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背景:李子柒作為國內最具影響力的美食紅人,粉絲眾多
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挑戰(zhàn):如何在無數(shù)網(wǎng)紅中建立個人品牌,如何把粉絲變成消費者,如何提取品牌價值轉變?yōu)槌壉睢?/p>
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方案:聚焦東方美食領域,打造年輕人喜歡的產(chǎn)品,用視頻語言與東方文化建立特色美食體驗。
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策略:這是吃貨的時代,也是文化回歸的時代,視頻為載體,美食為陣地。
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定位:李子柒就是做國貨文化的民俗代表。
李子柒
傳說中的超級IP
全網(wǎng)粉絲量8000萬+,總播放量60億+,微博粉絲2129+,抖音粉絲3093萬+。
2019超級紅人節(jié)最具商業(yè)價值獎,馬來西亞國王是李子柒的粉絲,
中國第一美食達人,國內粉絲高達8000多萬,國外youtube上超過735萬粉絲量。
微博最受歡迎美食紅人第1名,其中(面包窖)視頻播放量高達4億多,全網(wǎng)總播放量超60億
李子柒一個人,頂2個BBC, 頂1個CNN, 等于3個FOX, 頂了2個CBS, 超過10個CCTV
不花國家一分錢,影響力超過孔子學院!
這樣的超級IP,如何實現(xiàn)品牌化? 如何從個人品牌變成產(chǎn)品品牌?
那么多的網(wǎng)紅,李子柒如何與其他紅人形成區(qū)隔?
什么樣的產(chǎn)品符合粉絲對李子柒人設的期待?
李子柒的品牌競爭從建立區(qū)開始
比傳統(tǒng)食品品牌更懂網(wǎng)絡,比其他網(wǎng)絡品牌更重傳統(tǒng)
比傳統(tǒng)網(wǎng)紅品牌更有內涵,比傳統(tǒng)人文品牌更具流量
有時候知道自己不做什么,比知道自己要做什么更重要!
李子柒要做到不銷而銷,重視口碑和"留"量!
人們迷戀李子柒,迷戀的是一種消失已久的詩意生活!
李子柒
李子柒是一個怎樣的IP?
詩意生活:情感的符號!
美食:占據(jù)某種心智資源!
東方氣質:獨特個性認知!
李子柒的出現(xiàn),通過美食聯(lián)結不同人對傳統(tǒng)文化的向往,認同與共鳴!
忘掉流量,回歸內容,這才是粉絲經(jīng)濟的核心!
李子柒是傳統(tǒng)文化的延伸,是中國人崇洋之后的一種精神回歸。
在快節(jié)奏的城市里,失去的農(nóng)村和田園生活是多少人的一種夢想!
產(chǎn)品品牌策劃
李子柒品牌理念:新傳統(tǒng),慢生活,輕養(yǎng)生!
品牌定位:定位以商品規(guī)劃為前提,而不是個人IP為目標。
“李子柒品牌”東方美食生活家的定位?。ɡ钭悠?東方美食生活家)
通過全新定位,完成從個人品牌到商業(yè)品牌的價值傳承。
東方:在不斷向西看,韓流化的娛樂消費中,抓住東方文化的主基調為(李子柒)品牌的個性認知,不斷傳播東方匠人精神,東方生活智慧,東方美食特色等文化標簽。
美食:聚焦美食領域,但不是做廚師的培訓教程,通過"衣食住行"對美食的強關聯(lián)認知,建立(李子柒)品牌倡導的是"新傳統(tǒng),輕養(yǎng)生"的東方特色美食品牌。
生活家:回歸本來的生活場景,而不是演員式的呈現(xiàn),日常家居生活中的詩意呈現(xiàn),把個人風格提升到情感符號,演化為東方人居生活的一個縮影。
李子柒品牌風格:傳統(tǒng)與文創(chuàng)的融合,民俗與時尚的融合!
人情味和煙火氣是李子柒獨特的品牌資產(chǎn)。
李子柒如何做產(chǎn)品?
絕不能因為有流量而收割粉絲,對粉絲需要始終保持敬畏心!
請問,李佳琪賣過無數(shù)品牌的口紅,你能說出一個品牌名字嗎?
帶貨網(wǎng)紅的打折和流量,不會有品牌忠誠度!
李子柒何以取勝?
包裝既匠心 + 體驗既文化=商業(yè)價值觀
不同產(chǎn)品聯(lián)合戰(zhàn)略:李子柒+聯(lián)合戰(zhàn)略
李子柒?國家寶藏 、李子柒?胡慶余堂、李子柒?原產(chǎn)地、李子柒?故宮食品、李子柒?非遺手藝人!
強強聯(lián)合而不是粗制濫造;放大價值背書,增強粉絲信任!
制造爆款:從物美價廉轉變?yōu)槲锩纼r優(yōu),制造爆款就是制造驚喜!
節(jié)日怎么搞?除了清明節(jié),一切節(jié)日皆可產(chǎn)品化!
節(jié)日策略:針對特定中秋、端午等節(jié)日開發(fā)特殊單品!
產(chǎn)品攻略:符合節(jié)氣節(jié)日而推的佳節(jié)禮品,充滿東方古典氣質的文創(chuàng)產(chǎn)品,具有田園鄉(xiāng)土氣息的生活產(chǎn)品!
產(chǎn)品核心邏輯:沒有任何成功的品牌是失敗產(chǎn)品組成的!
產(chǎn)品體驗設計:顏值既文化,無驚艷不子柒!
文化特色:西學中用,以中為主!
風格特色:東方生活,地方特色!
氣質特色:亦莊亦諧,小資情調!
產(chǎn)品特色:美食為主,文創(chuàng)為輔!
產(chǎn)品開發(fā)原則:"輕養(yǎng)生、新傳統(tǒng)、重時令、新表達"
非傳統(tǒng)養(yǎng)生品,非零食,非休閑食品,非膨化食品!
基于社交網(wǎng)絡的傳播屬性,自身積累的傳統(tǒng)美食認知,輕松舒適的田園風調性!
李子柒→起于美食→發(fā)于田園→成于都市(小型的、基于舒適的、獨享的、田園的)
產(chǎn)品結構:特定節(jié)氣節(jié)日開發(fā)特殊單品,特定人群開發(fā)IP文創(chuàng)類周邊?。袼住⑽幕?、田園)
產(chǎn)品設計三要素:用做禮物的心態(tài)做產(chǎn)品!
顏色:大自然與泥土的顏色
材質:拒絕塑料,拒絕工業(yè)感
元素:東方元素,視頻元素
產(chǎn)品管理五原則:老配方、人情味、禮品感、土特產(chǎn)、輕消費!
視頻傳播策略:以記錄片的白描形式傳遞東方美食文化,文化滲透 不銷而銷!
總結:
一:品牌策劃 二:品牌理念 三:品牌定位 四:品牌風格 五:客戶定位 六:產(chǎn)品戰(zhàn)略 七:產(chǎn)品攻略 八:產(chǎn)品設計 九:產(chǎn)品結構 十:產(chǎn)品管理十一:產(chǎn)品核心邏輯十二:產(chǎn)品開發(fā)原則十三:產(chǎn)品體驗設計十四:產(chǎn)品的價值
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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