?上半年營收同比大增118.8% 上海貴酒走質量與品牌結合之路
8月23日，上海貴酒股份有限公司（證券簡稱：巖石股份，股票代碼：600696）公布了公司全面聚焦白酒主業(yè)后的第一份半年報。2022年上半年，上海貴酒營收4.96億元，同比增長約118.8%，延續(xù)了高增長態(tài)勢；公司實現(xiàn)歸母凈利潤約3659.8萬元，同比增長5.1%。
全面聚焦酒類業(yè)務
2022年半年報顯示，上海貴酒的營業(yè)收入、利潤99%以上都來源于酒類銷售。今年是公司全面聚焦白酒主業(yè)的一年，這無疑是個良好的開端。
對此，上海貴酒副董事長高利風表示，作為行業(yè)的新生力量和創(chuàng)新型白酒代表企業(yè)，公司立足于“用未來定義未來”發(fā)展策略，用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營酒業(yè)；近年來穩(wěn)健、快速的發(fā)展，表明公司的主業(yè)轉型之路已經取得成效，并且公司仍然會堅守初心、聚焦主業(yè)，將酒類主業(yè)經營好、發(fā)展好，贏得消費者和投資者的雙重滿意。
談及公司轉型的初衷，上海貴酒總經理鄢克亞表示：“早在2019年，公司就覺得白酒行業(yè)，特別是醬酒行業(yè)是一個非常好的賽道。所以我們其實從2019年就把酒類業(yè)務確定為公司的核心業(yè)務，這幾年也是堅定不移的踐行這個戰(zhàn)略。目前醬酒行業(yè)仍處于高增長期，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年醬酒的產能雖然只占整個白酒行業(yè)產能的8.4%，但銷售收入和凈利潤分別約占行業(yè)的31%、46%?！?
找準賽道后，上海貴酒說干就干。
公司從2019年開始從事白酒銷售業(yè)務，并將酒類業(yè)務確立為公司核心業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略，于年內開始布局試水白酒銷售業(yè)務；2020年加強白酒業(yè)務渠道建設，當年酒類銷售業(yè)務實現(xiàn)收入5878.96萬元；2021年，公司完成對高醬酒業(yè)的合并，并收縮商業(yè)保理業(yè)務，全面聚焦酒類主業(yè)。
轉型后，公司酒類業(yè)務的營收占比一直在提升。
年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，當年主營業(yè)務收入6.01億元中，酒類業(yè)務收入5.84億元，占比97%；2022年上半年，酒類業(yè)務營收占總營收比例99%以上。此外，據(jù)鄢克亞透露，2022年公司的酒類業(yè)務中，醬酒業(yè)務的營收總額占比超過70%。
作為白酒行業(yè)的新勢力，上海貴酒的業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)“又快又穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢。對于轉型成功的原因，上海貴酒總結稱，公司轉型酒類業(yè)務以來成長性很快，一方面得益于戰(zhàn)略轉型正確，近年來白酒行業(yè)整體發(fā)展較快，特別是醬酒賽道成為風口，公司選準了行業(yè)和賽道。另一方面，公司圍繞高質量發(fā)展要求，提出了打造客戶資產、品牌資產和產能資產，并運用差異化競爭策略，使得公司得到較快發(fā)展。
直面競爭 爭做酒業(yè)品牌管理集團
在消費升級的大趨勢下，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出集中化、高端化、品質化、品牌化、C端化、年輕化等趨勢。上海貴酒意識到，在發(fā)展戰(zhàn)略、品牌調性、產品特點、供應鏈能力、組織能力、人才結構等方面，需要公司不斷與行業(yè)未來發(fā)展趨勢相匹配，主動升級與變革。
