chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　圖片來源@視覺中國

　　文 | 王智遠

　　在市場營銷中，品牌經(jīng)常陷入誤區(qū)：

　　比如：我們做傳播時投入許多創(chuàng)意、廣告、話題，可最后復盤發(fā)現(xiàn)只有少量用戶參與，似乎在自嗨很難出圈。

　　這就像一場成功的音樂會除臺上優(yōu)美的歌聲，還需要臺下源源不斷的掌聲。

　　那么，如何在中間環(huán)節(jié)形成互動的閉環(huán)，我想走腎還要走心，真正讓用戶參與到活動中去；什么是參與式營銷（Engagement Marketing）？

　　參與的核心是促進消費者參與；它更強調(diào)“以消費者為中心”的理念，善于將用戶當做營銷項目的協(xié)助者，更關注情感體驗；從而來加強與品牌的密切聯(lián)系和特定人群的影響力。

　　主要包含「物理形式」和無形的「心理形式」兩種，與傳統(tǒng)事件營銷和體驗營銷不同是事件更側重「營銷意圖」即事件本身，體驗則更關注”用戶感覺”；參與式屬于兩者的交叉部分。

　　為什么很多品牌往往做不好參與營銷呢？關鍵因素是：1）活動的自嗨，2）沒有搞懂用戶需求，3）內(nèi)容表達未從消費者視角出發(fā)。

　　也就是傳統(tǒng)營銷策略側重只考慮品牌側，如同強塞東西一樣把信息告知用戶，過程伴隨侵擾不說并一定程度上偏離真實訴求。

　　傳統(tǒng)參與營銷基于“現(xiàn)實場景”出發(fā)較多，隨著短視頻出現(xiàn)，沉浸式體驗和趣味式互動才是營銷的主力手段，品牌改變這一切需要從4個方面樹立認知。

　　最能說明新舊營銷品牌思維差異的方法，就是同款產(chǎn)品用不同的營銷方式出現(xiàn)會得到什么結果？

　　當然這個有趣的命題，沒有什么機會被驗證，更無從知道答案；但資料記載Google在2011年成立一個為“Re:Brief”的項目剛好為此探索該問題。

　　公司利用新科技在目的相同情況下，重新解構和詮釋20世紀70年代的經(jīng)典廣告，共同探討“同一商品，相同理念、傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷”的區(qū)別。

　　當年找到四個品牌：

　　1）可口可樂，2）沃爾沃

　　3）Alka-Seltzer，4）Avis（安飛士）

　　在概念上，Google想要讓過去的經(jīng)典從原本的單向和消費者溝通的電視廣告轉化為利用社群媒體，手機重新詮釋，但重要是「參與度」。

　　1971年可口可樂拍攝的宣傳片《Hilltop》想傳遞的信息是：讓世人知道可口可樂不但在全世界暢銷，同時也讓你我之間的關系更熱絡。

　　當年的創(chuàng)意總監(jiān)比爾·貝克（Bill Backer）機場等航班時在餐巾紙上寫下“我要請全世界喝一瓶可樂”的經(jīng)典廣告詞，再以此句話出發(fā)，發(fā)展出舉世聞名的“廣告歌”。

　　廣告片中來自世界各地的人拿著可樂，齊聚在意大利山坡高唱，目的只為樹立“請全世界喝可樂”的概念。

　　到21世紀的今天，Google找到當年的創(chuàng)意總監(jiān)共同合作，通過網(wǎng)絡讓“請世界各地的陌生人喝可樂”的夢想得以實現(xiàn)，這個理念怎么做的呢？

　　當你通過電腦或者手機觀看這部經(jīng)典廣告片時，在廣告下面會出現(xiàn)一則Google的廣告，詢問你“是否要送某人一瓶可樂？”。

　　點擊橫幅便會跳轉到世界地圖，你只需要在地圖上選擇放置位置，填上你想要給對方表達的信息即可。

　　比如：

　　你想要把可樂送給北京的某人，并寫上“分享給你”；送出后它會演示出“將你的祝福送到指定地點的販賣機”過程的畫面。

　　當有人從機器經(jīng)過時就會發(fā)出“嗨，有人送你瓶可樂”，當你確認領取后還能得到感謝的反饋。

　　它將相同的同一概念經(jīng)過重新詮釋后再前后對比，就是很典型的舊思維品牌和互聯(lián)網(wǎng)思維的差別；有人可能會說“這難道不是現(xiàn)在常有的現(xiàn)狀嗎”？其實品牌與消費者中間存在「認知落差」。

