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　　三年的疫情徹底改變了人們的消費習(xí)慣，全球線上購物熱潮以及國內(nèi)市場電商的飽和，讓越來越多的品牌商家選擇“出?！辈季?。隨著總部位于南京的女裝電商獨角獸SHEIN在美國市場的火熱出圈，引來傳統(tǒng)電商巨頭紛紛覬覦：拼多多重金上線跨境電商平臺“Tume”，天貓?zhí)詫毻瞥觥翱缇彻┴浧脚_”，亞馬遜祭出品牌扶持計劃……今年的跨境電商賽道可謂眾人拾柴火焰高。然而，受全球市場競爭以及地緣政治等因素影響，品牌“出海”如何跨出第一步，是選擇電商平臺，還是通過SaaS服務(wù)商搭建跨境獨立站，成為擺在商家面前的一道難題。

　　智通財經(jīng)APP獲悉，作為國內(nèi)SaaS龍頭企業(yè)之一的微盟集團(02013)，其TSO全鏈路營銷業(yè)務(wù)布局從提升行業(yè)縱深滲透率向海外市場邁進。其中，ShopExpress作為微盟集團“國際化”戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，是專為中國商家打造的全鏈路數(shù)字化出海解決方案。那么，自帶SaaS技術(shù)又深諳全鏈路營銷運營的微盟攜ShopExpress入局跨境獨立站，將為行業(yè)帶來哪些新的可能?

　　中國品牌迎“出海潮“ 獨立站異軍突起

　　疫情的暴發(fā)對全球產(chǎn)業(yè)鏈帶來了沖擊，在中國強大的制造業(yè)優(yōu)勢下為中國跨境電商帶來了新的機遇。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，中國跨境電商進出口在過去5年增長近10倍，2021年規(guī)模達到1.92萬億元，增長18.6%。據(jù)商務(wù)部副部長盛秋平此前透露，目前，在跨境電商綜試區(qū)線上綜合服務(wù)平臺備案的企業(yè)已經(jīng)超過3萬家。

　　在此背景下，越來越多的品牌著手布局海外市場并取得成效。據(jù)媒體報道，名創(chuàng)優(yōu)品的海外開店速度已經(jīng)超過國內(nèi)市場。拿2022年第四季度來看，名創(chuàng)優(yōu)品在海外新增了57家門店，高于國內(nèi)新增29家。海外業(yè)務(wù)的高速增長，也體現(xiàn)在財報中。第四季度，名創(chuàng)優(yōu)品的海外業(yè)務(wù)收入達到7.9億元，同比增長49%，貢獻了公司總收入的34%。此外，泡泡瑪特基于海外市場的快速增長，泡泡瑪特制訂了撬動“DTC出海”的整體策略，今年將加速推進品牌全球化，推動潮玩文化在海外的傳播，從而挖掘更大的市場增長空間。

　　在微盟集團國際化業(yè)務(wù)總經(jīng)理吳云看來，品牌企業(yè)紛紛布局跨境出海業(yè)務(wù)的背后有兩方面因素，一是有利于抬高現(xiàn)金流，能夠抵抗國內(nèi)市場環(huán)境中不可控的風(fēng)險;另一方面，品牌掀起“出海潮”，也側(cè)面反映出海外市場天花板更高，市場更加廣闊，標志著跨境電商“熱”是一種長期趨勢。

　　招商證券日前發(fā)布的報告也反映了海外市場前景廣闊。根據(jù)報告顯示，對于跨境電商今后的發(fā)展空間，海外需求側(cè)方面，疫情加速了海外消費線上化轉(zhuǎn)移，未來趨勢仍將延續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，疫情之下，海外在線購物用戶首次超過12%，平均網(wǎng)購時長在2020年增長了47%。

　　然而，對于初入跨境電商的品牌企業(yè)而言，如何在愈發(fā)激烈的海外市場競爭下，快速擴大品牌知名度?長期以來，品牌企業(yè)“出海”依托如亞馬遜、eBay等第三方電商平臺，當(dāng)全球疫情不斷反復(fù)，國際物流成本上漲，歐盟VAT新規(guī)，以及亞馬遜2021年封號潮事件爆發(fā)等不利因素影響下，品牌企業(yè)們將目光投向了獨立站。

　　據(jù)頭豹研究院測算，中國跨境電商獨立站市場規(guī)模預(yù)計到2025年市場份額將從2020年的25%上升至41%。據(jù)Shoplus預(yù)測，未來三年將有一批平臺賣家、B2B外貿(mào)賣家、國內(nèi)電商賣家涌入獨立站，中國獨立站賣家數(shù)量將超過50萬。顯然，獨立站已經(jīng)成為跨境電商的重要渠道。

　　業(yè)內(nèi)認為，獨立站為賣家擺脫了對平臺的依賴，自由度更高，可以直接繞過平臺面向消費者，對于商家而言更具備私域性。與此同時，獨立站的興起也為SaaS服務(wù)商帶來蓬勃商機。SaaS作為軟件基礎(chǔ)設(shè)施，可為跨境電商賣家解決效率和成本問題，更能推動中國企業(yè)出海數(shù)字化和信息化進程。在此背景下，尋求專業(yè)的第三方SaaS服務(wù)商合作成為破局之道。

