?6種增強品牌影響力的網(wǎng)紅營銷策略
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01
跟網(wǎng)紅博主相關(guān)的產(chǎn)品發(fā)布
與明星相比，30% 的人更有可能購買非明星推薦的產(chǎn)品，70% 的千禧一代更喜歡非明星影響者的代言。
一個很重要的原因是明星很可能擁有大量不同興趣的粉絲，他們通常對單一的利基市場無效，對不少消費者來說不太可信。
而不少網(wǎng)紅博主都是他們所在領(lǐng)域的專家，他們的粉絲也是對該細分市場有濃厚興趣的人。因此，您的目標受眾可能會因為他們對產(chǎn)品認可，從而增加下單轉(zhuǎn)化的機會。
成功案例
此前，為了推出 N°5 L’EAU香水，香奈兒就曾邀請了Juliane Diesner等時尚領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主到其法國工廠靜修，并要求他們在網(wǎng)上展示如何使用鮮花制造香水，以幫助消費者建立對新產(chǎn)品的認知。
圖片來自 Instagram
此次營銷活動，為香奈兒 N°5 L’EAU香水實現(xiàn)了超過900 萬人的曝光，同時在其#chanelgrasse 和#newchanel5等主題標簽下，積累了超過 90 萬個贊。
02
與熱愛你品牌的網(wǎng)紅博主合作
如果有博主在沒有任何贊助的場景下cue到了你，這意味著他們可能很喜歡你的品牌，并有可能接觸到對你品牌感興趣的受眾。
與這樣的博主合作，將有更好的機會獲得最大的投資回報。
成功案例
房屋短租服務(wù)公司Airbnb是成功使用這種方法的品牌之一。當他們知道瑪麗亞凱莉已經(jīng)預(yù)訂了他們的一處房產(chǎn)時，他們聯(lián)系了她進行合作。
合作內(nèi)容很簡單，只需要瑪麗亞凱莉在社交網(wǎng)絡(luò)上展示她住過的 Airbnb 海濱別墅照片。這個帖子收到了超過 45,000 個贊。
在取得成功之后，Airbnb 繼續(xù)以類似的方式與其他有博主合作。
下面這位博主發(fā)布了一張他們豪華假期的照片，并在文中感謝Airbnb。
而作為交換，Airbnb會為他們提供一些豪華房產(chǎn)的免費住宿。
那么，如何在社媒上找到談?wù)撃放频牟┲髂兀?
密切關(guān)注誰在他們的帖子中@了您。還可以在社交媒體網(wǎng)站上搜索到你的品牌標簽，進一步查找到提及你品牌的博主。
此外，Mention或BuzzSumo等社交媒體聆聽工具也可以幫助您找出誰在談?wù)撃钠放?，而無需贊助內(nèi)容。
03
鼓勵博主創(chuàng)作
網(wǎng)紅營銷的美妙之處的其中一點在于博主本身絕佳的創(chuàng)作能力。很多博主都是很有才華的人，他們有能力創(chuàng)作出既符合您品牌調(diào)性又不失創(chuàng)意的推廣內(nèi)容。這可以為您和您的團隊在頭腦風暴和提出創(chuàng)意環(huán)節(jié)節(jié)省大量精力和時間。
應(yīng)該怎么做呢？
為您的影響者提供充分的創(chuàng)作自由是一種行之有效的策略。Crowdtap 的一項研究發(fā)現(xiàn)，77% 的影響者更喜歡與提供創(chuàng)作自由的品牌合作。
成功案例
美寶蓮為影響者提供了完全的創(chuàng)作自由來推廣他們的 Falsies Push Up Drama 睫毛膏。
因此，一些影響者寫了博客文章來推廣該產(chǎn)品。而其他人則選擇了 Instagram。
該活動非常成功，獲得了約 3570 萬的曝光。
04
長期合作
長期合作伙伴關(guān)系可幫助您讓更多人信任您的品牌和產(chǎn)品。您還可以與影響者分享會員鏈接或優(yōu)惠券代碼，以幫助他們鼓勵更多人購買您的產(chǎn)品。
當然，前提是影響者的興趣和利基與品牌調(diào)性一致。
成功案例
一個從這種策略中受益匪淺的品牌的例子是強生公司。他們與在國外設(shè)計類博客Oh Joy博主Joy Cho合作了三年多。
Joy Cho主要通過 Instagram 帖子宣傳了他們色彩繽紛的 BAND-AID。在她的個人賬戶上擁有超過 40 萬的 Instagram 粉絲（在 Oh Joy 賬戶上擁有超過 58,000 名粉絲），她一直在幫助強生廣泛接觸受眾。
05
利用微型影響者
根據(jù)Experticity的一項研究，82% 的人更有可能遵循微影響者的建議。
數(shù)據(jù)來源：Experticity
