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村長(zhǎng)每天都在看刷抖音，分析各種賬號(hào)案例，但這個(gè)是我今年截止到現(xiàn)在看到的最令我興奮的！
我在十里村的社群里簡(jiǎn)單拆解過(guò)，今天單獨(dú)拿出來(lái)和大家分享，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
直奔主題，今天我們要來(lái)分享的賬號(hào)是賣(mài)蟑螂藥的。
很多人對(duì)此也許很陌生，主要是在日常的帶貨和消費(fèi)中，很少關(guān)注到蟑螂藥這款產(chǎn)品。
平常大家反而是在一些電視劇的橋段中看過(guò)，所以做蟑螂藥的抖音帶貨號(hào)是許多人都想不到的。
但是真實(shí)情況是，不管是在超一線城市還是遠(yuǎn)在中國(guó)的四五線縣城，滅蟑螂一直是一大痛點(diǎn)需求。
淘寶、拼多多上賣(mài)蟑螂藥的店鋪，月銷(xiāo)量過(guò)十萬(wàn)的很多，也不乏一些知名的品牌。
所以這里要和大家強(qiáng)調(diào)賺錢(qián)的第一點(diǎn)就是，在我們身邊有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)都是被我們忽略的。
而多數(shù)人選擇在一個(gè)飽和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里搶著殘羹剩飯，最后還不一定賺到錢(qián)。
那么大家不妨看看其他的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，但市場(chǎng)卻不小，還能賺到錢(qián)。
在抖音上也不乏能找到許多賣(mài)蟑螂藥的賬號(hào)，為什么偏偏要分享這個(gè)賬號(hào)呢？
核心原因就是這個(gè)賬號(hào)利用了十分有效的一種方法——場(chǎng)景化銷(xiāo)售。
大家看下這張圖，有沒(méi)有覺(jué)得眼前一亮？
主播身穿蟑螂服，在直播間里進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，吸引了不少的人觀看。
因?yàn)轶胨幃a(chǎn)品本身是沒(méi)有內(nèi)容可言的，大家購(gòu)買(mǎi)的需求很明確，就是滅蟑螂。
不像買(mǎi)衣服，還要看款式、細(xì)節(jié)、上身效果、搭配等等，有時(shí)候哪怕不買(mǎi)，女生都要看看主播穿起來(lái)好不好看，聽(tīng)聽(tīng)主播的穿搭講解。
但是賣(mài)蟑螂藥，只有真正有需求的用戶才會(huì)來(lái)直播間看，然后下單，而且貨比三家的環(huán)節(jié)很少，決策鏈路很短。
那這樣的賬號(hào)、直播間如何吸引粉絲觀看、關(guān)注和互動(dòng)呢？
場(chǎng)景化的銷(xiāo)售幫了主播大忙，因?yàn)樯泶敕錆M了娛樂(lè)性，一些觀眾不由得會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看。
而主播又在直播間一邊演繹、一邊介紹，把原本枯燥的產(chǎn)品介紹，變成了有趣的互動(dòng)。
不僅是直播，包括視頻里面也是一樣的。
大家想一下，如果你拍視頻和大家講蟑螂藥是很無(wú)聊的，用戶也是不太愿意看的。
但以扮演蟑螂的形式，把產(chǎn)品相關(guān)的信息植入進(jìn)去，就有了人觀看。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是當(dāng)主播穿上蟑螂服的那一刻，就是銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
所以有許多人很惆悵，自己的產(chǎn)品沒(méi)有內(nèi)心性可言，可枯燥單調(diào)，尤其是賣(mài)各種工具的。
其實(shí)不是你產(chǎn)品無(wú)趣，而是你沒(méi)有找到合適的場(chǎng)景結(jié)合而已。
之所以要重要分享這個(gè)案例，就是他對(duì)場(chǎng)景化銷(xiāo)售的技巧把我的很精準(zhǔn)，那場(chǎng)景化銷(xiāo)售的好處有哪些呢？
1、場(chǎng)景帶入
