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老板，點(diǎn)餐。
先來一打周黑鴨辣味口紅?
△ 周黑鴨X御泥坊
周黑鴨有點(diǎn)辣？來個(gè)大白兔口味唇膏中和一下?
△ 冠生園X美加凈
不管飽??？那就再來個(gè)衛(wèi)龍辣條粽子?
再來個(gè)旺仔口味的氣墊BB?
嗯，口有點(diǎn)干，來個(gè)六神花露水風(fēng)味雞尾酒?
△ 六神 X RIO
再給我朋友來個(gè)瀘州老窖香水，我倆要好好喝一杯?
嘖嘖，香香香，再給我個(gè)福臨門卸妝油，我老婆晚上做飯要用?
△ 阿芙精油X福臨門
行了，就這樣了，給我個(gè)衛(wèi)龍款土味編織袋打包一下…?
不用懷疑，以上的對(duì)話純屬虛構(gòu)，但里面提到的東西，卻是實(shí)打?qū)嵈嬖诘摹?/p>
近段時(shí)間的零售界，仿佛刮起了一場(chǎng)關(guān)于“跨界”的旋風(fēng)。
品牌之豐富，形式之多樣，只有你想不到，沒有他們做不到的。
產(chǎn)品跨界并不新鮮，在國外，早就有一些食品和玩具品牌跨界推出過美妝產(chǎn)品。
必勝客就曾推出過披薩味的香水?
而肯德基則推出過炸雞味的防曬噴霧?
據(jù)說，防曬效果還相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)…
而可口可樂。更可謂跨界圈的鼻祖。與PEACEBIRD合作推出過服飾、和Adidas合作推出過鞋、與HEX合作推出過箱包…
最近又與菲詩小鋪聯(lián)合推出了化妝品系列?
不僅外形設(shè)計(jì)與可口可樂一貫風(fēng)格一脈相承，聞起來也是滿滿的可樂味…
零售品牌紛紛跨界的背后，折射出的是消費(fèi)的分級(jí)與隨之帶來的品牌升級(jí)焦慮。
根據(jù)艾瑞研究院發(fā)布的《種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》，95后已成網(wǎng)購主力，并且靈魂獨(dú)立而豐富，不輕易追隨品牌和偶像。
△ 來源：艾瑞研究院
他們追求個(gè)性、有趣，傳統(tǒng)的品牌營銷方式，已經(jīng)無法滿足他們百變的需求。
△ 來源：艾瑞研究院
因此，傳統(tǒng)品牌想要重新獲取新新人類的關(guān)注，就必須要出其不意。而產(chǎn)品跨界，正好滿足了這一需求。
那么，產(chǎn)品跨界到底好在哪里？
① 通過產(chǎn)品跨界，品牌主可以很好地喚起大眾的懷舊情緒。
不管是旺仔雪米餅，還是大白兔奶糖，都是90后、95后人群的同年回憶。
英國安普頓大學(xué)曾在2006年做過一項(xiàng)研究，表明在回憶過往時(shí)，大腦會(huì)對(duì)我們的回憶進(jìn)行修飾，產(chǎn)生比當(dāng)時(shí)更加美好也更加愉悅的體驗(yàn)。
這種被修飾過的回憶，被稱為“玫瑰色的回憶”。
而這些傳統(tǒng)品牌的跨界，很好地喚起了大眾的同年記憶，讓他們?cè)诮邮盏絹碜赃^去的刺激時(shí)，獲得非同一般的愉悅感。
② 同時(shí)，通過反差巨大的品牌跨界，可以產(chǎn)生充滿立體感與縱深感的品牌疊加效應(yīng)，給消費(fèi)者帶來全新的感官刺激。
試想，當(dāng)你童年扮家家時(shí)假喝過多次的六神花露水，變成了真的可以喝的雞尾酒，那吐槽過多次的熟悉味道，與雞尾酒進(jìn)行鏈接，你會(huì)不感到好奇？
而當(dāng)你喝下第一口花露水味雞尾酒，不管它是否美味，你肯定會(huì)將體驗(yàn)告訴他人，而傳播，也就自然而然已經(jīng)開始產(chǎn)生。
③ 這就聯(lián)系到品牌跨界的第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，它可以很好地作為社交貨幣，為大眾提供談資。
哪怕花露水風(fēng)味的雞尾酒味道實(shí)在雷人，但在大眾的滿意與吐槽聲中，它的傳播目的已經(jīng)達(dá)到。
