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從一個(gè)小賬號做起，到擁有獨(dú)立的 APP；從免費(fèi)內(nèi)容開始，逐步推出付費(fèi)內(nèi)容。
現(xiàn)在，每天有2000萬孩子在“凱叔講故事” APP 聽他講故事。
11月17日，2018今日頭條生機(jī)大會(huì)主論壇的現(xiàn)場，“凱叔講故事” APP 創(chuàng)始人凱叔講述了他在“打造極致兒童故事方面”的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。
點(diǎn)擊觀看凱叔在生機(jī)大會(huì)的演講精華
大家上午好！我是凱叔講故事 APP 的創(chuàng)始人王凱。
今天特別榮幸來到今日頭條生機(jī)大會(huì)主論壇的現(xiàn)場。我是做兒童內(nèi)容的，現(xiàn)在我們每天為 2000 多萬個(gè)孩子提供內(nèi)容服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)這 4 年其實(shí)過得一點(diǎn)也不輕松，從帳號到APP，從免費(fèi)內(nèi)容到付費(fèi)內(nèi)容，我們在兒童內(nèi)容領(lǐng)域積累了一些的經(jīng)驗(yàn)，今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起分享一下。
我們做內(nèi)容，一開始卻不是特別懂怎么去做內(nèi)容產(chǎn)品。所以，最初給孩子們講故事的時(shí)候，接到的投訴不少。
我做配音演員20來年，配了《變形金剛》里的擎天柱等上千集的影視作品，后來講小說，做創(chuàng)業(yè)節(jié)目，現(xiàn)在給孩子講故事，覺得沒有什么不同。
結(jié)果產(chǎn)品一上線就投訴不斷，原因你們想都想不到。
他們說：你講故事能不能不這么生動(dòng)？我說生動(dòng)有錯(cuò)嗎？媽媽們說生動(dòng)有錯(cuò)，每天都是睡前給孩子們聽故事，你太生動(dòng)了，孩子們聽了一個(gè)又一個(gè)。不睡覺，你負(fù)責(zé)任？
我說我負(fù)不起這個(gè)責(zé)任，但是把故事講的讓孩子睡著也是莫大的侮辱，那個(gè)時(shí)候我明白了，用戶在使用你的產(chǎn)品、體驗(yàn)?zāi)愕膬?nèi)容的時(shí)候，是有場景需求的。每一個(gè)場景體驗(yàn)內(nèi)容的需求是不一樣的。
所以那個(gè)時(shí)候就開始在故事后面加上睡前詩，一首詩讀七遍到十五遍，每一首古詩的聲音一遍比上一遍小一點(diǎn)兒，一直到最后似有似無。我們就這樣慢慢摸索出兒童內(nèi)容到底有什么特點(diǎn)。
其實(shí)，在我們做兒童內(nèi)容的創(chuàng)作者眼光里面，這個(gè)世界上的內(nèi)容只分兩種，一個(gè)是成年人內(nèi)容，一個(gè)是兒童內(nèi)容。
我知道有很多做兒童內(nèi)容的同行大多數(shù)做不好，原因其實(shí)就是在用做成年人內(nèi)容的方法做兒童內(nèi)容。
對于成年人內(nèi)容而言，如果我解決了你的兩個(gè)問題其一，我就可以向你收費(fèi)了。
一、提升你的某種能力；
二、緩解你某種焦慮。
成人在吸收內(nèi)容的時(shí)候目的性是非常強(qiáng)的，他有一定的延時(shí)滿足能力，所以不會(huì)再挑其他的問題，比如制作的水平。
但是反過來說，成人內(nèi)容也有劣勢，什么樣的劣勢呢？就是很難穿越時(shí)間。
就拿我們看到的暢銷書來說，一年前的暢銷書還有哪本在今天繼續(xù)暢銷呢？很少。為什么？成年人的世界變化太快了。所以，做成年人內(nèi)容，多元很重要，正確性反而不重要。
兒童內(nèi)容正相反，制作難度首先非常高，比如凱叔講的故事好聽，孩子就會(huì)說“好聽”兩個(gè)字。
