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寫(xiě)廣告語(yǔ)，寫(xiě)不出來(lái)怎么辦？過(guò)往我也是拿到了工作單，憋著一個(gè)勁兒，埋頭吭哧吭哧寫(xiě)。什么時(shí)候會(huì)寫(xiě)出來(lái)，這個(gè)看靈感什么時(shí)候來(lái)敲門(mén)。

等靈感就像等女朋友，等一等可能會(huì)來(lái)，等半天也可能不會(huì)來(lái)。假若總是在等靈感，很多事情便容易耽誤了。這時(shí)候就需要我們借助一些手段，自己去制造出文案的各種可能性。

今天我們來(lái)說(shuō)這個(gè)方法 —— 將歌詞借入我們的文案中，不用費(fèi)太大的時(shí)間，也不太借助靈感的催發(fā)，讓我們小白也能寫(xiě)出能打動(dòng)目標(biāo)人群的文案。

為什么要用歌詞作為我們的文案呢？因?yàn)槲覀円栌酶柙~的情感，賦予于產(chǎn)品的情感上，讓兩者之間的情感能得以共通、共用。

因?yàn)檫^(guò)去那些經(jīng)典傳唱的歌曲，之所以能被傳頌，要不就是歌曲的旋律具有辨識(shí)度、要不就是情感具有打動(dòng)人心的力量，而這些都是需要透過(guò)歌詞來(lái)傳遞給聽(tīng)者。

這些歌詞總會(huì)有那么幾句具有獨(dú)特的標(biāo)簽，它能代表不同人群的心情，或表達(dá)不同年代的印記……

而我們利用用戶(hù)這些心情、情緒、回憶，植入到我們的文案中，讓他聽(tīng)到這首歌詞，如同看到我們；看到我們，也想起了歌詞。

這就是我們借用歌詞，化用在文案的出發(fā)點(diǎn)。

【活用方式】

具體我們應(yīng)該怎么用歌詞、用那些歌詞，怎么配合產(chǎn)品來(lái)說(shuō)呢？主要總結(jié)以下三個(gè)方式：

1.1 圈定地域

1.2 圈定群體

1.3 嫁接符號(hào)

1.1 圈定地域

我們先來(lái)看看別人是怎么玩這一招的。

今天大家都知道聽(tīng)旋律搜歌曲，其實(shí)也可以靠歌詞搜歌。SOLITON MUSIC是香港的一個(gè)電臺(tái)，在2011年成立一個(gè)了網(wǎng)站，名為Iknowthissong.org，內(nèi)容以歌詞為主，讓大家可以通過(guò)一段歌詞就可以找到一首歌。

創(chuàng)作者為宣傳這個(gè)網(wǎng)站，將熱門(mén)歌詞化作廣告語(yǔ)，作為戶(hù)外廣告內(nèi)容。平面沒(méi)有多余設(shè)計(jì)，純文案形式，整個(gè)版面除一句歌詞及一個(gè)網(wǎng)站外，再無(wú)其他。

這些歌詞來(lái)自林夕、黃偉文說(shuō)創(chuàng)作，所以辨識(shí)度也非常的高。如果你看到了這些戶(hù)外文案，卻想不起歌名，那就看廣告的左下角I know this song（我知道這首歌），大家便會(huì)忍不住打開(kāi)網(wǎng)站搜一搜。廣告甫一推出，引發(fā)了大眾關(guān)注以及找歌熱潮。

戶(hù)外廣告是香港街頭文化的一部分，香港這些歌詞同樣也是香港文化的一部分，創(chuàng)作者將歌詞重新摘取，演繹在大街小巷上，不止成為一個(gè)城市互動(dòng)廣告事件，同時(shí)也在重新激發(fā)大家對(duì)香港音樂(lè)的熱愛(ài)以及驕傲。

這是我最早知道歌詞化入文案的一個(gè)案例，今天還可以通過(guò)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，選擇不同的歌詞創(chuàng)作成一個(gè)新的宣傳頁(yè)面。

