chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

作者：吳思,張成翼

來源：三節(jié)課（sanjieke01）

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

2018俄羅斯世界杯帷幕落下，法國隊時隔20年后再次奪得世界杯冠軍。再次成為冠軍的法國不僅本身成為全國上下的話題焦點，也讓一個多月前就聲稱“法國奪冠，華帝退全款”的華帝公司進入輿論的中心。打開微博和朋友圈，到處都在討論這個問題，一些人驚嘆這次營銷活動的成功，更多的則是在關(guān)心，華帝退全款到底靠不靠譜，華帝會不會虧得很慘？

事實上，就我們觀察來看，華帝在這次活動中不僅不會有任何虧損，反而是一次成本不高，但效果極佳的營銷活動。接下來，我們就和大家一起復(fù)盤一下華帝在世界杯期間圍繞“法國奪冠，華帝退全款”的一系列運營活動。

一次成功的下注

華帝的這次活動其實是“蓄謀已久”了。

3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作伙伴，并聲稱法國是本屆奪冠熱門。此時距離世界杯開幕還有足足三個月的時間。

華帝此次選擇法國隊作為贊助球隊，并不是拍腦袋決定的，而是經(jīng)過反復(fù)思考的。一是，從開賽前的賠率上看，作為傳統(tǒng)強隊，本屆世界杯中法國的奪冠賠率在32支球隊中排名第5，僅次于巴西、德國、西班牙和阿根廷這些傳統(tǒng)強隊。其次，法國隊也是這一屆世界杯最“貴”的球隊，球員薪資總和排名第一，23名球員總身價接近10億英鎊（約合88億人民幣），其實具有相當(dāng)不俗的實力。但實際上，在絕大多數(shù)普通觀眾眼中，法國只是一支歷史曾經(jīng)輝煌過的二流球隊，稍稍熟悉一點的，可能還停留在齊達內(nèi)的時代。所以，選擇法國隊，既讓大多數(shù)觀眾感到意外，又有比較大的概率有比較長的宣傳期，這個選擇并不是拍腦門決定的。

確定了球隊之后，如何盡可能的擴大這件事的影響力，就成為擺在華帝營銷團隊面前的難題，我們來看看，華帝是如何做的？

5月30日，世界杯開賽前半月左右，華帝買下權(quán)威媒體《南方都市報》一整個版面，發(fā)布廣告，承諾“法國隊奪冠，華帝退全款”。同時宣布的，還有退款活動的玩法，只要用戶在6月1日0時至6月30日22時之前，購買了冠軍套餐產(chǎn)品，若法國隊奪冠，華帝則全額退款。

次日，該消息迅速在社交媒體上傳播，經(jīng)過華帝代言人林更新的轉(zhuǎn)發(fā)，迅速刷爆微博，包括參考消息、新浪財經(jīng)等數(shù)十家媒體報道，華帝搜索指數(shù)直線上升；

6月起，華帝開始在線下大批量的投放此廣告，活動的聲勢進一步擴大。

本來這件事到這里，華帝的營銷團隊并沒有更多的動作來刺激旋轉(zhuǎn)，但是，一個意外事件，讓這個活動從球迷圈子里的一個趣味話題，成為了全社會的一個熱點事件。

6月29日，華帝第二大經(jīng)銷商，北京、天津地區(qū)代理商總經(jīng)理王偉失蹤，7月2日，華帝的股票開盤即觸及跌停，創(chuàng)出21.99元新低，收盤時股票下跌9.99%，市值蒸發(fā)14億元。由于信息的不充分流通，網(wǎng)上不斷有聲音將股票的下跌與華帝退全款的活動聯(lián)系起來，頓時吸引了大量的關(guān)注，也就是從這個時候開始，人們開始好奇，華帝的營銷活動究竟靠不靠譜。

而華帝的反應(yīng)也很快。

6月30日，法國隊淘汰阿根廷隊，順利進入8強，這個讓吃瓜群眾有些出乎意料的結(jié)果頓時引爆，也讓法國一些成為了大眾心中的奪冠熱門，華帝也趁勢宣布活動延期3天，進一步刺激了活動的熱點。

之后，法國隊淘汰烏拉圭進入四強，戰(zhàn)勝比利時進入決賽，“華帝退全款”的海報與截圖都會被翻出來討論，獲得大量流量。

7月16日，法國隊奪冠后幾分鐘后，北京時間0點54分，華帝的官微和公眾號迅速發(fā)布了事先準備好的退款流程。此時此刻，大家一方面十分關(guān)注世界杯的結(jié)果，另一方面，大多數(shù)人對于“華帝是否退全款一事”一定會懷有好奇和圍觀心理，如果有消息也一定愿意傳播，參與進來。無疑這個時候為此次營銷活動收尾會是一個最佳時機。華帝團隊迅速的動作也確實抓住了這個時機，華帝也登上了微博熱搜第2名。

