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「靈魂有香氣的女子」（下面簡(jiǎn)稱「靈魂」）的名稱，來(lái)源于一本百萬(wàn)級(jí)暢銷書(shū)；

作者兼公號(hào)創(chuàng)始人李筱懿，在經(jīng)歷過(guò)將近12 年傳統(tǒng)媒體廣告運(yùn)營(yíng)的工作積累，于 2014 年“微轉(zhuǎn)型”成為作者，出版《靈魂有香氣的女子》，一舉成名化身暢銷書(shū)作者；

借著“暢銷書(shū)作者”（IP）的東風(fēng)，以及早期由讀者組建起來(lái)的社群資源，李筱懿找上之前在《安徽商報(bào)》搭檔多年的陶妍妍，聯(lián)手進(jìn)軍公眾號(hào)。

在建號(hào)后不久，2014 年的 7、8 月，憑借初期靠讀者積攢起來(lái)，僅有的 1-2W 粉絲，寫(xiě)出閱讀量破百萬(wàn)的爆文，同時(shí)享受著當(dāng)時(shí)微信的內(nèi)容紅利，增粉 50W+，成為情感類女性大號(hào)，也因此進(jìn)入了大多數(shù)投資者的視線；

在一年后的 2015 年 10 月，公號(hào)「靈魂」順利獲得首輪融資 300 萬(wàn)，投資方為吳曉波發(fā)起成立的“獅享家新媒體投資基金”（投資過(guò)「十點(diǎn)讀書(shū)」等大號(hào)），被市場(chǎng)估值 3000 萬(wàn)；

2016 年年底開(kāi)始發(fā)力內(nèi)容電商，并于同年 11 月，獲得由“頭頭是道”領(lǐng)投、羚羊早安跟投的 1500 萬(wàn)元融資；

2017 年 10 月，獲得“真成基金”（投過(guò)羅輯思維/得到、二更、有車以后等大號(hào)）青睞，再次融資 3000 萬(wàn)元，此時(shí)的公號(hào)「靈魂」，已被市場(chǎng)估值達(dá) 3 億元，兩年間身價(jià)翻了十倍。

在今年 1 月的“2018 年新榜大會(huì)”上，李筱懿優(yōu)雅走上舞臺(tái)，為大家分享了自己多年來(lái)，在創(chuàng)作者與創(chuàng)業(yè)者之間“穿行”的經(jīng)歷，她坦言，「靈魂」因?yàn)槿谫Y成為一個(gè)正式的公司，并晉升為當(dāng)?shù)氐摹凹{稅大戶”，她悲喜交集。

原來(lái)早在成立公號(hào)「靈魂」初期，她們就已經(jīng)取得了相對(duì)非常正向的營(yíng)收了，資金壓力并不大的情況下，融資對(duì)于「靈魂」來(lái)說(shuō)，并非像外界所認(rèn)為的“借力成長(zhǎng)”，更多的其實(shí)是“開(kāi)拓思路”；

例如早期「靈魂」的定位僅是模糊的“女性成長(zhǎng)號(hào)”，圍繞女性用戶做內(nèi)容，但李筱懿覺(jué)得還不夠精準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)的意向投資人吳曉波，一句話點(diǎn)醒了她：“中國(guó)的中產(chǎn)階層需要一個(gè)新的媒介載體，來(lái)傳播自己的價(jià)值觀?！?/strong>

李筱懿直言，“我們因此一下子找到了一個(gè)方向，要做‘中產(chǎn)女性的新媒體’”……融資成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一個(gè)方向性的指引，「靈魂」團(tuán)隊(duì)企圖在融資合作中，找到更多以及看到更遠(yuǎn)的商業(yè)方向。

「靈魂」的兩位主創(chuàng)，李筱懿和陶妍妍，都是從傳統(tǒng)紙媒人出身，從執(zhí)筆創(chuàng)作，到親身創(chuàng)業(yè)，兩者看似天南地北，李筱懿卻坦言，“創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)一樣，都是找到那條走得通的道路。”

