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隨著移動互聯(lián)網行業(yè)的快速發(fā)展，APP的推廣渠道越來越多樣化，但是對于APP運營推廣人員來說，渠道的質量遠比數量更加重要，有時候投放一百個普通渠道都不如投放一個優(yōu)質渠道帶來的效果好，所以在APP運營和推廣工作中，學會篩選優(yōu)質渠道無疑是必備的一項技能。
APP想要獲取用戶，就需要借助渠道的力量。下面介紹一些主流的推廣渠道：
應用商店推廣是目前最主要的APP推廣渠道之一，也是用戶下載量最多的渠道。主要包括：各大手機商店、第三方應用商店等進行大規(guī)模的覆蓋，發(fā)布的平臺越大推廣的效果越好?，F(xiàn)在各大應用商店都有免費的活動可以去申請；如果產品的質量比較好的可以去申請各大商店的推薦位，比如應用寶、360、華為、小米的新品推薦、魅族的嘗鮮榜等。
新媒體推廣就是利用微信、微博、貼吧等新媒體平臺進行品牌的推廣。向用戶廣泛的傳播產品的信息，從而提高用戶的參與度以及產品的知名度。
新媒體推廣又分為：
·品牌基礎推廣：APP剛剛上線，沒有用戶，沒有品牌的知名度，甚至市場上都沒有關于APP產品的介紹，這個時候就需要在百度百科，360百科建立產品的品牌詞條等方式把產品的品牌基礎建立起來。
·問答推廣：主要是根據與產品相關的關鍵詞在各大問答平臺，發(fā)布各種與產品相關帖子，或者回答別人的問題。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，優(yōu)化產品和用戶體驗。
·社交平臺推廣：隨著社交媒體的影響力越來越大，眾多APP運營推廣人員越來越注重這種推廣方式。主要是通過用戶的口碑傳播，來提高品牌的知名度。必要時候可以策劃活動，轉發(fā)等方式來提高產品的曝光。
換量就是置換資源，可以跟應用市場換，可以跟其他的APP換，也可以加入換量聯(lián)盟。具體形式有內容合作、彈窗、焦點圖、應用內推薦等。
·內容合作：就是通過一些產品的優(yōu)質內容，吸引其他APP/網站內的一些潛在用戶，從而實現(xiàn)推廣的目的。
·彈窗推廣：就是在用戶打開其他APP/網站時彈出的廣告的一種形式，這種推廣的效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
·焦點圖推廣：就是把關于產品信息圖片放在其他應用/網站內比較明顯的位置，因為這種方式是通過圖片的形式完成，所以具有一定的視覺吸引性。
·應用內推薦：就是互相放在各自應用內的推薦位或者推薦欄當中。
建議：在換量前需要考慮與對方的是否存在競爭關系，對方品牌形象如何等方面的問題。
地推對于產品前期的口碑積累非常重要，因為地推是最能夠與用戶直接溝通的一種推廣方式，能夠在一定程度上消除一些潛在用戶顧慮，提高潛在用戶對產品的信任。甚至在地推的過程中能夠通過與用戶產生互動，獲得最直接的用戶反饋，進而優(yōu)化產品。
很多APP運營推廣人員都會采用多渠道推廣的方式來量化推廣效果，但是每個渠道的質量是參差不齊的，所以我們需要對每一個渠道進行評估。根據不同的需求篩選出適合產品的、高效的推廣渠道，我們可以通過各種數據指標的對比，來篩選渠道。
篩選渠道一般可以從兩個方面進行：
要篩選一個優(yōu)質的渠道，其用戶的數量達到一定規(guī)模是必不可少的前提。通常我們會觀察對比以下指標：
·下載量：指通過渠道下載安裝的用戶數。
·注冊量：指的是通過下載安裝的用戶中，存在注冊行為的用戶數。
·活躍用戶數：活躍用戶數指的是在某個統(tǒng)計周期內啟動過APP的用戶數量，活躍用戶是用來衡量APP用戶規(guī)模和產品現(xiàn)狀的重要數據。根據不同的統(tǒng)計周期一般可以分為：日活躍用戶、周活躍用戶、月活躍用戶。活躍用戶是衡量渠道用戶質量的重要數據。
·用戶留存率：指的是新增用戶在經過某個時間段之后留存下來的比率。大致分為次日留存率、周留存率、月留存率。
·新增用戶數（激活用戶）：新增用戶是指安裝APP后，首次啟動應用的用戶，也就是激活用戶，用戶只下載不使用APP是沒有意義的，因此在評估渠道的用戶質量的時候不能只關注用戶的下載量，還需要關注用戶的實際激活量，用戶下載了APP并啟動使用APP才能算是真正的用戶。這是衡量渠道推廣效果的重要指標。