但把“好聽”兩個(gè)字放大、放大、再放大，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有諸多的分工和諸多的供應(yīng)鏈，單就“好聽”而言，是這個(gè)人的聲音好聽，還是這個(gè)人的塑造角色能力很強(qiáng)？是文本背后的千錘百煉？還是音效做的好？
我們力求將每一條分工和供應(yīng)鏈都做到極致，但是不是都做到極致就一定有一個(gè)好產(chǎn)品？如果這個(gè)邏輯成立的話，那足球聯(lián)賽冠軍永遠(yuǎn)是最有錢的俱樂部。買球員就好了嘛！
真正內(nèi)容制作更高的一層境界是什么呢？是“榫卯”結(jié)構(gòu)，是調(diào)配分工和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，每天都在調(diào)和那些微妙的分寸。真正做到這一點(diǎn)能不能說就創(chuàng)作了極致內(nèi)容呢？
也許還是不能，因?yàn)?這是“術(shù)”，不管是戰(zhàn)術(shù)也好，還是藝術(shù)也好，這是“術(shù)”。
內(nèi)容是什么？我先舉一個(gè)例子，總結(jié)一下，做成年人內(nèi)容其實(shí)可以做成商品，但是做兒童內(nèi)容一定要做成工藝品，因?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都是天生的藝術(shù)鑒賞者，稍有不快你都不知道為什么他轉(zhuǎn)頭就走了，不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)。
我舉一個(gè)例子，我們公司做的第一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品叫做《凱叔西游記》，各位粉絲可能都很熟悉，但是大家并不知道這個(gè)產(chǎn)品怎么誕生的。
那是公司非常小的時(shí)候做起來的，整個(gè)公司只有一個(gè)創(chuàng)作者，一個(gè)朗讀者，就是我本人。
我花了 3 年時(shí)間，光文案就寫了70萬字，70萬字再濃縮40萬字，錄成音頻講給孩子聽，陸陸續(xù)續(xù)一共5部137集，這個(gè)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)賣了50多萬份了，再加上硬件產(chǎn)品，賣出總數(shù)應(yīng)該將近100萬份。
這是怎么做到的？
當(dāng)時(shí)我給我的女兒去講西游記的時(shí)候，第一集，《石猴出世》寫了3000字給她聽，根本講不下去，這個(gè)什么意思，那個(gè)什么意思，這個(gè)為什么，那個(gè)為什么，講到水簾洞她問什么叫做瀑布，我就解釋瀑布是什么。
那個(gè)時(shí)候我才明白：孩子聽不懂的原因其實(shí)是我用成人的常識(shí)撞擊了孩子的第一次認(rèn)知。
怎么辦？降低認(rèn)知門檻是第一步，你提出問題，我記錄下來，寫成答案，再糅到情節(jié)里，不等你問就講給你聽。
所以凱叔講故事的“創(chuàng)作金線”是讓3、4歲的孩子聽起來沒有情節(jié)障礙，完全放松到你的內(nèi)容當(dāng)中；除了體驗(yàn)輕松快樂之外，獲得成長。
當(dāng)孩子入了這個(gè)門檻，我們再搭建知識(shí)階梯一步步往上走，適時(shí)加入成語、古詩。就古詩而言，什么時(shí)候加入古詩，難度如何一點(diǎn)點(diǎn)疊加。循序漸進(jìn)，孩子沒有不理解沒有不耐煩，反而一層層的臺(tái)階往上邁夠到邊界。
認(rèn)知階梯搭建的第三步非常重要：如何進(jìn)行故事價(jià)值觀的改造。
《凱叔西游記》和《西游記》有什么不同之處？原著《西游記》并不是給孩子講的故事，里面充滿了黑暗、血腥、暴力、情色等元素，他是成年人的名著，但如果把這些略去，故事就沒辦法講下去。