這是因為微影響者的關(guān)注者較少，這讓他們更能與粉絲建立更牢固的聯(lián)系，他們的粉絲在社交媒體上的參與度更高，更有可能信任他們的推薦。
您應(yīng)該考慮微型影響者的另一個原因是與他們合作也具有成本效益。事實上，其中87%的 Instagram 帖子收費低于 500 美元。
成功案例
個人護理品牌 Tom's of Maine 發(fā)起了一項涉及微影響者的活動。他們選擇了擁有 500 到 5000 名追隨者的微影響者。
這次活動幫助他們在社交媒體上接觸了 172 萬用戶，并將參與度提高了 600%。
這就是微影響者的力量！
06
圍繞影響者制定營銷策略
谷歌趨勢顯示，在過去 5 年中，影響者營銷顯著增加，平面廣告搜索量下降。
成功案例
對于像 Gymshark 這樣的品牌，他們的整個營銷都圍繞著影響者展開。他們最初的影響者 Nikki Blackketer和Lex Griffin專門推廣他們的產(chǎn)品。
Gymshark 甚至邀請有網(wǎng)紅博主到他們的商店與他們的粉絲見面。這種策略幫助該品牌將網(wǎng)紅營銷提升到了一個新的水平。
Gymshark 完全專注于利用影響者，幫助他們在短短兩年內(nèi)從0 美元增長到 150 萬美元。
總結(jié)
您可以通過以下營銷策略增強品牌影響力：
為您的品牌選擇合適的影響者，并專注于與他們建立長期關(guān)系。此外，使用正確的影響者工具和平臺可以節(jié)省您的時間，并使您的營銷活動更加成功。
如何建立強有力的有影響力的營銷策略
什么是網(wǎng)紅營銷？
網(wǎng)紅市場正在利用現(xiàn)有的影網(wǎng)紅誰建有大批追隨者和強大的品牌美譽度在一個特定的利基，以支持你的品牌影響力，認可你的產(chǎn)品，或共同制作的內(nèi)容，意圖提高品牌知名度和促進銷售。
由于安雅Skrba在第一個站點指南說，
“網(wǎng)紅與聯(lián)系有關(guān)，而這正是當今營銷活動所圍繞的–使我們感到與該產(chǎn)品以及使用/推廣該產(chǎn)品的人們保持聯(lián)系。”
網(wǎng)紅活動的類型
1. 折扣代碼和會員營銷。
使用自定義URL和唯一的折扣代碼可以輕松完成跟蹤ROI和補償網(wǎng)紅會員營銷的費用。
一個流行的例子是Audible與《紐約時報》最暢銷的作家和投資者Tim Ferriss的合作。
在播客Tim Ferriss Show期間，他簡短地介紹了與Audible合作的30秒至1分鐘的時間，并將用戶定向到他的自定義URL，他們不僅可以獲取免費的電子書，還可以查看Tim的列表。最喜歡的書。
這種網(wǎng)紅營銷策略在贊助Audible的服務(wù)與以選擇他最喜歡的書的形式允許Tim的創(chuàng)作自由之間取得了很大的平衡。
網(wǎng)紅還在折扣代碼上與品牌合作，這些代碼易于跟蹤，甚至更容易嵌入到圖形，視頻中，并可以通過播客之類的媒體進行共享。
2. 比賽和贈品。
競賽贈品和競賽是獲得更大品牌知名度，引起關(guān)注和提高參與度的絕佳途徑。
根據(jù)產(chǎn)品的價格點，您可以輕松地在預(yù)算中騰出空間，每月向競爭優(yōu)勝者或直接向網(wǎng)紅贈送少量產(chǎn)品。
通過網(wǎng)紅的YouTube頻道或Instagram實時視頻將視頻取消裝箱，可以以最低的品牌成本將產(chǎn)品展示在所有受眾面前，從而使您的產(chǎn)品受到關(guān)注。
一些網(wǎng)紅收到了如此眾多的免費贈品和獨家產(chǎn)品，以致于他們一周中的某一天會在社交媒體上取消所有禮物的裝箱，感謝發(fā)送給他們的品牌，然后在平臺上隨時隨地查看或使用它們。
理想情況下，這些獎品或禮物應(yīng)足夠有利可圖，以使人們興奮，或者應(yīng)在產(chǎn)品廣泛發(fā)布之前提供早期使用權(quán)。
在比賽方面，增加參與度的一種簡單方法是將參與說明作為參加比賽的規(guī)定。
可能是這樣的：
標記朋友
分享內(nèi)容
訂閱
創(chuàng)建原始內(nèi)容
確保將規(guī)則完全透明化，以免混淆不會阻止參與者進入，并確保宣布獲獎?wù)邥r觀眾之間不會感到不滿意。
如何建立您的網(wǎng)紅策略
建立成功的網(wǎng)紅策略就是要以目標為導(dǎo)向。
如果沒有明確的目的地，您將永遠不會知道哪條路徑的阻力最小，成本效益最高且效果最佳。
為此，您必須確定自己的目標和KPI，同時還要有意識地努力了解網(wǎng)紅的情況。
