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“凡不能毀滅我的，必使我強(qiáng)大”。
我覺得用來形容頭條再合適不過。從一個(gè)小小的搬運(yùn)工，到如今成為資訊界的老大，直至為信息流巨頭之一。
這一切“今日頭條的算法”功不可沒，使其迅速成長為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長最快的產(chǎn)品服務(wù)之一。
而最終的結(jié)果就是頭條廣告收入不斷增加，雖然我們都知道頭條流量質(zhì)量差，刷單嚴(yán)重，但還是屈服于頭條的紅利。
所以，今天兔子從“人群畫像、創(chuàng)意、物料、著陸頁、常見問題”這五點(diǎn)，來聊一聊頭條該怎么玩。
頭條人群畫像
今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來自四面八方的人，但以二三線城市居多。
在這個(gè)平臺(tái)上，男女比例嚴(yán)重失衡，男性占比61.74%，女性僅占比38.26%。但值得注意的是，這個(gè)平臺(tái)上的用戶群體正在逐漸變得年輕化。
24歲以下占比23.15；25-30歲占比29.91；31-35歲占比26.4%，他們是頭條的主要活躍人群。
頭條推廣行業(yè)推薦
什么行業(yè)適合頭條？
這可能是大家最關(guān)注的問題。
從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，在頭條上投放理財(cái)、生活、電商、游戲、APP等行業(yè)的廣告主較多，尤其以電商、游戲等行業(yè)為甚。
但具切來說，頭條屬于泛人群平臺(tái)，沒有什么特別限制的人群，可根據(jù)導(dǎo)航欄投放。
但需要特別注意性別人群區(qū)別，太適合女性的行業(yè)，可能不適合頭條投放，轉(zhuǎn)化倒不如美柚等平臺(tái)。
頭條創(chuàng)意撰寫
上述，是在頭條投放的廣告中，點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意。
你們覺得這些文案中都有什么特點(diǎn)？兔子總結(jié)如下：
1. 故事性。（女友半夜躲被窩里傻笑，原來再看這個(gè)?。?/p>
2. 目標(biāo)群體描述。（蘋果又一款極易上癮游戲，安卓要先等等了！）
這兩點(diǎn)可以說是頭條廣告創(chuàng)意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目標(biāo)群體描述，讓真正的目標(biāo)群體為此創(chuàng)意駐足。
但僅僅這樣是不夠的。一條好的創(chuàng)意還要具備相應(yīng)的技巧，我將其公式總結(jié)如下：
一條好創(chuàng)意=目標(biāo)群體描述+產(chǎn)品賣點(diǎn)（產(chǎn)品特點(diǎn)+能提供的價(jià)值）+撰寫技巧
舉個(gè)例子。
假設(shè)，你推廣的產(chǎn)品是自考學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)用戶為對(duì)學(xué)歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區(qū)，那在投放信息流時(shí)，創(chuàng)意就可以這么寫：
在北京工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然比同事少這么多。
關(guān)于創(chuàng)意技巧，你們可能也早就看過不少了，在這兔子推薦幾個(gè)在頭條上比較好用的。
1. 緊急通知模板
在原廣告上加上提示詞即可。比如：緊急通知、新消息、據(jù)說...