小結(jié)這類(lèi)化用歌詞的形式，是結(jié)合地域性的產(chǎn)品（音樂(lè)電臺(tái)），借助地域性的歌詞（香港音樂(lè)），去打動(dòng)地域性人群（喜歡粵語(yǔ)方言音樂(lè)）。

同樣我們可以將其擴(kuò)散到其他地方，借助不同方言類(lèi)的歌詞，結(jié)合你的產(chǎn)品，形成新的傳播可能。

以上是第一種活用歌詞的方式——依據(jù)你的產(chǎn)品地域，選用方言歌詞，借助歌詞的情感激發(fā)用戶(hù)的認(rèn)同感。

1.2 圈定群體

現(xiàn)在大家都在說(shuō)要寫(xiě)走心的文案，不外乎是你寫(xiě)的這一句文案，能抓到用戶(hù)的情緒點(diǎn)。過(guò)往大家要洞察出這些情緒點(diǎn)，需要依靠生活的閱歷、或者是大量的閱讀。

而今天我們說(shuō)的這一個(gè)技巧，并非需要你太多的技巧，你只要找到你的目標(biāo)人群，然后針對(duì)性找到對(duì)標(biāo)的歌詞即可。

先舉個(gè)例子。

拍照對(duì)于很多80后甚至是90后來(lái)說(shuō)，是一件相對(duì)“奢侈”的事情。你翻看小時(shí)候的照片，可能十幾年過(guò)去了全家人的一起拍照的照片，不過(guò)數(shù)百?gòu)垺?/p>

如今我們手機(jī)的照片，對(duì)于愛(ài)自拍的你來(lái)說(shuō)，半年都已經(jīng)幾千張了。

OPPO是國(guó)內(nèi)最早打出“拍照手機(jī)”的手機(jī)，要讓大家想到拍照就想到它的這款產(chǎn)品。那如何將這款產(chǎn)品拍照的核心理念激發(fā)起群體的注意呢？

為此OPPO在2017年聯(lián)合周杰倫推出一次廣告運(yùn)動(dòng)，打造以“記憶”角度為主的微電影和地鐵專(zhuān)列，文案都是采用周杰倫歌曲的歌詞。

為什么會(huì)選用周董的歌詞，作為廣告的宣傳重點(diǎn)呢？

周杰倫從2000出道，到2017年，已是整整17年，當(dāng)中的《七里香》、《不能說(shuō)的秘密》等經(jīng)典歌曲，無(wú)不陪伴著OPPO面對(duì)的客戶(hù)群——80后末到90后這一代年輕人的成長(zhǎng)。

周杰倫無(wú)疑代表了一個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代也正是目標(biāo)人群的青春時(shí)代。

部分文案如下：

手牽手一步兩步三步，四步望著天《星晴》

秋刀魚(yú)的滋味，貓跟你都想了解《七里香》

從前從前，有個(gè)人愛(ài)你很久《晴天》

聽(tīng)媽媽的話，別讓她受傷《聽(tīng)媽媽的話》

最美的不是下雨天，是曾與你躲過(guò)雨的屋檐《不能說(shuō)的秘密》

于此，OPPO借周董的歌詞，去撩撥用戶(hù)，更能擊中用戶(hù)的情緒，引發(fā)集合的共鳴。最后產(chǎn)品的廣告效果達(dá)成，讓年輕人買(mǎi)下產(chǎn)品，如同買(mǎi)回自己的青春。

根據(jù)這個(gè)案例，我們總結(jié)出這一個(gè)使用歌詞的方法，主要分為3個(gè)步驟：

① 依據(jù)產(chǎn)品，找到對(duì)標(biāo)人群

先從產(chǎn)品自身的目標(biāo)人群出發(fā)，找出你的目標(biāo)人群在哪里。如果你連人群都不知道，那么文案也就不知道對(duì)誰(shuí)說(shuō)話了。

