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作者：Alysa
來源：鳥哥ASO（ID：niaogeASO）
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“鳥哥ASO”公眾號(hào)后臺(tái)后臺(tái)回復(fù)“攻略”，領(lǐng)完整版換量攻略導(dǎo)圖
在App推廣中，換量合作是一種比較常見并有效的App推廣方式之一。
因?yàn)樗″X，但是它又很耗時(shí)耗力，在尋找可靠資源和合適換量對(duì)象的路上，總是坎坷多多。
為加速大家的換量效率，鳥哥筆記在8月中旬出了首款A(yù)pp換量小程序，上線一周就覆蓋了將近1000家App的換量信息，資源可靠，搜索方便，幫助大量App節(jié)省了換量時(shí)間。并配備專屬換量群，通過小程序+換量群，我們已經(jīng)幫助了上百位CP成功換量。
今天我們?cè)谌簝?nèi)邀請(qǐng)了Alysa，擁有多次成功換量經(jīng)驗(yàn)，給大家做了一次分享。
分享主要有這3大塊：
是否明確自家App換量需求？
如何確定對(duì)口的換量對(duì)象？
量級(jí)不對(duì)稱，怎么換量？
一、明確自身換量需求
首先，在做換量之前，我們都必須清楚自己家的產(chǎn)品是什么樣的情況：自家產(chǎn)品的長短處是什么？手上流量的質(zhì)量如何？在行業(yè)里是什么水平？
同時(shí)，還要分清楚我們自己到底想要的是什么：是要流量、還是品牌曝光、還是活躍度？這個(gè)概念是不一樣的。
有很多同行，他們覺得跟別人合作，或者做一個(gè)活動(dòng)，流量就會(huì)自然提高，用戶活躍度也會(huì)提高，其實(shí)不是這樣。每一次換量工作，目標(biāo)不同，對(duì)應(yīng)的思路就不同。如果你的目標(biāo)不清晰的話最后的結(jié)果可能會(huì)不盡人意——因?yàn)榻Y(jié)果沒達(dá)到預(yù)期，造成我們對(duì)合作方流量質(zhì)量的一些誤判。
所以首要的，一定要清楚我們自己到底需要什么，到底需要對(duì)方為我們提供什么，這是非常重要的。
二、確定對(duì)口的換量對(duì)象
一般是找到用戶畫像相近、體量相當(dāng)、產(chǎn)品相關(guān)的對(duì)象進(jìn)行換量。在找尋目標(biāo)群體這塊，先研究對(duì)方產(chǎn)品，從網(wǎng)站、百度等渠道搜索，通過以下兩點(diǎn)，看他的品牌宣傳：
1、通過推廣力度看資源
通過對(duì)方的網(wǎng)站或者App，盯住他們的渠道、流量入口，比如說對(duì)方在網(wǎng)站或者App上面做的活動(dòng)，可以看他們運(yùn)營的動(dòng)作力度大不大，是否是你們所需要的那種規(guī)模。
有的企業(yè)在產(chǎn)品推廣中投入的不多，在百度上很難搜到他們的廣告，新聞，像這樣的換量目標(biāo)，公司在推廣這一塊會(huì)吝嗇些，既然連自己產(chǎn)品都不愿意推廣，也不會(huì)在推廣上給你下很大的功夫。即使你和他合作，你能拿到的資源，你能得到的可能相對(duì)就少一些。
2、通過產(chǎn)品體驗(yàn)看對(duì)口
判斷產(chǎn)品調(diào)性
通過自己圈子去了解到對(duì)方的運(yùn)營情況、通過艾瑞、易觀等數(shù)據(jù)網(wǎng)站做個(gè)調(diào)查，就可以初步判斷出這個(gè)企業(yè)是什么調(diào)性，也為我們談判增加成功率。在合作溝通的時(shí)候，如果對(duì)方說比較夸大，虛高的話，那就說明這個(gè)公司對(duì)用戶流量要求的并不高，那個(gè)運(yùn)營人跟你說的話，可能不真實(shí)。
