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今天，艾奇菌給大家分享一個(gè)消防工程師廣告案例和咨詢頁(yè)廣告案例拆解，及一些行業(yè)投放數(shù)據(jù)參考。
案例一：消防工程師
消防工程師這類(lèi)廣告在信息流廣告平臺(tái)投放至今，想必廣告人已經(jīng)不陌生了。今天看到一個(gè)不太一樣的廣告套路。
(圖一)
圖一 所示創(chuàng)意方案是通過(guò)免費(fèi)試聽(tīng)誘導(dǎo)報(bào)名，想法挺好，但是文案設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)上不夠順當(dāng)。具體如下：
1、創(chuàng)意套路和用戶人群：
以往的套路，考消防證=高薪，更適合面向普通大眾，在對(duì)消防證不了解的前提下用高薪誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
案例采用的免費(fèi)試聽(tīng)課，更合適對(duì)消防工程師有過(guò)了解的用戶。如果前期投放過(guò)消防證廣告，在定向設(shè)置上，可對(duì)歷史點(diǎn)擊用戶或者過(guò)去某段時(shí)間對(duì)消防證感興趣的用戶進(jìn)行投放，提高用戶精準(zhǔn)度。
2、轉(zhuǎn)化邏輯上，落地頁(yè)直接分享試聽(tīng)視頻，意圖通過(guò)課程展示機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)度，誘導(dǎo)用戶繼續(xù)領(lǐng)取課程/資料的方式吸引報(bào)名。
3、但是總體設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)上做的很粗糙，問(wèn)題如下：
1）外層創(chuàng)意言語(yǔ)啰嗦，邏輯不通
建議優(yōu)化：2019注冊(cè)消防師備考課程，點(diǎn)擊免費(fèi)試聽(tīng)并領(lǐng)取備考資料
若想要表達(dá)的內(nèi)容文字較多，超出字?jǐn)?shù)限制的話，可以圖文結(jié)合展示。
2）首屏內(nèi)容與創(chuàng)意信息不夠吻合
建議首屏直接放視頻內(nèi)容，免費(fèi)領(lǐng)取更多課程、歷年真題、備考資料放在視頻下方，做報(bào)名誘導(dǎo)噱頭。
注意：表單按鈕文本內(nèi)容要與誘導(dǎo)信息一致，「立即咨詢」改為「立即領(lǐng)取」
3）詳情頁(yè)內(nèi)容邏輯要連貫
原有模塊建議調(diào)整：注消師好處+注消證好處+機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)背書(shū)+申請(qǐng)報(bào)考
4）重點(diǎn)突出，設(shè)計(jì)輔助用戶閱讀
頁(yè)面設(shè)計(jì)是為了輔助優(yōu)化用戶閱讀體驗(yàn)，如果設(shè)計(jì)過(guò)于花里胡哨，分散用戶注意力就得不償失了。
5）視頻內(nèi)容精簡(jiǎn)、優(yōu)質(zhì)
視頻內(nèi)容開(kāi)篇需要指出重點(diǎn)，避免用戶覺(jué)得視頻內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)而流失。而且圖示案例分享的視頻長(zhǎng)度44分鐘，有點(diǎn)偏長(zhǎng)，對(duì)誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，效果可能不是最佳。
（圖二）
圖二 廣告的套路也比較抓用戶眼球「首次降低報(bào)考條件」，這類(lèi)新聞體，及時(shí)利用最新消息做廣告誘導(dǎo)噱頭，對(duì)于見(jiàn)慣常規(guī)套路的用戶來(lái)說(shuō)，吸引點(diǎn)擊的效果應(yīng)該不錯(cuò)。
總之，消防工程師類(lèi)的廣告類(lèi)別與考證類(lèi)、教育類(lèi)創(chuàng)意可采用的方案類(lèi)似，同類(lèi)該廣告之間可互相借鑒好的方案套路。更多有效套路歡迎分享。
案例二：咨詢頁(yè)廣告
落地頁(yè)常見(jiàn)的轉(zhuǎn)化形式：表單頁(yè)面、下載頁(yè)、咨詢頁(yè)。
今天拆解一個(gè)咨詢頁(yè)的廣告，詳情看圖3：
（圖三）
▼ 咨詢頁(yè)的內(nèi)容設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)方式
1、細(xì)分推廣內(nèi)容類(lèi)目、羅列各類(lèi)目相關(guān)詳情。盡可能多的觸及對(duì)不同內(nèi)容點(diǎn)感興趣的用戶。比如圖一廣告的首屏內(nèi)容，將教師資格證相關(guān)的生源/條件/報(bào)名/政策/考試等信息做綜合類(lèi)目導(dǎo)航。
