?如何成功推廣自己的品牌？
這是筆者經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題，企業(yè)、公司，怎樣成功推廣自己的品牌。
關(guān)于品牌，這里我們只能用一種很通俗的方式去解釋。在較為狹義的定義里，大多數(shù)中小企業(yè)追求的品牌效應(yīng)，其實(shí)質(zhì)就是希望公司企業(yè)名聲在外，消費(fèi)者可以主動(dòng)上門(mén)。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，你可能會(huì)看到角度很獨(dú)特地回答。
我認(rèn)為最重要的是理清邏輯關(guān)系。
首先要理清楚推廣自己品牌的這個(gè)愿望背后的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。
首先，問(wèn)這些問(wèn)題的人大多數(shù)是中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，或者是初創(chuàng)和發(fā)展期企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員。
我一直認(rèn)為，在當(dāng)下市場(chǎng)大環(huán)境不是很景氣的情況下，有這樣困境的企業(yè)，最直觀的狀態(tài)就是業(yè)績(jī)達(dá)不到期望值，企業(yè)很掙扎，很痛苦。
業(yè)績(jī)不佳背后的原因主要有兩點(diǎn)。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，銷(xiāo)售賣(mài)不出產(chǎn)品；銷(xiāo)售人員流動(dòng)大，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。
銷(xiāo)售不佳背后的原因也有兩點(diǎn)?？蛻?hù)資源少；留不住意向客戶(hù)。
也就是說(shuō)，問(wèn)題的根源在客戶(hù)資源少。
中小企業(yè)解決品牌問(wèn)題的根本因素在拓展更過(guò)的客資?？唾Y積累到一定程度以后，品牌推廣水到渠成。
談?wù)}之前表達(dá)一些個(gè)人的其他觀點(diǎn)。
在疫情和后疫情時(shí)代，我更加堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：重新審視自己的產(chǎn)品和行業(yè)，不要活在過(guò)于自我沉迷的狀態(tài)里，如果你的產(chǎn)品在目前消費(fèi)者消費(fèi)能力疲軟、物價(jià)飛漲的大環(huán)境里，消費(fèi)者接受產(chǎn)品的周期很長(zhǎng)，需要很大力度才能成單，那就放棄產(chǎn)品，甚至放棄企業(yè)。
比如，有一些小型的做企業(yè)管理咨詢(xún)的公司，產(chǎn)品本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至說(shuō)產(chǎn)品就是忽悠人的，這樣的企業(yè)根本沒(méi)有存在的必要。這種企業(yè)目前的狀態(tài)就是，招聘員工靠洗腦，公關(guān)客戶(hù)靠忽悠，產(chǎn)品服務(wù)靠糊弄。
再比如一些打著國(guó)學(xué)旗幟的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，課程產(chǎn)品不是家長(zhǎng)們的剛性需求，機(jī)構(gòu)里其實(shí)并無(wú)有一定專(zhuān)業(yè)度的國(guó)學(xué)老師，即使沒(méi)有“雙減”政策的影響，大多數(shù)國(guó)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是不溫不火。
回到正題，品牌推廣可以等于拓新流量+沉淀流量。
1、確保你的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有實(shí)質(zhì)的需求。
2、確保你的產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕只有一兩個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)。
3、確保你在市場(chǎng)推廣過(guò)程中有著給消費(fèi)者占到實(shí)實(shí)在在的便宜的決心。
一、請(qǐng)小公司的老板們親自出去拓展客源。線(xiàn)上推廣和營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)如春雨潤(rùn)物般循序漸進(jìn)的過(guò)程。所以，你和你的團(tuán)隊(duì)要深入線(xiàn)下去拓客。