舉個(gè)例子。
春運(yùn)搶票用攜程，搶票準(zhǔn)、下單快，助你高效回家。
友情提示：春運(yùn)火車票60天變30天，用這個(gè)APP可以高效搶票回家。
2. 引出疑問模板
欲要賣米飯，先制造饑餓感
舉個(gè)例子。
旅游得選良心游社，xx旅游放心出游。
旅游不被坑的6種方法，第四條明星都在用。
3. 對(duì)比模板
描述用戶使用產(chǎn)品前后對(duì)比狀態(tài)。
舉個(gè)例子。
驚爆低價(jià)，名貴鞋包一折起。
專柜里看了好多次舍不得買，在這里一折起。
4. 提示變化模板
通過告知用戶外界所產(chǎn)生的變化，給出方案，從而吸引點(diǎn)擊。
舉個(gè)例子。
普通工薪階層如何理財(cái)？
錢越來越像紙，普通工薪階層如何理財(cái)？
5. 制造稀缺模板
得不到的在騷動(dòng)。
舉個(gè)例子。
半年制本科學(xué)歷，快速拿本科
半年制本科學(xué)歷，2016年底緊急補(bǔ)錄學(xué)籍，錯(cuò)過又要等一年！
頭條物料撰寫
在信息流這個(gè)江湖中，流傳著這么一句謠言：CTR高不高，全看物料好不好。
的確，有時(shí)不是你的創(chuàng)意不夠好，也許只是缺少一張圖片。
對(duì)于人的大腦來說，人腦處理圖片的速度超過處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶眼球，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，還可以向用戶傳遞信息，提升用戶點(diǎn)擊率。
在制作物料上，我們需要要先明白：你的用戶群體是什么樣的？
高需求品牌認(rèn)知用戶 OR 低動(dòng)機(jī)潛在用戶？
這類用戶往往有著極強(qiáng)的目的性，他們清楚自身需求及產(chǎn)品品牌。
比如下圖，對(duì)于那些正想買華為手機(jī)的用戶就很容易點(diǎn)進(jìn)來。用戶不僅不會(huì)反感，還很容易被吸引。
所以，像此類用戶在物料制作上，直接圖文展示產(chǎn)品效果就OK了。
這類用戶不好轉(zhuǎn)化，他們的產(chǎn)品意向程度較低，沒有迫切、強(qiáng)烈的需求，那么，在制作物料上，我們就需要利用實(shí)拍圖片，將廣告?zhèn)窝b成一條真實(shí)的資訊，吸引他們點(diǎn)擊。
一般，針對(duì)此類用戶，我們?cè)谥谱魑锪蠒r(shí)，要遵從三個(gè)原則：
1. 有聲有色。
利用某一個(gè)具體的場(chǎng)景來打動(dòng)用戶，讓用戶想起類似場(chǎng)景，意識(shí)到生活中某個(gè)被需要解決的問題。
如下圖。創(chuàng)意為“別教孩子英語了，你教的都是錯(cuò)的”，然后配上一張委屈的圖，引導(dǎo)用戶反思。
2. 有理有據(jù)
擺出一個(gè)證明產(chǎn)品賣點(diǎn)的事實(shí)，贏得用戶的信任，讓用戶相信這款產(chǎn)品可以解決自己剛剛想到的問題。
如下圖，創(chuàng)意為“最新消息：高達(dá)5萬借款，快至30分鐘到賬，快來看看你能借多少”，然后配上一張真實(shí)到賬截圖，讓用戶感到信服。
3. 有模有樣
通讀整條文案，把握文風(fēng)并配上一張風(fēng)格相似的圖片。
如下圖，創(chuàng)意為“裝修工親身經(jīng)歷：加盟集成墻自己當(dāng)老板，第一個(gè)月掙了5萬”。這個(gè)感覺有點(diǎn)像新聞，所以配了一條新聞截圖，以及一個(gè)真人實(shí)拍圖，一個(gè)存款余額，大幅度增加了用戶的信服力。
頭條著陸頁
對(duì)于頭條用戶來說，它的環(huán)境沉浸感是很強(qiáng)的，所以在制作著陸頁上，一定要和創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。
如下圖，不僅在文案上相呼應(yīng)，在色調(diào)上也較為融洽。
頭條作為資訊出家，后來有了西瓜視頻，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)不再是一個(gè)純粹的資訊平臺(tái)，其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視頻剪輯視頻等。
所以，用戶對(duì)于文字的沉浸感不會(huì)那么強(qiáng)烈。著陸頁的展現(xiàn)形式是視頻>文字。
再比如下圖。雖然你正在刷資訊，但徐崢最新賀歲片好不好奇？想不想看？點(diǎn)開后就是渾然一體的短視頻+落地頁。
常見問題
最后，我們來聊一聊“頭條賬戶沒量”這個(gè)問題。
沒量，可能是大家遇到最多的問題，在這呢，兔子總了一些常見掉量原因，供大家參考。
一般情況下，頭條沒量都可以用以上因素來回答。
那如果說“我的賬戶流量波動(dòng)大怎么辦？”
其實(shí)流量波動(dòng)這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。頭條它就好比是一個(gè)流量池，我們?cè)谶@個(gè)池里投放廣告，聚集的廣告主多了，也就形成了廣告池。它和流量池一樣，有來有往，不斷有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)出，自然就會(huì)調(diào)整，所以分時(shí)段波動(dòng)很正常。
建議大家可以以3小時(shí)為周期計(jì)算平均成本，若成本達(dá)到了預(yù)計(jì)成本的3倍左右，才可說我的流量波動(dòng)大。
在信息流中，一個(gè)好的創(chuàng)意、物料，的確在很大程度上能夠吸引用戶，起到即時(shí)的推廣效果。但在頭條上，前期的建模更加重要！
毫不夸張地說，其他是輔助，“建?！辈耪嬲龥Q定了你后期投放效果！
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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