越來越多的主播正在“跳槽”來到快手。

僅在近1個(gè)月，我們就看到了諸多實(shí)例，并且他們的直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)。

8月19日，@廣東雨神（盧大雨）在快手舉行“跨界歌王”在線直播演唱會(huì)，當(dāng)場峰值在線人數(shù)高達(dá)263萬，賬號漲粉超過16萬；

9月1日，@阿尼亞賽牛-阿牛（下稱“阿牛”）9月1日開啟快手直播首秀，同時(shí)在線人數(shù)峰值達(dá)到92萬，漲粉超9萬；

9月5日，@悅動(dòng) | 閔字號（下稱“悅動(dòng)”）在快手開播，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)40萬，單場漲粉1.6萬。

@廣東雨神、@阿尼亞塞牛、@悅動(dòng) 快手視頻截圖

對主播來說，優(yōu)質(zhì)的直播平臺需具備好的內(nèi)容氛圍、穩(wěn)定的流量和可觀的收入。畢竟，健康可持續(xù)的創(chuàng)作狀態(tài)，是需要真金白銀來支撐的。眼下，對他們來說，快手就是一個(gè)合適的選擇。

快手直播，到底有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？新加入快手的主播，日子過得怎么樣？卡思對話了兩位“跳槽”到快手的頭部主播，試圖一探究竟。

大主播們，奔赴快手

“滿腔熱血為誰流？我是阿尼亞塞牛。”

9月1日，阿牛正式開啟了在快手的直播事業(yè)，憑借隨時(shí)隨地“脫口秀”的反應(yīng)能力、豐富的閱歷吸引了諸多粉絲。

@阿尼亞塞牛 快手直播及視頻截圖

能夠”一戰(zhàn)成名“，阿牛憑借的是多年直播的積累和與生俱來的語言天賦。

很多人不知道，阿牛還是主播中高學(xué)歷的代表，其本科畢業(yè)于英國圣安德魯斯大學(xué)，英國雷丁、帝國理工雙碩士研究生，精通英文、西班牙文、意大利語，擅長吉他、架子鼓、薩克斯等樂器，還會(huì)表演魔術(shù)。

2016年，阿牛成為一名娛樂主播，并在2017-2020年拿到諸多榮譽(yù)。

和阿牛一樣，知名主播悅動(dòng)也在同一時(shí)間選擇快手作為其直播生涯的下一站。

2012年，悅動(dòng)就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)，至今已十年之久。悅動(dòng)身上具備南方人的幽默特質(zhì)，他自稱“風(fēng)格比較浮夸，經(jīng)常會(huì)給別人帶來有笑點(diǎn)的內(nèi)容”。

@悅動(dòng) 快手直播首秀

此外，悅動(dòng)還擅長演繹、唱歌、舞蹈，跟粉絲互動(dòng)的“花活”很多。他告訴卡思，“我對粉絲比較坦然一點(diǎn)，會(huì)跟他們走得比較近。”在勤奮直播的數(shù)年里，他也拿下了多個(gè)平臺的獎(jiǎng)項(xiàng)。

之所以在當(dāng)下紛紛轉(zhuǎn)投快手，主播們也是看重了平臺的諸多優(yōu)勢。

首先，快手的內(nèi)容氛圍更好，粉絲粘性更高。擁有強(qiáng)大私域的快手更溫暖，具備人情味。傳統(tǒng)平臺是基于表演的觀賞性付費(fèi)，而快手是基于社交，這就使得快手主播與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)更深。悅動(dòng)就在直播時(shí)直言，“快手平臺粉絲粘性特別強(qiáng)，都會(huì)看直播，另一個(gè)平臺的粉絲可能會(huì)看直播但不參與互動(dòng)。”

此外，快手主播的起步速度更快。

從用戶數(shù)據(jù)來看，快手直播的流量盤子依然誘人。2022年第二季度，快手的月活達(dá)5.57億，同比增長16%；日活用戶達(dá)達(dá)3.47億，同比增長18.5%，創(chuàng)歷史新高，每個(gè)活躍用戶日均使用時(shí)長達(dá)到128.1分鐘，同比增長29%。