原版《西游記》基本上是傳遞著一些什么樣的信息呢？三句話，我滅了你，你滅了我，我找人滅了你。
這三句話體現(xiàn)的價(jià)值觀是什么？是二元論，非此即彼，你死我活，非善即惡。這不是我們現(xiàn)在的價(jià)值觀。
當(dāng)代任何一個(gè)偉大的決策都有第 3 種選擇。有爭議，沒有關(guān)系，找共同點(diǎn)，只要有一點(diǎn)，我們可以放大放大再放大，突然發(fā)現(xiàn)爭議不重要了，我們可以坐在一起，甚至成為彼此，這樣的價(jià)值觀講給孩子聽，并且能夠讓他懂，變成一粒種子種到他的心里，這才是非常重要的。
用 3 年做這樣一個(gè)產(chǎn)品，它不是極致產(chǎn)品是不可能的。
總結(jié)一下，在我們的眼中，極致的兒童產(chǎn)品到底具備哪些因素？我們有一個(gè)公式的：
第一關(guān)鍵詞是“快樂”，這也是我們公司的原則。不讓孩子首先體會(huì)到快樂，你根本沒資格帶著他成長。我們會(huì)用這個(gè)詞衡量我們所有的產(chǎn)品，包括課程。
第二個(gè)關(guān)健詞是什么？光給他快樂，那你的競爭對手一定是王者榮耀。你一定要讓孩子在你的產(chǎn)品當(dāng)中真正獲得成長，所以第二個(gè)關(guān)健詞是“成長”。有快樂，有成長，就是一個(gè)好作品，但如何能推向極致？
第三個(gè)關(guān)鍵詞：“穿越”。穿越的是什么呢？穿越的是時(shí)間，我們總是問我們的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)產(chǎn)品上線之前你覺得能不能賣30年？
如果你說可以賣30年？我現(xiàn)在打造這個(gè)產(chǎn)品不計(jì)成本，現(xiàn)在最多一個(gè)音頻產(chǎn)品的打造成本是一千多萬，我可以不計(jì)成本，因?yàn)槲业倪呺H成本是零，你能不能做到？
假如你拍著胸脯和我說：凱叔我覺得可以，怎么就可以？這時(shí)你要清清楚楚說出：穿越30年之后，你的產(chǎn)品能給那個(gè)時(shí)候的孩子提供的快樂價(jià)值和成長價(jià)值是什么。你把這個(gè)價(jià)值放大、放大、再放大，我們就有理由相信你這個(gè)產(chǎn)品也許會(huì)賣30年。
最后再給大家講一個(gè)例子，每一個(gè)產(chǎn)品你一定要找到它成功的原理，在找到原理之后，你就可以種出一片森林。沒有原理，可能種著種著你都不知道為什么你就錯(cuò)了。
比如說最近我們做了一個(gè)詩詞產(chǎn)品，剛上線一個(gè)月就賣了一千多萬，叫“凱叔詩詞來了”。
詩詞教育產(chǎn)品的原理是什么呢？這個(gè)產(chǎn)品我們研發(fā)周期是三年，前期研發(fā)一年半才能上線，這一年半干了什么？頭半年什么活都沒干，就是開會(huì)，找各個(gè)中文系的教授，學(xué)科帶頭人一起開會(huì)，就問兩個(gè)問題。
第一個(gè)問題，我們?yōu)槭裁唇毯⒆釉娫~？你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)原理性問題，表面上看起來特傻。以至于很多專家跟我們拍桌子，問兩遍之后對方就毛了，為什么教孩子詩詞，你中國人不學(xué)詩詞嗎？不學(xué)詩詞就不是中國人嗎？跟中國人有什么關(guān)系？
人是逐利動(dòng)物，我們要學(xué)什么東西對我有什么用，不把這個(gè)東西挖掘出來你不配做詩詞產(chǎn)品，也糟蹋了我們的國粹。
還有一個(gè)問題，幾千年了，怎么就是這些詩詞傳下來了？被歷史遺忘的一定是大多數(shù)，為什么就是它們傳下來了，真正研究半年，團(tuán)隊(duì)篤信自己找到了自己認(rèn)可的答案，我們才去種樹，我們認(rèn)為原理是什么？
情感。
因?yàn)檫@幾千年來，人類沒有任何進(jìn)步或者任何進(jìn)化，影響我們都是“生、老、病、死、愛、恨、情、愁”這八個(gè)字，而詩詞是直接記錄感受、傳達(dá)情感的唯一載體。