　　對“90后和千禧年”之后的消費者來說，適應互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就像呼吸一樣自然，不需要特意去學習；科技和網(wǎng)絡帶動下，消費者行為發(fā)生三大變化：1）挑戰(zhàn)，2）協(xié)作，3）主導

　　我認為品牌從消費者考慮第一個改變是“認知上的挑戰(zhàn)”；全球廣告周雜志數(shù)據(jù)統(tǒng)計僅有14%的消費者愿意相信傳統(tǒng)廣告，78%的用戶愿意相信素未謀面的網(wǎng)友推薦，這說明什么呢？

　　品牌老王賣瓜式說自己多好多棒的時代已經(jīng)過去，網(wǎng)友更偏向自己來決策；從他們角度說就是你的產(chǎn)品足夠好才被推薦，否則批評的力道絕不會手軟。

　　因此現(xiàn)在的消費者喜歡挑戰(zhàn)，品牌要轉化這種挑戰(zhàn)成為營銷源；這不是因為吃飽沒事做愛找茬，而是因為現(xiàn)代信息獲取太容易。

　　各方說法充斥到網(wǎng)絡空間加上品牌總從傳播層面刻意涂脂抹粉，就讓消費者比起更愿意相信網(wǎng)友們的意見；面對這種挑戰(zhàn)，品牌有兩個可選對策：1）滿足網(wǎng)友們的挑戰(zhàn)，2）用真心贏得消費者

　　舉個例子：

　　如果有人跟你說“只需要一張背影照片，就可以在人海中找到她”，你信不信？你以為這是大數(shù)據(jù)或超級計算機的數(shù)據(jù)庫才能辦到對嗎？

　　在臺灣有則新聞，上PPT論壇求救用最老舊的人肉搜索，發(fā)動網(wǎng)友只需要28分鐘就能找到，這種事件對有點營銷敏感度的人來說，會不會覺得很棒。

　　你可以把它寄托在某個IP上或某款紀念物上發(fā)起全網(wǎng)尋找，然后運用KOL塑造氛圍；你看，用最低成本的方式引爆了大眾對事件的認識和關注。

　　當然我把案例拿出來并不是為討論人肉搜索多厲害，也不希望你借此來挖掘別人隱私。

　　而在于“它”創(chuàng)造了場神奇的營銷事件，這種溝通模式實則是互聯(lián)網(wǎng)時代特別所需的；我根據(jù)總結認為它有四個特征：

　　1）荒謬的問題做出發(fā)，2）神解答

　　3）眾人參與拍手叫絕，4）網(wǎng)絡擴散快速協(xié)同

　　我想這是很多企業(yè)常說的話“我們要贏得消費者信任”但始終也未落地，該怎么做呢？隨便舉個例子：

　　我們知道廣告中的食材效果遠比店里實際買到的更豐富、更有沖擊力感覺真好吃，就像國王的新衣大伙看久了都知道“實物以現(xiàn)場為準”。

　　不過在加拿大的麥當勞為贏取消費者的信任做了一次“我們的食材，你來提問”的活動。

　　比如：有網(wǎng)友提問“為什么廣告里的漢堡和實體店不一樣”“有幾個原因使我們的食物看起來和實際買到不同”；在線工作人員都會一一解答。

　　因此對品牌而言，說真話把自己攤在陽光下簡直就是自曝其短；但不能低估消費者的智商，有時適度承認自身不足遠比深度包裝更能贏得信任。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代很多品牌面臨質(zhì)疑時都喜歡擺脫負面；而反之“如果有錯就坦誠”的態(tài)度更能贏得消費者信賴。

　　如果說第一個改變是挑戰(zhàn)，那第二個動作便是「協(xié)作」；進一步打造「粉絲群」力量，這方面典型的協(xié)助案例是「維基百科」。

　　來自四面八方的人共同完成某個詞條的創(chuàng)建，當奧斯卡頒獎典禮才剛宣布最佳女演員不久百科上就可以找到答案，但你并不知道是誰在百科上更新了數(shù)據(jù)。

　　在品牌方面最直觀的案例是2014年的冰桶挑戰(zhàn)：

　　為幫助ALS漸凍癥患者，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格在社交平臺點名微軟的比爾·蓋茨還有NBA騎士隊勒布朗·詹姆斯、林書豪等名人。

　　他們把一桶冰水從頭淋到腳，或者也可選擇捐款或指名道姓三位朋友參與其項目，在國內(nèi)也非常盛行。

　　據(jù)不完全報道數(shù)據(jù)顯示，微博上話題總量超過45億閱讀和414萬的討論，就算是場作秀，從實際籌款結果和關注過程度來看，這是一場正能量和積極的慈善秀；也許游戲并不重要但目的卻得到眾多社會公民認同。