“微轉(zhuǎn)型”成作家：用做產(chǎn)品的方法寫(xiě)書(shū)

李筱懿的本職工作并非作家，從 21 歲開(kāi)始獨(dú)立起，她做過(guò)咨詢公司的總經(jīng)理秘書(shū)、人力資源總監(jiān)、報(bào)社財(cái)經(jīng)記者……后來(lái)輾轉(zhuǎn)來(lái)到《安徽商報(bào)》，做了 12 年的廣告部主任，幾乎都和“作家”這個(gè)身份擦肩。

到了 2014 年，機(jī)緣巧合之下，她決定寫(xiě)書(shū)，這次“微轉(zhuǎn)型”并沒(méi)有難倒李筱懿，因?yàn)樗凇皠?chuàng)作”上，找到了那條“走得通的道路”：

“當(dāng)時(shí)做《靈魂有香氣的女子》這本書(shū)的時(shí)候，我告訴我的編輯，你不要用作者要求我，而應(yīng)該是用做產(chǎn)品的方法來(lái)做；

為了寫(xiě)這本書(shū)，我研究了暢銷排行榜中前 30 名的書(shū)，分析它們的主題，寫(xiě)作風(fēng)格前后改了 14 遍?！?/p>

后來(lái)圖書(shū)出版，仿佛在女性圖書(shū)市場(chǎng)這塊平地上炸起了顆雷，就連李筱懿本人也說(shuō)，“我知道它會(huì)暢銷，但沒(méi)想到會(huì)這么暢銷。”

該書(shū)獲得 2014 年中圖書(shū)暢銷榜冠軍，2015 年 4 月新書(shū)榜冠軍，截止目前，這本書(shū)銷量超過(guò) 120 萬(wàn)冊(cè)，輻射粉絲 170 多萬(wàn)……

李筱懿也因此登上“中國(guó)作家榜”、獲得“文學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“青年先鋒”等過(guò)去想都不敢想的榮譽(yù)。

從創(chuàng)作到創(chuàng)業(yè)：“其實(shí)兩者邏輯一脈相承”

長(zhǎng)達(dá) 12 年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，讓李筱懿敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的一些變動(dòng)：

“后來(lái)發(fā)現(xiàn)，所有‘不務(wù)正業(yè)的報(bào)紙都活得特別好，所有在單一驅(qū)動(dòng)下的媒體大多過(guò)得比較艱難?！?/p>

當(dāng)時(shí)恰逢公眾號(hào)剛出現(xiàn)，李筱懿找到當(dāng)時(shí)搭檔多年的陶妍妍，決定“搏一把”出來(lái)創(chuàng)業(yè)，兩人延續(xù)過(guò)去的分工，各自組建起「靈魂」的產(chǎn)品和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

《靈魂有香氣的女子》暢銷的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證了李筱懿的觀察：“寫(xiě)作不是要讓自己爽，而是要讓讀者爽。”

于是在創(chuàng)業(yè)上，她再次找到了那條“走得通的道路”：用做暢銷書(shū)的邏輯做公眾號(hào)。

李筱懿：“做公眾號(hào)和做暢銷書(shū)的邏輯是一脈相承的?！?/p>

所謂的“脈”，其實(shí)也就是常說(shuō)的精準(zhǔn)抓住用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，怎么抓？最直接的方法是“效仿”，也就是通過(guò)“已經(jīng)發(fā)生的”所帶來(lái)的結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，最終“為自己所用”；

例如之前寫(xiě)書(shū)，李筱懿會(huì)采取對(duì)暢銷排行榜前 30 的書(shū)進(jìn)行研究分析，后來(lái)為了做好公眾號(hào)，李筱懿說(shuō)，“在早期，我會(huì)記錄每一分鐘的閱讀量變化，找到什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)效果最好?！?/p>

這么做的目的，其實(shí)就是通過(guò)直觀的數(shù)據(jù)（閱讀量）反應(yīng)，去推斷發(fā)文效果最好的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的，也可以通過(guò)觀測(cè)不同的選題、內(nèi)容、形式等對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，去尋找對(duì)應(yīng)的“最適合”的方法。

