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營銷案例 | 云閃付拍了個虧本的廣告
2018-10-30 14:41:08


作者:舟舟 冥想

來源:文案與美術(shù)(ID:mantousxy)

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處


那些不曾擁有的是什么?

欲望,快樂,愛,溫暖,或者……

終歸是一切可以被標價的美好,

你時刻想要追求的存在。


 錢,丁零當啷的硬幣,柔膩膩的紙幣,

雖然摸上去沒有溫度,

但是付出和得到之間,

人與人的往來卻總有故事,又或是事故。


下面這7條風格鬼馬的故事,

來自本月新開張的「云閃付小影院」。

特別適合月末手頭緊時,闔家一起觀看。



(「云閃付小影院」TVC聯(lián)播版)


還有早前出的一支預告片,也將風格貫穿始終,一并奉上。


(「云閃付小影院」預告版)

01 

這次「云閃付小影院」的作品,出自上海勝加廣告(SGDA+)團隊之手,對,就是你知道的那家做方太的公司。


關(guān)于云閃付,百度百科給出的說法是「中國銀聯(lián)移動支付新品牌」,非官方說法則是移動支付里的「國家隊」。云閃付最近在線下大力開疆拓土,廣鋪渠道。連我那從不熱衷新事物的老媽,最近坐公交都會刷云閃付,因為只要1分錢。


除了在產(chǎn)品上動作頻頻,不斷加碼的推廣力度之外,在營銷傳播方面,印象中向來「低調(diào)」的銀聯(lián)這次也是一改往日作風,怒刷了一波「存在感」。


上個月中旬的時候,勝加就給云閃付出了一套「付出必有回報」的傳播內(nèi)容,北京和上海的地鐵里目前都能看到這套「21家商業(yè)銀行超級聯(lián)盟」出街稿,喜歡收集案例的小伙伴可以自己去搜一下。


(第一階段推出的品牌TVC「付出必有回報」,從情感層面進行溝通)


如果說上個月作為傳播的第一階段,打的是品牌方的「印象牌」,那么這次到第二階段,「云閃付小影院」則是要使出「絕殺技」,把「優(yōu)惠省錢」進行到底,牢牢地植入消費者的大腦記憶層里。


說到底,消費本身也就是一種下意識的條件反射行為,既然行為總不受控制,那能省,就省一點花吧。

02

有點啰嗦地介紹完背景,還是回到這次的廣告創(chuàng)意。「云閃付小影院」的這7條病毒視頻,作為這次廣告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)意核心,通過圍繞日常生活中不同的支付場景展開,點明別著急付款,先看看優(yōu)惠,最終落回到「支付先看云閃付」的創(chuàng)意概念。


說到拍攝風格,這7條各自不超過1分鐘的「小電影」雖然好笑無厘頭,鬼馬風格強烈,但如果你仔細看每一條,其實都拍的很精致。從鏡頭到配樂,人物形象,故事節(jié)奏各方面都很在線,幾乎挑不出什么差錯。


而內(nèi)容上,從菜市場到公交站,食堂,簽證旅社,轉(zhuǎn)賬,還款各種你能想到的日常支付場景幾乎都包括在當中。


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關(guān)于這種無厘頭幽默的小視頻,在我有限的觀看經(jīng)驗里,作為觀眾我最不愛看的就是兩種情況——「尬演」和「粗糙」。


「尬」是指人物的臺詞,或者肢體動作的表現(xiàn)。就像有人上來就撓你的胳肢窩,也只能用生硬的笑來回應,這種「尷尬」可能是創(chuàng)意上的先天不足。另外提到的「糙」可能好理解些,就是后期制作上準備不足,視覺的效果不盡如人意,最后包袱沒抖響。


