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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
深度分析 | 抖音是如何一步步引誘你上癮的?
2018-03-21 10:14:22


作者:付永承

來(lái)源:鳥(niǎo)哥筆記春羽計(jì)劃

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。



短視頻的江湖從來(lái)都不平靜,但是,誰(shuí)也沒(méi)有料到,去年還是老大哥快手領(lǐng)導(dǎo)的大眾尬舞,春節(jié)過(guò)后就變成了抖音的海草舞,變化之快簡(jiǎn)直令人乍舌!


作為后起之秀,不得不讓人驚嘆抖音的魅力,不少人沉迷其中無(wú)法自拔,深度發(fā)燒友甚至樂(lè)此不憊的刷個(gè)通宵還意猶未盡的感覺(jué)。


而有人為了抵抗抖音的誘惑,直接的做法就是立馬刪除了抖音,從此脫離抖友大軍,回歸自我。


以上用戶(hù)發(fā)生的異常行為不得不讓人思考,這款短視頻是如何做到這種境界的?


思索過(guò)后,發(fā)現(xiàn)除了抖音之外,人們經(jīng)常使用的朋友圈、微博、知乎、王者榮耀等其他游戲產(chǎn)品都具有同樣的特性,那就是有癮性機(jī)制,而隱藏在其中的套路都是一樣的,都是借助了人們的喜惡情緒來(lái)達(dá)到操控目的。


今天這篇文章就帶你來(lái)扒一扒,抖音是如何讓你一步步引誘你,讓你無(wú)法自拔的,而你又是如何失控的。


 


一、如何讓你上癮的?


實(shí)質(zhì)上,任何成癮性的產(chǎn)品只要擁有三點(diǎn),就足夠讓人沉迷其中了,那么,究竟是那三點(diǎn)的?


 


1) 行動(dòng):開(kāi)始觸發(fā)人們行動(dòng)的一般都是由積極體驗(yàn)需要主導(dǎo)。比如抖音,有人可能是走在大街上看到喜愛(ài)的偶像明星拍的廣告片吸引的,或者在朋友圈、微博其他地方刷到炫酷的抖音視頻,再者就是被身邊朋友所強(qiáng)烈安利的。而驅(qū)使行為背后的動(dòng)機(jī)都是源自于內(nèi)心追求快樂(lè),群體認(rèn)同感而引發(fā)的觸動(dòng)。


2) 多變的酬賞:當(dāng)你抱著期待感下載抖音,打開(kāi)后直接落在推薦視頻頁(yè)面,這些經(jīng)過(guò)篩選過(guò)后的熱門(mén)視頻內(nèi)容好玩、好炫、好酷,一下子勾住你的眼球,滿(mǎn)足你的期待感。OK,這時(shí)候成功一小半了,在你得到初次酬賞之后,嘿,感覺(jué)真不錯(cuò),刷下去。


注意,這里敲黑板,劃重點(diǎn)!這時(shí)候的酬賞是多變的,是不可預(yù)見(jiàn)性的。你不知道下一個(gè)視頻是不是更有趣的,這就導(dǎo)致你永遠(yuǎn)抱有期待感。如此才吸引你像追逐獵物一樣去發(fā)現(xiàn)更多好玩的,好看、好酷的視頻,讓你根本停不下。


 


而如果是可預(yù)見(jiàn)性的酬賞熱情就不會(huì)持續(xù)下去,這就好比你每一次都知道魔術(shù)接下來(lái)是變什么,看了幾遍也就沒(méi)意思了,對(duì)吧。


概率性的酬賞如同寶藏一樣,吸引你不斷的去挖掘,你不知道里面是不是裝著好東西,除非你去打開(kāi)。


有時(shí)候會(huì)是好東西,有時(shí)候會(huì)是壞東西,當(dāng)發(fā)現(xiàn)是壞東西的時(shí)候,你就會(huì)期待下個(gè)寶藏是好東西,而當(dāng)發(fā)現(xiàn)是好東西時(shí),你就會(huì)再次期待下一個(gè)也會(huì)是好東西。如此你就會(huì)更加頻繁的繼續(xù)行動(dòng)下去,最后樂(lè)此不憊的深陷其中。


3) 投入:有行動(dòng)有酬賞還不足以讓你上癮,最后這一步至關(guān)重要,有些人沒(méi)走到這一步,就崩掉了。而走完這一步的用戶(hù),通常都會(huì)很難流失掉,這一步就是投入。


在你享受到酬賞之后,平臺(tái)會(huì)引誘你投入點(diǎn)什么,可能是轉(zhuǎn)發(fā)視頻、評(píng)論、或者拍視頻、錄入好友關(guān)系、填寫(xiě)身份資料等,而為了讓你行動(dòng)不受到阻礙,這些標(biāo)簽按鈕以及行動(dòng)流程都是設(shè)計(jì)的極其簡(jiǎn)單顯著,從而提高了行動(dòng)效率。