② 依據(jù)人群，找到對(duì)標(biāo)歌手

鎖定的目標(biāo)用戶(hù)群后，挖出他們喜歡什么聽(tīng)那個(gè)年代歌曲、他們喜歡聽(tīng)誰(shuí)的歌曲……一步步對(duì)標(biāo)到目標(biāo)人群的喜好上。

③ 依據(jù)歌手，找到對(duì)標(biāo)歌詞

從他們所喜好的歌手中，找到傳唱度廣的歌曲。再?gòu)闹羞x取具備場(chǎng)景感、記憶度高的歌詞，最后化為你的文案。

我們?cè)賮?lái)舉一個(gè)同樣的例子，可口可樂(lè)的歌詞瓶文案，來(lái)驗(yàn)證這個(gè)方式是否可行。

2013年可口可樂(lè)“昵稱(chēng)瓶”的換裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，憑借杰出創(chuàng)意直接帶動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，更增添了消費(fèi)者對(duì)于品牌本身的認(rèn)可度和忠實(shí)度。

嘗到甜頭的可口可樂(lè)，再次掀起了換裝熱潮，這一次瞄上了歌詞。

① 依據(jù)產(chǎn)品，找到對(duì)標(biāo)人群

可口可樂(lè)的人群更偏向于年輕一族的群體，比如80、90后這一代，而從后面誕生的一系列的歌詞瓶文案，我們可倒推出可口可樂(lè)將目標(biāo)人群主要鎖定在80后到90后，比如歌詞“時(shí)間都去哪兒了”、“蟬鳴的夏天，我想遇見(jiàn)你”等等，可見(jiàn)一斑。

② 依據(jù)人群，找到對(duì)標(biāo)歌手

可口可樂(lè)的歌詞瓶，最終選擇了大眾明星們膾炙人口的單曲，從周杰倫到五月天等一系列的歌手，都是具備了青春活力的歌手，這是和目標(biāo)群體本身的屬性是符合的。

③ 依據(jù)歌手，找到對(duì)標(biāo)歌詞

創(chuàng)作者經(jīng)過(guò)了精心的挑選，從周杰倫到五月天的歌詞中，依據(jù)節(jié)點(diǎn)，選用了從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌等不同的歌曲，覆蓋勵(lì)志、傷懷、愛(ài)情、友情等不同的場(chǎng)景范圍。

所以，以上這個(gè)簡(jiǎn)單的歸納方法還是可行的?？偨Y(jié)第二種活用歌詞的方式—— 圈定人群，從人群情感出發(fā)，找到符合你產(chǎn)品的歌詞。

1.3 嫁接符號(hào)

嫁接符號(hào)即是從產(chǎn)品自身的屬性，找到符合產(chǎn)品屬性的歌詞，提取歌詞中的特征物，作為產(chǎn)品的新文案。

具體怎么做呢？先舉個(gè)大家不那么熟的房地產(chǎn)的例子。

2002年固安工業(yè)園區(qū)的前身，廊坊開(kāi)發(fā)區(qū)固安園區(qū)奠基成立，這個(gè)項(xiàng)目在北京，但是與大家認(rèn)知的北京區(qū)域，實(shí)在太遠(yuǎn)，離中心區(qū)有50公里。

那怎么用文案解決這個(gè)問(wèn)題呢？

創(chuàng)作者依據(jù)北京地緣屬性，寫(xiě)了一句文案，名為“我愛(ài)北京天安門(mén)正南50公里”，這一句文案嫁接自《我愛(ài)北京天安門(mén)》。歌曲創(chuàng)作于1970年，是70年代文革后期的兒童和青年人傳唱的經(jīng)典紅歌。

北京是中國(guó)面向世界的超級(jí)符號(hào)，而北京的超級(jí)符號(hào)就是天安門(mén)，這一句文案創(chuàng)意簡(jiǎn)單而獨(dú)特，將歌詞中的文字符號(hào)植入到產(chǎn)品中，讓人看了文案，不禁會(huì)問(wèn)北京天安門(mén)正南50公里是個(gè)什么地方？那里在發(fā)生著什么？……