方法不難，但是很少人真正去做，并且做到。

4 年間，「靈魂」成長(zhǎng)為一個(gè)估值 3 億的大號(hào)，訂閱號(hào)用戶達(dá) 200W，圖書(shū)購(gòu)買用戶有 300W 人，電臺(tái)用戶將近 25W，城市女性社群 58 個(gè)……

今年年初，站上新榜大會(huì)的李筱懿感慨道：

最近得知之前所屬的報(bào)業(yè)集團(tuán)，對(duì)一家 400 人的報(bào)社做了 250 人的裁員，自己很慶幸能夠比較早地來(lái)到新媒體的賽道上。

社群，是「靈魂」的基石，同時(shí)也是核心。

讀書(shū)會(huì)積累種子用戶

初期社群的建立，得益于兩大創(chuàng)始人同時(shí)擁有的獨(dú)特身份——暢銷書(shū)作家。

“因?yàn)槌鰰?shū)的緣故，我會(huì)不停地在全國(guó)各地進(jìn)行簽售會(huì)，召集線下社群聚會(huì)也就成為順便的事兒?！?/p>

在這個(gè)過(guò)程中，書(shū)鏈接起了作者和讀者，同時(shí)成為一道天然的“屏障”：

“因?yàn)樽x者至少要花 2.5 小時(shí)去進(jìn)行閱讀內(nèi)容，閱讀故事的同時(shí)會(huì)對(duì)價(jià)值觀念進(jìn)行批判式的思考，但是更多時(shí)候是接受，這是最深度的溝通和交流。”

這道“屏障”過(guò)濾篩選出一批擁有極高相似特性的粉絲，這意味著，這批人的需求更集中、更容易抓：

“我們 88% 的用戶都是女性，年齡大都在 25-40 歲，生活在都市之中，文化水平不錯(cuò)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，但同時(shí)人生也面臨生活、工作、情感等多方面的困擾?！?/p>

而社群的形式，仿佛“屏障”后的一張“網(wǎng)”，將這批人更好地聚集了起來(lái)，于是讀者群成了后來(lái)社群“香蜜會(huì)”的雛形，其中的成員也成了「靈魂」的種子用戶。

社群的“核”

「靈魂」的社群稱為“香蜜會(huì)”，粉絲稱為“香蜜”，寓意“‘靈魂有香氣的女子’的閨蜜”：

表面上看，聚集起社群的“核”，是李筱懿和陶妍妍各自樹(shù)立起來(lái)的“暢銷書(shū)作者”IP，其實(shí)更本質(zhì)地來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是她們背后所傳達(dá)的價(jià)值觀，同時(shí)也是“香蜜會(huì)”的核心宗旨：女性的成長(zhǎng)比成功更重要。

試想，還有比在精神上占領(lǐng)個(gè)人心智更強(qiáng)悍的影響力嘛？這個(gè)“核”仿佛一塊帶有強(qiáng)勁吸力的磁鐵，吸引著更多人加入。

社群運(yùn)營(yíng)

社群建立之后，「靈魂」團(tuán)隊(duì)通過(guò)一套運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓全國(guó) 5 個(gè)片區(qū) 41 個(gè)城市的 2W 香蜜，達(dá)到高度自治和自運(yùn)轉(zhuǎn)：

每個(gè)群推選出班長(zhǎng)，通過(guò)組織各種話題和活動(dòng)刺激成員參與，從而提高社群價(jià)值和活躍度；

同時(shí)會(huì)針對(duì)班長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)選，激發(fā)班長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)社群的積極性，因此雖然目前公司專職負(fù)責(zé)社群的，不超過(guò) 5 人，但其實(shí)相當(dāng)于是幾十個(gè)對(duì)「靈魂」高度認(rèn)同的兼職在做這件事。

社群的主題，除了閱讀，還涉及生活的方方面面，包含健身、美食、美妝、形體禮儀……

其最終目的在于，將「靈魂」的影響力，逐點(diǎn)逐滴地滲透到粉絲生活的各個(gè)具體的層面，同時(shí)也為后期其他方面的發(fā)展做了布局。

“社群的作用不是即時(shí)地發(fā)揮商業(yè)價(jià)值，而是能夠在想有商業(yè)爆發(fā)的時(shí)候，預(yù)先打好基礎(chǔ)。”

