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在今年這片屢創(chuàng)高溫的盛夏戰(zhàn)場(chǎng)，空調(diào)巨頭格力再次登上了熱搜榜。不過(guò)這次登上熱搜的并非網(wǎng)紅“董明珠”，而是一則“格力電器停止對(duì)河北經(jīng)銷(xiāo)商供貨”的傳聞。
網(wǎng)傳信息顯示，格力電器已于近日停止對(duì)河北經(jīng)銷(xiāo)商供貨，并開(kāi)始在當(dāng)?shù)亟M建新的銷(xiāo)售公司。消息一出，輿論嘩然。在這各地高溫關(guān)頭，正是空調(diào)銷(xiāo)售最旺季，格力為何與經(jīng)銷(xiāo)商鬧掰了？
消息提到，在近日的一次活動(dòng)中，河北格力總經(jīng)銷(xiāo)商（河北新興格力電器銷(xiāo)售有限公司，下稱(chēng)河北格力）董事長(zhǎng)徐自發(fā)宣布“不做格力了”，轉(zhuǎn)做飛利浦。
哦，原來(lái)是一出經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”的戲碼，然而事實(shí)真的這么簡(jiǎn)單嗎？
綜合多方消息了解，此次格力電器對(duì)河北經(jīng)銷(xiāo)商的突發(fā)停供始于8月16日，而在兩天之后，河北格力則發(fā)布公告安撫各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，稱(chēng)“即日起，已投款的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)盡快做計(jì)劃并提貨，河北公司貨源可以保證及時(shí)供應(yīng)”。
經(jīng)此公告，河北各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)放下了懸著的心。
不過(guò)事情還沒(méi)完，8月20日，也就是河北格力發(fā)布公告兩天后，河北格力董事長(zhǎng)徐自發(fā)宴請(qǐng)全省主流經(jīng)銷(xiāo)商，并在會(huì)上宣布，“自今天起退出格力的經(jīng)營(yíng)，不干格力了”。至此，才有了網(wǎng)絡(luò)所流傳的河北經(jīng)銷(xiāo)商不做格力，轉(zhuǎn)投飛利浦的傳言。
但至此，仍有疑問(wèn)，河北格力“叛變”或許可以用格力總部斷供來(lái)解釋?zhuān)敲锤窳偛繑喙┯謳煶龊蚊?/span>
時(shí)間再往回拉，就在格力斷供河北之前，為限制經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)代理銷(xiāo)售飛利浦空調(diào)，格力電器曾祭出“二選一”政策，要求經(jīng)銷(xiāo)商若代理格力空調(diào)，便禁止代理飛利浦。也由此，格力總部與河北格力之間的矛盾進(jìn)一步激化。
在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有關(guān)“二選一”政策我們見(jiàn)怪不怪。諸如阿里便因“二選一”行為被罰182億元，美團(tuán)也因“二選一”被罰34億元。但在線(xiàn)下市場(chǎng)，“二選一”屬實(shí)少見(jiàn)。
不過(guò)這也不能完全怪格力無(wú)情，正如網(wǎng)友所言，“這等于利用格力的渠道，推廣飛利浦，這是任何廠家都不能夠接受的吧！”
作為與格力電器利益相關(guān)的河北格力，轉(zhuǎn)而通過(guò)格力渠道代理飛利浦，這不是砸總部的飯碗嗎？自家店鋪賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空調(diào)，“董小姐”當(dāng)然忍不了。
顯然，如今的格力斷供河北，也多是河北經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)總部警告后仍不加改變的后果。正如《讓子彈飛》中的那句話(huà)：“給你體面，你不體面，那我只好幫你體面了。”
而事已至此，仍未完結(jié)。河北格力總經(jīng)銷(xiāo)商為何要代理飛利浦？格力與飛利浦之間又有著怎樣的瓜葛？背后同樣有著諸多故事。
格力，中國(guó)空調(diào)行業(yè)龍頭企業(yè)；飛利浦，則是2019年才進(jìn)入中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的新兵。2021年，前者空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)1317億元，而后者在年底傳出的年度銷(xiāo)售目標(biāo)才僅有30億。毫無(wú)疑問(wèn)，二者體量完全不在一個(gè)量級(jí)。
那河北格力為何冒著被格力電器舍棄的風(fēng)險(xiǎn)，也要代理飛利浦？這首先便要從一個(gè)人說(shuō)起。
徐自發(fā)，明面上看，他是河北格力總經(jīng)銷(xiāo)商董事長(zhǎng)，掌握著格力在河北地區(qū)的總代理權(quán)。但背地里，它的身份并不簡(jiǎn)單。
2021年年中，飛利浦空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)再被轉(zhuǎn)手，由上海飛荔科技發(fā)展有限公司承接，并由其持股49%的“南京智浦”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。而上海飛荔背后的實(shí)控人，則被認(rèn)為正是河北格力董事長(zhǎng)徐自發(fā)。
作為運(yùn)營(yíng)方投資人，在利益驅(qū)使下，作出力挺飛利浦、甚至不惜與格力決裂的行為也就不足為奇了。當(dāng)然，徐自發(fā)與格力背后同樣有著更深層關(guān)系，暫且按下不表。