新主播也能明顯感受到快手的優(yōu)勢。悅動(dòng)也告訴卡思：“來這個(gè)平臺的起點(diǎn)很好，快手是我起步最快的平臺。”

更重要的是，快手直播的成長空間更大。

在快手的直播生態(tài)中，不僅有各種豐富的直播內(nèi)容，而且具備不俗的營收能力。而今年以來，快手也越來越重視與主播共同生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。官方亦重視和愿意扶持主播做好內(nèi)容。

目前，快手直播正面向唱歌，舞蹈，傳統(tǒng)藝術(shù)，顏值，戶外等多品類招募優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播，通過精細(xì)化的運(yùn)營及政策扶持，讓不同發(fā)展階段的公會(huì)、主播都能在快手找到合適的發(fā)展空間和內(nèi)容賽道。

在詢問過一些主播朋友、加上自己深思熟慮之后，阿牛認(rèn)為快手更契合自身規(guī)劃，“對我這樣的內(nèi)容輸出和直播方式，快手應(yīng)該會(huì)有更大的成長空間。”

悅動(dòng)也是看到快手對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持力度空前，和官方運(yùn)營人員溝通后，才下定決心轉(zhuǎn)換平臺，來到快手。

不止是阿牛和悅動(dòng)，更多主播正在迅速涌入快手、適應(yīng)快手的直播氛圍。

頭部主播代表如@廣東雨神7月在快手“復(fù)出”，首秀直播觀看人數(shù)超6000萬，在線峰值人數(shù)達(dá)到135萬，當(dāng)天賬號漲粉70萬，如今粉絲量已增至1127.4萬；@麥小兜 7月轉(zhuǎn)型戶外才藝主播，首秀總觀看人數(shù)達(dá)到1162萬；@倪海杉 于6月20日開啟直播首秀，自稱“養(yǎng)龍專業(yè)戶”，為很多中小主播慷慨打賞時(shí)，制造了頗多笑點(diǎn)，迅速成為快手娛樂直播里的新星，目前吸粉300多萬。

@麥小兜、@倪海杉 快手視頻截圖

中腰部主播也有表現(xiàn)出色的黑馬選手。主播@歌手韓雪兒 于6月底加入快手，開播首周日流水超過1萬，如今粉絲量達(dá)到93.7萬； 主播@張若歡歡 入駐首月粉絲量就突破了70萬。

@韓雪兒、@張若歡歡 快手視頻截圖

一個(gè)主播帶動(dòng)一個(gè)公會(huì)

在正式開啟快手直播后，阿牛和悅動(dòng)都提到會(huì)每周高頻直播，并同步進(jìn)行短視頻更新。

作為頭部主播，在直播間之外，阿牛和悅動(dòng)一齊瞄準(zhǔn)了直播公會(huì)的商業(yè)空間。

阿牛告訴卡思數(shù)據(jù)，他非?？春每焓种辈ス珪?huì)的商業(yè)前景。“后期我還要在快手成立公會(huì)，帶動(dòng)主播一起來快手，現(xiàn)在處于籌備階段，9月中旬公會(huì)將正式成立。”

至于公司的未來發(fā)展，阿牛已經(jīng)構(gòu)思好了一幅藍(lán)圖。

阿牛介紹，他在河南省開封跟當(dāng)?shù)卣餐⒘艘患椅幕瘋髅焦?，還與河南省七所大學(xué)（如開封大學(xué)、河南大學(xué)、河南商學(xué)院等）達(dá)成合作，在大學(xué)里展開直播、電商、短視頻的培訓(xùn)項(xiàng)目。“未來我打算把新公司簽約的大學(xué)生主播，都放在快手。”

這家公司的最終目標(biāo)也不止于秀場直播，而是基于直播帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。“開封有很多以北宋文化為基礎(chǔ)的文旅資源，但是城市的網(wǎng)絡(luò)推廣還不夠多。我們想在快手宣傳河南旅游、開封文旅，給當(dāng)?shù)貛砀嗦糜?、餐飲方面的流量，這是公司層面的最終目的。”阿牛告訴卡思。