例如，可以通過(guò)社群主題或活動(dòng)，培養(yǎng)起一部分人對(duì)于某類產(chǎn)品的需求，后期在電商這塊進(jìn)行補(bǔ)給等等，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，當(dāng)然，這只是很淺的一個(gè)方面，更深的主要體現(xiàn)在商業(yè)合作上。

在之前的一篇文章《對(duì)于女人，房子靠譜還是男人靠譜》中，「靈魂」團(tuán)隊(duì)得到數(shù)據(jù)，在社群中，有 35% 女性有自己的獨(dú)立房產(chǎn)，25% 女性擁有和別人聯(lián)合署名的房產(chǎn)……這意味著，這個(gè)群體實(shí)際的消費(fèi)力和銷售力遠(yuǎn)比想象中的要高。

事實(shí)證明，這 300W 讀書(shū)用戶在后期對(duì)自媒體的發(fā)展提供了很多反哺。

「靈魂」團(tuán)隊(duì)通過(guò)“香蜜游/秘游”這個(gè)項(xiàng)目，讓 KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）與用戶產(chǎn)生非常深度的溝通，本質(zhì)上是一次更精準(zhǔn)的過(guò)濾篩選：

一個(gè)能夠愿意花 8-10 天陪我們出去玩的人，她們一定不是普通用戶，而是超級(jí)用戶。

這群超級(jí)用戶可以給社群帶來(lái)的，除了表面上看到的可獲取的超級(jí)故事源；另一方面，由于她們大多是女企業(yè)家，通過(guò)這種形式的深度溝通，可以相互促進(jìn)合作，對(duì)應(yīng)嫁接更多女性項(xiàng)目的開(kāi)展，形成良性循環(huán)。

目前「靈魂」旗下分布有，兩個(gè)服務(wù)號(hào)「靈魂有香氣的女子生活館」和「靈魂有香氣的女子香蜜會(huì)」，它們各司其職，分別承接電商與社群的功能實(shí)現(xiàn)；

另外有一個(gè)訂閱號(hào)「靈魂有香氣的女子」，沒(méi)有大做矩陣，因?yàn)槔铙丬舱J(rèn)為，“做矩陣作用不大”，她更重視將功能/分工劃分得更細(xì)致和精準(zhǔn)。

PS：“做矩陣作用不大”這句話是李筱懿在 2018 年新榜大會(huì)上提出的，不過(guò)近期觀察到團(tuán)隊(duì)似乎做了個(gè)新號(hào)「姐姐在上」，主講兩性關(guān)系和主推情趣類商品，看似有點(diǎn)“打臉”做了矩陣號(hào)，但個(gè)人對(duì)于出現(xiàn)這個(gè)號(hào)的理解，作用應(yīng)該是為了區(qū)分開(kāi)普通與特殊商品（情趣商品也算是種大品類啦），從而在電商這塊進(jìn)行更好的管理，也算是功能上的細(xì)分。

內(nèi)容更新情況

目前訂閱號(hào)的文章推送，更新頻率保持日更，推送時(shí)間一般集中在下午的 16:00 左右；

除了推送內(nèi)容，訂閱號(hào)具備的其他功能劃分，在菜單欄上體現(xiàn)得也相對(duì)明顯，分別包含【筱懿新書(shū)】、【雙 11】（近期更新）、【加入社群】，對(duì)應(yīng)提供以下三大功能模塊的入口：內(nèi)容、電商、社群。

主菜單欄【筱懿新書(shū)】，主要提供的是“內(nèi)容”，包含訂閱號(hào)往期歷史文章以及圖書(shū)的出售渠道，后者會(huì)鏈接到當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)購(gòu)買平臺(tái)；