2、用戶常見(jiàn)需求點(diǎn)整理，寫(xiě)半句留半句，誘導(dǎo)用戶咨詢。如詳情頁(yè)中常見(jiàn)問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)答方式誘導(dǎo)用戶咨詢。還有分模塊顯示不同類(lèi)目信息，以詳情/攻略/課程等誘導(dǎo)咨詢。
▼ 咨詢頁(yè)推廣注意要點(diǎn)--客服
1、有效話術(shù)。咨詢頁(yè)獲取轉(zhuǎn)化的方式就是通過(guò)客服響應(yīng)咨詢獲取用戶信息，因此客服對(duì)接話術(shù)需要在推廣前就做好整理安排。
2、客服反應(yīng)和回饋及時(shí)有效。人工與客服工具有效結(jié)合，快速響應(yīng)用戶并誘導(dǎo)用戶深度轉(zhuǎn)化。
3、客服承載力。預(yù)估平均進(jìn)線用戶量，最高進(jìn)線量等，做好客服對(duì)接測(cè)試，根據(jù)客服有效接待量，安排好客服人員工作。
▼ 外層廣告創(chuàng)意匹配
一般咨詢頁(yè)內(nèi)容比較豐富，外層創(chuàng)意可以策劃的維度也較多，預(yù)算充足的條件下，可以多維度多條創(chuàng)意測(cè)試投放，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果，創(chuàng)意擇優(yōu)投放。
▼ 轉(zhuǎn)化窗口設(shè)計(jì)
一般咨詢頁(yè)中會(huì)設(shè)置各類(lèi)咨詢?nèi)肟?，?shù)量眾多，建議后續(xù)效果追蹤做不同入口轉(zhuǎn)化率分析。 同時(shí)，輔助報(bào)名窗口，報(bào)名窗口的轉(zhuǎn)化率可能不如咨詢，不過(guò)對(duì)應(yīng)的用戶意向程度也是不一樣的。
圖4 是尚德投放時(shí)間很長(zhǎng)的推廣頁(yè)，細(xì)節(jié)之處非常值得參考借鑒。
（圖二）
圖一頁(yè)面的底部設(shè)置了優(yōu)惠價(jià)課程報(bào)名，圖二尚德底部設(shè)置的是視頻課程/資料報(bào)名獲取。
▼ 咨詢頁(yè)適用行業(yè)/投放條件
考證類(lèi)、學(xué)歷教育類(lèi)、醫(yī)美類(lèi)(如祛痘)等都可以嘗試咨詢頁(yè)。注意：做咨詢頁(yè)，必須具備完善的客服體系，廣告投放時(shí)段必須保證客服在線。
以上是關(guān)于咨詢頁(yè)的拆解。
投放數(shù)據(jù)-參考
最后來(lái)分享5個(gè)最右app上的廣告投放案例，來(lái)自微思敦營(yíng)銷(xiāo)。（最右app是一個(gè)年輕人扎堆、用戶粘性高、流量?jī)?yōu)勢(shì)還比較明顯的新平臺(tái)，適合社交類(lèi)、游戲類(lèi)、直播類(lèi)、兼職類(lèi)推廣）。
文案：現(xiàn)在的戀愛(ài)太嚴(yán)格了8，快來(lái)這里尋找你的一周CP~
配圖：采用的是聊天記錄截圖。
投放策略：主要以戀愛(ài)社交主題的素材為主，素材內(nèi)容主要為“網(wǎng)戀聊天”、“三觀匹配”等，主要推送給90、00后對(duì)找對(duì)象有需求的人。
投放數(shù)據(jù)：激活成本3-5元
文案：這個(gè)情人節(jié)你打算怎么過(guò)？
配圖：戀愛(ài)圈溫馨提醒您：道路千萬(wàn)條，情人節(jié)一天，現(xiàn)在不準(zhǔn)備，逼婚兩行淚。
投放策略：以電影《流浪地球》熱門(mén)臺(tái)詞為模板，巧妙結(jié)合情人節(jié)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行廣告詞創(chuàng)作，穩(wěn)穩(wěn)抓住電影《流浪地球》熱點(diǎn)以博得用戶眼球，并以一種溫馨提示的口吻，勸服用戶進(jìn)行下載。
投放數(shù)據(jù)：激活成本6-9元
文案：網(wǎng)易又一神作！武俠版吃雞終于來(lái)了，開(kāi)局裸身，一切靠臉
配圖：吃雞場(chǎng)景圖
投放策略：以性別為定向投放，男性主要投放吃雞與輕功內(nèi)容，女性主要投放捏臉相關(guān)內(nèi)容；采用武俠吃雞最新賣(mài)點(diǎn)，宣傳網(wǎng)易制作，增加可信度，提高轉(zhuǎn)化率。
投放數(shù)據(jù)：iOS端激活成本30-60元
文案：你的聲音是什么屬性？專(zhuān)業(yè)聲鑒師在線等你~
配圖：帥哥美女，主播，網(wǎng)紅
投放策略：主要以語(yǔ)音社交主題的素材為主，素材內(nèi)容主要為“聲音鑒定”、 “游戲開(kāi)黑”等，主要推送給90、00后喜歡開(kāi)黑直播的人群。
投放數(shù)據(jù)：激活成本4-7元
文案：零花錢(qián)不夠？這里有超多兼職做，再也不用找爸媽要錢(qián)啦~
配圖：生活場(chǎng)景，簡(jiǎn)單任務(wù)，較高回報(bào)
投放策略：主要以高薪兼職主題的素材為主，素材內(nèi)容主要為“高薪兼職”、“趣味兼職”等，主要推送給90、00后資金緊張人群。
投放數(shù)據(jù)：激活成本4-6元
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)