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01 營銷的萬能模版
幾乎每天都有人問我：營銷文案怎么寫？營銷方案怎么做？營銷廣告怎么弄？
大家提類似問題的頻率，堪比我沒事就吃果凍爽的頻率。雖然大家的問題都各不相同，但是透過表面看本質(zhì)，透過問題看需求，透過羽絨服看身材，我能發(fā)現(xiàn)大家一致的內(nèi)在動機(jī)：尋求一種“模版”——不費事，不費勁兒，遇到營銷問題，把自己的產(chǎn)品、內(nèi)容、文案、預(yù)算往里面套就行了。
這就像找工作去網(wǎng)上找簡歷模版一樣，你照著人家的模版改簡歷，簡單又省事兒，效果即使不算完美，但是也有個中上水平了。
不過營銷這個東西格外復(fù)雜，不管是文案、策劃方案、活動還是廣告，涉及到心理學(xué)、傳播學(xué)、語言學(xué)、廣告學(xué)等多方面的內(nèi)容，要提供一個萬能模版還是比較困難的。但是我的腦袋呀，就像哆啦A夢的口袋，啥都能找出來，找來找去，我還真找到一個。
我上大學(xué)的時候曾經(jīng)和同學(xué)一起賣過IC電話卡，就是插到公用電話亭里面的那種。
一經(jīng)推出就大受歡迎，這得益于我當(dāng)時在宣傳海報上的設(shè)計。宣傳單的設(shè)計也非常有意思，我當(dāng)時參照了很多雞湯書籍的書腰文案，諾大的宣傳海報就三行大字：
你知道你的電話費為什么這么貴嗎？因為你沒買IC電話卡！
你知道你的電話費為什么這么貴嗎？因為你還沒買IC電話卡！
你知道你的電話費為什么這么貴嗎？因為你居然沒買IC電話卡！
然后末尾留聯(lián)系人的樓號、宿舍號還有電話。后來發(fā)現(xiàn)廣告效果非常好，貼出去的前兩天就賣了上百張電話卡。
你說這個文案復(fù)雜嗎？簡直簡單到弱智，但是擊中痛點、有效、而且醒目，比說一大堆“便宜、便捷、方便”之類的廢話要好很多。
我最近十年，參與過很多項目，寫過很多文案，很多都已經(jīng)記不清了。但是大學(xué)時做的這樣一個小項目，寫的這樣一個小文案，居然我還記得一字不差。原因就是它足夠簡單，足夠粗暴，足夠洗腦。
考慮到我的讀者智商普遍要比其他人高30%-50%，相信很多朋友已經(jīng)猜到了，今天我要介紹的萬能模版，就是“洗腦模版”。
把文案放到洗腦模版里，就是洗腦文案；把廣告放到“洗腦模版”里，就是洗腦廣告；把歌曲放到“洗腦模版”里，就是洗腦神曲。
簡直好用得讓人想報警。
02 營銷世界里的最大矛盾
人生最大的矛盾是什么？
就是另一半不斷膨脹的物質(zhì)需求，和有限的工資預(yù)算之間的矛盾。
營銷世界里，最大的矛盾是什么？
就是不斷增長的業(yè)績目標(biāo)，和有限的營銷預(yù)算之間的矛盾。
你也許花了很多錢，買電梯廣告，買流量位置，雇人分發(fā)掃街的傳單，但是你也只有這樣一兩秒的時間，去吸引消費者，去講清楚你的產(chǎn)品是什么，有什么用，為什么要購買你的產(chǎn)品。
這實在是太難了？
難度堪比只給你幾秒鐘的時間，就要讓一個陌生異***上你。
我們手中的營銷資源，就是我們上戰(zhàn)場打仗的彈藥，如果彈藥有限，敵人又強(qiáng)怎么辦？
那就是只有一種辦法：集中火力朝一點開火，傷其十指不如斷其一指；與其同時講三個賣點，不如把一個賣點重復(fù)三遍。
而如何把一個賣點重復(fù)三遍呢？就是套用“洗腦模版”。
有的人可能很反感所謂的洗腦廣告，覺得爛俗又腦殘。覺得做營銷要有逼格，比如像iphone的廣告，總是大氣上檔次。
但是你要知道，你之所以覺得iphone的廣告大氣上檔次，是因為iphone本身就是高知名度產(chǎn)品。因為它是iphone，我們才耐心去欣賞、去琢磨它的廣告。而我們大部分人做的產(chǎn)品，都屬于低知名度的產(chǎn)品，套用iphone的廣告范式幾乎等同于浪費錢。
你如果回想一個低知名度產(chǎn)品的高逼格廣告，你能回想起來嗎？
我相信大多數(shù)人是想不起來的，因為低知名度產(chǎn)品不適合拍太高逼格的廣告。
