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村長每天都在看刷抖音，分析各種賬號案例，但這個是我今年截止到現(xiàn)在看到的最令我興奮的！
我在十里村的社群里簡單拆解過，今天單獨拿出來和大家分享，希望對你有所啟發(fā)。
直奔主題，今天我們要來分享的賬號是賣蟑螂藥的。
很多人對此也許很陌生，主要是在日常的帶貨和消費中，很少關注到蟑螂藥這款產(chǎn)品。
平常大家反而是在一些電視劇的橋段中看過，所以做蟑螂藥的抖音帶貨號是許多人都想不到的。
但是真實情況是，不管是在超一線城市還是遠在中國的四五線縣城，滅蟑螂一直是一大痛點需求。
淘寶、拼多多上賣蟑螂藥的店鋪，月銷量過十萬的很多，也不乏一些知名的品牌。
所以這里要和大家強調賺錢的第一點就是，在我們身邊有很多賺錢的機會都是被我們忽略的。
而多數(shù)人選擇在一個飽和競爭的領域里搶著殘羹剩飯，最后還不一定賺到錢。
那么大家不妨看看其他的領域，競爭小一點，但市場卻不小，還能賺到錢。
在抖音上也不乏能找到許多賣蟑螂藥的賬號，為什么偏偏要分享這個賬號呢？
核心原因就是這個賬號利用了十分有效的一種方法——場景化銷售。
大家看下這張圖，有沒有覺得眼前一亮？
主播身穿蟑螂服，在直播間里進行產(chǎn)品的介紹，吸引了不少的人觀看。
因為蟑螂藥產(chǎn)品本身是沒有內容可言的，大家購買的需求很明確，就是滅蟑螂。
不像買衣服，還要看款式、細節(jié)、上身效果、搭配等等，有時候哪怕不買，女生都要看看主播穿起來好不好看，聽聽主播的穿搭講解。
但是賣蟑螂藥，只有真正有需求的用戶才會來直播間看，然后下單，而且貨比三家的環(huán)節(jié)很少，決策鏈路很短。
那這樣的賬號、直播間如何吸引粉絲觀看、關注和互動呢？
場景化的銷售幫了主播大忙，因為身穿蟑螂服充滿了娛樂性，一些觀眾不由得會點擊進去看。
而主播又在直播間一邊演繹、一邊介紹，把原本枯燥的產(chǎn)品介紹，變成了有趣的互動。
不僅是直播，包括視頻里面也是一樣的。
大家想一下，如果你拍視頻和大家講蟑螂藥是很無聊的，用戶也是不太愿意看的。
但以扮演蟑螂的形式，把產(chǎn)品相關的信息植入進去，就有了人觀看。
最關鍵的一點，就是當主播穿上蟑螂服的那一刻，就是銷售賣點。
所以有許多人很惆悵，自己的產(chǎn)品沒有內心性可言，可枯燥單調，尤其是賣各種工具的。
其實不是你產(chǎn)品無趣，而是你沒有找到合適的場景結合而已。
之所以要重要分享這個案例，就是他對場景化銷售的技巧把我的很精準，那場景化銷售的好處有哪些呢？
1、場景帶入
你賣蟑螂藥的時候不管是身穿蟑螂服還是搞個真實的蟑螂來展示，都能很快的把用戶帶入到真實的使用場景中。
用戶感受到的也許是真實的痛點，也許是產(chǎn)品實際生產(chǎn)、使用的環(huán)境。
2、賣點突出
為什么在直播間賣茶葉，不如把直播間搬到茶園去。再如賣水果的時候，直接在水果回收、加工甚至是采摘的場景中更好賣。
因為在實際的場景中，會放大產(chǎn)品的優(yōu)點，同時打消用戶很多的顧慮。
比如一個賣地瓜、賣土豆的賬號，每一個視頻都是在地里挖地瓜、土豆，直播的時候在地里直播包裝、試吃，消費者就會覺得產(chǎn)品很新鮮，原生態(tài)等等
3、消費轉化
為什么美食探店的主播不把飯店里吃的打包回家，而是要去店里實際體驗？
拍攝環(huán)境、后廚加工、服務、菜品、試吃反饋，目的就是直接展示給用戶看。
還有現(xiàn)在許多賣衣服依舊選擇在室內棚拍，但我看過的幾個賬號，粉絲只有幾萬但一款單品的銷量也有幾萬。
因為她把所有的衣服穿起來，在真實的場景中拍攝，酒店、餐廳、路邊、公交站、公司、住所等等，目的不就是模仿用戶最真實的使用場景嗎？
所以，我們很多賬號、主播產(chǎn)品帶不出去，并不是產(chǎn)品不好。
而是缺乏了場景化的銷售，沒有考慮用戶的真實使用場景，只是靠背臺詞干巴巴的講解，那銷售效果自然大打折扣。
那么問題來了，場景化的銷售到底應該怎么做呢？有哪些場景呢？
村長為大家例舉四個，你可以基于自己的業(yè)務來思考。
1、道具場景化
比如剛才賣蟑螂藥的小哥身穿蟑螂服，那么如果你賣貓狗寵物的相關產(chǎn)品呢？
2、人物場景化
在快手上有很多講解備孕、孕媽的賬號，其中有些賬號的做法就很對，直接身穿白大褂，這個時候你是不是覺得她講的內容可信度高一點了。
再如武大郎賣燒餅，武松賣酒，豆腐西施等，這些利用了經(jīng)典人物在用戶心中的一些固有印象進行相關產(chǎn)品的銷售。
3、環(huán)境場景化
剛才說了你在直播間里面說自己賣的蘋果、茶葉、橘子、桃子、葡萄很好，都不如你直接去到田里、果園里。
我看過一個賣橘子的直播間，直接在自己的院子里種了栽了一顆大橘樹，碩果累累，每晚坐在樹下直播。
雖然沒有在果園里，但給直播間的用戶營造了一種真實的場景，在沒有植樹之前，轉化率相差很大。
4、問題場景化
讓你賣拖把你會怎么賣？直接說自己的拖把好嗎?當然不行。
最直接的方式，就是在客廳里，地上灑滿了污水、油漬等臟東西，然后用自己的拖把展示拖地的效果。
用戶擔心清洗、擰干很麻煩，那你就把這個問題呈現(xiàn)出來，再用自己的產(chǎn)品來解答用戶。
以上這四種場景化銷售的方法，適合絕大多數(shù)的行業(yè)來拍短視頻，大家一定要認識到場景化銷售的重要性。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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