　　網(wǎng)友和粉絲們?yōu)槭裁磿暙I一己之力呢？

　　最主要原因是認同某個點，可能是有趣或符合價值觀進而喜歡品牌或者某個IP，從而萌發(fā)想要參與的念頭。

　　進一步說這些粉絲通過社群、網(wǎng)絡、采用「你貢獻一點」的模式將小人物的力量匯聚成一股難以忽視的巨大力量，這是協(xié)同的特性之一。

　　也就是當群眾協(xié)助時，理念相同的粉絲只要通過敲擊鍵盤就能完成一人難以成就的大項目。

　　但我也見過很多品牌像網(wǎng)友募集照片、文字、或回憶殺的協(xié)助活動卻沒辦法像“冰桶挑戰(zhàn)”一樣引起群眾效應，是為什么呢？

　　關鍵在于活動沒有和消費者產(chǎn)生鏈接，沒有找到共鳴，他們會認為這個品牌和我有什么關系，在此有兩方面對策：1）先建立品牌和消費者鏈接，2）拋磚引玉，用精彩示范

　　該怎么讓品牌與消費者建立鏈接，凝聚集體意識呢？我認為用案例說明是最好的方式。

　　根據(jù)資料記載向來很會玩營銷的星巴克在2014年舉辦一場以「白紙杯競賽」（White Cup Contest）的活動。

　　規(guī)則是用戶在馬克白紙杯上涂鴉后通過微博或Twitter、Instagram上傳手繪的照片加上標簽#WhiteCupContest即可報名成功，最后優(yōu)勝者獲得最終獎金。

　　這里的秘訣是官網(wǎng)發(fā)布信息和進度，充分利用不同社交媒體的特性，平臺作為內(nèi)容復利的場合，吸納和擴散粉絲，以展現(xiàn)網(wǎng)友的創(chuàng)作將值得推薦的作品匯總展示。

　　除讓網(wǎng)友能感受到創(chuàng)意外，還可以宣傳星巴克杯的復用性，高明的手法來包裝品牌，簡直是一舉三得；那消費者為什么要會參與呢？

　　在星巴克，通常外帶時都會用紙杯裝著咖啡（除非顧客愿意自備隨行杯），雖方便顧客卻制造大量垃圾；在2013年的美國則多一種新選擇，推出可多次重復使用的紙杯。

　　但杯子上除大大美人魚商標外，就是低調(diào)的在邊緣附注的“可重復使用”的字樣。

　　不過這種紙杯要花一美金購買，為鼓勵大家多多使用，當用此紙杯購買飲料時星巴克會給你0.1美金折扣價，等于用10次就能回本。

　　問題來了，如果有好幾個顧客同時間用此杯子來買星巴克咖啡，該怎么分別哪個是誰的呢？

　　解決方案就是鼓勵大家涂鴉，創(chuàng)造屬于自己的紙杯，同時加上最佳創(chuàng)意獎金的誘惑，那豈不是消費者也賺到；因此這才是客戶參與的根本要素，總結為兩點：1）創(chuàng)意，2）利益

　　其實在網(wǎng)友提議舉辦手繪競賽前，早就有一些神人級的手繪創(chuàng)作在網(wǎng)絡瘋傳，我相信品牌團隊也絕對看過這些作品。

　　所以與其說活動點來自網(wǎng)友在星巴克點子上的提議，倒不如說“它把創(chuàng)意和榮耀歸屬給網(wǎng)友”更貼切。

　　別看這個小動作，這是讓網(wǎng)友愿意自動免費將創(chuàng)意送給品牌的重要原因之一；那回頭思考，這難道不是人們常說的“走到用戶中去”么？

　　根據(jù)調(diào)查后來為接受用戶投稿，星巴克專門成立網(wǎng)站來持續(xù)收集、處理網(wǎng)友的意見；這份堅持累積幾百萬條，如果有1%的意見有意義，那10多萬的好意見和未來可推動的項目，是不是很嚇人？

　　對現(xiàn)在品牌來說有個誤區(qū)：

　　瘋狂的放任自己粉絲在網(wǎng)絡四處各自表態(tài)，自由發(fā)揮產(chǎn)生一些不可控的公關危機；卻沒有建立屬于自身的內(nèi)容平臺，制定游戲規(guī)則邀請他們來玩。

　　我在跟很多單品牌老板溝通做私域流量時，會建議他們讓團隊做內(nèi)容小程序社區(qū)，他往往給我第一反饋是“不能帶來盈利，有什么用”；這些從中長期而言是用戶最渴求的地方。

