?于斐老師談：中小企業(yè)要做好新產(chǎn)品營銷，路在何方？（一）
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
隆冬將至，任正非已經(jīng)吹響了“把寒氣傳遞到每一個人”的沖鋒號！
記得2019年5月，我和松下電器（中國）前總裁木元哲先生在濟南有過一次交流。
他告訴我，在日本100年以上的長壽企業(yè)有26144家，占全球百年老店的35%，是美國的兩倍多。
而且，在這2.6萬家企業(yè)里，超過500年的企業(yè)有168家，持續(xù)經(jīng)營200年的長壽企業(yè)也有3146家，居世界第一……
由此引發(fā)企業(yè)家關(guān)于日本長壽企業(yè)成功秘訣的思考。
常為老板們感到惋惜和悲哀。
他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營。
他們可以把一個產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，但在這個過剩經(jīng)濟時代，你營銷不行，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……
品牌定位+用戶互動+內(nèi)容生產(chǎn)+本土情結(jié)=產(chǎn)品價值。
這是我應邀在泉州實戰(zhàn)講課時，給學員們的一個公式。
在此提醒企業(yè)，做品牌策劃時，一定要抓住消費者認知痛點。
其實質(zhì)關(guān)鍵是要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價值和服務內(nèi)涵，憑借感情的力量打動消費者，激發(fā)其潛在的消費欲望，最終實現(xiàn)占領消費市場的目的。
事實上，新產(chǎn)品要想掌控市場話語權(quán)，首先需要思維轉(zhuǎn)型，洞察市場和重構(gòu)顧客價值，重視生活場景體驗！
江陰周總帶了系列助眠舒睡產(chǎn)品慕名而來，我們幫助他成功打開了市場！
這款產(chǎn)品直接定位高端，通過我們的系統(tǒng)實戰(zhàn)策劃，分別從圈層爆破、分享經(jīng)濟、內(nèi)容勢能、體驗優(yōu)化、社群運營、合伙制等方面破局，真正實現(xiàn)把流量變“留量”……
對于定位高端的產(chǎn)品來說，個性化的圈脈營銷正取代傳統(tǒng)型的渠道營銷，前者更注重專業(yè)人格化和服務優(yōu)化。
今后乃至未來的發(fā)展和使命，就是在引領，誘導需求體驗和建構(gòu)完善有效數(shù)據(jù)的價值創(chuàng)新中，不斷地、持續(xù)性的追求以人為本和服務至上……
后疫情時代，考驗著中小企業(yè)數(shù)字化生存能力。
各地許多老板都是焦慮不安……他們問我，現(xiàn)在的形勢不樂觀，怎么做才好？
我告訴他們，愈是困難時期，企業(yè)愈要基于未來看現(xiàn)在，不斷以跨界思維提升認知能力，將營銷進化和體驗優(yōu)化放在市場最前線。
中小企業(yè)同質(zhì)化嚴重，老板必須讓你自己和你的團隊在創(chuàng)新的過程中維持動態(tài)，因為，最后勝出的決定性要素其實是用戶體驗。
其實，很多時候產(chǎn)品本身的好壞變得并非特別重要，重要的是人人都用這個產(chǎn)品，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。
消費者獲得了真正主權(quán)，他們能夠以成本最低、速度最快的方式，表達情緒、發(fā)表評論，影響甚至參與設計與生產(chǎn)……
在當今數(shù)字化引領的媒介環(huán)境中，消費者不再只是聽眾和觀眾，他們也是媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。
營銷的溝通價值體現(xiàn)在-----你需要學會擔當消費者需求的滿足者和創(chuàng)造者，不斷增加不同消費者對企業(yè)的認知度和忠誠度。
現(xiàn)在顧客要求的不是功能性價值，而是一體化的價值體驗。
好的用戶體驗應該從細節(jié)開始。并能夠讓用戶有清晰的感知，這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條。
供不應求時期，企業(yè)以產(chǎn)品為王；供過于求時期，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過剩較大時期，企業(yè)以用戶為王，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營最重大的轉(zhuǎn)變。
更多的企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)開始意識到，消費者“認識你”并不一定會“買你的產(chǎn)品或服務”。
要想使產(chǎn)品深入人心，品牌將需要確定——并且關(guān)注——真實的消費者行為指標。
為此，企業(yè)就必須通過對做出行為的消費者細分群體進行識別，來協(xié)同增強品牌價值、品牌和企業(yè)定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃，從而進一步提高營銷的效力和效率。
眼下企業(yè)日子不好過！但也往往蘊藏了更多機會。
從本質(zhì)上來說，當今世界正在“由硬變軟”。
何為硬？
大工業(yè)時代就是硬。工業(yè)社會為了實現(xiàn)大規(guī)模、標準化生產(chǎn)，人們成立了組織，硬性地制定出了各種條條框框的制度，人們需要在規(guī)定的時間做規(guī)定的事情，完成規(guī)定的目標，犧牲小我成全大我。
所以人是必須服從組織的，這個世界是僵硬的、冰冷的。
何為軟？
數(shù)字時代就是軟。未來的企業(yè)和組織是松散的，既柔性又靈活?！敖M織力”也會變成一種“號召力”，互聯(lián)網(wǎng)的高度協(xié)作性使每個“個體”的天賦和興趣有了用武之地，生活和工作漸漸開始融為一體，通過擁有的知識、才華、技能人們就能擁有體面的生活......