1、在線(xiàn)下拓客的過(guò)程中也不要急于求成，顧客/客戶(hù)了解你需要一個(gè)過(guò)程，不要想著一步到位就讓消費(fèi)者買(mǎi)單。線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化過(guò)程必須經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)化過(guò)程:客資----有效客資----消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)----成單。做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程管理。
2、這個(gè)過(guò)程需要專(zhuān)人去做，如果一時(shí)半會(huì)找不到合適的員工去做，老板親自去做。
3、很多老板愿意把精力放在去找所謂的更大的商業(yè)資源，如商會(huì)、什么領(lǐng)導(dǎo)之類(lèi)，在放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)的過(guò)程中，企業(yè)就餓死了。其實(shí)，有時(shí)候服務(wù)好一個(gè)線(xiàn)下顧客，他很有可能把你引入他所在的小區(qū)去推廣你的產(chǎn)品。
二、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。這里有一個(gè)悖論，如果你有實(shí)力做持續(xù)的、有深度的線(xiàn)上投放，你就不會(huì)有“我的品牌怎么能推廣出去的”困惑了。我們?nèi)パ芯恳幌戮€(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)有成效的品牌，以線(xiàn)上教育品牌為例，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)、電視上看到鋪天蓋地的廣告，要知道這樣的教育品牌的實(shí)質(zhì)是在玩資本，并不是在真的做教育產(chǎn)品，不然的話(huà)國(guó)家也不會(huì)對(duì)線(xiàn)上教育行業(yè)“痛下殺手”。
1、這里不去詳細(xì)講互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和所謂的私域流量，網(wǎng)上有現(xiàn)成的攻略。我想表達(dá)的是，保持清醒的頭腦，不要輕信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要考慮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)適不適合你。
2、小企業(yè)在融資情況不是很好的情況下，必然沒(méi)有持續(xù)投放線(xiàn)上的實(shí)力。線(xiàn)上的一些平臺(tái)，如美團(tuán)、公眾微信平臺(tái)、百度、抖音，更多的是企業(yè)和產(chǎn)品的一個(gè)展示平臺(tái)。對(duì)于引流效果也是綿長(zhǎng)的，不會(huì)有立竿見(jiàn)影的功效。
3、互聯(lián)網(wǎng)更多是小企業(yè)和線(xiàn)下拓來(lái)的客源一個(gè)互動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)的工具。比如大家很癡迷的線(xiàn)上裂變效應(yīng)，如果沒(méi)有前期線(xiàn)下辛辛苦苦積累的顧客資源掌握在手，我們?cè)谝粋€(gè)什么基礎(chǔ)上去做所謂的裂變呢？
現(xiàn)在是酒香就怕巷子深的時(shí)代，如果你有酒，要很勤懇地出去找你的顧客來(lái)喝你的酒，那時(shí)候才會(huì)有品牌的故事。
如何推廣自己的品牌？
隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)也在加強(qiáng)。所以處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就應(yīng)該好好思考一下，怎么創(chuàng)造品牌，有了品牌之后怎么做推廣了。首先我們要明白什么叫品牌。很多人以為自己拿到商標(biāo)之后就是品牌了。商標(biāo)最終來(lái)說(shuō)還是商標(biāo)，沒(méi)有任何知名度的情況下，根本稱(chēng)不了為品牌。市場(chǎng)上所說(shuō)的某某品牌，某某品牌是指的這個(gè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)有一定的知名度，大多數(shù)人他還是知道的，所以這才是品牌。所以說(shuō)想在短時(shí)間內(nèi)讓自己的品牌見(jiàn)效，其實(shí)是非常難的。
因?yàn)榍捌谝粋€(gè)新的商標(biāo)下來(lái)，需要去市場(chǎng)上打造自己的品牌知名度，但一般新的品牌你就算營(yíng)銷(xiāo)做得再好，也需要三年左右的時(shí)間。讓全中國(guó)市場(chǎng)知道你這個(gè)品牌，這個(gè)時(shí)候肯定也會(huì)采用一些特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段。