　　星巴克匯總幾十萬的好看作品將它們作為瀑布流網(wǎng)頁方式呈現(xiàn)在一起；不得不說比起Facebook或Twitter，消費者的作品一字排開的氣勢不但畫面讓人賞心悅目，也讓觀者更有「美」的感受。

　　你想這樣參與的人不僅有展示的一面或因此而出名，更重要是品牌方還能得到一堆網(wǎng)友的有料內(nèi)容，簡直賓主盡歡。

　　除此外不難看出，近幾年的營銷發(fā)生有趣的兩極趨勢，不是大家都在各種社交媒體開設賬戶辦活動，也不是手機開屏廣告滿天飛，而是用戶對TVC宣傳片的渴求變得不同。

　　一種是越活越過去的營銷策略，沒有品牌價值，只剩賣膏藥式的叫賣自己家品牌有多好，拍了廣告強力推送。

　　就算是在做品牌也很難想象出數(shù)幾十年的廣告公司會干出來的事，因為他們按照甲方要求配合執(zhí)行。

　　另一種是敘事的方式講品牌故事，比如摻雜產(chǎn)品結合明星代言顯得娛樂化些；雖我不明白“叫賣式的洗腦廣告”存在的原因，不過我理解“廣告不那么廣告”是未來趨勢。

　　這與Z時代的人群愛好有巨大關系，背后代表的是如何與消費者做朋友的關系轉變；這里面有兩個問題：1）宣傳片在網(wǎng)絡上播的作用是什么，2）用戶感受如何

　　假設品牌不在意宣傳片點擊率，不針對網(wǎng)絡特性拍攝、剪輯宣發(fā)，把網(wǎng)絡當做宣發(fā)媒體顯然沒什么不好。

　　但如果要想讓它變成吸引網(wǎng)友關注的出發(fā)點，我想那就看你的影片能否引起共鳴了。

　　盡管在電視上播的宣傳片和短視頻平臺播放的相似，但被傳播的方式是不一樣的；前者是“不管什么破視頻，只要選對時段就有人看”，關注喜不喜歡是另外一回事。

　　因此電視廣告講究單一，把產(chǎn)品特色品牌要說的話說清楚即可，娛不娛樂是其次；但在互聯(lián)網(wǎng)短視頻時代用戶講究的是“興趣和互動“。

　　如果不能吸引到我，連看都不會看一眼的就劃走了；這是兩者最大區(qū)別：1）被動，2）互動

　　相信你也看的出來用戶在網(wǎng)絡上擁有絕對控制權，大部分時間網(wǎng)友都知道品牌廣告會以什么形式在什么位置出現(xiàn)；有趣的是通常在網(wǎng)上逛一天，也未必點擊過一次。

　　正因為掌控權在用戶的手上，所以娛樂感才變得如此重要，這也是某些網(wǎng)絡影片會成為“病毒視頻”的原因。

　　講究能否像病毒一樣被用戶傳播分享社群，要是宣傳片沒有共鳴力，哪怕你咳的多嚴重、發(fā)燒的昏厥，你的病毒還是傳播不了。

　　那有沒有一些重塑主導型和用戶場的最佳方法呢？這里有兩條方法論：1）說消費者在意的話，2）讓消費者在需要產(chǎn)品信息時能最快找到

　　過去的品牌做公共關系（Public Relations）為什么要先討好媒體，因為若沒有媒體你的信息無法傳播的用戶耳中。

　　比如：通過電視、廣播、刊例等，他們在當中扮演“守門員”角色幫助消費者過濾哪些信息值得推薦，哪些是廢物。

　　而現(xiàn)在社群自媒體打破傳統(tǒng)方式，人人都可以注冊賬戶，有可能無意間的一句話就會成為明日的頭條。

　　那么品牌信息傳遞的節(jié)奏和順序就發(fā)生演變，過去是品牌、大眾媒體、消費者依次排序；現(xiàn)在是品牌、自媒體、消費者，大眾媒體、更多消費者。

　　我很難想象那些還在用傳統(tǒng)營銷方式做品牌的產(chǎn)品，它們怎么讓用戶接受的，因此各種平臺在運作方面盡可能以IP化方式出現(xiàn)，說消費者能聽得懂的糙話是用戶共創(chuàng)的要素之一。