值得注意的是，此次退款并不是退現(xiàn)金，而是天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或者美通卡（物美超市的儲值卡）。這其實相當(dāng)于，華帝就是在做一次在常規(guī)預(yù)算內(nèi)的營銷活動，而在此過程中，所獲得的流量超乎想象。

總結(jié)來看，無論是球隊的選擇、廣告渠道的選擇、活動玩法的確定、運營節(jié)奏的把控、推送的及時性來看，華帝此次的營銷活動都做的非常好。華帝all-in法國，其實是一次非常成功的下注。

對于我們來說，應(yīng)該如何借鑒吶？

成功的活動應(yīng)該如何設(shè)計

應(yīng)該說，華帝這次活動設(shè)計，其實遵循了一些很基本的活動運營的方法的規(guī)律，總結(jié)來看，可能有以下幾點：

成功的玩法設(shè)計

華帝的玩法設(shè)計其實遵循了兩個活動玩法設(shè)計基本要素——物質(zhì)激勵與概率性事件。

在三節(jié)課運營P2課程的活動運營的課程中，提到了九種活動設(shè)計的要素，包括有物質(zhì)激勵，概率性事件，稀缺感，競爭對比，炫耀獵奇、營造情緒、尊崇視感、低成本、有趣、獲得超值體驗等等。其中，物質(zhì)激勵與概率性事件是最常用的兩種。

物質(zhì)激勵是能夠直接驅(qū)動用戶參與，而概率性事件是能夠很大的刺激人們參與到活動當(dāng)中，因為誰都會想試試這個手氣。

而華帝再結(jié)合到世界杯的熱點，將這個概率與世界杯決賽冠軍相掛鉤，很大幅度的提升活動參與度。

合理的成本控制

華帝在這個活動中做的另一件事是，他的成本控制其實做的非常好。

7月4日，在營銷活動截止后，華帝發(fā)布了一則公告，根據(jù)華帝初步統(tǒng)計，活動期間“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的線下渠道銷售額約為5000萬元，線上則約為2900萬元。按照營銷方案，華帝總部只承擔(dān)線上自營的免單退款，而線下售出產(chǎn)品的免單退款則由經(jīng)銷商負責(zé)。

同時，此次“退全款”活動銷售總額約為7900萬元，華帝總部及各級經(jīng)銷商需要承擔(dān)的是生產(chǎn)成本、進貨成本和部分促銷費用，實際支出金額應(yīng)該低于7900萬元。

低于7900萬是什么概念，小編在這里只說一個數(shù)字，2017年全年，華帝的銷售額為60億元。一般來說，公司的營銷預(yù)算通常都能占到預(yù)算的2%~3%左右，也就是說，華帝全年的營銷預(yù)算至少在1.2億元到1.8元之間，7900萬元對于華帝來說，真的不算壓力。

而且，7900萬元，全部花出去，也只有在法國奪冠的情況下成立，假設(shè)法國沒有奪冠，那么華帝幾乎就是一分錢沒花，就獲得至少8000萬元的銷售額增長。

從實際來看，華帝也確實沒有虧，而且是賺大了。

這次長達一個月的營銷活動中，華帝的收益可以分幾個部分來看：

1、銷售額增長

華帝官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在世界杯期間，華帝線下渠道銷售總額在7億元以上，同比增長20%左右，線上渠道總銷售額3億元，同比增長30%以上。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，我們再來進一步算一下：

線下渠道總銷售額7億元以上，同比增長20%，意味著世界杯期間同比增長的銷售額是7-7/1.2=1.2億

線上渠道總銷售額3億元以上，同比增長30%，意味著世界杯期間同比增長的銷售額是3-3/1.3=0.7億。

也就是說，這波世界杯的營銷在短短一個月內(nèi)，就增加銷售額近2億元左右。小編對家電類的利潤率不太了解，不過按照行業(yè)平均毛利30%左右來看，其實增加的利潤就基本可以覆蓋掉營銷成本了。

2、品牌效應(yīng)

這次華帝的營銷活動，獲得了極大的品牌效應(yīng)。一方面是在知乎、馬蜂窩等廣告被廣泛吐槽的情況下，華帝“以小博大”的營銷方式為其帶來廣泛的贊譽，另一方面，這波營銷確實帶來實打?qū)嵉木薮罅髁俊Ｎ覀儚膸讉€指標來看：

微信指數(shù)

