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做過在線教育的朋友們都知道，直播乃兵家必爭之地。有時候，策劃一場好的直播，可能當月的KPI就完成了。其實，做直播就是在"做局"。效果的好壞，都與策劃者能否深諳用戶心理，提前設計好各個環(huán)節(jié)和細節(jié)相關。
前不久，我負責策劃了一場直播課，用來推廣知識付費課程，0成本但效果顯著。先上幾個數據：
直播當天課程付費數是平時的8倍
直播付費轉化率是平時直播的10倍
因此，關于直播，要先明確以下兩點：
下面，就帶大家一一看下，我是怎樣做這場賺錢的“直播”的。
一、弄懂直播本質
首先，我們要弄清楚，直播的本質是什么，和其他方式有什么不同，這才能指導我們有效地策劃直播課。下圖就直播和其他推廣方式做了對比：
除了直播推廣以外，其他比較常用的推廣方法有：公眾號文章推廣、朋友圈和社群的圖文推廣等。相比之下，直播時，用戶的感官更全面（聽＋看），交流方式也更靈活，可以和嘉賓互動。因此，得出下面的結論：
而對于“push感”，可以做以下分解：
這3步，大家可以先記住，我在后面會詳細講。
二、直播選題的2個原則
直播選題非常關鍵，一個好的選題，可以吸引更多用戶參加，降低推廣難度。確定選題的原則有兩個：有需求＋吸引人。
我策劃這次直播課主題的時候，完全“以用戶為導向”。我要推廣的是一門人工智能課，結合課程內容，給了5個選題供付費用戶投票，最終選出得票率最高的主題——機器學習入門必備數學基礎。
并且，結合之前做的用戶調研，發(fā)現這門課完課率低的原因，是因為很多用戶卡在數學基礎上。因此這個選題，既能吸引對人工智能感興趣的用戶來聽直播，又可以為老用戶答疑，可謂一舉兩得。
三、加入裂變玩法
為了最大化拉新，我在本次直播也設計了裂變玩法。分享裂變玩法的文章有很多，在這我就不多贅述，不過有以下3個重點大家要注意。
1、海報設計
海報設計一定要搶眼，具體怎么設計，可以參考鳥哥筆記之前的文章收藏 | 朋友圈裂變刷屏海報萬能模板，可套用，這篇文章手把手教大家如何設計裂變海報，看完對著做，一定不會差。
2、裂變機制
這里是指靠什么來吸引用戶，讓他／她愿意轉發(fā)海報到其朋友圈。我個人不太喜歡那種必須轉發(fā)才能獲得聽課地址的（感覺要得罪不少人了，求輕拍），一是會造成部分用戶流失，二是會略顯得不真誠。
因此本次直播，只要用戶掃碼，就能立馬獲得直播課地址，但轉發(fā)海報可以獲得“往期公開課4G資料”。事實證明，這個方式也吸引了不少人轉發(fā)。
3、路徑設置
海報上的二維碼，可以設置3種路徑：小助手個人號，公眾號或機器人社群。
對比下來，如果不缺錢，還是推薦大家使用機器人社群的方式，省時省力，還能在社群里和用戶無障礙交流。
四、3維度設置優(yōu)惠
根據筆者之前的經驗，設置優(yōu)惠時，最好能包括以下三個維度：
多維度的優(yōu)惠，才能讓用戶一眼看去，主觀意識上覺得超值，從而產生購買沖動。
對應地，當晚直播，我設置了以下優(yōu)惠：
1、折扣：價格優(yōu)惠，購買課程，可以立減15元
2、贈品：抽獎送書，當晚所有購買用戶均可參與，有機會獲得價值79元相關書一本
3、限時：當晚20:30-24:00（直播20:30開始）
五、優(yōu)惠推廣
稍微研究過消費者心理就知道，不管購買什么，用戶在做購買決策時，一定會遵循“了知－感興趣－購買”這一流程。我們要把聽直播的用戶，想成對課程一無所知的小白，而我們要做的，就是讓他們快速知道課程，并產生興趣。
為了達到這一目的，我做了以下幾個動作：
1、主持人推廣：主持人在直播開場、答疑前口播介紹直播優(yōu)惠和購買方式。
2、嘉賓推廣：嘉賓在直播中推廣課程和福利。
3、直播介紹區(qū)推廣：在此版塊加入課程和優(yōu)惠的圖文介紹。
4、觀眾討論區(qū)推廣：小助手在直播觀眾討論區(qū)每隔10分鐘，推廣一次直播優(yōu)惠。
5、答疑推廣：答疑環(huán)節(jié)用馬甲提問和課程相關問題，嘉賓在回答時，也就順勢推廣專欄。
從最后的購買數據看，直播開場主持人和嘉賓口頭推廣時的購買最多，因此這兩個要素非常關鍵，這也是直播相比其他推廣方式的最大優(yōu)勢。
六、簡化購買流程
當我們做好了上一個步驟，成功引起了用戶的興趣，這時就需要簡化購買流程，最好讓用戶可以一步到位。
但在當時，我面臨一個復雜的情況：
課程已將近結課，不適合在App內直接降價
產品暫時不支持可使用多次的優(yōu)惠碼
針對這個情況，我先把用戶做了分類，一共有這3種：
產品新注冊用戶
產品老用戶，但未購買專欄
專欄付費用戶
對應地，我設置了不同的購買方式：
產品新注冊用戶－可獲得30元優(yōu)惠券
購買方式：在直播頁面，加上購買按鈕，用戶點擊按鈕，可以直接使用30元優(yōu)惠券購買。
產品老用戶，但未購買專欄
購買方式：在產品內商城版塊上線課程，并放到首位，價格設置為優(yōu)惠價，用戶可直接購買。
專欄付費用戶
不用考慮其購買。
這樣，就可以不重不漏地涵蓋所有用戶，并站在用戶的立場，為其設置好最優(yōu)購買路徑。
七、小助手朋友圈&社群推廣
最后，微信小助手的作用也很關鍵。在直播前、直播中、直播后，小助手在朋友圈和社群，要做到有節(jié)奏地推廣。
為了讓大家看清文案，每個階段分別放了1張圖，可以看到不同階段，文案側重點有區(qū)別：
直播前：放上海報和福利圖片，吸引用戶關注。入口為二維碼，用戶掃碼可獲取地址／參與裂變。
直播中：入口直接為直播地址，感興趣的用戶點擊即可聽課。
直播后：強調優(yōu)惠期限，入口為購買鏈接，感興趣的用戶點擊即可購買。
從最后購買數據看，直播后一直到晚上23:50多，依舊有不少用戶購買。因此小助手在朋友圈和社群有節(jié)奏的推廣必不可少。
最后，再強調一下，做直播，其實就是在“做局”。只要站在用戶的立場，把各個方面考慮到位，“賺錢”，就是水到渠成的事情。
作者：原子
來源：鳥哥筆記“春羽計劃”
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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