中間的主菜單欄【雙 11】（原“進(jìn)店逛逛”），由于近期時(shí)間節(jié)點(diǎn)的原因做了更新，主要提供“電商”的入口，選擇的是有贊的平臺(tái)，店鋪的名稱是「香氣優(yōu)選」；

最右側(cè)的主菜單欄【加入社群】，除了提供社群「香蜜會(huì)」的入口，同時(shí)包含課程平臺(tái)「香蜜學(xué)院」的鏈接（使用小鵝通平臺(tái)承接）。

在文章內(nèi)容方面，主要分三個(gè)大欄目【筱懿原創(chuàng)】、【問(wèn)妍妍】、【名人故事】，主推兩大 IP 的原創(chuàng)內(nèi)容，還有一些明星、名人的故事等，這部分主要是用來(lái)表達(dá)作者對(duì)一些事物的觀點(diǎn)，傳達(dá)公號(hào)價(jià)值觀的一個(gè)主體；

另外還有一些不固定，并且?guī)в幸欢ā澳康男浴钡男谀浚?/strong>如充當(dāng)內(nèi)容電商的土壤【狂種草】、連接“香蜜游”項(xiàng)目的【看世界】、主講兩性關(guān)系同時(shí)兼顧引流到新號(hào)「姐姐在上」的【影視圈】或【啪】、上新課程的【香蜜學(xué)院】……

內(nèi)容特點(diǎn)

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，「靈魂」一直堅(jiān)持在做的，是傳達(dá)她們一開(kāi)始就提出并強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀：“女人的成長(zhǎng)比成功更重要”，這句話也成為「靈魂」幾乎每篇文章（除了內(nèi)容電商的文章）的統(tǒng)一摘要。

為什么要強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀呢，這點(diǎn)需要看回「靈魂」的粉絲特點(diǎn)，還記得前面提到的「靈魂」的用戶畫(huà)像嘛？其中有一點(diǎn)是，“年齡大都在 25-40 歲”……

這意味著「靈魂」的大部分讀者群體，她們大多都是經(jīng)過(guò)一定閱歷的，具有的特征就是，“不情緒化”。

“每個(gè)年齡段的用戶有各自的特點(diǎn)，這個(gè)相對(duì)中產(chǎn)的女性她們肯定活到后來(lái)價(jià)值觀不會(huì)那么尖銳，行為方式也不會(huì)很過(guò)激，單純利用情緒打動(dòng)對(duì)待這個(gè)群體，實(shí)際上是不那么得當(dāng)?shù)囊环N方式。”

這群人更理性、更獨(dú)立、更愿意思考，有一個(gè)很突出的表現(xiàn)是：「靈魂」上，很少有人會(huì)為一篇文章或留言點(diǎn)贊（不附和），但是留言的數(shù)量卻不少（重表達(dá)）；

她們更愿意看到的，是她們自己所認(rèn)可的“價(jià)值觀”，而非別人用情緒煽動(dòng)起來(lái)，所形成的觀點(diǎn)；因此對(duì)應(yīng)的，「靈魂」的粉絲粘度會(huì)更高，就像你不會(huì)輕易放棄一個(gè)和你三觀很合拍的好朋友一樣。

回顧「靈魂」近期的爆款熱文的選題，幾乎都是和那句價(jià)值觀“女人的成長(zhǎng)比成功更重要”搭邊，女性成長(zhǎng)的體現(xiàn)是什么？簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)其實(shí)也就是，變得更有自己的獨(dú)立人格；

那么類似“女王”、“離婚”不等于重創(chuàng)、“單親媽媽”也可以很勇敢等等，自然也就成為了爆款選題的關(guān)鍵要素；當(dāng)然，另外還可以搭上一些明星熱點(diǎn)，也能夠成為吸引眼球的要點(diǎn)。

從「靈魂」做內(nèi)容這塊，我們可以得到一些啟發(fā)，就是要嘗試去“深入了解你的粉絲/用戶”，多從他們的角度出發(fā)，才能更好地了解他們的需求，使用“反推/代入”，不失為是一種不錯(cuò)的方式。

