?大揭秘：8月家居企業(yè)線上銷售哪家強(qiáng)？
詳細(xì)解讀01：8月家居銷售有所回暖，林氏木業(yè)獨占鰲頭
隨著智能手機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，線上銷售成為了近年的重要風(fēng)口。在新冠疫情仍在肆虐，線下零售面臨較大不確定性的當(dāng)下，各大家居裝修企業(yè)也紛紛發(fā)力線上渠道，以期提高產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的知名度。在這樣的大背景下，億翰智庫將在每月初推出《家居企業(yè)線上銷售&線上營銷研究報告》，以更好的捕捉企業(yè)在線上市場的脈動和發(fā)展軌跡。
進(jìn)入8月，家居線上銷售有所回升，不論是線上的訪問情況還是購買情況均好于7月份，線上銷售有所回暖。住宅家具訪問人數(shù)環(huán)比上升了1.3%，購買人數(shù)和購買量則分別環(huán)比上升了7.41%和12.89%。整體來看，8月的線上銷售情況較7月有較為明顯的恢復(fù)。從具體的門類來看，主要的十大門類的購買人數(shù)環(huán)比均為正增長。其中，兒童家具、床類和沙發(fā)類環(huán)比增長28.94%、14.45%和14.21%，維持了相對較快的增長速度，線上銷售表現(xiàn)靚麗。
從競爭格局的情況來看，頭部玩家的排名變化不大。其中，重視線上銷售的林氏木業(yè)家具旗艦店在8月份再次順利登頂，銷售規(guī)模達(dá)6.42億元，環(huán)比增長24.28%，延續(xù)了其在線上渠道的強(qiáng)勢地位。林氏木業(yè)近日正式更名為“LINSY林氏家居”，并將品類向全屋定制、家居生活用品方面拓展。林氏木業(yè)還在“林氏家居X天貓超級品牌日”發(fā)售了王一博同款——“怎么坐都可椅”，進(jìn)一步推動品牌的年輕化。而林氏木業(yè)在天貓超級品牌日總成交額也達(dá)到了1.9億元，榮獲天貓住宅家具類目TOP1。受此提振，林氏木業(yè)在8月份順利登頂。從億翰智庫統(tǒng)計的8月單月家具爆款數(shù)據(jù)來看，林氏木業(yè)包攬了前五名，數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對亮眼。從產(chǎn)品來看，公司仍然主打中低端的布藝沙發(fā)和床具，價格帶整體上維持在1500-4000之間，物美價廉的產(chǎn)品是林氏木業(yè)能夠在線上紅海中脫穎而出的重要原因。
源氏木語則主推實木家具，在8月亦取得相對良好的銷售業(yè)績。根據(jù)監(jiān)測的情況，源氏木語8月份成交額達(dá)到3.46億元。和林氏木業(yè)相似，源氏木語也在產(chǎn)品上則主打高性價比路線，在價格帶上位于中低端水平，以符合年輕人的消費主張和預(yù)期。例如其爆款產(chǎn)品源氏木語實木床北歐風(fēng)臥室家具大氣雙人懸浮床簡約現(xiàn)代黑胡桃木床的價格位于3483元-6264元之間，從價格上具有較高的性價比。而從整體的銷售情況來看，高性價比路線亦收到了較好的成效。
除此以外，芝華仕品牌在本月的線上銷售中表現(xiàn)較為亮眼，線上成交額達(dá)到了1.02億元，環(huán)比增長54.80%。從產(chǎn)品來看，公司在線上銷售最好的是其乳膠床墊產(chǎn)品，其累計銷量也位列床墊行業(yè)之首。近年芝華仕重點發(fā)力床墊類產(chǎn)品，2021年公司包括床墊在內(nèi)的床具業(yè)務(wù)的營業(yè)收入達(dá)33.98億港元，同比增長51.2%，增速較為亮眼。而近期，公司利用“芝華仕818全民升艙日”，持續(xù)強(qiáng)化促銷力度，并推出一系列包括“半價購沙發(fā)”、“現(xiàn)金紅包”“抽特斯拉現(xiàn)金補(bǔ)貼”等活動，有效的拉動了公司的線上銷售。
詳細(xì)解讀02：頭部企業(yè)營銷活動頻繁，慕思抖音號獲贊超34萬
隨著抖音的崛起，越來越多的家居品牌選擇在抖音上進(jìn)行營銷活動。家居品牌通過短視頻話題持續(xù)發(fā)力，用話題打造直播與短視頻全場景運營，提高消費者對于品牌的認(rèn)知。此外家居品牌更是借助抖音進(jìn)行直播帶貨，更是對企業(yè)的銷售起到了明顯的促進(jìn)作用。在這樣的大背景下，我們每個月將對各大家居品牌的營銷活動和點贊情況進(jìn)行監(jiān)測，以更好的捕捉企業(yè)的營銷脈動。
從8月各大家居品牌的點贊情況來看，頭部企業(yè)的營銷排名較7月份變化較大。隨著品牌的更名，近期林氏家居線上營銷動作兇猛。根據(jù)統(tǒng)計，林氏家居官方賬號8月份點贊數(shù)過47萬。子賬號林氏家居官方旗艦店8月份點贊數(shù)超過33萬，是8月份林氏家居最受歡迎的短視頻賬號。其中，僅林氏家居8月16日發(fā)布的短視頻《辦公、看劇、游戲、睡覺，怎么坐都可以#王一博的怎么坐都可椅》就獲得6.40萬贊。林氏家居通過極其生活化的產(chǎn)品展示，對其新品進(jìn)行了宣傳，取得了用戶的廣泛好評。除此以外，軟體家居龍頭慕思通過其短視頻矩陣，在8月共獲贊34.60萬個，收獲頗豐。子賬號慕思沙發(fā)8月份共獲贊12.5萬個，其8月9日發(fā)布的短視頻《可不可以不要什么事情都一個人扛？我也可以是你的靠山》通過展現(xiàn)夫妻相濡以沫的生活情景，有效的提升了用戶對于慕思沙發(fā)的認(rèn)知。
本文系作者：
小莊
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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