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Vans不僅經(jīng)典款暢銷(xiāo)，而且聯(lián)名款也非常受歡迎。
前不久，Vans又雙叒叕出聯(lián)名了。這次Vans 和梵高美術(shù)館（Van Gogh Museum）聯(lián)名，將這位印象派大師的作品還原在 Vans 的經(jīng)典鞋款上。這下Vans愛(ài)好者和梵高愛(ài)好者們又要準(zhǔn)備剁手了。
仔細(xì)一想Vans真的很喜歡出聯(lián)名！ 在 2017 年Vans整整有 137 個(gè)聯(lián)名！平均下來(lái)每月聯(lián)名 12 次，相當(dāng)于每?jī)商彀刖蜁?huì)有一個(gè)聯(lián)名推出。
看下市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，喜歡合作出聯(lián)名的品牌真的不少。為什么品牌會(huì)喜歡聯(lián)名合作呢？甚至有些看起來(lái)還是同類(lèi)競(jìng)品，這難道不是在為對(duì)方打廣告嗎？這不是讓對(duì)方再自己地盤(pán)“撒野”嗎？不怕自家顧客也被搶跑嗎？甚至有些是八竿子打不著的，這樣的合作有效果嗎？
其實(shí)大家都是“精明”的主兒！
1
品牌牽手品牌
長(zhǎng)長(zhǎng)久久一起賺關(guān)注
品牌和品牌之間的合作數(shù)不勝數(shù)。比如潮牌superme，年初合作lv出了聯(lián)名款。Superme和LV雖然都是服飾類(lèi)品牌，但是兩個(gè)品牌的主要受眾是不一樣的。LV是奢侈品，面向的高端人群；而Supeme是潮牌，面向的是潮人、喜歡街頭文化的人群?？此苾蓚€(gè)不相關(guān)的品牌，通過(guò)聯(lián)名合作相互吸引對(duì)方的受眾群體。
這次聯(lián)名合作，對(duì)于LV來(lái)說(shuō)是一次設(shè)計(jì)上的突破，也吸引了更多喜歡街頭文化的年輕人；對(duì)于Surpeme來(lái)說(shuō)此次合作將張揚(yáng)個(gè)性和經(jīng)典奢華的結(jié)合，展現(xiàn)了與平時(shí)不一樣的形象，同時(shí)也可以吸引高端人群對(duì)潮牌的關(guān)注。
再比如Surpeme與Lacoste的聯(lián)名合作。Lacoste是一個(gè)法國(guó)高級(jí)服裝品牌，創(chuàng)立于1933年，品牌以“輕松高雅”為設(shè)計(jì)理念。Surpeme聯(lián)名Lacoste將簡(jiǎn)單的經(jīng)典款上升至一個(gè)新的層次，簡(jiǎn)單的將街頭文化與傳統(tǒng)時(shí)裝相融合。這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好曝光，并能夠吸引新的群體。
一旦遇上“心儀”的“合口味”的品牌，品牌們還會(huì)選擇長(zhǎng)久的合作。比如Surpeme與Nike的合作從2002年開(kāi)始，已經(jīng)有了長(zhǎng)達(dá)16年的聯(lián)名合作。所以品牌與品牌之間之間的合作是相互成就相互推廣的。
2
品牌+IP突破次元碰撞更激烈火花
品牌和IP，顧名思義就是品牌和群體或者知名度的IP合作。比如肯德基（KFC)和戀與制作人出聯(lián)名的套餐，ofo小黃車(chē)和小黃人推出的小黃人ofo車(chē)。Vans和和美國(guó)花生漫畫(huà)《Peanuts》合作推出史努比和它的朋友系列產(chǎn)品等等。
上面這些品牌和IP看著更是毫無(wú)關(guān)聯(lián)的，那么這樣的跨界合作有效果嗎？
肯德基（KFC)和戀與制作人出聯(lián)名的套餐，肯德基吸引喜歡制作人的二次元群體。制作人利用肯德基為自己做推廣挽救之前游戲熱度持續(xù)下滑、品牌合作前期出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)和用戶對(duì)于品牌較多的商業(yè)合作持負(fù)面情緒的情況，但最終還是想要借助線下流量來(lái)拉新或召回老玩家。
這次合作的主角之一的肯德基在線下?lián)碛斜姸嗟膶?shí)體店，曝光度和國(guó)民度都是很高的。通過(guò)此次合作，戀與制作人召回老玩家也吸引新玩家，肯德基則可以增加銷(xiāo)量。