電臺(tái)內(nèi)容

另外「靈魂」也會(huì)在喜馬拉雅平臺(tái)上做電臺(tái)，名稱為「靈魂有香氣的女子 FM」，粉絲量約 30W+，定位情感、職場(chǎng)：

相關(guān)專輯訂閱量，最高的一個(gè)「靈魂美文」擁有 1.4 億的訂閱量，主要內(nèi)容是對(duì)應(yīng)公號(hào)的頭條文章，相當(dāng)于是一個(gè)語(yǔ)音版的訂閱號(hào)。

另外也會(huì)在做一些語(yǔ)音版的課程，主攻職場(chǎng)女性，價(jià)格上也做了一定的梯度設(shè)置，讀者可以從相對(duì)低價(jià)（9.9 喜點(diǎn)）的《教你職場(chǎng)高情商》入門，再進(jìn)階到相對(duì)高價(jià)（198 喜點(diǎn)）的《職場(chǎng)要贏得漂亮》，訂閱人數(shù)也是蠻可觀的。

李筱懿在一次分享上提到，團(tuán)隊(duì)在剛開(kāi)始做起來(lái)的時(shí)候，也面臨著一個(gè)“要不要賺快錢（廣告）”的問(wèn)題，后來(lái)團(tuán)隊(duì)得出的結(jié)論是：掙錢不用做的那么快，但是布局要快。

目前「靈魂」的兩大主要方式，分別為電商，還有課程。

電商

2016 年 11 月，「靈魂」團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)軍電商，初期命名為“香氣鋪?zhàn)印保ìF(xiàn)更名為“香氣優(yōu)選”），關(guān)于內(nèi)容電商這塊的定位：

在創(chuàng)始人李筱懿看來(lái)，“香氣鋪?zhàn)印奔炔蛔叱邪儇浡肪€，也不走非標(biāo)的爆品路線，而是聚焦精品。

陶妍妍：電商不應(yīng)該是一個(gè)目的，而應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的東西，讀者喜歡你，希望和你用一樣的東西，這時(shí)候電商就是一個(gè)自然的延伸了。電商也是有所為有所不為的，我們是文字鏈接情感，直接談購(gòu)買情感上會(huì)有隔膜，所以會(huì)謹(jǐn)慎嘗試。

品類上分別包含【美妝】、【良食】、【好物】、【日用】、【好讀】，分別對(duì)應(yīng)美妝、美食、服飾、日用品、圖書(shū)文具等產(chǎn)品。

關(guān)于內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)方面，無(wú)非離不開(kāi)三大點(diǎn)：選品+渠道+內(nèi)容。

【選品】上，「靈魂」團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的要求是“最合適+高性價(jià)比”;

“最合適”為了能夠最大化地滿足需求，“高性價(jià)比”一般意味著質(zhì)量差不到哪里去，目的也是為了樹(shù)立口碑；

同時(shí)出于運(yùn)營(yíng)者的角度出發(fā)，可以盡量選擇易耗品，也是一個(gè)相對(duì)重要的點(diǎn)，它能夠帶來(lái)盡量高的“復(fù)購(gòu)率”，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，正如以上所提到的品類。

【渠道】上，社群為電商貢獻(xiàn)了很大的一份力，有部分香蜜可以選擇擔(dān)任志愿者或合伙人。

志愿者：“我們社群里有一群人叫‘香蜜生活家’，她們專門負(fù)責(zé)寫(xiě)產(chǎn)品的試用報(bào)告，讓我們更好地了解一款產(chǎn)品是否適合推薦給用戶?！?/p>

合伙人：“大家一起來(lái)做市場(chǎng)，把很多用戶變成電商產(chǎn)品的顧客和供應(yīng)商，拓寬了銷售品類?！?/p>

社群成了內(nèi)容電商的一塊肥沃的土壤。

【內(nèi)容】上，一般會(huì)通過(guò)一些明星的事例去引出商品，最后給出購(gòu)買的鏈接；另外在「靈魂」專門開(kāi)辟了一個(gè)欄目叫【狂種草】，目的也是為了與其他內(nèi)容區(qū)分開(kāi)，讓用戶各取所需，防止被打擾。