這一句文案，嫁接了歌詞的情感、嫁接了地域的情感、嫁接了文化的情感。至今固安工業(yè)園區(qū)名揚(yáng)海內(nèi)外，這一句文案無(wú)疑居功至偉。

這就是采用歌詞嫁接符號(hào)的簡(jiǎn)單用法。總結(jié)有三點(diǎn)需要注意的：

① 找到產(chǎn)品自身特征

這里的特征，有可能是來(lái)自人群心理的特征，也有可能是來(lái)自產(chǎn)品的特征。而在使用歌詞上，這里說(shuō)的特征更多是來(lái)自于情感方面。

② 提取歌詞關(guān)鍵符號(hào)

有哪一些歌曲陳述過(guò)你這個(gè)特征呢？比如說(shuō)出你的情感、描述你的產(chǎn)品外貌等等。

先找到它，然后以及提取歌曲中的關(guān)鍵元素，比如某一句話、某一字眼，作為你文案創(chuàng)作發(fā)散點(diǎn)。

③ 重新嫁接到產(chǎn)品上

將以上你找到的歌詞關(guān)鍵詞植入到你的文案中。有時(shí)候你可直接將這一句用在文案上，有時(shí)候則需要間接借用。

試著調(diào)整某個(gè)字眼，或者變換字詞的順序，最終形成新的文案。具體可以怎么用呢？這里列舉了幾個(gè)使用的例子。

之前金利來(lái)曾推出了一支品牌宣傳片，金利來(lái)是個(gè)老牌子，成立于1968年，從成立到現(xiàn)在，當(dāng)然有很多不同的故事發(fā)生，而這當(dāng)中，歌曲這成為時(shí)代變遷的記錄器。

文案如下：

你說(shuō)，我像云，捉摸不定。（童安格《其實(shí)你不懂我的心》）

總在剎那間，有一些了解。（張學(xué)友《吻別》）

對(duì)你的思念，是一天又一天。（黃品源 《你怎么舍得我難過(guò)》）

眼睛瞇，耳朵聽(tīng)，我以為，我可以。（楊宗緯《光影》）

只想追趕，生命里一分一秒。（張國(guó)榮《追》）

是你多么溫馨的目光，教我堅(jiān)毅望著前路。（BEYOND 《真的愛(ài)你》）

用速度，換一點(diǎn)痛快。（黃大煒《你把我灌醉》）

他說(shuō)，你要勇敢，你要堅(jiān)強(qiáng)。（齊秦《火柴天堂》）

我不愿，每天每夜，每秒漂流。（齊秦《夜夜夜夜》）

對(duì)酒當(dāng)歌，唱出心中喜悅。（動(dòng)力火車(chē)《當(dāng)》）

像昨天，你共我。（BEYOND《喜歡你》）

我是真的真的，與眾不同。（陳曉東《心有獨(dú)鐘》）

廣告片選用了70后、80后成長(zhǎng)且熟悉的多首經(jīng)典歌曲的歌詞組成，讓用戶(hù)聽(tīng)到每一句文案，如同回到過(guò)去不同的歲月中。

深究這些文案，也可以大致看出我們以上總結(jié)的方式。第一步先找到產(chǎn)品自身特征（品牌的年代發(fā)展），第二步提取歌詞關(guān)鍵符號(hào)（比如：對(duì)你的思念，是一天又一天；像昨天，你共我等，具備很強(qiáng)的記憶屬性），第三步重新嫁接到你的產(chǎn)品（如以上組合成新的TVC文案）。

【寫(xiě)作方法】

以上這三種方式，更多是化用的表現(xiàn)形式，而如何將歌詞活用在你的文案上呢？主要有三個(gè)方式：

2.1 直接借用

2.2 間接借用

2.3 引用歌評(píng)

2.1 直接借用

簡(jiǎn)單理解，即是依據(jù)產(chǎn)品或人群，選用符合的歌曲，從中截取歌詞，直接套用在你的文案中。因?yàn)闆](méi)有變更歌詞，僅借助原有歌詞的特征、含義來(lái)宣傳產(chǎn)品，故而這個(gè)方式也是最簡(jiǎn)單的方式。