你賣(mài)蟑螂藥的時(shí)候不管是身穿蟑螂服還是搞個(gè)真實(shí)的蟑螂來(lái)展示，都能很快的把用戶帶入到真實(shí)的使用場(chǎng)景中。
用戶感受到的也許是真實(shí)的痛點(diǎn)，也許是產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)、使用的環(huán)境。
2、賣(mài)點(diǎn)突出
為什么在直播間賣(mài)茶葉，不如把直播間搬到茶園去。再如賣(mài)水果的時(shí)候，直接在水果回收、加工甚至是采摘的場(chǎng)景中更好賣(mài)。
因?yàn)樵趯?shí)際的場(chǎng)景中，會(huì)放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)打消用戶很多的顧慮。
比如一個(gè)賣(mài)地瓜、賣(mài)土豆的賬號(hào)，每一個(gè)視頻都是在地里挖地瓜、土豆，直播的時(shí)候在地里直播包裝、試吃，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品很新鮮，原生態(tài)等等
3、消費(fèi)轉(zhuǎn)化
為什么美食探店的主播不把飯店里吃的打包回家，而是要去店里實(shí)際體驗(yàn)？
拍攝環(huán)境、后廚加工、服務(wù)、菜品、試吃反饋，目的就是直接展示給用戶看。
還有現(xiàn)在許多賣(mài)衣服依舊選擇在室內(nèi)棚拍，但我看過(guò)的幾個(gè)賬號(hào)，粉絲只有幾萬(wàn)但一款單品的銷(xiāo)量也有幾萬(wàn)。
因?yàn)樗阉械囊路┢饋?lái)，在真實(shí)的場(chǎng)景中拍攝，酒店、餐廳、路邊、公交站、公司、住所等等，目的不就是模仿用戶最真實(shí)的使用場(chǎng)景嗎？
所以，我們很多賬號(hào)、主播產(chǎn)品帶不出去，并不是產(chǎn)品不好。
而是缺乏了場(chǎng)景化的銷(xiāo)售，沒(méi)有考慮用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景，只是靠背臺(tái)詞干巴巴的講解，那銷(xiāo)售效果自然大打折扣。
那么問(wèn)題來(lái)了，場(chǎng)景化的銷(xiāo)售到底應(yīng)該怎么做呢？有哪些場(chǎng)景呢？
村長(zhǎng)為大家例舉四個(gè)，你可以基于自己的業(yè)務(wù)來(lái)思考。
1、道具場(chǎng)景化
比如剛才賣(mài)蟑螂藥的小哥身穿蟑螂服，那么如果你賣(mài)貓狗寵物的相關(guān)產(chǎn)品呢？
2、人物場(chǎng)景化
在快手上有很多講解備孕、孕媽的賬號(hào)，其中有些賬號(hào)的做法就很對(duì)，直接身穿白大褂，這個(gè)時(shí)候你是不是覺(jué)得她講的內(nèi)容可信度高一點(diǎn)了。
再如武大郎賣(mài)燒餅，武松賣(mài)酒，豆腐西施等，這些利用了經(jīng)典人物在用戶心中的一些固有印象進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、環(huán)境場(chǎng)景化
剛才說(shuō)了你在直播間里面說(shuō)自己賣(mài)的蘋(píng)果、茶葉、橘子、桃子、葡萄很好，都不如你直接去到田里、果園里。
我看過(guò)一個(gè)賣(mài)橘子的直播間，直接在自己的院子里種了栽了一顆大橘樹(shù)，碩果累累，每晚坐在樹(shù)下直播。
雖然沒(méi)有在果園里，但給直播間的用戶營(yíng)造了一種真實(shí)的場(chǎng)景，在沒(méi)有植樹(shù)之前，轉(zhuǎn)化率相差很大。
4、問(wèn)題場(chǎng)景化
讓你賣(mài)拖把你會(huì)怎么賣(mài)？直接說(shuō)自己的拖把好嗎?當(dāng)然不行。
最直接的方式，就是在客廳里，地上灑滿了污水、油漬等臟東西，然后用自己的拖把展示拖地的效果。
用戶擔(dān)心清洗、擰干很麻煩，那你就把這個(gè)問(wèn)題呈現(xiàn)出來(lái)，再用自己的產(chǎn)品來(lái)解答用戶。
以上這四種場(chǎng)景化銷(xiāo)售的方法，適合絕大多數(shù)的行業(yè)來(lái)拍短視頻，大家一定要認(rèn)識(shí)到場(chǎng)景化銷(xiāo)售的重要性。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)