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營銷策劃就已經(jīng)包含活動(dòng)策劃、市場(chǎng)推廣、品牌策劃了，下面用一個(gè)通俗易懂的案例給大家解釋清楚。
假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)食品類公司，品牌名字叫做多多水果，公司現(xiàn)在主要產(chǎn)品是一款五顏六色的蘋果，味道不僅可口，還能夠代餐，同時(shí)通過研究發(fā)現(xiàn)還具有一定的減肥效果（產(chǎn)品特點(diǎn)），還有一些其他隱性效果尚待研究。
還有一些其他次要產(chǎn)品，包括：有一定美白效果的白色番茄、有養(yǎng)生效果的藍(lán)色牛油果等等....
經(jīng)過多年的研發(fā)資金投入，現(xiàn)在也有了以上幾款可以推向市場(chǎng)的產(chǎn)品了。
雖然在這之前公司的產(chǎn)品在電商平臺(tái)都有一定的自然銷量，但是總體來看業(yè)績平平，GMV一直不如友商，始終沒有辦法破圈。
現(xiàn)在經(jīng)過經(jīng)過管理層一致決定，加大市場(chǎng)推廣預(yù)算，計(jì)劃2021年產(chǎn)品銷售額破100億，并且成為知名產(chǎn)品。
然而在初步的市場(chǎng)推廣之前，生產(chǎn)廠商和銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)是都沒有信心的，也不知道如何下手，到底是地推經(jīng)銷商呢？還是找網(wǎng)紅帶貨呢？或者是找明星代言呢......
那么這個(gè)時(shí)候就需要策劃全局營銷策略（營銷策劃）。
首先需要的就是市場(chǎng)調(diào)研分析，包括市場(chǎng)的用戶畫像是怎樣的？——通過用戶畫像分析出有哪些消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分？——最后就是每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)品情況、差異化在哪？
這一部分簡(jiǎn)稱STP，即是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）。
根據(jù)以上分析，如果按照用戶畫像中的工作來細(xì)分市場(chǎng)的話，得出白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)適合我的蘋果推廣。
通過加深研究分析，還得出：白領(lǐng)對(duì)于美白+代餐均有重度需求；而藍(lán)領(lǐng)對(duì)于美白有中度需求，對(duì)代餐有輕度需求。
再一次對(duì)白領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：發(fā)現(xiàn)一二線城市的白領(lǐng)比下沉市場(chǎng)的白領(lǐng)，對(duì)代餐和美白需求更大，雖然下沉市場(chǎng)人數(shù)更多，但是總體需求不如一二線市場(chǎng)的一半。
那么接下來就是要根據(jù)你的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝產(chǎn)品。在這里就是產(chǎn)品策劃，包括價(jià)格、規(guī)格、顏色、slogan、產(chǎn)品名等等.....
OK，上面講的是以單一產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣的營銷策劃。
那么我們?cè)倩氐降谝徊?，以品牌為主，推向市?chǎng)。
經(jīng)過董事會(huì)一致決定，將以“多多水果”這個(gè)品牌名進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)今年年底之前，打造成一個(gè)國產(chǎn)網(wǎng)紅品牌。（比如三只松鼠、apple）。
首先根據(jù)市場(chǎng)研究分析，用戶畫像是怎樣的，考慮進(jìn)攻大市場(chǎng)還是進(jìn)攻細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)品情況、差異化等等......