可以從用戶的行為指標和收益指標兩個維度來判斷哪個渠道的用戶質量最高。
用戶的行為指標
一般運營人員會從用戶的操作行為來判斷用戶的粘度，粘度越高說明用戶的質量越高。通常我們會觀察對比以下指標：
·啟動次數：指的是在某一個統(tǒng)計時段的用戶打開APP的次數。一般有日啟動次數、周啟動次數、月啟動次數、還有對應周期的人均啟動次數。
·在線使用時長：指在統(tǒng)計周期內用戶從打開APP到關閉APP的時長。從使用時長還可以延伸平均使用時長、單次使用時長。平均使用時長=統(tǒng)計周期內使用的總時長/統(tǒng)計周期內的活躍用戶數；單次使用時長=統(tǒng)計周期內使用總時長/啟動次數。這個指標是衡量用戶粘度高低，以及產品質量高低的重要指標，使用時長一般會結合啟動次數一起分析。
·訪問頁面數：指的是在某個統(tǒng)計周期內用戶訪問產品的頁面數。比如訪問1~2頁的活躍用戶數、3~5頁的活躍用戶數等，根據不同的統(tǒng)計周期來判斷訪問頁面數的等級。通過訪問頁面數的差異，來判斷頁面質量和用戶體驗。
收益指標
衡量收益的指標主要有兩種，一種是APP內能夠變現(xiàn)的流量，一種是APP的付費用戶數，具體看哪些數據指標取決于APP的核心業(yè)務是什么。通常我們會觀察對比以下指標：
·PR(付費率)：付費用戶數占導入總用戶數量的比例。付費用戶和免費用戶行為差別很大的，建議將付費用戶和免費用戶區(qū)別對待，單獨跟蹤付費用戶的行為，流失率以及營收。服務好付費用戶，提高付費用戶支付的金額，就可以提升收入。
·ARPU：即每個活躍用戶給產品帶來的平均收入，計算的是每個用戶在某個時間段內給產品帶來的收入。
·ARPPU：指的是在某個時間段內，付費用戶給產品帶來的平均收入，其主要衡量的是付費用戶的付費情況和整體的付費趨勢等。
·首次付費時間：用戶激活后多久才會開始付費，有助于把握付費轉化用戶的時間點。比如發(fā)現(xiàn)大部分用戶在激活7天就開始付費的話，那么對于激活6天的用戶我們就可以考慮引導付費，比如說給用戶發(fā)一些優(yōu)惠券等，引導用戶付費。
通過各種數據指標來對每一個渠道的用戶數量以及用戶質量進行評估。從而選取優(yōu)質的推廣渠道，這能為App的推廣策略提供強有力的優(yōu)化依據。
注意！根據不同的統(tǒng)計口徑，其統(tǒng)計的方案也不同，大致可分為：基于賬號的統(tǒng)計方案以及基于設備的統(tǒng)計方案，可以根據自身產品的業(yè)務需求確定統(tǒng)計方案。
最直接的方法就是使用第三方渠道統(tǒng)計工具，APP應用的統(tǒng)計工具有很多，通過集成SDK的方法，直接接入第三方統(tǒng)計工具，這樣就可以快速的獲取渠道數據。
一個好的渠道統(tǒng)計工具，必須要保證服務的穩(wěn)定，數據指標、維度的全面和完整，以及數據的精準等。介紹幾款國內常用的統(tǒng)計工具：友盟、talkingdata、openinstall。
·友盟：是國內最早涉足統(tǒng)計分析領域的平臺，產品鏈豐富，在數據穩(wěn)定性和功能完整性上的表現(xiàn)是比較優(yōu)秀的。
·TalkingData：主要做游戲統(tǒng)計分析起家，互聯(lián)網大數據領域，產品趨向于數字化服務。
·openinstall：專注于APP安裝來源追蹤領域，能夠精準的識別用戶的來源渠道，在渠道統(tǒng)計方面是做的比較專業(yè)的，如果有用戶邀請綁定關系、地推統(tǒng)計、廣告監(jiān)測的需求可以使用。
任何時候的推廣都是離不開數據，要學會從數據中找的問題。雖然數據指標不是萬能的，但是沒有數據指標的推廣是萬萬不能的。在推廣的過程中我們需要根據不同的產品和需求來制定相關的篩選方法，從而鑒別渠道的好壞，選取適合產品的優(yōu)質渠道。
當然，打鐵還需自身硬，除了要做好運營推廣的工作外，產品本身的質量也是一個重要的因素，如果產品本身不夠優(yōu)秀，再好的運營和推廣也留不住用戶。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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