口超過(guò)5000萬(wàn)的省份都可以寫一遍；
比如年齡的，男人女人、爸爸媽媽、老人小孩、學(xué)生職員...；
比如身份的，銷售、教師、醫(yī)生...
別說(shuō)找不到選題，只要人群超過(guò)1000萬(wàn)，都能寫！
內(nèi)容需要原創(chuàng)嗎？完全不需要好嗎！來(lái)，微博了解一下，搜話題會(huì)不會(huì)？
里面大量的吐槽貼，全都是好梗！
△ 微博搜索山東人
光微博還不夠，要想讓山東讀者傳播起來(lái)，榮譽(yù)感總要有的吧？
以下關(guān)鍵詞拿去搜：山東 牛逼 ；山東 強(qiáng)；山東 第一...
光榮譽(yù)感還不夠，槽點(diǎn)，自黑的要有吧；山東 吐槽；山東 自黑...
此外，百度還不是最好的搜索渠道，你用搜狗，搜微信文章，那才是一片新世界！
如果你要寫醫(yī)生，只要把“山東”換成“醫(yī)生”，寫啥換成啥，后面關(guān)鍵詞都不需要?jiǎng)樱憔涂梢哉业綆装贄l梗。而根據(jù)這些文章或話題的閱讀量、點(diǎn)贊量，自然知道哪些梗更受歡迎。
第三步，組織腳本，繪畫
通過(guò)上面找出的最熱的20個(gè)地域梗，把它們組織成一條邏輯線，再加上一些網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，一個(gè)爆款前置的腳本就寫好了，接下來(lái)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部點(diǎn)評(píng)，找一些用戶聊，看文章是否寫到了點(diǎn)子上。
最后請(qǐng)畫師畫出來(lái)，就完事兒。因此，理論上只要找?guī)讉€(gè)活潑點(diǎn)的大學(xué)生，給他們上面的方法論，就足以批量生產(chǎn)爆款條漫了，你學(xué)會(huì)了嗎？
號(hào)拆完了，但這不是本篇文章的全部，下面才是真正精華、真正方法論的部分。
所謂新媒體內(nèi)容，無(wú)非看3件事：用戶、內(nèi)容、形式。如果你是做電商的，相信你會(huì)覺得有種熟悉感，沒錯(cuò)，就是經(jīng)典的“人、貨、場(chǎng)”理論。
而在這3件事當(dāng)中，人性是不變的，因此對(duì)內(nèi)容的喜好是不變的，唯一變化的其實(shí)是新媒體平臺(tái)和新媒體形態(tài)。
因此，只要抓住這個(gè)規(guī)律，把其他老平臺(tái)的內(nèi)容，通過(guò)新的形式進(jìn)行包裝，分發(fā)到新的平臺(tái)上，理論上完全可以再火一次。
能夠理解這種規(guī)律的都是高手，比如早期“冷兔”這個(gè)IP在QQ空間火了起來(lái)，待微博火起來(lái)的時(shí)候，他們把內(nèi)容搬運(yùn)到微博，微信火起來(lái)搬運(yùn)到微信，目前這家MCN在幾個(gè)平臺(tái)上的粉絲量都是TOP級(jí)別的。
再比如2018年崛起的抖音，理論上也是一個(gè)新的平臺(tái)，這就意味著到處是流量機(jī)會(huì)。因此，一些公司會(huì)雇傭大量的實(shí)習(xí)生，專門從微博、微信等平臺(tái)上選擇閱讀量高的內(nèi)容，做成PPT翻頁(yè)形式的視頻，不管內(nèi)容多么粗糙，人均一個(gè)月漲粉數(shù)萬(wàn)，甚至數(shù)十萬(wàn)也不成問(wèn)題。
這里有一個(gè)模型，叫做“新媒體內(nèi)容棋盤”。
△ 新媒體內(nèi)容棋盤
橫軸表示一些熱門的內(nèi)容領(lǐng)域，縱軸表示一些大規(guī)模的用戶群，橫縱交叉，就構(gòu)成了一個(gè)細(xì)分的賽道。在每個(gè)賽道當(dāng)中，都會(huì)形成一些頭部大號(hào)、腰部賬號(hào)和一些尾部的小號(hào)。
每當(dāng)一個(gè)新媒體平臺(tái)崛起（如抖音、小紅書），或者一種形式崛起（如條漫），理論上來(lái)說(shuō)都是憑空出現(xiàn)了一張空白的棋盤。如果你判斷這種平臺(tái)或形式是有潛力的，那么你就可以盡早去棋盤當(dāng)中占位，比如橫軸“幽默”、“情感”一定是漲粉潛力最大的，縱軸“寶媽”“中年男人”通常是商業(yè)價(jià)值最高的。
早早地布局，就可以跟隨平臺(tái)而水漲船高，吃到紅利。而進(jìn)入得晚，則只能選擇在一些次一級(jí)的賽道做布局，或者在核心賽道做腰部賬號(hào)。亦或者，你能夠在這個(gè)位置繼續(xù)細(xì)分，并找到創(chuàng)新點(diǎn)，從而憑空創(chuàng)造一塊空間。比如“神棍局”、“GQ”等條漫的突圍都是這個(gè)道理。