互惠原則這時(shí)候發(fā)作,作為人類(lèi)進(jìn)化以來(lái)形成的生存技巧來(lái)說(shuō),你會(huì)非常樂(lè)意投入點(diǎn)什么作為對(duì)平臺(tái)的回報(bào),更深層的原因還想模仿他人行為,從而獲得社交酬賞(點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注)


而當(dāng)你慢慢的投入其中之后,你就會(huì)改變自身的態(tài)度,在里面投入了太多的時(shí)間和精力,你不可能再認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)很low,很無(wú)趣,要不然就會(huì)跟你自身的行動(dòng)發(fā)生沖突,為了避免認(rèn)知失調(diào),你會(huì)繼續(xù)保持跟過(guò)去一樣的行為態(tài)度。


走完整個(gè)套路之后,多變的酬賞會(huì)把你繼續(xù)拉回來(lái),你期待著有人給你點(diǎn)贊、評(píng)論、或關(guān)注(社交酬賞)。你忍耐不住打開(kāi)看看,而如果發(fā)現(xiàn)有很多人給你點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注你的時(shí)候,就會(huì)有成就感(自我酬賞),至此,在平臺(tái)上打下來(lái)的成績(jī)讓你留下來(lái)的理由更多一份。


而如果暫時(shí)沒(méi)有什么波瀾的話(huà),你會(huì)留在首頁(yè)推薦的視頻中尋找獵物酬賞,不斷的刷下去。為了把你更好的拉回來(lái),平臺(tái)在開(kāi)始的時(shí)候還留了一手,就是允許給你發(fā)送通知,接下來(lái)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又發(fā)了視頻的通知不斷的在手機(jī)通知欄上響起,而你為了滿(mǎn)足好奇心,又繼續(xù)打開(kāi)應(yīng)用,之后就是刷個(gè)不停。


如此循環(huán)了很多遍之后,再次觸發(fā)你行動(dòng)的不再是積極心理,而你的負(fù)面情緒,當(dāng)你感到無(wú)趣、煩惱時(shí),為了逃避負(fù)面體驗(yàn),你會(huì)不知覺(jué)的再次打開(kāi)抖音尋找酬賞,而對(duì)于這些負(fù)面小情緒來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直就是無(wú)處不在,這時(shí)候要恭喜你了,已經(jīng)成功上癮了。


 


二、為什么你不能控制你自己?


相信有不少人,對(duì)某些產(chǎn)品上癮之后內(nèi)心經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次掙扎,說(shuō)好不會(huì)再玩了,最后還是忍不住去玩。為什么就是控制不住呢?到底大腦的意志力是由什么來(lái)控制的,搞得行為態(tài)度如此矛盾,最后內(nèi)心無(wú)比焦灼。


其實(shí),大腦是由兩個(gè)系統(tǒng)來(lái)操控,這兩個(gè)系統(tǒng)分別是系統(tǒng)1規(guī)劃者和系統(tǒng)2行動(dòng)者。


 


系統(tǒng)1:規(guī)劃者,具有前瞻性,主要關(guān)心未來(lái)并有著很好的打算,是個(gè)理性大腦。


比如,你決定明天早起,一個(gè)月讀一本書(shū),今年要達(dá)到的減肥計(jì)劃,努力要考個(gè)好大學(xué)。這些都是由系統(tǒng)1來(lái)長(zhǎng)期主導(dǎo)規(guī)劃。


系統(tǒng)2:行動(dòng)者,是個(gè)不顧一切的家伙,活在當(dāng)下,主導(dǎo)我們欲望,情緒等。


比如,計(jì)劃的早起因?yàn)閷?shí)在留戀被窩的溫暖而不愿起來(lái)了,一個(gè)月讀本書(shū)那么費(fèi)腦,還是刷熱播劇和抖音來(lái)得輕松,今年的減肥計(jì)劃早就融化在舌尖的美食上了,好大學(xué)?不存在的。


這就像有些公司的老板與員工之間的關(guān)系,老板每天都在談目標(biāo)和計(jì)劃,而員工們只是希望今晚不要再加班了,這個(gè)月能不能漲點(diǎn)兒工資,導(dǎo)致有些老板和員工之間存在永恒的沖突。


而成癮性的產(chǎn)品正是操控了系統(tǒng)2行動(dòng)者,當(dāng)空虛、無(wú)聊、煩惱來(lái)臨時(shí),行動(dòng)者會(huì)不顧一切的去除負(fù)面體驗(yàn)達(dá)到內(nèi)心的愉悅,這就好比為什么無(wú)聊時(shí)總是想抽個(gè)煙,總是想掏出手機(jī)刷下朋友圈、抖音、知乎等,且這些行為很多時(shí)候都是毫無(wú)知覺(jué)的發(fā)生,等回過(guò)神來(lái)才發(fā)現(xiàn)又在玩了。


 


三、如何解除?