合作之前，一定要下載使用對(duì)方的App，一定要做一下對(duì)方產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。了解一下對(duì)方的產(chǎn)品，是不是我們所需求的。
尋找產(chǎn)品合作點(diǎn)
看到對(duì)方的App上面有會(huì)員權(quán)益，剛好自己家有優(yōu)惠券、代金券等福利，或是一些相關(guān)類似的需要推廣出去的產(chǎn)品，這就是我們和對(duì)方可以合作的點(diǎn)。
將這些小細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)滴滴紀(jì)錄起來，拿去跟對(duì)方去談：你看，我們有這樣的需求，你也有這樣的需求。對(duì)方就算不心動(dòng)，起碼需求是一致的，談起來成功率會(huì)大很多。
了解各個(gè)產(chǎn)品之后，根據(jù)目標(biāo)群體、采量難度等需求，按照優(yōu)先級(jí)高低去進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分類。
三、量級(jí)不對(duì)稱，怎么辦？
對(duì)方量級(jí)大，自己量級(jí)小
自己家只有十萬、二十萬的量，對(duì)方可能是百萬千萬級(jí)的，兩者量級(jí)相差很懸殊。我們只要是抓到對(duì)方的痛處！
跟人家聊一聊，看他們?cè)趥€(gè)別渠道上面是否有需求。大型企業(yè)他們細(xì)分部門的運(yùn)營都會(huì)有一些指定目標(biāo)的推廣需求，比如說發(fā)送優(yōu)惠券代金券，或是一些產(chǎn)品推廣的需求。大家可以根據(jù)自己所長去換量，還是有機(jī)會(huì)成功的，因?yàn)閷?duì)于他們來說，這些東西實(shí)際的價(jià)值不高，他們也會(huì)容易分享給我們。
其次，一些大量級(jí)的公司，他通常都會(huì)有一些地方性或是分級(jí)的運(yùn)營渠道。十幾萬的日活，可能對(duì)不上人家千百萬的日活，但是十幾萬的日活，對(duì)人家一個(gè)地區(qū)的日活，還是沒問題的。
這就需要我們每個(gè)運(yùn)營人去深挖，跟人家聊，看能不能透露到這樣信息，有沒有可談的空間。和大量級(jí)公司談合作，建議先通過前期的小鋪墊，建立雙方信任，而后再創(chuàng)造機(jī)會(huì)談更好的資源，千萬不要以卵擊石，直接盯住對(duì)方大流量渠道。
對(duì)方量級(jí)小，自己量級(jí)大
如果對(duì)方量級(jí)小，我的量級(jí)比較大，可以試著換個(gè)思路。麻雀雖小，五臟俱全，碰到這些比自己量小的資源，如果合作不了，不妨先收集起來，以后做活動(dòng)、做推廣也指不定要用了。資源嘛，就是這樣慢慢累積的。
四、換量神器-3分鐘找到最合適的換量對(duì)象
掌握以上3個(gè)小技巧之外，要想3分鐘找到合適的換量對(duì)象，建議大家用好鳥哥筆記的資源。我最初做換量工作的時(shí)候，幾乎是把我手頭上的運(yùn)營圈子都找了個(gè)遍，后來發(fā)現(xiàn)鳥哥筆記的換量資源，是我見過最為豐富的，換量小程序和換量社群的結(jié)合，能極大提升換量的效率，3分鐘可能真的不是夢(mèng)！
Boss直聘、微博、馬蜂窩旅游、百度文庫、央視新聞、每日優(yōu)鮮、美顏相機(jī)等各類超級(jí)App都在「App換量推廣小程序」里注冊(cè)發(fā)布了自己的換量需求，如果你想找他們合作，就來小程序注冊(cè)吧。
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“鳥哥ASO”公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“攻略”，領(lǐng)取【最全App換量攻略導(dǎo)圖】
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)