　　作為國內(nèi)SaaS龍頭企業(yè)，微盟集團推出的跨境獨立站產(chǎn)品Shopexpress，以全鏈路數(shù)字化出海解決方案，目前已累計上線產(chǎn)品功能超500個，累計服務(wù)客戶站點數(shù)達數(shù)千個。吳云表示，微盟ShopExpress從推出開始就站在國內(nèi)企業(yè)的數(shù)字化角度真正解決企業(yè)出海的痛點，不只是是幫助國內(nèi)企業(yè)獲取海外訂單，更結(jié)合微盟TSO全鏈路營銷以及私域運營優(yōu)勢幫助企業(yè)建立DTC的最佳模式，并完成出海營銷閉環(huán)。

　　跨境流量痛點如何破解? TSO全鏈路營銷出招

　　面對海外營銷市場，獲客成本過高，無法觸達目標用戶，轉(zhuǎn)化率低等仍成為賣家心頭的大石。在吳云看來，“獨立站雖然擺脫了電商平臺依賴，但對于大多數(shù)賣家而言，最大的難點在于品牌企業(yè)需要具備全鏈路營銷能力，從建站，海外媒體投放，到后續(xù)品牌運營等，需要品牌企業(yè)具備全方位的運營能力?！?

　　事實上，隨著疫情對全球經(jīng)濟的持續(xù)影響，海外數(shù)字媒體流量競爭的加劇，流量成本也在逐漸上升。據(jù)《中國品牌出海模式洞察及趨勢情況報告》，2021年Facebook的CPC廣告費用上漲到0.5美元至3.5美元，Google廣告的平均點擊費用也上漲至2.69美元。此外，加上國外各地廣告投放政策、宗教文化等差異，海外廣告投放環(huán)境與國內(nèi)市場差異性很大，這也直接導(dǎo)致營銷成本不可控。

　　據(jù)悉，為了助力更多國內(nèi)企業(yè)出海，微盟將T(流量)-S(SaaS工具)-O(運營)”全鏈路營銷服務(wù)能力延伸至海外市場，立足微盟SaaS優(yōu)勢，直擊跨境營銷鏈路中的諸多痛點。在流量運營方面，今年上半年，微盟已與Google、Facebook、Tik Tok等國外主流媒體合作，多渠道推廣擴大品牌曝光度。

　　此外，為了更好地助力商家打通出海營銷閉環(huán)，微盟ShopExpress還與PayPal、Stripe、遞四方、Aftership等多個海內(nèi)外跨境電商產(chǎn)業(yè)伙伴達成合作，幫助中國出海商家打通支付、物流、ERP等出海關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力品牌商家實現(xiàn)海外新增增長。目前ShopExpress累計對接第三方合作服務(wù)商超80家。

　　以一家起步于深圳的中高端音箱耳機品牌Cyboris(賽柏瑞斯)為例，其通過與微盟ShopExpress合作數(shù)字化出海，并借力Google營銷、短視頻品牌包裝等多元化方式，成功開拓海外市場第二增長曲線。據(jù)悉，品牌上線Google購物廣告一周時間內(nèi)快速出單，日均投放ROI最高超1:4，獨立站GMV持續(xù)增長，加速推動品牌出海。

　　Cyboris創(chuàng)始人Chongyi HE表示，隨著海外Tik Tok的崛起、Meta、亞馬遜等平臺的重視，短視頻營銷正在掀起全新潮流。為此，在Cyboris建站出海過程中，ShopExpress團隊提供了從創(chuàng)意策劃到視頻拍攝到后期制作的一體化短視頻營銷服務(wù)，幫助出海商家在短視頻社交平臺發(fā)現(xiàn)商機。值得一提的是，目前ShopExpress擁有專屬短視頻營銷中心，可為商戶提供從創(chuàng)意到拍攝到后期等一體化的短視頻營銷服務(wù)，月均產(chǎn)量超4000條，創(chuàng)意內(nèi)容提高轉(zhuǎn)化。

　　據(jù)悉，基于微盟ShopExpress提供細致、專業(yè)的代運營服務(wù)，由ShopExpress代運營的客戶GMV增長迅猛，在2022年6月-8月，客戶GMV的月均增幅達到了110.5%。目前微盟ShopExpress已正式推出了面向機械、照明、汽摩配件、電子元器件等B2B行業(yè)的全鏈路數(shù)字化出海解決方案。

　　微盟筑牢護城河 打開國際化增量

　　中國國際經(jīng)濟交流中心發(fā)布的《數(shù)字平臺助力中小企業(yè)參與全球供應(yīng)鏈競爭》報告，預(yù)計2025年中國跨境電商B2B市場規(guī)模將達到13.9萬億元。不難看出，趁著2022年“外貿(mào)鞏固提升年”的暖風(fēng)，跨境電商行業(yè)正不斷釋放利好。