我們的世界正在從“大工業(yè)時代”邁向“數(shù)字時代”，這是一場非常偉大的、深刻而又微妙的變革。
我認為，企業(yè)生存與發(fā)展依賴3點：1、社會化的價值創(chuàng)造；
2、網(wǎng)絡化的生態(tài)存在；
3、實時化的市場洞察。
首先要學會運用媒體化思維，去運作市場和打造品牌，實現(xiàn)“小活動大傳播，小投入大傳播”，打造企業(yè)的產(chǎn)品、資源和傳播價值鏈。
其次，搭建開放平臺，營銷是什么？
以往，營銷是為了給消費者一個購買的理由；
如今，營銷是為了給品牌一個搭訕大眾的機會。
在一個消費者容易審美疲勞的時代，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認知成本。
新品牌要有可裂變性和多觸點特征，如果一個產(chǎn)品不能提高用戶觸點和頻次產(chǎn)生裂變，就難以迅速做大。
要說現(xiàn)實中，有多少企業(yè)是在痛苦中掙扎？
答案：遍地都是！
幾年前曾流行的一本書《誰動了我的奶酪》，對企業(yè)來說，是個很好的提示：
變化總是發(fā)生——他們總是不斷地拿走你的奶酪。
預見變化——隨時做好奶酪被拿走的準備。
追蹤變化——經(jīng)常聞一聞你的奶酪，以便知道他們什么時候開始變質(zhì)。
盡快適應變化——越早放棄舊的奶酪，你就會越早享用新的奶酪。
改變——隨著奶酪的變化而變化。
享受變化！——嘗試冒險，去享受新的奶酪的美味。
做好迅速變化的準備，不斷的享受變化！
近期，接到了幾個老板的咨詢電話。
對方都號稱手里的產(chǎn)品千好萬好，但都面臨推廣困境。
其實說來說去4個問題：
1、心態(tài)固執(zhí)，要知道沒有市場就沒有存在價值；
2、不懂傳播不講故事不產(chǎn)內(nèi)容，好東西不吆喝不作秀不互動也沒用；
3、不借力取勢無價值體驗，孤芳自賞、獨善其身，自戀毫無意義；
4、缺乏可感知利益點和產(chǎn)品組合策略。
在數(shù)字化時代，看來不懂營銷，你什么都干不了！
營銷不是兜售你的產(chǎn)品或服務，營銷是創(chuàng)造消費者價值。
開一家成人用品網(wǎng)店怎么運營？
成人用品可能是很多朋友還不了解的行業(yè)，但是這個市場也是相當龐大的，但是對于投資者來說，其實運營好一家成人用品店對于他們來說依然是一個難題。那么，怎么運營好成人用品網(wǎng)店呢？
首先，我們要選好平臺進行注冊店鋪工作。其中，交保證金和辦理特種經(jīng)營許可是不可缺少的步驟。
接著就是上架商品和裝修店鋪，商品的來源可以選擇自己進貨，或找一件代發(fā)的供應商，由供應商直接發(fā)貨，
也可以選者加盟商，選者加盟商的話會有一定的保障，大家可以根據(jù)自身情況進行選擇。
一切準備好后，就可以進行推廣了。推廣的渠道有很多，其中這三大塊的流量比較多：淘寶平臺、百度平臺和騰訊平臺。一般來說，我們要盡可能地多渠道發(fā)布信息，微信公眾號、QQ群、貼吧等平臺都適合發(fā)布信息。
在推廣的時候，優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞至關(guān)重要。我們可以去百度搜索引擎去尋找成人用品行業(yè)的長尾關(guān)鍵詞，這些長尾關(guān)鍵詞的背后都是用戶需求的未滿足。如果你的文章解決了這個用戶的需求，而你的競爭對手未解決，那么在用戶再次搜索這個長尾關(guān)鍵詞的時候，百度會把你的信息推送到首頁供用戶點擊。前提是你的文章要是高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，是有解決用戶的需求。如果你把核心的關(guān)鍵詞優(yōu)化到了首頁，并且一直保持在那個位置，那么你的網(wǎng)站的流量將是驚人的！
以上便是我總結(jié)的經(jīng)驗，如果您也想了解或是想開一家成人用品美團外賣店的話?？梢渣c擊「鏈接」進入我的微博。
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運營那些事兒
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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