④ 而90后，95后人群本就是標(biāo)新立異，追求獨(dú)立個(gè)性的一群人，產(chǎn)品之間的跨界，很好地成為了他們表達(dá)自我態(tài)度的一個(gè)載體。
當(dāng)你看到有人穿上印有老干媽logo與頭像的衛(wèi)衣到處跑，以為他們真的是從老干媽的臉上得到了關(guān)于藝術(shù)的啟示嗎？不一定的，他們也許只是通過這個(gè)在告訴你，他們不一樣。他們非常潮。
當(dāng)然，跨界雖好，步伐亂了，也是容易摔跤的。那么，怎樣讓跨界有意義呢？
① 首先，一定要考慮到跨界品牌間的協(xié)同效應(yīng)。
品牌間好的協(xié)同效應(yīng)，可以很好地進(jìn)行相互間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大雙方的受眾。
怎樣完成品牌間的協(xié)同匹配？必須考慮到產(chǎn)品間的契合點(diǎn)。
就好比大白兔奶糖與美加凈推出的跨界款唇膏，唇膏奶白的顏色，與充滿奶香的大白兔奶糖就有非常大的契合。
據(jù)說，2018年9月20日，這款唇膏在天貓旗艦店上開始首發(fā)預(yù)售的1秒鐘內(nèi)就被瘋搶920套；第二天，追加的1萬套兩只裝組合也在3小時(shí)售空；截止到雙11，這款潤唇膏已經(jīng)累計(jì)大賣10萬支以上 。
② 再者，想要讓跨界有意義，就必須要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶與定位，找到共有消費(fèi)群體。
在一眾跨界產(chǎn)品中，福臨門卸妝油曾憑借其新奇跨界獲得部分關(guān)注，然而其產(chǎn)品在旗艦店上的銷量，卻是寥寥。價(jià)格從原價(jià)169元降到139元促銷價(jià)，依然月銷量為僅7，且只有2名購買者發(fā)布了文字評(píng)論。
而現(xiàn)在在淘寶上搜索福臨門，連福臨門卸妝油的關(guān)鍵詞聯(lián)想都沒有…在阿芙旗艦店搜索，這款產(chǎn)品已經(jīng)不存在，似乎已經(jīng)被悄悄下架。
阿芙X福臨門跨界款卸妝油的失敗，很大程度上就是沒有找準(zhǔn)共有消費(fèi)群。
關(guān)注福臨門的，多數(shù)是中年女性，她們“圍著”灶臺(tái)轉(zhuǎn)時(shí)，根本沒有化妝的必要，更別提卸妝了。
③ 最后，有意義的跨界，離不開創(chuàng)意的支撐。
產(chǎn)品跨界，并不是簡簡單單地印上對(duì)方的logo就完事的，還需要一系列創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。
好比旺仔的氣墊，就很好地利用了旺仔雪米餅圓圓的形狀，在這基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)揮，讓整個(gè)產(chǎn)品看起來萌氣十足。
再舉個(gè)更近的例子，那就是星巴克的貓爪杯，庫爺此前提到過，星巴克櫻花系列有一系列產(chǎn)品，為何只紅了這一只？背后離不開它創(chuàng)意討喜的設(shè)計(jì)。
總的來說，品牌時(shí)不時(shí)地推出跨界產(chǎn)品，不僅豐富了雙方的產(chǎn)品線，擴(kuò)大了雙方的受眾人群，也是很好地品牌塑造與傳播。時(shí)不時(shí)地跨一下，還是很可以的。
只是跨界雖好，創(chuàng)意第一。
馬克吐溫就曾經(jīng)說過：一流的劍客，完全不必?fù)?dān)心二流的劍客，他們真正應(yīng)該害怕的是那些無知的、從未拿過劍的敵人，正因?yàn)檫@些敵人從未碰過劍，所以他們可以不受劍道的約束，隨意發(fā)揮，卻往往打敗了成名的劍客。
當(dāng)然，這里的創(chuàng)意，指的是合理的創(chuàng)意，瞎搞就不要了。還希望各位品牌主開發(fā)腦洞，做出更多有趣、合理、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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