不管東西方都是這樣，詩詞歌賦，一輪明月掛在天上，身邊有人陪沒人陪心情完全不一樣。
甚至衍生到最后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某一種情感的只能用某一種特定的場景去表達(dá)，只能是唯一的一句話才準(zhǔn)確，比如說“眾里尋他千百度，驀然回首那人卻在燈火闌珊處”，沒有其它任何一句比這個(gè)準(zhǔn)確。
我們產(chǎn)品的目的不是讓孩子背詩，背詩是使用后的終極結(jié)果，最終目的是讓孩子愛上它，讓孩子和詩人對這句話有同樣的感受才能愛上，于是這個(gè)產(chǎn)品的核心元素就被推導(dǎo)出來了——“詩詞戲劇”。
我們把150首詩做了150部詩詞戲劇，每一幅畫都是戲劇的插圖，怎么用戲劇給孩子講詩？每一首詩的講法都不一樣，每一首詩都要開腦洞，我們其中的一個(gè)故事是讓孩子穿越到李白的身邊。
那個(gè)時(shí)候是李白的暮年。他是官迷，老想當(dāng)官，可就沒人讓他官，永王李璘說讓他當(dāng)官，他就去了，結(jié)果造反被殺，李白被流放，原來想著一去回不來。結(jié)果剛上路就遇上天下大赦，不用流放了。
一個(gè)老頭隨手寫出少年心性：“千里江陵一日還”，但是他不知道 3 年之后，他就死了，這出戲給孩子講的就是“人生的起伏”。
但是做到這兒，團(tuán)隊(duì)不滿意了，為什么了？孩子愛上詩了，但怎么能讓孩子把這一首詩背下來？學(xué)詩不背詩不叫學(xué)詩，沒有積累，我又不能逼著孩子，或者留作業(yè)，我們想著應(yīng)該怎么樣讓他快樂的去背。
于是我們又做了150首詩詞歌曲，發(fā)布以后很多音樂平臺(tái)在搶它的版權(quán)；隨后，我們又做了150場詩詞知識(shí)的脫口秀。
這是一只馬桶講的脫口秀，馬桶是詩詞戲劇里面的核心IP，是個(gè)穿越器，孩子每天通過它去見它的唐宋兄弟，非常爆笑，講的內(nèi)容特別有意思。
到這個(gè)時(shí)候其實(shí)離上線的時(shí)間越來越近，后來我們說差一點(diǎn)這就是一個(gè)偉大的產(chǎn)品。
怎么樣才能變得偉大？考試，只有這樣才可以證明自己的孩子全都學(xué)會(huì)了，于是我們又做了150個(gè)闖關(guān)答題游戲，現(xiàn)在每天10萬來個(gè)孩子玩這個(gè)游戲，之前的知識(shí)點(diǎn)變成特別有意思的題來考你，通過闖關(guān)答題，解救這些詩詞戲劇里面的IP（原意：版權(quán)，引申為“作品”）。
在這個(gè)過程當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)產(chǎn)品變成了詩詞教育的閉環(huán)。
到這個(gè)時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)工作了一年半，甚至更長的時(shí)間已經(jīng)過去了，等產(chǎn)品最終更新完畢，我們花了整整 3 年時(shí)間，但是你說這 3 年是不是可以讓我們的產(chǎn)品穿越時(shí)間，讓30年后這樣的產(chǎn)品還有價(jià)值？我們相信是可以的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)嘔心瀝血了。
創(chuàng)業(yè)這四年，我們就挑最難的事情做，為什么呢？因?yàn)樗械母偁幎际窃?0分和80分這個(gè)領(lǐng)域競爭，你上來把自己逼到120分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼前一片開闊，全是藍(lán)海，以色列人有一句話我覺得說的特別對：“最難的事，最容易做到”。
謝謝大家！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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