新習(xí)慣的形成最大的阻礙就是舊習(xí)慣,舊習(xí)慣總是在羈絆著你,讓你的計(jì)劃落空。當(dāng)?shù)謸醪蛔⌒袆?dòng)者滿(mǎn)足欲望之后,結(jié)局就是無(wú)盡的內(nèi)疚感。


那么,這時(shí)候使用以下3種方法將會(huì)有效的去除癮性。


限制選擇:之所以無(wú)法抵擋誘惑,是誘惑對(duì)你而言是觸手可得的狀態(tài),這時(shí)候抵擋成本將會(huì)是幾倍增加。比如,你說(shuō)不抽煙了、不玩抖音了。然而,正當(dāng)你煩惱時(shí)別人遞給你一根煙,或者無(wú)聊時(shí)拿起手機(jī)看到抖音圖標(biāo),就會(huì)聯(lián)想到里面有趣的視頻,最后還是按捺不住行動(dòng)。


只有限制行動(dòng)者的選擇才能讓他安定下來(lái),比如,吸毒者被送進(jìn)監(jiān)獄,或者像某些抖友直接刪除了抖音,眼不見(jiàn)心不煩。


但是,限制選擇也存在一定的局限性,比如,有些吸毒者只要回到原來(lái)的舊環(huán)境還是容易復(fù)吸,或者忍不住去從新下載抖音,最后堅(jiān)持下來(lái)的人只有一部分而已。


那么,如果這個(gè)方式還不足以有效的控制住大腦的行動(dòng)者,以下兩個(gè)方式或許是更好的選擇。


 

創(chuàng)造短期利益:行動(dòng)者是沖動(dòng)的、短視的、只會(huì)立刻滿(mǎn)足當(dāng)下的欲望。就像癮性產(chǎn)品提供的酬賞,你也同樣可以利用酬賞來(lái)形成新的習(xí)慣。


比如,有些人為了解除煙癮,在煙癮發(fā)作時(shí),會(huì)吃糖來(lái)緩解焦慮。或者像某些減肥計(jì)劃落空幾個(gè)月都沒(méi)去實(shí)現(xiàn)的人,但是,只要說(shuō)今天有帥哥美女陪練就會(huì)立馬穿戴好裝備出發(fā)了。


短期的利益會(huì)讓大腦行動(dòng)者享受此刻帶來(lái)的愉悅感沖抵誘惑,因?yàn)槿瞬豢赡芡瑫r(shí)存在兩種情緒,就好像你不可能同時(shí)存在憤怒和開(kāi)心,癮性激發(fā)的負(fù)面情緒會(huì)被短期利益帶來(lái)的愉悅感沖抵掉。


通過(guò)創(chuàng)造短期的酬賞激勵(lì)就會(huì)像產(chǎn)品上癮時(shí)的投入一樣,沉默成本驅(qū)使你堅(jiān)持的時(shí)間越久你就越不會(huì)容易放棄,就好像去排隊(duì)吃飯一樣,當(dāng)你排的時(shí)間越久你就越會(huì)等下去。


創(chuàng)造懲罰:懲罰機(jī)制是一種博弈方法,通過(guò)創(chuàng)造出屈服誘惑的巨大成本,人們往往會(huì)厭惡損失而不敢有所行動(dòng)。


比如,對(duì)于計(jì)劃每天運(yùn)動(dòng)1小時(shí)的人來(lái)說(shuō),運(yùn)不運(yùn)動(dòng)的選擇權(quán)還是在自己的手上。但是,如果親手創(chuàng)造一把鑰匙放在別人身上,叫別人監(jiān)督你,只要發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有按照要求鍛煉,就會(huì)得到5000塊,最后的結(jié)局就會(huì)不一樣了,你會(huì)怕違背了協(xié)議而受到損失,最后遵守雙方的約定。


其實(shí),對(duì)于以上三個(gè)來(lái)說(shuō),最常用的或許就是創(chuàng)造懲罰了,無(wú)論是公司設(shè)計(jì)的各種懲罰機(jī)制來(lái)規(guī)范員工的行為,還是協(xié)議式的自我博弈,都是生活中經(jīng)常見(jiàn)到的。


 

 總結(jié) 


具有癮性的產(chǎn)品對(duì)于人們而言并不全是壞事,主要還是看使用的方式,就好比電腦對(duì)于某些人而言是刷刷熱播劇,打打游戲。但是,對(duì)某些人而言可能就是吃飯的家伙。


當(dāng)然,如果你覺(jué)得對(duì)于你來(lái)說(shuō),這只不過(guò)又是一件浪費(fèi)時(shí)間的癮性產(chǎn)品而已,那么,你可以使用本文中的方法破解。


作者:付永承

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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