但是，”洗腦模版”這種形式非常適合低知名度的產(chǎn)品，而且特別適合中國市場。很多人討厭“洗腦廣告”，是因為他們忘不掉。營銷圈經(jīng)常說，營銷的第一槍就是“劈開腦?！保褪亲屜M者和用戶，對你的產(chǎn)品和服務(wù)有一點印象，而“洗腦模版” 絕對是最好的“開顱神器”（聽起來真有點嚇人）。
03 “洗腦模版”標(biāo)配版
怎么把一個文案、廣告、活動做成“洗腦”的形式呢，其實非常簡單，比“把大象裝進(jìn)冰箱”還簡單，一共就兩步：
1.提取一個主要賣點；
2.把它重復(fù)3遍以上。
上述兩點里面，第二點尤其重要，所有的洗腦案例里面，都包含著大量的重復(fù)：
拼多多的廣告歌曲，
上派派搶紅包的電梯廣告，
《北京歡迎你》的主題歌曲，
山東南翔挖掘機(jī)的文案廣告及后來衍生的各種段子，
前段時間竄紅的洗腦神曲《ppap》，及模仿它創(chuàng)作的“神舟買買車”的廣告。
其中很多甚至不需要提煉賣點、功能、特色，就是單純的品牌名的重復(fù)。
比如恒源祥著名的12生肖電視廣告，就是不斷的念“恒源祥，北京奧運(yùn)會贊助商，鼠鼠鼠；恒源祥，北京奧運(yùn)會贊助商，牛牛?！?/span>
所以不管是你的淘寶店轉(zhuǎn)化率不夠高，你的宣傳單轉(zhuǎn)化率不夠高，你的廣告投放效果不夠好,你套用上述的洗腦模版再試一下，效率往往會有很大的增加。
至于增加50%，100%還是300%，這個我說不準(zhǔn)，畢竟情況不同不好統(tǒng)一下結(jié)論，但哪怕消費者接受的效率提高50%，你的銷量、收入、利潤也會有一個爆發(fā)性的增長。可能本來虧損的公司，一下就扭虧為盈了；本來盈利微薄的公司，一下就賺得盆滿缽滿了。
舉個例子，比如“吳寒笛可愛多”這個帳號，如果將來要打廣告，按照“洗腦模版”，slogan（宣傳口號）其實很好寫。
第一，提取主打賣點——學(xué)營銷；
第二，重復(fù)三遍。
文案、廣告、活動中都可以反復(fù)重復(fù)這句話：
營銷做不好，就找吳寒笛。
營銷做不好，就找吳寒笛。
營銷做不好，就找吳寒笛。
連喊三遍，印象就深了。
當(dāng)然，有些人可能覺得這種文案有點干癟，我們可以用押韻的方法改得順口一點：
營銷要無敵，就找吳寒笛。
是不是要好很多了，當(dāng)然，如果還要改得更生動有趣一些，還可以套用古詩詞：
山重水復(fù)疑無路，營銷就找寒笛吳。
其實還有辦法改得更有趣一些，不過這個屬于“洗腦模版”高配版的要求，我們放到后面來講。
不管你是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，不管你是賣洗衣粉、避孕套、房子、車子還是培訓(xùn)產(chǎn)品，不管你是放到網(wǎng)上賣還是線下賣，提煉一個最大的賣點出來，在你的營銷素材里面重復(fù)三遍以上，效果絕對秒殺80%的同行了。
04 “洗腦模版”高配版
很多朋友可能會擔(dān)心“洗腦模式”會引起消費者抵觸，或者拉低品牌逼格。
所以這里我們還準(zhǔn)備了一個“洗腦模版”的高配版，套用以下幾個范式，會一定程度上讓你的洗腦文案、洗腦廣告、洗腦活動顯得不那么討厭，顯得輕松有趣，甚至還有點招人喜歡。
a、切換表達(dá)方式
同一句話連說幾遍，正常的人聽了都會煩。但是同一句話，切換不同的表達(dá)方式反復(fù)說，受眾的排斥心理就會小很多。
比如《北京歡迎你》這首歌，整首歌都充斥著5個字——北京歡迎你，按道理講應(yīng)該是招人煩的，但是為啥大家還喜聞樂見呢？其中一個很重要的原因就是，這首歌采用群星演唱的方式，幾乎每一句歌詞，都是由不同的演唱者來演唱。從林俊杰唱到林依輪，從張靚穎唱到張梓琳，非常有新鮮感，不斷的有新的明星出現(xiàn)的驚喜，所以洗腦歌曲的厭惡感就被淡化了。
下面介紹2中常見的切換表達(dá)方式的方法：
a1.換不同的表達(dá)者：最典型的例子就是就是前段時間很火的“上派派、搶紅包”的廣告：不同的明星在玩手機(jī)的時候，先后講出這樣一句廣告語“上派派，搶紅包”的廣告語。