這種突圍方式叫做“積木模型”，我們?cè)谏洗紊窆骶值牟鸾馕闹杏刑岬健＿@一模型在我們新媒體P2課程當(dāng)中有詳細(xì)的講授與系統(tǒng)的練習(xí)，感興趣的同學(xué)可以深入了解一下。
很多人會(huì)糾結(jié)這樣一個(gè)問(wèn)題：新媒體變化太快了，昨天微信，今天抖音，明天又不知道是什么...各種平臺(tái)起此彼伏，讓人眼花繚亂，新媒體到底怎么做？
這是因?yàn)樗麄儗?duì)新媒體的本質(zhì)看得還不夠深刻。所謂新媒體平臺(tái)，本質(zhì)上就是一種內(nèi)容產(chǎn)品。作為內(nèi)容產(chǎn)品，最核心的資產(chǎn)就是內(nèi)容，最重要的資源是內(nèi)容生產(chǎn)者，而他們最能拿得出手的，就是粉絲與流量。
因此，我們做新媒體，其實(shí)就是通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容，向平臺(tái)兌換粉絲與流量。
作為一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，它也一定遵循一般產(chǎn)品的生命周期：引入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。圍繞新媒體平臺(tái)不同的生命周期，我們的內(nèi)容策略也會(huì)有不同。
1）引入期：
引入期就是平臺(tái)剛剛開始的時(shí)期，平臺(tái)的核心模式還沒跑順，不管是內(nèi)容還是用戶都比較少。如果你判斷這家平臺(tái)未來(lái)有潛力，那么可以開始早早地布局了。如果對(duì)它的潛力沒那么確定，那就看你的分發(fā)成本是不是高，如果不高，也不妨來(lái)參與一下。
2）成長(zhǎng)期：
這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)模式跑順了，大量用戶開始涌入，類似2018年的抖音。但是，平臺(tái)缺少足夠多的內(nèi)容來(lái)滿足不同的用戶，他們會(huì)愿意拿流量扶持來(lái)吸引內(nèi)容生產(chǎn)者入駐。
這個(gè)時(shí)候你就可以開始布局，野蠻圈地了。比如幽默類、情感類賬號(hào)，早早注冊(cè)下來(lái)，先看漲粉潛力，變現(xiàn)是次一級(jí)需要考慮的。內(nèi)容不需要優(yōu)質(zhì)，去研究其他類似平臺(tái)哪些類容比較火，參考著做，把內(nèi)容生產(chǎn)的成本降到足夠低，盡可能多地生產(chǎn)、圈地才是王道。
3）成熟期：
這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)用戶量的增長(zhǎng)開始放緩了，也涌現(xiàn)了大量的同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你的內(nèi)容需要提高質(zhì)量才會(huì)更有吸引力。
這時(shí)候你有兩件事可做，一是利用平臺(tái)規(guī)則的不完善來(lái)尋找機(jī)會(huì)，如2015年左右的微信投票、裂變；二是向平臺(tái)購(gòu)買流量，此時(shí)平臺(tái)賣廣告的機(jī)制還不完善，投放成本極低，低到一個(gè)CPM（千次曝光）只需要幾毛錢，這里的空間可想而知。
4）衰退期：
這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)的用戶增速已經(jīng)趕不上流失的速度了，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步地飽和，“伸手就能撈流量”的機(jī)會(huì)已經(jīng)僅存于一些非常細(xì)分的棋盤上，有點(diǎn)得不償失了。
這個(gè)時(shí)候你有2件事情可做。一是快速變現(xiàn)，由于流量稀缺，也意味著流量的單價(jià)變高了，不管是賣廣告還是賣貨，都是非常直觀的變現(xiàn)手段；二是想辦法把用戶打包帶走，比如導(dǎo)流到其他的平臺(tái)，以免雞蛋碎在同一個(gè)籃子里。
這里多囑咐一句：品牌是流量的充電寶，如果你能在這家平臺(tái)里把品牌做起來(lái)，那么到了下一個(gè)平臺(tái)，用戶自然也會(huì)來(lái)找你。只要不傷害用戶，他們走到哪里都是你的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)