前期就算做品牌推廣，建議先把目標(biāo)放到近一點(diǎn)，比如說(shuō)在自己這個(gè)小圈子中塑造起來(lái)一定的知名度，讓自己的同行在短時(shí)間內(nèi)能記住自己，知道有一個(gè)新的品牌已經(jīng)誕生了。
當(dāng)達(dá)到這樣的層次之后，再去做整個(gè)省份，或者說(shuō)全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)品牌推廣。能達(dá)到這種等級(jí)的公司基本也不怎么缺資金的。所以說(shuō)，如何在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)品牌，前期需要塑造一個(gè)品牌推廣計(jì)劃，什么時(shí)候該做什么樣的事情。當(dāng)然，品牌推廣也分線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)下去做，時(shí)間長(zhǎng)了，別人自然而然就會(huì)記住你。
而線(xiàn)上的推廣無(wú)非就是官網(wǎng)的搭建，百科的創(chuàng)建，新聞媒體的發(fā)布以及口碑問(wèn)答的塑造等各方面。當(dāng)然，如果前期資金比較充足的話(huà)，競(jìng)價(jià)推廣，信息流，廣告位投放等都是可以同時(shí)進(jìn)行的。但前期建議可以少量去測(cè)試，因?yàn)椴煌男袠I(yè)再做推廣見(jiàn)效程度也是不一樣的。
而如何推廣品牌能在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效，首先要制定一個(gè)品牌推廣計(jì)劃。按照計(jì)劃上面去執(zhí)行，其次就是不要心急欲速則不達(dá)。
方法/步驟
做品牌推廣需要時(shí)間：
1.首先，要做好自己品牌的打造，只有塑造了品牌，知道自己的品牌具備什么樣的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，才知道
該怎么推廣自己的品牌。所以先要確定自己的品牌是什么，具備什么樣的內(nèi)容，有什么優(yōu)劣勢(shì)等。
2.做品牌推廣需要：找好推廣渠道。做品牌推廣沒(méi)有好的渠道是不行的，不管是傳統(tǒng)型企業(yè)還是新興企業(yè)，都需要有好的品牌推廣渠道。
3.做品牌推廣需要：找平臺(tái)合作。要想做品牌推廣，僅靠自己公司的力量是不夠的，需要有一些合作平臺(tái)共同打造好的品牌，這樣傳播力度更強(qiáng)，影響力更大。
4.做品牌推廣需要：組建專(zhuān)業(yè)的品牌推廣團(tuán)隊(duì)。招募具備品牌推廣專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧的人才，將他們打造成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠很好地理解自己的品牌，并且喜歡自己的品牌。
5.做品牌推廣需要：塑造品牌故事。要做品牌推廣，需要有好的內(nèi)容，而以故事的形式進(jìn)行推廣，會(huì)讓受眾更容易理解和接受，也可以通過(guò)故事中的人和事產(chǎn)生一些共鳴。
6.做品牌推廣需要：有完整的品牌文化架構(gòu)，不是空的、不是虛的。要想做品牌推廣，需要有內(nèi)容，也需要有核心的文化點(diǎn)，能夠讓更多的人認(rèn)可和支持自己的品牌。
7.做品牌推廣需要：注重品牌旗下產(chǎn)品的質(zhì)量，保證自己的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的。即便品牌人盡皆知，也需要注重自己的產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣才能更好地建立品牌口碑。
互聯(lián)招商是一家專(zhuān)業(yè)的招商外包公司，其低成本，高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑?；ヂ?lián)招商作為一家專(zhuān)業(yè)的招商外包公司，渠道速建擁有豐富的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷洞悉市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、實(shí)戰(zhàn)型策劃包裝、精準(zhǔn)化媒體推廣，已成為目前國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一；以“專(zhuān)”“全”“快”的服務(wù)模式，成為渠道建設(shè)的“加速器”，領(lǐng)跑招商外包市場(chǎng)。正在以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)改變著互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢(shì)。選擇招商外包公司，就在互聯(lián)招商。在未來(lái)，我們會(huì)和你一起！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)