文案例子之一：

如果沒(méi)有遇見(jiàn)你，我將會(huì)是在哪里?！段抑辉诤跄恪?/p>

任時(shí)光匆匆流去，我只在乎你。《我只在乎你 》

終于等到你，還好我沒(méi)放棄。《終于等到你》

這個(gè)例子來(lái)自廣州碧桂園某個(gè)樓盤(pán)的廣告宣傳，之前有刊登在南都報(bào)廣。歌詞看似是隨意選用，但是深究之下，會(huì)發(fā)現(xiàn)其文案，都是一語(yǔ)雙關(guān)。

比如“如果沒(méi)有遇見(jiàn)你，我將會(huì)是在哪里”這一句，這里的“你”，如果替換成樓盤(pán)的名字，則是站在用戶(hù)的角度，來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

借用后的歌詞，潛臺(tái)詞是告訴用戶(hù)，并非所有樓盤(pán)都適合你，如果不是我這個(gè)樓盤(pán)的出現(xiàn)，你還不知道買(mǎi)那個(gè)好、未來(lái)不知道住宅哪里好。

其余兩句文案同樣也是。

比如“任時(shí)光匆匆流去，我只在乎你”，說(shuō)的是任憑時(shí)間過(guò)去，任憑其他樓盤(pán)再貴再好，你只選這個(gè)樓盤(pán)就夠了。或者“終于等到你，還好我沒(méi)放棄”，以前你可以放棄其他樓盤(pán)，幸好你沒(méi)有放棄我們這個(gè)樓盤(pán)。

文案例子之二：

年月把擁有變作失去。《光輝歲月》

想要問(wèn)你敢不敢，像你說(shuō)過(guò)那樣的愛(ài)我?！稙閻?ài)癡狂》 

只要你愿意，讓夢(mèng)劃向你心海?！痘ㄐ摹?/p>

越過(guò)山丘，雖然已白了頭。《越過(guò)山丘》

這個(gè)例子來(lái)自香港瑞安集團(tuán)在南京開(kāi)發(fā)的一個(gè)樓盤(pán)，同樣也是使用借用歌詞的方式。每一句歌詞的背后都有一個(gè)故事，每一句歌詞結(jié)合項(xiàng)目都有雙重含義。

比如“年月把擁有變作失去”這一句，是告訴用戶(hù)不要再失去，應(yīng)該立即購(gòu)買(mǎi)我們的樓盤(pán)；或是“只要你愿意，讓夢(mèng)劃向你心海”這一句，是告訴用戶(hù)，只要你愿意立即購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)樓盤(pán)就是你的夢(mèng)想，將滿(mǎn)足你過(guò)去的心愿。

總結(jié)這一類(lèi)方式，是直接借用熟悉度高的歌曲，選用歌詞中的關(guān)鍵詞，成為你的新文案，制造出文案的雙關(guān)含義。歌詞原有意思是一層含義，結(jié)合項(xiàng)目的時(shí)間、節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品，歌詞又產(chǎn)生新的含義。

2.2 間接借用

相對(duì)于直接借用歌詞，間接借用則是通過(guò)換字詞、增字句等方式，重新改寫(xiě)歌詞，賦予歌詞新的含義。而這種方式，因?yàn)橛脩?hù)依舊保留有原歌詞的記憶，改寫(xiě)后歌詞發(fā)生變異，容易制造出新的閱讀沖擊，用戶(hù)則也更容易記住你的文案、以及你的產(chǎn)品。

文案例子：

我愛(ài)北京天安門(mén)正南50公里

之前分享的固安工業(yè)區(qū)，就是間接借用的例子。不知道固安在哪里，但你熟悉天安門(mén)，看了這一個(gè)改編后的文案，你馬上知道項(xiàng)目在天安門(mén)正南50公里。

創(chuàng)作者甚至取得了《我愛(ài)北京天安門(mén)》這首歌版權(quán)所有者的授權(quán)，改編了歌曲，創(chuàng)作出固安版的《我愛(ài)北京天安門(mén)正南50公里》。