在頭部酒企都加大營銷投入、發(fā)力品牌打造的環(huán)境下，直面競爭是避不開的選擇。特別是對于白酒賽道新玩家上海貴酒來說，需要在紅海中開辟一塊領域。
在此背景下，上海貴酒在品牌營銷上的投入逐年在增加。2021年全年，公司的品牌營銷費用為1.41億，2022年上半年是1.78億元，分別占同期營收的24%、35%左右。
據(jù)了解，上海貴酒是用整合營銷的思維來經營白酒的。
鄢克亞表示，公司的商業(yè)模式很明確，就是要成為一家類似于“保樂力加”或者“帝亞吉歐”式的酒業(yè)品牌管理集團。上海貴酒在聚焦醬酒主賽道的同時，以多品牌、多模式、多香型切入多個細分市場，滿足不同消費人群的差異化需求。
“我們要去思考行業(yè)的未來，特別是醬酒行業(yè)。醬酒行業(yè)在5年之后會發(fā)展成什么樣？然后基于這個趨勢，倒過來制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略、定位、定價等等?！臂晨藖喺f。
當下，“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”是消費者共性的追求，公司在滿足共性需求的同時，進一步細分消費人群，滿足不同人群的消費訴求；順應客戶需求，來創(chuàng)新消費場景，通過精耕細作的“極致體驗”去匹配消費者不斷升級的消費需求。
因此，目前公司已制定了多品牌矩陣的發(fā)展策略，如“天青貴釀”定位超高端創(chuàng)新型醬香白酒，為“新財智”人群帶來高品質白酒文化體驗；“君道貴釀”定位高端新勢力醬香白酒；高醬系列打造中高端商務型醬香白酒；“貴酒匠”定位中高端品質醬香白酒；“軍星”“軍輝”系列定位軍旅文化白酒；“十七光年”定位年輕生活方式輕奢果味酒，引領微醺潮流。
而在業(yè)務模式上，公司推行事業(yè)部制，開展差異化競爭和發(fā)展，運營不同的產品品牌。
鄢克亞進一步介紹：“每一個事業(yè)部都在成立的時候，就會有很清晰的品牌定位、目標人群、品牌主張和溝通理念。我們不存在這個品牌專門定位中低端，那個品牌專門定位中高端的情況。我們是用世界一流的消費品品牌理念來經營經營白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)的，并不是非常的‘簡單粗暴’地以價位來定位的，價位只是一個維度，但不是單一的維度?！?
此外，整個消費市場的場景和模式都面臨迭代、重構，多家酒企都在大力推進數(shù)字化轉型，上海貴酒也不例外。
以公司的“幸福小店”計劃為例，由于社區(qū)小店老板本身就是社區(qū)居民，更了解社區(qū)和市場，也更能做到客戶需求的準確捕捉、及時反饋、動態(tài)調整、精準匹配，所以公司基于社區(qū)內熟人社會產生的精準“大數(shù)據(jù)”，幫助合作社區(qū)小店完成數(shù)字化升級。通過去中間化，產品直供社區(qū)小店，依托“流量、數(shù)據(jù)、物流、會員管理”等數(shù)字化營銷策略為門店賦能，為傳統(tǒng)零售提供了數(shù)字化發(fā)展空間。數(shù)字化零售模式成為有力的市場下沉武器，據(jù)公司介紹，目前這一布局已覆蓋全國3000多家社區(qū)小店。
注重品質提升 堅持長期主義
上海貴酒在注重品牌打造、品牌升級的同時，對產品品質的把控仍然堅持精益求精。
公司醬酒生產基地位于貴州仁懷的中國醬香型白酒核心產區(qū)，傳承古法釀造，堅持傳統(tǒng)的“12987”大曲坤沙醬香工藝。同時，由國家白酒一級品酒師、中國酒業(yè)“工匠之星”等業(yè)內專家進行品質把關，并著力推動國際化標準醬香和綠色智能制造，上半年，公司通過了ISO-9001質量管理體系認證，將為消費者提供更穩(wěn)定的高品質口感。
一位白酒行業(yè)人士表示，凡是回歸白酒本質，走質量與品牌結合之路的白酒企業(yè)，就是中國名酒精神的繼承者和發(fā)揚者，他們的產品就是真正意義上的“中國名酒”。上海貴酒，正是在循著這條產品品質與品牌建設相結合的道路，探索屬于自己的“名酒之路”。