這個廣告的群眾口碑，雖然也不咋樣，但確實要比腦白金當(dāng)年那個千篇一律的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告要好。因為換不同的人表達(dá)同一個意思，能制造一些新鮮感。
前幾年《老男孩》的主題曲《小蘋果》很火，其實背后也有推手。其中的一個措施就是發(fā)行方找了一堆不同角色的人（老外、學(xué)生、小藝人等）來演繹《小蘋果》這一洗腦神曲，形成風(fēng)潮了，才慢慢有自發(fā)改編演繹，流行起來。
a2.AB句模式：AB句是指，A句不變，B句變。比如《北京歡迎你》這首歌，就是AB句模式。
北京歡迎你（a句）， 為你開天辟地（b句）；
北京歡迎你（a句）， 在太陽下分享呼吸（b句）；
北京歡迎你（a句），像音樂感動你（b句）；
北京歡迎你（a句），為你開天辟地 （b句）。
a句不變刷存在感，b句變化制造新鮮感，這種模式在營銷中也是可行的。
b、利用“附著力法則”
“附著力法則”是由馬爾科姆·格拉德威爾在他的傳播學(xué)暢銷書《引爆點》里面提出來的，書里面把這個東西說得很復(fù)雜，很多人都看不懂。其實解釋起來也就是一句話，要把一個枯燥無味的東西（比如廣告信息）弄得有傳播性，比較容易讓人接受，就附著一些其他更有意思的東西上去。
比如主旋律的電影，大家應(yīng)該都不太喜歡看，但如果找到一個大家喜愛的附著力——各種大明星來演，就會有不少人喜歡看。像《建國大業(yè)》等系列主旋律題材電影就利用了這個法則。
比如營銷學(xué)講起來很枯燥，但是我用幽默的語言寫出來，大家就相對愛看一些。
在營銷中，比較常見又便宜的附著力素材包括：段子、歌曲改編、文藝作品、美女帥哥。
像14年有一陣，“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國山東找南翔”的廣告很火，被改編成無數(shù)的段子到處傳播。比如我們看到一個香艷的故事結(jié)尾的時候，男主角關(guān)了燈把女主角按到墻上，就問她一句：“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)？”。這種故事看起來就非常有意思，因為廣告信息附著上了一個關(guān)鍵因子——段子。
還有的廣告商把洗腦信息改編成經(jīng)典歌曲，我到現(xiàn)在都好記得小時候的一個“紫山醬菜”的廣告詞，因為廣告商把經(jīng)典歌曲《歡樂頌》的歌詞改成了“紫山醬菜”的廣告詞，朗朗上口——紫山醬菜人見人愛，健康美味又開懷；菜心香脆瓜脆，還有蘿卜更開胃…
本來令人生厭的洗腦信息，附著上一些大家喜聞樂見的形式，瞬間好感度就提升不少。
c、鬼畜風(fēng)格
什么叫鬼畜風(fēng)格？可能90后和00后比較熟悉，像我一樣的80后老人以及更老的60后、70后相對陌生一些，就是一種節(jié)奏旁白高度重復(fù)的惡搞視頻，但是很多年輕人都很喜歡。
比如網(wǎng)易模仿“江南皮革廠快要倒閉了”的信息，推出的鬼畜風(fēng)格招聘廣告。
優(yōu)信二手車邀請王寶強(qiáng)拍攝的鬼畜廣告。都是廣告信息重復(fù)大量出現(xiàn)，帶著濃濃的黑色幽默和戲謔色彩。雖然還是會有人不少人罵，但是消費者的厭惡程度相對會減弱一些。
如果產(chǎn)品和服務(wù)的受眾里面年輕人比較多，可以在做洗腦營銷的時候，套用“鬼畜”這個模式。
結(jié)語
營銷方法千千萬，有用即真理。
“洗腦模版”可以說是最適合中國市場、普適性最強(qiáng)、最易操作的一種“營銷模版”。用了之后肯定也會有人罵，但是話說回來，要賺錢，要做營銷，要打廣告，要做生意，就一定會有人罵，就像當(dāng)明星當(dāng)網(wǎng)紅一樣。你做什么都會有人罵，關(guān)鍵是有的人被罵了，但是把錢賺了；有的人挨了罵還虧了錢。
祝福大家都能做出有效果的營銷，都能賺到大錢。
作者：吳寒笛
來源：吳寒笛可愛多（ID：whdkad）
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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