接下來就是根據(jù)研究報(bào)告，進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝品牌。
那么到底什么是品牌？
品牌是公眾對(duì)個(gè)人、產(chǎn)品或企業(yè)的一個(gè)看法、符號(hào)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)自己的品牌符號(hào)，對(duì)于市場(chǎng)用戶認(rèn)知品牌有著積極作用，可以有效提高客戶購買決策的效率。
比如說到京東，其給我的形象就是：快、有質(zhì)量。
再比如說到高端數(shù)碼電子品牌有哪些？被咬了一口的蘋果。
打個(gè)比方：比如人都是視覺動(dòng)物，再把每個(gè)人都當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的品牌的話。那么我們每天上下班，都會(huì)路過成千上萬的人，然而能記在腦海里的那些寥寥數(shù)人，無一例外都有著其獨(dú)特的個(gè)性，可能是你審美點(diǎn)上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、談吐優(yōu)雅......企業(yè)品牌亦是如此。
所以在初期，就應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的提煉，包括但不限于slogan、logo、理念愿景、儀式感、視覺呈現(xiàn)、顏色等等。用戶會(huì)通過多種渠道和不同方式，去感知到你企業(yè)傳遞的信息，并逐步認(rèn)識(shí)你的品牌，進(jìn)而成為產(chǎn)品的用戶。
好的，策劃完之后，再往下就是市場(chǎng)推廣啦。
經(jīng)過之前的研究，我們知道我們的目標(biāo)用戶是一二線城市的白領(lǐng)，那么接下來就是市場(chǎng)渠道的選擇。
線上渠道：抖音、知乎、微博、小紅書、頭條、有贊、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)、信息流廣告、電視等
線下渠道：體驗(yàn)廳、餐廳合作、易拉寶、CBD廣告、地鐵廣告等
假設(shè)我們根據(jù)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者情況，以及各渠道的用戶畫像，最終選擇了知乎、抖音、線下體驗(yàn)廳、地鐵廣告這幾個(gè)市場(chǎng)渠道的話。
先說線上，需要考慮各個(gè)渠道的內(nèi)容生態(tài)，比如知乎，人均985年薪百萬；小紅書人均白富美；抖音人均時(shí)尚潮人。
再說線下，體驗(yàn)廳應(yīng)該開在哪？例如apple在上海人流最大的南京東路有一家；廣告投放到哪一條地鐵最好？比如2號(hào)線，鏈接了虹橋機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)、陸家嘴、以及各大CBD，能否效益最大化？
接下來需要考慮的就是各個(gè)渠道推廣模式。
比如抖音和知乎，我們可以聯(lián)系官方和各大網(wǎng)絡(luò)紅人策劃一場(chǎng)活動(dòng)專題（這里就是題目中的活動(dòng)策劃），活動(dòng)專題在符合兩個(gè)平臺(tái)調(diào)性的情況下，需要考慮如何突出品牌理念或產(chǎn)品特色。
活動(dòng)專題舉例：
第一屆文物戲精大會(huì)（中國國家博物館與七家地方博物館共同推出）
2021鏈接不止（螞蟻集團(tuán)×知乎共同推出）
熱愛全開致敬經(jīng)典（天貓國際超級(jí)品牌日推出的活動(dòng)專題）
還可以開通官方賬號(hào)，做內(nèi)容營銷，為品牌或者產(chǎn)品打造傳播力度。以及可以通過一系列營銷方法，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；或是引導(dǎo)私域流量，間接轉(zhuǎn)化.....（媒體運(yùn)營方案）
再說線下體驗(yàn)館，我們需要根據(jù)品牌理念進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，還要考慮是否能提升用戶進(jìn)館概率，是否要舉辦免費(fèi)試吃活動(dòng)（活動(dòng)策劃），易拉寶應(yīng)該怎么策劃？，是否需要配銷售人員？......
活動(dòng)策劃其實(shí)了解起來就非常簡(jiǎn)單了，不管是在任何載體或任何地方，都可以搞搞活動(dòng)。
比如前面我們有講到產(chǎn)品在電商平臺(tái)，有一定的自然銷量，那么我們是不是可以考慮針對(duì)老用戶策劃一場(chǎng)活動(dòng)呢？不管是促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹也好，還是引導(dǎo)私域流量也行，或是促進(jìn)復(fù)購也罷。其實(shí)都可以通過策劃一場(chǎng)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。
ok看到這里，基本就了解差不多了。其實(shí)我們也可以這樣理解，把營銷策劃比喻成一個(gè)籮筐，而籮筐內(nèi)包羅萬象，如活動(dòng)策劃、內(nèi)容營銷、品牌策劃、市場(chǎng)推廣、媒體運(yùn)營、公關(guān)策略等。
如果對(duì)于這些崗位都有興趣，但是又不知道未來往哪里發(fā)展的話，其實(shí)可以多看一些相關(guān)的策劃案的，比如活動(dòng)策劃方案、品牌策劃方案、品牌營銷策劃方案等等～這種現(xiàn)成的資源網(wǎng)上有很多的，還能學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)、吸收有趣的創(chuàng)意。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)