　　面對廣闊的市場藍海，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、京東等相繼在公司內(nèi)部組件團隊籌謀跨境電商獨立站。那么，作為深耕數(shù)字新經(jīng)濟領(lǐng)域近十年的SaaS企業(yè)，微盟集團發(fā)力海外市場有何優(yōu)勢?吳云表示，事實上，無論國內(nèi)還是國外，構(gòu)建私域都是品牌最核心目的。微盟集團以ShopExpress為代表的國際化業(yè)務(wù)布局不是一時興起，而是發(fā)展到現(xiàn)在的水到渠成。

　　將時間軸拉回到2013年，微盟集團從原先以SaaS業(yè)務(wù)起家，并成為微信公眾號首批合作伙伴之一，到如今成為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧商業(yè)服務(wù)提供商，在助力商家實現(xiàn)數(shù)字化升級方面，微盟通過SaaS與精準營銷相融合，構(gòu)筑自身競爭“護城河”的同時，為越來越多的品牌成功實現(xiàn)私域運營。因此，當(dāng)這些品牌面臨出海營銷需求時，微盟同樣是首選，這也是微盟涉足海外業(yè)務(wù)的底氣所在。

　　2020年，隨著微盟大客化、生態(tài)化、國際化三大核心戰(zhàn)略，以及TSO全鏈路營銷策略的提出，均為國際市場開拓奠定基礎(chǔ)，輔佐其成為微盟未來業(yè)務(wù)進程中重要一環(huán)。在“大客化、生態(tài)化”戰(zhàn)略的實施下，微盟集團屢獲國內(nèi)各行業(yè)大客戶的認可。根據(jù)微盟集團2022年上半年財報顯示，智慧零售方面，“大客”品牌商戶由上年同期的850加增至1155家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達21.5萬元。智慧餐飲方面，截至2022年6月30日，餐飲百強大客戶占比達43%;購買了三個及以上產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量客戶收入占比提升至61%。

　　生態(tài)化方面，微盟推出的 WOS 新商業(yè)操作系統(tǒng)，為國際化業(yè)務(wù)拓展提供了“新基建”，即通過以SaaS建站為核心，并圍繞SaaS建站上下游，上游實現(xiàn)多渠道精準引流，下游提供全方位運營賦能，為中國的傳統(tǒng)品牌、新興品牌，以及一些需要打造品牌力的企業(yè)提供全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，滿足個性化品牌出海場景需求。

　　同樣，微盟在幫助國內(nèi)品牌出海的同時，也服務(wù)國際品牌“走進”國內(nèi)市場。據(jù)悉，微盟旗下Team Pro憑借成立以來在數(shù)字營銷領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，斬獲了多家國際品牌的認可，接連為兩家國際高端香水品牌L’Artisan Parfumeur阿蒂仙和Penhaligon’s潘海利根成功打造微信官方商城，進一步提升了品牌服務(wù)影響力，打開國際化增長空間。

　　雖然2022年上半年，微盟業(yè)務(wù)受疫情及經(jīng)濟周期等多重因素影響，但多家機構(gòu)仍看好微盟未來發(fā)展。德銀、中信等評論指，下半年微盟SaaS及廣告業(yè)務(wù)逐步回暖，對公司長期增長潛力保持積極。中信表示，展望2022下半年，公司SaaS及廣告業(yè)務(wù)逐步回暖，整體收入有望實現(xiàn)10%~20%增長。同時持續(xù)看好公司作為私域領(lǐng)域頭部服務(wù)商的增長潛力。

　　正是得益于微盟集團深厚的技術(shù)積累，豐富的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，微盟國際化業(yè)務(wù)得以持續(xù)突破和拓展。一方面，微盟ShopExpress配套啟動“揚帆領(lǐng)航計劃”，為國內(nèi)消費品出海、跨境平臺精品賣家以及工廠類賣家等客群打造的出海增長活動，提供建站、營銷、運營、物流、支付等一系列優(yōu)惠扶持，讓國內(nèi)消費品牌能夠更輕松地體驗一站式出海解決方案。

　　另一方面，微盟集團以投資并購等方式，加快國際化戰(zhàn)略布局，通過參與投資跨境電商服務(wù)商馬幫軟件，并與馬幫軟件展開深度合作，共同助力跨境商家實現(xiàn)品牌商城的高效運作，加速中國品牌數(shù)字化出海進程。

　　值得一提的是，微盟集團日前與中國地域文化標志性商品運營中心達成戰(zhàn)略合作意向。屆時，微盟將為中國地域文化標志性商品項目提供相關(guān)線上商城技術(shù)等，以數(shù)字化手段，助力中國地域文化標志性商品的品牌推廣。吳云表示，接下來，微盟國際化業(yè)務(wù)將繼續(xù)依托微盟核心戰(zhàn)略，形成行業(yè)的橫向擴展和產(chǎn)品服務(wù)的縱向延伸，增強行業(yè)競爭壁壘。

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