為了能讓大家對此次曝光程度有所了解，我們拿投了10億元，借由梅西的一張廣告圖同樣獲得比較好傳播效果的蒙牛來做對比。

從微信指數(shù)上來看，在世界杯開始之前，一直搜索指數(shù)高于華帝的蒙牛，在世界杯開始之后，就多次被華帝大幅超出，而今天的數(shù)據(jù)更是只有華帝的三分之一，最高時華帝的微信指數(shù)超過300w。

百度指數(shù)

如果說，微信指數(shù)僅代表移動端的數(shù)據(jù)，尚不足以說明全網(wǎng)狀況，我們再來看看百度指數(shù)。百度指數(shù)上，華帝也超過蒙牛3倍多。除了幾個明顯的波峰之外，隨著時間的推移，華帝的搜索指數(shù)也是呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，進入7月以來的均值明顯高于6月。

社交媒體

在世界杯開始之前，華帝的微博幾乎沒有轉(zhuǎn)評贊，是個互動很少的賬號，而5月31日宣布“法國隊奪冠，華帝退全款”的微博已有4萬轉(zhuǎn)發(fā)，今天凌晨剛剛發(fā)布的退款流程，更是在短短幾個小時已有1萬轉(zhuǎn)發(fā)，3萬點贊，按照10%的閱讀點贊比來算，今天一天的瀏覽量也有30w。

而在微信上，剛剛發(fā)布的“華帝退款流程”公眾號推文幾個小時內(nèi)已經(jīng)迅速突破了十萬加，隨著時間的推移，這個數(shù)字也會不斷增加。

換句話說，僅僅在今天一天之內(nèi)，官方微博和官方微信兩個渠道的閱讀量就有近百萬，這還不算大量報道媒體中的品牌露出。而這只是一天的量，世界杯的熱度持續(xù)了一個月，華帝在這期間曾多次成為話題中心，可以預(yù)見其獲得的流量很可能是逼近甚至超過千萬的。

算到這里，可以看出，華帝不僅僅是不賠，反而是大賺了一筆。如果要想獲得獲得華帝現(xiàn)有的知名度和品牌曝光量，在不借助熱點，正常情況下，很可能要花8000w數(shù)十倍的錢?？纯疵膳?，就會發(fā)現(xiàn)，花了數(shù)十倍的錢，也可能達不到這樣的傳播效果。

這樣一算，是不是就不心疼華帝了。

幾點想法

回顧整個活動下來，我們認為有這樣幾點是值得每一個運營人借鑒的。

蹭熱點的姿勢要正確

華帝活動能夠成功，還有一個重要的背景就是世界杯的熱度。

華帝找到了一個很好的噱頭就是“法國奪冠軍，華帝退全款”。這當(dāng)然是因為華帝有著更充足的營銷預(yù)算。但是，對于每一個運營人來說，我們其實也要學(xué)會找到這樣的噱頭，來蹭熱點，甚至是“炒”熱點。

舉個例子，之前我們寫過關(guān)于懂球帝在德國隊出具之后的一系列動作，就是一次熱點事件爆發(fā)后，快速的跟進，評論，炒作，獲得了一大波流量。

在本次世界杯，其實有很多這樣的熱點可以蹭，比如說，連續(xù)踢了三場加時賽的克羅地亞，比如說，“快樂足球”英格蘭。抓住一個有趣的點，然后把故事講好，流量就不會太差。

活動運營比起創(chuàng)意，把標準動作做好更重要

其實我們認真思考一下，華帝退全款這個活動，除了退全款這件事聽起來噱頭很大，其實從活動設(shè)計的角度，并沒有特別之處。如果給他打個分，其實就是一次70分的創(chuàng)意。

華帝真正成功的地方在于，他把每一個動作都盡力執(zhí)行到位了。無論是球隊的選擇、廣告渠道的選擇、活動玩法的確定、運營節(jié)奏的把控、推送的及時性，華帝把能夠控制和關(guān)照到的每一個環(huán)節(jié)，都盡力做到了最好，這其實才是華帝這次活動真正出彩的地方。

對于運營人來說，當(dāng)我們面對一個熱點事件，只要我們姿勢正確，玩法上沒有太大的問題，只要確保我們整個流程做到位，大概率就是一次成功的活動。一次活動能否成功，比起創(chuàng)意，執(zhí)行力才更加重要。

文章推薦

1個結(jié)構(gòu)+1個模型+10個玩法，深度解析小米營銷方法論

華帝啟動退全款！運營\市場\廣告人從中應(yīng)該學(xué)到哪些？

世界杯法國奪冠，華帝會破產(chǎn)？其實他才是最大贏家！