內(nèi)容電商之所以取得快速的增長(zhǎng)，李筱懿總結(jié)道，這與社群的粘性以及價(jià)值觀的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開(kāi)。

“一位前輩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，‘一個(gè)內(nèi)容非常深厚的電商所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，是普通自媒體所無(wú)法比擬的，可能是十倍左右’；

那么一個(gè)有價(jià)值觀的、有中正的內(nèi)容的這樣一個(gè)平臺(tái)所帶來(lái)的價(jià)值，也是具有爆發(fā)性的?！?/p>

社群的成員因?yàn)閷?duì)價(jià)值觀的高度認(rèn)同而聚集起來(lái)，社群管理者在提供內(nèi)容、產(chǎn)品的過(guò)程從用戶出發(fā)，兩者相互促進(jìn)，取得優(yōu)異的成績(jī)自然毫無(wú)意外；

而這也是「靈魂」在去年年底就已經(jīng)做到月流水突破千萬(wàn)的原因所在。

課程

課程主要使用的平臺(tái)是小鵝通，課程類目主要包含【女性成長(zhǎng)】和【職場(chǎng)提升】：

定價(jià)上多為 99 元，但同時(shí)設(shè)置有 29.9、79、198 等不同價(jià)格階梯對(duì)應(yīng)的課程，目的是為用戶提供更多不同的選擇；內(nèi)容上多圍繞粉絲關(guān)心的話題做課程。

“掙錢不用做的那么快，但是布局要快”，「靈魂」以社群起家，在初期就已經(jīng)為自己未來(lái)的布局做好了各種準(zhǔn)備；

包括團(tuán)隊(duì)的合理構(gòu)建（保證內(nèi)容與產(chǎn)品專業(yè)化）、用戶習(xí)慣的觀察與收集，甚至養(yǎng)成、社群運(yùn)營(yíng)機(jī)制的建立……有了這種種行為的鋪路，才讓后期電商、課程等各方面的發(fā)力變得更加強(qiáng)勁有力。

從暢銷書(shū)作者到自媒體創(chuàng)業(yè)，「靈魂」的誕生和成長(zhǎng)，離不開(kāi)兩大關(guān)鍵點(diǎn)：社群+價(jià)值觀。

一開(kāi)始暢銷書(shū)面世，書(shū)中的價(jià)值觀“女性的成長(zhǎng)比成功更重要”吸引了一眾粉絲，形成讀書(shū)會(huì)；

恰逢當(dāng)時(shí)李筱懿面對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)企圖轉(zhuǎn)型，借著早期積攢下來(lái)的讀書(shū)會(huì)粉絲資源，以社群為切入點(diǎn)，乘上內(nèi)容的東風(fēng)，一舉進(jìn)軍自媒體，最終獲得成功；

讀書(shū)會(huì)成了早期社群的雛形，后期以社群為基礎(chǔ)，采取多輪驅(qū)動(dòng)，包含社群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)……各個(gè)模塊相互推動(dòng)著其他任意一方進(jìn)行。

「靈魂」的社群粘度之高，與它初期讀書(shū)會(huì)的屬性有關(guān)，但是究其本質(zhì)，無(wú)非就是社群的運(yùn)營(yíng)者，一直在圍繞著某個(gè)觀點(diǎn)去提供內(nèi)容和產(chǎn)品；

相當(dāng)于通過(guò)精神層面的內(nèi)容去吸粉，而非普遍常見(jiàn)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等，這是一件很高級(jí)但又很難做到的事情；

假如很幸運(yùn)你有寫(xiě)書(shū)、寫(xiě)內(nèi)容的才能，我推薦你可以嘗試效仿「靈魂」的做法，畢竟這是一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的模式；

而假如你沒(méi)那么幸運(yùn)，我建議你還是應(yīng)該把社群重視起來(lái)，并且盡你所能地用各種方法去挖掘這部分群體的需求，再給予滿足。

以上就是我通過(guò)拆解「靈魂」，挖掘到的能夠?qū)δ銕?lái)一定作用的建議，希望能為你帶來(lái)一些幫助。

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