很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天我們來聊聊文案，為什么你學了那么多套路，還寫不出好文案？首先要明白文案的本質(zhì)是什么？文案有很多的類型，廣告語、一句話、新聞稿、帖子、軟文、海報等等，但從本質(zhì)來說文案是溝通。
為什么你寫文案的時候總會焦慮，寫出來的東西感覺差點意思又不知道差在哪？其實是你的知識都學雜了，缺少一個幫你思考的核心套路。
寫文案其實跟追姑娘的套路是一樣的，就是將走心的事情重復做，將走心的故事重復講，所以在接到一個文案的需求、接到一款新的產(chǎn)品之后讓你寫一句廣告創(chuàng)意，寫個標題，寫個廣告語，你的思考總共應該分為六步。
01 確定品牌和產(chǎn)品的精準用戶>>
也就是說寫的文案給誰看？如果用專業(yè)的詞匯來說就是用戶畫像，成熟的品牌一定會有用戶畫像。如果沒有，作為牛逼的文案需要通過用戶的社會屬性、生活習慣、場景消費行為等進行分析，得出標簽化的結(jié)果，可以多研究一下馬斯洛需求理論。如果從追姑娘的角度來解釋這事就是你看上誰了？要追誰？鎖定目標并調(diào)研她有哪些特質(zhì)，然后投其所好。
02 構(gòu)建場景，把用戶帶入場景>>
當文案要溝通的人群確定后，圍繞產(chǎn)品和溝通人群的生活方式構(gòu)建場景。當品牌力和產(chǎn)品力足夠強大的時候，寫文案時很快就會將場景構(gòu)建起來。但品牌力和產(chǎn)品力不夠的時候，場景就很難快速在大腦中形成。這樣的話可以從用戶人群的生活方式中去找場景的結(jié)合，如果能夠?qū)⑵渌麍鼍案愕漠a(chǎn)品場景再做結(jié)合，那么你已經(jīng)具有創(chuàng)意的思維了。
那么如何構(gòu)建場景呢？其實場景就是人、時間、地點、目的和要做的事，這些元素構(gòu)成了一個具體的畫面，而這個畫面就是場景。
文案就是用文字將場景還原出來，并在這個場景中做有針對性的溝通場景，包括基礎場景和環(huán)境場景，基礎場景就是人物、目的、要做的事，環(huán)境場景就是時間和地點。
03 洞察痛點>>
在場景中沒能得到滿足的人性就是痛點，洞察痛點的使用比較偏向于產(chǎn)品類的文案，在具體執(zhí)行操作時，從產(chǎn)品的性能、形象、可靠、容易、價格這五個維度去思考。同時要從這五個維度找到對應的人性并分析競品，提供更有針對性的解決方式。
04 情感共鳴>>
在有共同經(jīng)歷場景中的痛點上找到共鳴，并針對痛點進行表態(tài)或者提供解決方案，其中的核心是把具體事物變成用戶可以感受的情感。
以追姑娘為例，當你們聊天的時候，如果你不擅長主動聊天，那么就主動問姑娘的興趣愛好，引導她說出最近有什么不爽的地方，然后進行被動的回答就好。
比如姑娘說我喜歡詩和遠方，太巧了我也喜歡，姑娘說我喜歡席慕容的詩，太巧了我也喜歡，改天我送你一本，姑娘說我想去大理玩可是沒有錢，沒關(guān)系我也想去，你帶著我我?guī)еX。
關(guān)于情感共鳴比較經(jīng)典的案例，第一個是江小白的走心瓶，第二個是QQ瀏覽器，這兩個案例的文案其實就是拋出一個共性問題，然后表達態(tài)度和解決方案。江小白在說孤獨很有共性，解決辦法是喝酒小白一醉解千愁；QQ瀏覽器在說上網(wǎng)慢很有共性，態(tài)度是“我要的現(xiàn)在就要”，解決辦法是用QQ瀏覽器。
05 給出承諾>>
雖然承諾不靠譜，但大家都需要得到承諾，來自于人的或是品牌的。對于品牌或產(chǎn)品的受眾你要告訴他，擁有你就能夠給他更高級的生活方式。