　　其次品牌想傳遞給消費者的（產(chǎn)品特色、優(yōu)勢、功能）偏偏不能吸引用戶的目光，也最不容易擴散。

　　這并非用戶不想看，而是他必須等到已經(jīng)接近購買階段的時候才會為了對比出性價比的產(chǎn)品而自發(fā)地找相關的內(nèi)容看。

　　那么你不知道特定的消費者在什么時候處于決策過程中考慮、評估、購買、享用那個階段；習慣用什么平臺和媒介渠道接觸你；所以對于內(nèi)容的打法層就很難聚焦。

　　不如準備五種維度的信息幫助消費者決策：1）體驗感，2）對比度，3）購買階段，4）享用階段，5）推薦階段

　　星巴克就很會借助社交媒體，在經(jīng)營上它們把Facebook作為和網(wǎng)友結誼，營造輕松互動氛圍交換信息的場所。

　　把Twitter作為在線客服快速響應網(wǎng)友意見，引導解決網(wǎng)友的困惑和發(fā)布信息使用，Pinterest則塑牌文化，讓網(wǎng)友第一眼就能明白品牌想要傳遞給消費者什么精神。

　　國內(nèi)很多品牌習慣一個視頻圖文全網(wǎng)發(fā)，起到的效果并不好。

　　對消費者而言不感興趣的信息是干擾，對的信息在錯誤的時間空間出現(xiàn)也是干擾；如果你的內(nèi)容正好匹配到平臺調(diào)性也正是他們需要的，用戶不但會點擊查看還會了解更多。

　　現(xiàn)代人最缺的就是話題，你應該在微博上經(jīng)?？吹竭@種對話：“我必須說某電影完全刷新我對爛片的定義下限”。

　　朋友A留言“越來越想看，這電影到底有多爛”；朋友B留言“好想看+1”；你看明明已經(jīng)說很爛卻引發(fā)一群人想看的欲望，是不是很奇怪。

　　這如同iPhone的新機上市總有人吵著買它干嘛，但還有人會第一時間在朋友圈曬拿到手機的照片。

　　為什么有些人電影越爛越想看，說直白點絕不是因為你不相信別人的品位，而是你想跟上他們的話題。

　　這種心理反應在現(xiàn)實生活中的具體表現(xiàn)是“每個人或多或少都買過不需要或不重要的東西”，但背后實則是話題的引領。

　　比如：刷短視頻時彈出個洗白鞋的神器相關視頻，你看下價格不貴也就下單了，也許三天后快遞柜提醒貨到了，你突然愣住思考我前幾天買了什么。

　　那么話題的制造從用戶視角我把它分為兩個方面：1）逆向思維類，2）直擊消費類

　　假設有人和你說“你不需要在全年度收視率最高的時段插播廣告，卻可以讓關注在看到你的廣告同時不斷想起你的品牌”；你一定會想，天下哪有這么好的午餐。

　　沃爾沃品牌在2015年足球杯時舉辦史上“最棒的攔截活動”就做到了，怎么操作的呢？它現(xiàn)在超級杯比賽的前幾天在電視上播出以下文字說明的廣告：

　　在2月1號觀看超級杯時你將看到各種汽車廣告，但不會看到沃爾沃；取而代之的是我們邀請你參加史上最棒的“攔截”事件。

　　你可以利用其他品牌廣告播出的空擋時間在Twitter上寫下最想把這輛車送給誰，就可以有機會得到一輛全新的沃爾沃。

　　當別的汽車想要讓你了解性能和配置時，我們更在乎“誰是你生命中最重要的人”。

　　如何？活動簡單，利用影音營銷和社交媒體接力擴大影響力，此做法讓活動不只是停留在促銷層次，它還傳播品牌以人為始的理念；正是因為“與我有關”的核心才是傳播的關鍵。

　　所以那些網(wǎng)絡上的點贊、分享、繼續(xù)看其實意義并不大，品牌創(chuàng)造一個適合社群媒體特性才可以持續(xù)議題下去。

　　宜家賣的是”要自己動手做”的組合家居相信部分人都知道，但對年輕人來說可能不知道的是宜家還有幾家動手做飯的餐廳，從品牌角度這就很稀奇了對吧！

　　在餐廳不是像宜家的展示空間擺放道具讓你看，而可以真正使用設備來辦派對；為什么會這么做呢？

　　我認為有四個方面，分別是關注消費者試用體驗，增加產(chǎn)品銷售率；口碑的擴散創(chuàng)造內(nèi)容，打卡拍照提高對宜家的好感度；收集使用者建議，作為參考改善；活用餐廳空間可制造營銷事件。

　　一旦你理解上述兩個案例就會明白，話題隨處可見，結合場景運用逆向思維可快速讓品牌出圈。

　　活動是串起整個事件的核心，將品牌建設話語權交給消費者是參與式營銷的基礎條件。

　　除此外為給用戶留下深層次記憶，把每次參與的作品很好的保存起來，我想是「哇塞」之舉。

　　這難道不是用戶共創(chuàng)品牌嗎？