今年上半年，上海貴酒旗下的多款產品獲得業(yè)內大獎。如君道貴釀·山河酒、軍星·1927酒雙雙榮獲金盛獎·中國酒業(yè)年度最具潛力新品獎，軍星則榮獲金蟬獎“年度新銳白酒品牌”等等。
正是對產品品質的執(zhí)著追求，造就了上海貴酒在產品銷售、品牌塑造層面的雙豐收，下一步，為更好滿足市場對高品質白酒的需求，上海貴酒的產能提升計劃也已提上日程。
對此，鄢克亞表示：“隨著公司在產品銷售、品牌塑造方面的多項發(fā)力，為滿足市場對高品質白酒的更大需求，公司產能提升計劃也已提上日程，進一步擴大產能是必須要做的事情，也是我們的打造產能資產戰(zhàn)略的表現(xiàn)之一。”
此外，在控股股東的增持和員工激勵計劃方面，也可以看出公司對于經營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健向好的信心。
2021年，公司控股股東及一致行動人大幅增持公司股份，持股比例從期初的55.1%增加至64.98%，增持幅度9.88%。今年7月份，控股股東的一致行動人又增持了公司股份約65萬股，占公司總股本的0.19%。而且在后續(xù)的12個月內，擬累計增持比例(含本次已增持股份)不低于公司總股本的2%。
此外，上海貴酒依托上海陸家嘴和徐家匯兩大地緣優(yōu)勢，吸引了近百位具有跨國企業(yè)、科技大廠和國際一線快銷品領域的豐富行業(yè)經驗的高級管理人才。
這些高端人才帶來優(yōu)秀企業(yè)的文化與經驗，與上海貴酒的優(yōu)勢相融合，全方位賦能公司的戰(zhàn)略管理、產品開發(fā)、品牌建設、市場拓展與渠道建設，使得上海貴酒有能力實現(xiàn)自己的愿景和使命。
而為了留住人才、建立高效的組織，上海貴酒也在不斷完善評價激勵體系和考核機制，并且對中高層管理團隊，以經營績效和能力提升為重點，積極探索股權、期權等多元化激勵手段，吸引、留住、激勵優(yōu)秀人才，構建與戰(zhàn)略目標相匹配的人才績效考核與評價激勵體系。
今年4月，公司再度推出員工持股計劃，員工持股計劃籌集資金總額上限為不超過2800萬元。同時，公司還發(fā)布了股份回購方案，擬回購不低于3000萬元(含)且不超過4000萬元(含)公司股份，回購股份全部用于員工持股計劃，5月26日已完成首次公司股份回購。分析人士指出，員工持股計劃體現(xiàn)了公司對人才的重視，和堅持長期主義的決心。
本文源自發(fā)布易
百度品牌營銷推廣需要多少錢？
現(xiàn)在企業(yè)做品牌營銷推廣主要是以下幾個方面：
1、百科類：主做百度百科，或者幾大百科一起做。百科在搜素引擎中，收錄排名靠前，是信譽背書的必要選項。這塊的費用從幾百元就幾千不等，主要看字數(shù)，因為字數(shù)決定著難度和工作時長。 一般這塊企業(yè)需求，是1000多點的預算就OK了。
2、新聞類：媒體類屬于軟文推廣一部分，是企業(yè)做品牌口碑優(yōu)化的性價比之選，需要搭配，一般是幾十元/篇，更高要求就更高報價?？梢跃C合大小媒體做套餐，費用較為實惠。
3、問答類：口碑問答推廣是重要選項，做搜素引擎排名問答途徑比較好，收錄好排名也可以，單價是不高。幾元每條起，企業(yè)品牌塑造優(yōu)化，一個月是500-1000元左右的預算。至于做幾個月，得看企業(yè)。
4、視頻類：視頻營銷現(xiàn)在是越來越重要了，人們不再滿足于文字或圖片傳播，所以企業(yè)有做了企業(yè)視頻宣傳或者拍攝產品宣傳都需要進行推廣。視頻網站眾多，發(fā)布可以自行發(fā)布或者代發(fā)，費用工業(yè)不高。
綜合起來，企業(yè)做百科品牌營銷推廣費用是不貴的，基礎需求一般是3000-5000元，標準需求是5000-10000元，其他更高需求不好說，得具體看。
以前企業(yè)成為品牌，需要口口相傳，大概是以十年為單位去積累。而互聯(lián)網時代，企業(yè)成為品牌，時間變快了，費用付出更少了。如果您有這方面需求請找我們，我們做好品牌推廣，企業(yè)做好產品或者服務本身！合作共贏?。?/div>
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)