對于追姑娘也是同樣的道理，你需要給女孩一個承諾，俗一點可以說做我女朋友吧，我們周游世界，我會愛你一生一世；走情懷也可以說別人愛慕你年輕漂亮的容顏，出于假意或者真心，而我愛的是你善良的心，你就是我一直在尋找的靈魂帶有香氣的終身伴侶。
關(guān)于給出承諾舉一個汽車品牌Jeep的案例。Jeep的計劃在打情懷，通過文案將情懷做得很足，更重要的是Jeep所表達的情懷具有強烈的產(chǎn)品銷售引導。文案背后核心表達的承諾是什么呢？Jeep是一部哪都可以去的SUV，能夠給你更高級的生活方式。
06 結(jié)合熱點>>
關(guān)于結(jié)合熱點，大家要學習獨立思考，正確的套路應該是這樣的文案。
不是要可讀性嗎？可以，多結(jié)合熱點網(wǎng)絡詞匯；文案不是要刷存在感？也可以，多結(jié)合熱點事件；文案不是說要寫產(chǎn)品促銷嗎？也可以，多結(jié)合熱點節(jié)日去做促銷；不是需要寫出話題行嗎？也可以，蹭IP。
文案還要持續(xù)地寫故事寫情懷，突出品牌的調(diào)性，這也可以，借勢社會的高頻長效話題，比如說單身、勵志、情感等等這種比較長效性的社會熱點?？傊闇示珳嗜巳旱纳?，用文案呈現(xiàn)出更高級的生活方式。
再回到追姑娘這件事，追姑娘這件事其實也是在追熱點，姑娘正在追的熱點就是你要了解的熱點。如果想跟姑娘表白卻沒有機會的話，熱點節(jié)日就是機會；還有一點，表白不尷尬被拒絕才尷尬，那么在愚人節(jié)表白就是很好的機會，萬一悲劇了，因為是愚人節(jié)，大家日后江湖再見也不尷尬。
在今后的工作中，大家所有的日常文案類型都可以按照這六步去思考，只是在落地執(zhí)行過程中可能會存在某個步驟不需要而已，這就需要在實戰(zhàn)過程中靈活的運用。
下面用“滴滴“今天坐好一點”創(chuàng)意系列海報來舉例，首先受眾人群是白領(lǐng)，場景是加班后回家，痛點是出租車打車難、地鐵累，共鳴點是對自己好一點，給出的承諾是坐好一點、滴滴一下馬上出發(fā)，結(jié)合的熱點是社會熱點出行難。
當看到最終產(chǎn)品即文案的時候，可能會覺得場景的痛點或者共鳴沒有凸顯出來，但是在呈現(xiàn)最終產(chǎn)品之前，這些思考是一定要有的，它給人呈現(xiàn)出來的最終調(diào)性和感覺才包含這些東西。
再用追姑娘這件事舉例：首先受眾是你喜歡一個剛上班的窮小白，場景是租輛豪車接她下班，痛點是需要炫耀，共同點是原來你也喜歡汽車文化，承諾你就是我一直在尋找的人，熱點結(jié)合速八電影上線。
完整的故事是速八電影上映當天，你租一輛豪車帶著禮物接她下班，然后去電影院看速八，結(jié)束后飆下車找個路邊攤喝江小白擼串，喝差不多了表下白，然后換個地方繼續(xù)探討人生。
每一個NB的文案走過來都是傷痕累累，經(jīng)受過無數(shù)次的否定，大家以后可以自己去衡量，文案是否合格有三個標準。第一文案是不是有吸引力點擊閱讀，第二是否有共鳴調(diào)動大家情緒，第三能否形成信任進行引流。
能夠占其中兩樣就算及格，如果你對自己寫的文案還不夠滿意，可以從六步從頭再思考一遍，看看是否有優(yōu)化的空間，是否某一個步驟沒有優(yōu)化到位，最重要的是一定把品牌的定位搞清楚，如果定位錯了文案很難寫對。
作者：星星
來源：運營圈信息流廣告（ID：Yunyingquan666）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)