歌詞如下：

我愛(ài)北京天安門(mén)， 我愛(ài)北京天安門(mén)， 

正南50公里。 正南50公里。 

小城市有大志氣， 固安人們歡迎你， 

固安人們歡迎你！ 未來(lái)城市在這里！ 

我們?cè)囍眠@個(gè)間接借用歌詞的方式，去創(chuàng)作出新的文案。

原有歌詞：

天青色等煙雨，而我在等你?！肚嗷ù伞?/p>

可能在我左右，你才追求孤獨(dú)的自由。《紅豆》

總是要等到睡覺(jué)前，才知道功課只做了一點(diǎn)點(diǎn)?！锻辍?/p>

以上隨意選用了一部分耳熟能詳?shù)母柙~。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品、你的品牌，改編歌詞中的字詞，便會(huì)產(chǎn)生如下這些新文案：

天青色等煙雨，而我在星巴克等你。（模擬咖啡廳文案）

可能在我左右，你才懂得自由。（模擬左右沙發(fā)文案）

總是要等到睡覺(jué)前，才知道奶茶只喝了一點(diǎn)點(diǎn)。（模擬一點(diǎn)點(diǎn)奶茶文案）

總結(jié)這一類(lèi)方式，結(jié)合你的產(chǎn)品，選用傳唱度高的歌曲，選用合適的歌詞，改編歌曲中的字詞，將歌詞關(guān)鍵詞語(yǔ)替換成產(chǎn)品的名稱(chēng)或功能點(diǎn)，成為產(chǎn)品的新文案。

目的是為了將人們頭腦里深刻、親切、熟悉的歌詞，轉(zhuǎn)換成用戶(hù)新的記憶點(diǎn)。

2.3 引用歌評(píng)

即選用合適你產(chǎn)品的歌曲評(píng)論，通過(guò)直接引用或間接引用，活用成你的新文案。

這個(gè)方式之前見(jiàn)于網(wǎng)易云音樂(lè)，為了宣傳自身的產(chǎn)品，選出最能打動(dòng)用戶(hù)的85條樂(lè)評(píng)形成文案，印滿(mǎn)了杭州市地鐵1號(hào)線和整個(gè)江陵路地鐵站。

打開(kāi)網(wǎng)易云音樂(lè)，你隨意打開(kāi)一首歌，都看到不同的評(píng)論。當(dāng)中你會(huì)看到有腦洞大開(kāi)的搞笑段子，也有有黯然動(dòng)情的故事，還有共鳴戳心評(píng)論。它記錄了很多人的人生某個(gè)階段、某個(gè)情感狀態(tài)，繼而成為很多人的記憶。

部分樂(lè)評(píng)文案如下：

“多少人以朋友的名義默默的愛(ài)著?！?/p>

——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)@月海浪花在陳奕迅《十年》歌曲下方的評(píng)論。

”每個(gè)人的裂痕，最后都會(huì)變成故事的花紋。”

——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)@BORNSICK在梁靜茹《會(huì)過(guò)去的》歌曲下方的評(píng)論。

”十年前你說(shuō)生如夏花般絢爛，

十年后你說(shuō)平凡才是唯一的答案?！?/p>

——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)@張小詛咒在樸樹(shù)《生如夏花》歌曲下方的評(píng)論。

”小時(shí)候刮獎(jiǎng)刮出“謝”字還不扔，

非要把“謝謝惠顧”都刮的干干凈凈才舍得放手，

和后來(lái)太多的事一模一樣?！?/p>

——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)@你好我是吉祥物在陳珊妮《情歌》歌曲下方的評(píng)論。

”從小我就有一個(gè)夢(mèng)想:戴著墨鏡，

開(kāi)著蘭博基尼，衣錦還鄉(xiāng)。

經(jīng)過(guò)三十年的努力，

我，終于實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想的一半：擁有了墨鏡?！?/p>

——網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)@綠城小夜曲在費(fèi)翔《故鄉(xiāng)的云》歌曲下方的評(píng)論。