再比如ofo和小黃人的合作。當(dāng)時(shí)共享單車(chē)正火，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，ofo是元老，但是在眾多的競(jìng)爭(zhēng)下也失去了一部分關(guān)注和受眾。此時(shí)小黃人《神偷奶爸3》正上映，小黃人IP正熱。兩者的合作可謂是恰到好處。首先，ofo給大家的印象是黃色，這個(gè)與小黃人這個(gè)形象是契合的；其次雙方都處于行業(yè)的風(fēng)口中，ofo小黃車(chē)已是當(dāng)時(shí)全球最大的、估值最高的共享單車(chē)平臺(tái)，而小黃人是環(huán)球影業(yè)旗下最強(qiáng)品牌IP。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合造就了這次出色合作，為雙方賺取了關(guān)注。
ofo所設(shè)計(jì)的”每一個(gè)用戶騎行一次得到一張小黃人騎行卡”其中一張小黃人梅爾的卡片市場(chǎng)價(jià)被熱情的用戶一度熱炒到200元，超出活動(dòng)獎(jiǎng)品本身價(jià)值的三倍。小黃人票房更不用說(shuō)了。
所以品牌和IP的合作并不是隨隨意意選取的。而是充分了解品牌自身的訴求，選擇適合自己風(fēng)格的IP，進(jìn)行合作，從而產(chǎn)生1+1＞2的效果。
3
品牌約會(huì)名人
你我都是贏家
品牌和名人的聯(lián)合顧名思義就是品牌和有名氣有影響力的人一起合作出聯(lián)名款。比如PUMA 與英國(guó)視覺(jué)藝術(shù)家 Shantell Martin推出聯(lián)名系列。阿瑪尼 (Armani) 旗下分支品牌Prive聯(lián)合韓國(guó)偶像邊伯賢出相關(guān)聯(lián)名等等。但是細(xì)心的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)名人，還是有區(qū)別的。”名人“分為兩種：一是明星流量，二是知名設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家。
品牌和明星合作，這里不是說(shuō)邀請(qǐng)明星成為代言人，而是明星一起參與品牌成品的設(shè)計(jì)。我們熟悉的運(yùn)動(dòng)品牌PUMA和歐美歌手蕾哈娜女士合作，PUMA聘請(qǐng)蕾哈娜女士成為設(shè)計(jì)總監(jiān)一起設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
這種合作的基礎(chǔ)建立在明星流量們強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力，以及背后的擁有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的粉絲群體。
自從2011年起，PUMA的全年銷(xiāo)售額就基本上停滯不前了。但是，自從邀請(qǐng)蕾哈娜成為PUMA女子系列創(chuàng)意總監(jiān)兼全球形象大使(Rihanna)后，近兩年彪馬集團(tuán)銷(xiāo)售額猛增17%，全年銷(xiāo)售額整體上漲14%，這一數(shù)據(jù)創(chuàng)造了PUMA的歷史新高。同時(shí)，這對(duì)于明星來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)很好的曝光機(jī)會(huì)，其次也在向外界展現(xiàn)自己不一樣的才能，吸引該品牌的顧客對(duì)自身的關(guān)注。
如果明星自身?yè)碛幸欢ǖ脑O(shè)計(jì)能力和審美能力，那么品牌就會(huì)選擇長(zhǎng)期的邀請(qǐng)?jiān)撁餍且黄鸪雎?lián)名設(shè)計(jì)款。比如蕾哈娜女士自2015年和Puma開(kāi)始合作，現(xiàn)在合作仍然繼續(xù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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