如果對應到「精致」,這7條「小電影」里分別藏了一些小的細節(jié)巧思,作為「彩蛋」其實是有為整體加分的。


舉個栗子,在「第五集 食堂告白」中,作為關(guān)鍵道具的牛奶盒,包裝印刷上的女孩最開始穿的是紅色衣服,而在末尾牛奶盒再次出現(xiàn)的時候,女孩的衣服卻變了。因為在觀看過程中我注意到了,正打算暫停細看的時候,沒想到下一秒謎底揭開,鏡頭推近,原來她是換了白色的婚紗,以此呼應前后的故事。


108.gif

(牛奶盒上的女孩穿著紅色的裙子)


109.gif

(牛奶盒上女孩的衣服變了)


110.gif

(尾版再次點睛)


一點點小的細節(jié)點睛,就會讓故事有了不一樣的光彩。這樣的小心思每集都藏有,大家也可以找找看。

03

這次的「云閃付小影院」除了這7條「小電影」作為重頭戲之外,廣告團隊還圍繞這一創(chuàng)意內(nèi)容做了豐富的線上和線下傳播延展。


線上他們出了一套H5作品,將影院觀影廳安插在日常生活中,和之前的7條「小電影」做內(nèi)容互補。通過沉浸式的體驗過程,引導消費者解鎖更多優(yōu)惠內(nèi)容。


111.jpg

(點擊閱讀原文,可以體驗「云閃付小影院」H5)


除了線上視頻和H5傳播之外,線下還將「云閃付小影院」2.0微縮版開到了人流密集的市區(qū)街頭,比如電影中涉及的支付場景地。



112.jpg


113.jpg


左邊開口是電影院,初始播放頁面是一個云閃付logo。


114.jpg


當有人觀看影片時,紅色帷幕慢慢拉開,

視覺中心是播放影片的屏幕。


115.jpg


右邊藏著工作人員,與觀影者進行一些簡單互動,

如發(fā)放電影票、檢票等。


據(jù)團隊自己的說法,這背后的創(chuàng)意洞察是希望「以云閃付logo為裝置識別核心,以微型影院作為大眾話題點,以場景作為云閃付業(yè)務載體,在場景中強調(diào)支付“先看”云閃付?!?/p>


以更靈活的方式,將「云閃付小影院」開遍云閃付能使用的場景。除了實體店之外,還有一系列GIFT裝置海報,配合線下傳播。


寫到這時,發(fā)現(xiàn)今天的內(nèi)容篇幅已經(jīng)有點「超載」,所以海報部分我只大概挑了幾張,作為這次案例盤點的補充。


116.gif

便利店,還能便宜點。


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能用優(yōu)惠解決的事,就不值得大費口舌。


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優(yōu)惠不少,請拉穩(wěn)扶好。


119.gif

發(fā)量和錢,絲毫必爭。


這套海報主要是為了強化用戶對不同支付場景的印象,文案和設計乍一看其實都很「樸實」,但是這種一目了然的簡單干脆,直接迎合了受眾想「省錢」的心思,倒也是另一種善解人意的「便民」。

04

最后想到一件小事。我在查「云閃付」的時候,發(fā)現(xiàn)原來它是2017年12月份才推出的一款移動支付產(chǎn)品,目前還不到一年的時間,說起來也是非常年輕了。


但其實又再一想,這種通過手機等移動端進行消費支付的方式,真正發(fā)展和普及開來也不過是近幾年的事情,但卻好像我們與生俱來就已經(jīng)掌握,變成了習慣,如同每天吃飯,睡覺一樣自然。


這種突如其來的「新」一夜間更迭掉「舊」,時間的裂片被打亂,重新組合,帶來了錯覺和迷惑性,也讓每個置身當中的人只能隨著節(jié)奏搖擺移動,如坐在一輛高速馳騁的列車上,記憶被遠遠拋在身后。


新的消費方式,也許不僅僅是錢的事情。它真正帶來的是思維習慣的轉(zhuǎn)變,這些以細微,點滴的方式滲透進日常生活的縫隙里,在時間的推移下,聚集了巨大的能量,最終改變了人群里浪潮的走向。


世界是由物質(zhì)組成的,

也許說簡單點,物質(zhì)才是一切本質(zhì)。


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    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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