網(wǎng)易云音樂(lè)經(jīng)過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選和人工篩選出4億樂(lè)評(píng)，這4億條樂(lè)評(píng)就有4億個(gè)故事，最終選出了85條樂(lè)評(píng)。每首音樂(lè)都有一首故事，這些樂(lè)評(píng)也更能將人帶進(jìn)到故事中，更容易打動(dòng)到用戶(hù)。

廣告上線首周，“網(wǎng)易云音樂(lè)”的百度指數(shù)同比上升80%，達(dá)到125,793；樂(lè)評(píng)、音樂(lè)、網(wǎng)易、網(wǎng)易云音樂(lè)成為熱門(mén)主題詞。

網(wǎng)易云音樂(lè)隨后攜手農(nóng)夫山泉，再度以這一招，推出了樂(lè)瓶營(yíng)銷(xiāo)。在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身上，印制了網(wǎng)易云音樂(lè)精選的30條用戶(hù)樂(lè)評(píng)。

每一瓶水本身除了能解渴之外，并沒(méi)有其他的意義。而借用了樂(lè)評(píng)，引入到文案中，則是在飲水這一日常生活的場(chǎng)景中，讓消費(fèi)者和用戶(hù)充分感受到音樂(lè)的力量。

也就是說(shuō)，樂(lè)評(píng)賦予了農(nóng)夫山泉瓶裝水音樂(lè)的力量。讓用戶(hù)喝水的時(shí)候，能感受到音樂(lè)背后存在的價(jià)值理念。他不是在喝一瓶水，而是在喝一份心情。

在我們寫(xiě)文案沒(méi)有靈感的時(shí)候，你同樣可以使用這個(gè)方式，繞開(kāi)大家熟悉的歌詞，選擇那些能感動(dòng)用戶(hù)的評(píng)論。做營(yíng)銷(xiāo)要想感動(dòng)別人，得先感動(dòng)自己。

舉個(gè)例子：

”理想就是離鄉(xiāng)?！?/p>

— 網(wǎng)易云音樂(lè)@50號(hào)公路評(píng)論趙雷《理想》

”小時(shí)候總是騙爸媽自己沒(méi)錢(qián)了，現(xiàn)在騙他們自己還有錢(qián)。”

— 網(wǎng)易云音樂(lè)@bestcode 評(píng)論李健《異鄉(xiāng)人》

在第一個(gè)例子中，道出了許多人為理想奮斗的不容易。這種背井離鄉(xiāng)為理想的情感，是不是很多人都有？那我們就可以借用，活用在樓盤(pán)、或是租房app等產(chǎn)品上。

潛臺(tái)詞告訴用戶(hù)，既然你為了理想那么不容易，不如好好對(duì)待自己，現(xiàn)在買(mǎi)套好房子犒賞自己吧。

同樣在第二個(gè)例子也是這樣，將樂(lè)評(píng)活用為理財(cái)產(chǎn)品的文案。告訴用戶(hù)，為了解決今天沒(méi)錢(qián)的心酸境況，不如從現(xiàn)在開(kāi)始，好好理財(cái)，未來(lái)就不會(huì)再騙爸媽了。

以上的方式就是這樣，借用用戶(hù)對(duì)于歌曲的音樂(lè)評(píng)論，活在你的文案中。這是廣告中用戶(hù)證言的一個(gè)方式。

不是站在產(chǎn)品的角度來(lái)寫(xiě)文案，而是站在用戶(hù)的角度，使用用戶(hù)自己說(shuō)的話，去打動(dòng)用戶(hù)。但用戶(hù)被感動(dòng)，你的產(chǎn)品宣傳自然是順理成章的事情了。

總結(jié)以上核心點(diǎn)：

【活用方式】

1.1 圈定地域

1.2 圈定群體

1.3 嫁接符號(hào)

【寫(xiě)作方法】

2.1 直接借用

2.2 間接借用

2.3 引用歌評(píng)