事實(shí)上，不僅徐自發(fā)倒戈飛利浦，格力所面臨的“叛變”情況要比你想象中更嚴(yán)重。
2021年，原格力電器董事、執(zhí)行總裁黃輝辭任。作為僅次于董明珠的格力“二號(hào)人物”，一直以來(lái)，黃輝始終被市場(chǎng)看作是董小姐未來(lái)的接班人。但沒(méi)想到，黃輝在辭任后，很快便轉(zhuǎn)投了飛利浦。
此外，原格力總裁助理胡文峰、原董明珠秘書(shū)劉乙蓉等多人也紛紛離開(kāi)格力，轉(zhuǎn)投飛利浦的懷抱，出現(xiàn)在飛利浦運(yùn)營(yíng)總部的高管名單中。
這一幕，想必也深深刺痛了董明珠的神經(jīng)。
截止2021年底，飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部的團(tuán)隊(duì)成員共170余人，其中有約8成均曾在格力電器任職。
如此舊部“倒戈”之痛，難怪董明珠咽不下這口氣。
無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商，還是公司高管紛紛拋格力而去，格力與飛利浦之間早已勢(shì)同水火。更不要說(shuō)在格力的渠道上代理飛利浦空調(diào)，這無(wú)疑是在觸碰董明珠的逆鱗。
如今，格力與飛利浦間的愛(ài)恨情仇已捋清晰，但如此多的格力員工轉(zhuǎn)投飛利浦，甚至河北格力經(jīng)銷(xiāo)商老大都不惜與格力決裂的背后，又有著怎樣的深層原因？
眾所周知，在格力當(dāng)年從珠海走向全國(guó)的道路上，其獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)商體系功不可沒(méi)。
甚至在2006年，為進(jìn)一步擁抱供應(yīng)商，格力電器在進(jìn)行史上最大股權(quán)改制時(shí)，格力集團(tuán)還向經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)聯(lián)手成立的河北京海擔(dān)保投資有限公司轉(zhuǎn)讓了10%的格力電器股份。
至此，格力與3萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商利益高度綁定。二者一榮俱榮，一損俱損。憑借這一模式，格力多年來(lái)堅(jiān)持線(xiàn)下戰(zhàn)略不動(dòng)搖，創(chuàng)下了空調(diào)行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)神話(huà)。
只是如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，美的空調(diào)借線(xiàn)上力量實(shí)現(xiàn)了對(duì)格力的反超，格力一家獨(dú)大的格局被打破。危機(jī)之下，由線(xiàn)下到線(xiàn)上的渠道改革，成為了格力的頭等大事。這一點(diǎn)，從董明珠不斷開(kāi)始直播帶貨、削減銷(xiāo)售返利、推動(dòng)新零售模式可見(jiàn)一斑。
只是在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，曾經(jīng)為格力攻城略地的3萬(wàn)家線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，如今卻成為其渠道變革之殤。在利益受損情形下，經(jīng)銷(xiāo)商與格力之間的裂隙昭然若是，當(dāng)年牢不可破的聯(lián)盟已貌合神離。
2020年，原山東格力銷(xiāo)售總監(jiān)苗培成立新公司，投奔美的；今年6月，格力經(jīng)銷(xiāo)商渠道聯(lián)盟京?；ヂ?lián)（原京海擔(dān)保）減持1.1億股格力股份。
而作為河北格力總經(jīng)銷(xiāo)商老大的徐自發(fā)，其關(guān)聯(lián)公司作為第一大股東，在京?；ヂ?lián)中占有28%的股份。這意味著，自此刻起徐自發(fā)正式開(kāi)始從格力抽離，而后，其轉(zhuǎn)投飛利浦。
盡管在公開(kāi)場(chǎng)合，董明珠曾多次強(qiáng)調(diào)“不拋棄3萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商”，要讓大家逐步轉(zhuǎn)型，適應(yīng)線(xiàn)上銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)。但在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰下，有人掉隊(duì)才是必然。在其渠道改革之路上，原有的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商也因利益問(wèn)題逐步淡出格力。
而時(shí)至今日，格力的渠道改革還仍未結(jié)出果實(shí)。據(jù)賽迪研究院報(bào)告，2021年格力線(xiàn)上渠道收入占比僅在13%至14%左右，明顯低于行業(yè)平均值52.9%。
當(dāng)年以經(jīng)濟(jì)利益而相互綁定的伙伴，如今恰因經(jīng)濟(jì)利益而分崩離析，不免讓人感慨。而這一切也恰如古人言：天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。
在這場(chǎng)河北格力“叛變”的背后，無(wú)外乎“利益”二字罷了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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