悅動(dòng)則是打算自己在快手徹底扎根后，再帶領(lǐng)旗下公會(huì)的主播進(jìn)入。他的目標(biāo)是，粉絲量一年之內(nèi)達(dá)到300萬，直播間同時(shí)在線人數(shù)維持在3萬至10萬。“我是公司的標(biāo)桿，如果我在快手做得好，公司就會(huì)重點(diǎn)往快手發(fā)展。”

主播希望在快手展開新的事業(yè)版圖，也離不開政策感召。據(jù)卡思了解，快手給到直播公會(huì)的扶持相當(dāng)有誠意。

據(jù)悉，快手直播會(huì)按照公會(huì)所處的階段，下發(fā)差異化的任務(wù)方向。比如有發(fā)展增速需求的優(yōu)質(zhì)公會(huì)，可選擇加入藍(lán)海計(jì)劃，展開區(qū)域合作伙伴模式的運(yùn)營，享受同城專屬流量特權(quán)和額外分成激勵(lì)；想要提升規(guī)模的公會(huì)，可選擇聯(lián)運(yùn)政策，與平臺共同為主播賦能。

此外，快手直播還提供了很多有效的經(jīng)營工具，鼓勵(lì)公會(huì)積極探索產(chǎn)業(yè)園模式，拓寬直播概念，向娛樂產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)。

30億流量激勵(lì)下，主播如何把握機(jī)會(huì)？

新主播迅速成長、并帶動(dòng)新公會(huì)進(jìn)入的背后，是快手直播逐步完善自身生態(tài)的真實(shí)寫照。

2019年底，快手開始全面開放公會(huì)入駐，不到三年，快手直播平臺的公會(huì)體系、中長尾主播的生態(tài)都愈加豐富多元。截至2021年6月30日，與快手合作的公會(huì)數(shù)量同比增長近400%；截至2021年12月31日，公會(huì)簽約的專業(yè)主播數(shù)量也同比翻倍增長。

內(nèi)容生態(tài)繁榮，有力促進(jìn)了平臺的直播收入增長。財(cái)報(bào)顯示，快手今年第二季度的直播收入達(dá)85.65億元，同比增長19.1%；平均月付費(fèi)直播用戶5420萬人，同比增長21.8%。

在直播收入總盤增長的同時(shí)，平臺也在致力于幫助主播成長，和創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主播分享紅利。

今年7月底舉行的光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手直播公會(huì)運(yùn)營負(fù)責(zé)人顧北表示，“好內(nèi)容將成為未來直播行業(yè)增長的核心驅(qū)動(dòng)力。”

快手光合創(chuàng)作者大會(huì)

據(jù)大會(huì)消息，快手直播會(huì)發(fā)力三個(gè)方向：扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、激勵(lì)主播成長、持續(xù)發(fā)力直播+。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，快手將給予主播和公會(huì)真金白銀的補(bǔ)貼。2022年快手直播將拿出5億現(xiàn)金和30億流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及賦能主播成長，其中在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)部分，拿出2億現(xiàn)金和10億流量資源，激勵(lì)好內(nèi)容持續(xù)發(fā)生；還將拿出3億現(xiàn)金和20億流量資源，幫助各層級主播在快手成長。

既然平臺已拋出橄欖枝，公會(huì)和主播們又該如何把握機(jī)會(huì)？

卡思認(rèn)為，建立內(nèi)容壁壘，是公會(huì)和主播提高競爭力的核心。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和主播本就相互成就，當(dāng)主播能在平臺賺到錢，就會(huì)更加用心地創(chuàng)作，關(guān)注度和影響力也會(huì)再度提升，主播有動(dòng)力繼續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而為平臺營造更繁榮的生態(tài)。正向循環(huán)下，平臺、用戶、主播都是受益者。

在快手這個(gè)注重社交和情感聯(lián)結(jié)的社區(qū)里，公會(huì)應(yīng)當(dāng)去打造更真實(shí)、更生活化的直播內(nèi)容，探索與傳統(tǒng)娛樂直播平臺相異的變現(xiàn)路徑。主播也需提升自身素質(zhì)，通過勤奮開播、增加硬件投入、創(chuàng)作真正有趣的內(nèi)容，與粉絲產(chǎn)生情感共鳴，為社會(huì)、為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。