1. 記錄您的目標和關(guān)鍵績效指標。
品牌第一次投資網(wǎng)紅營銷時，肯定會感覺像一場賭博-可能會或可能不會產(chǎn)生任何ROI。
可悲的事實是，對許多人來說，這將是一場賭博。
部分原因是他們沒有投入必要的資源來正確測試它是否是可行的渠道，部分原因是他們沒有花時間設(shè)定明確的目標并確定需要跟蹤以實現(xiàn)這些目標的適當指標。
目標設(shè)定和關(guān)鍵指標跟蹤
網(wǎng)紅營銷的三大目標是：
建立品牌意識。在線建立品牌可以通過關(guān)注者數(shù)量，喜歡程度和參與度（例如評論），標簽的使用和分享來衡量。
吸引新的目標市場。吸引新的目標市場涉及品牌知名度，而涉及全新的領(lǐng)域或產(chǎn)品線。為此，您需要能夠產(chǎn)生嗡嗡聲并吸引目標流量的網(wǎng)紅。
促進潛在客戶的產(chǎn)生。一切都會導(dǎo)致：更多的銷售。通過轉(zhuǎn)化和銷售可以輕松跟蹤獲得更多潛在客戶和客戶，但是直接跟蹤來源可能很棘手，除非您為每個網(wǎng)紅部署特定代碼或登錄頁面。
設(shè)定目標后，將注意力轉(zhuǎn)移到如何衡量網(wǎng)紅營銷活動的投資回報率。
了解哪些伙伴關(guān)系有效，哪些伙伴關(guān)系無效，將幫助您充分利用網(wǎng)紅策略。
將網(wǎng)紅營銷的結(jié)果與其他營銷渠道的結(jié)果進行比較，以確定網(wǎng)紅營銷的ROI是否值得繼續(xù)。
2. 了解網(wǎng)紅的情況。
有效的網(wǎng)紅營銷活動的關(guān)鍵組成部分是與相關(guān)網(wǎng)紅建立可信賴的關(guān)系，該網(wǎng)紅會與您的聽眾的需求和欲望保持一致，并且在做出購買決定時聽眾會尋求他們的幫助。
超越Instagram拓展業(yè)務(wù)范圍
這里的主要目標是根據(jù)影響力主題和受眾人口統(tǒng)計特點來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅，他們可以提供所有重要的參與度指標。
為了在品牌和網(wǎng)紅之間找到合適的位置，您必須找到一個與您品牌的愿景，使命和身份保持一致的人。
當人們在尋找頂尖的網(wǎng)紅時會想到時，Instagram通常是想到的第一個平臺。
實際上，在2017年，網(wǎng)紅排名第一的平臺是Instagram，占有率達到驚人的92％。
但是，在將所有資金投入Instagram之前，值得注意的是，這種情況正在迅速改變，并且隨之而來的是，幾乎所有社交平臺上都涌現(xiàn)出新的機會。
嘗試今年拓展業(yè)務(wù)，并利用Facebook，Twitter，Pinterest，Snapchat和YouTube上的網(wǎng)紅。
轉(zhuǎn)到目標受眾活躍的任何地方，并利用一個事實，即Instagram以外的平臺上的網(wǎng)紅暫時可能更容易接近且更具成本效益。
微型網(wǎng)紅的崛起
隨著對網(wǎng)紅注意力的競爭不斷增加，我們很有可能會看到網(wǎng)紅目標之間的差異更大，這意味著我們將看到各個層次的網(wǎng)紅，從高追隨者的精英到低追隨者的后起之秀，吸引品牌的關(guān)注。
反過來，品牌也將要專門化，這意味著要利用能夠影響特定細分市場和細分市場的微型網(wǎng)紅。
眾所周知，網(wǎng)紅越大，參與度越低。
擁有1,000個關(guān)注者的人通常在8％的時間內(nèi)獲得贊，而擁有1000萬關(guān)注者的人通常僅在1.6％的時間內(nèi)獲得喜歡。
最大參與度的最佳選擇是找到一個擁有1萬至10萬名追隨者的網(wǎng)紅。
除了跟蹤追隨者人數(shù)之外，還必須監(jiān)視追隨者的類型，關(guān)系的質(zhì)量和整體參與度。
一位資深營銷人員說道：“重要的是要考慮網(wǎng)紅的受眾的參與程度?！?
“他們可能有成千上萬的追隨者，但是如果這些追隨者不經(jīng)常與他們的職位互動，那么與他們合作就不太可能獲得重要的影響。
“看看最近的一些帖子，看看他們獲得了多少參與。
“與利基市場中具有忠實且相關(guān)的追隨者并且能夠以真實可信的方式談?wù)撃漠a(chǎn)品或服務(wù)且與他們通常創(chuàng)建的帖子類型無異的人，將為您帶來最大的價值?！?
如今，隨著網(wǎng)紅營銷大潮，定性評估工具和軟件很快進入市場就不足為奇了。（來源：chige12）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)