在眾多廣告文案中，用戶的注意力是有限的，不可能所有的廣告文案都會看完，只會有選擇地看，或看了也可能不會記住。假如讓你來寫文案，你該怎么寫，才能寫出不一樣的、吸引用戶注意的文案呢？
今天就推薦一個文案方法給你——“逆向刺激”，讓你寫出不一樣的文案。
逆向刺激：簡單來說就是大家的文案風格都是這樣寫，那么我的文案就往反向的風格考慮。
因為人對同類型的事物接觸多了，就會產(chǎn)生感官上的疲倦，再來類似的刺激很難再有相同的效果，這就是我們常見的感官疲倦。
來看看這兩個例子，就會更明白了：
1.今年的喪文化突然火了（喪茶，分手花店等）。這是因為現(xiàn)在的人對正能量、成功學等的激勵文化已經(jīng)有了“感官疲倦”了。而突然出現(xiàn)相反的東西，就會激發(fā)起新的刺激，自然很容易引起人的注意，這就是“逆向刺激”現(xiàn)象。
2. 很多男人喜歡看比基尼，但是讓他天天看，也會厭煩。又在街上遇到一個美女，也很難引起他的注意了。而假如突然看到街上一個穿得很古風古色，雖然衣著保守，但這樣的穿著更能引起他的注意。
OK。接下來就運用“逆向刺激”的文案方法，只需兩步，讓你學會寫出讓用戶喜歡看的文案。
01 總結(jié)共性，列出反向的風格
去觀察目前讓用戶有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的風格。
細心留意地鐵、網(wǎng)上的廣告文案，就會發(fā)現(xiàn)很多品牌的文案都是用很震撼和沖擊力很強等風格的文字。這些廣告文案剛開始會給人的感官上有具大的沖擊力和吸引力等，但是隨著所有的廣告文案都是這種類型時，用戶就會產(chǎn)生一種感官疲倦。假如你的廣告文案又是這種風格，幾乎很難脫穎而出和很難讓用戶記住你。你投入再多的廣告費用，也許收效甚微。
這時候就可以從反向的角度思考，寫出“逆向刺激”的文案風格，避免“感官疲倦”文案。
根據(jù)我最近常見到的文案特點，總結(jié)了以下幾個文案風格：
02 結(jié)合產(chǎn)品情況，采用合適風格
結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品實際情況，采用適用自己的“逆向刺激”文案風格。
以下是根據(jù)第一步總結(jié)出來的文案風格，進行舉例和運用：
催促讓用戶快下單 VS娓娓道來
今年雙十一前這段時間，發(fā)現(xiàn)很多的電商平臺的廣告文案都是采用“催促“用戶抓緊時間去裝滿自己購物車的典型促銷文案風格。
假如其他后來者的電商平臺也是采用這種風格去做寫廣告文案，那么就會造成用戶的感官疲倦，很難再吸引很大的注意。
而前幾天看到網(wǎng)易考拉海購的宣傳就沒有再去重復天貓京東之類平臺的廣告風格，而是請了有“文字鬼才”之譽著名作家馬伯庸來娓娓道來地談洋貨的歷史做宣傳。
這種“娓娓道來”講故事的文案表達方式，引起了很多人的情感共鳴，讓大家在眾多“催促式”的廣告文案中看到了一股清流，自然引起了很大的關注與轉(zhuǎn)發(fā)，也讓很多人從中記住了網(wǎng)易考拉這個電商平臺。
比如你要為一個辣椒醬品牌寫軟文文案，發(fā)現(xiàn)很多人寫的時候全篇都在直接說這個辣椒醬多好多好，錯過這條村就沒這個店之類的話語。但是你假如在文案中用娓娓道來的風格，寫出這個產(chǎn)品的生產(chǎn)故事和細節(jié)，就會引起用戶的新刺激，更有吸引力。如為某個辣椒醬寫文案，可以寫成:
當然，這種娓娓道來的方式也是有限制的，比如就不太適合投放在高速路廣告牌等等這種用戶只停留短暫時間的地方。需要根據(jù)實際情況來選擇。
震撼、大沖擊力 VS 溫情、感人
當所有的文案都是那種“震撼、大沖擊力”的特點時，假如你來一個有點“溫情感人”的風格文案，你的文案就更有可能產(chǎn)生新的刺激，引起用戶的關注，甚至主動幫你二次轉(zhuǎn)發(fā)。
如最近的招商銀行“番茄炒蛋”刷屏廣告，父母為了孩子可以半夜起來教在異國留學的兒子做菜，這些都是讓人感到溫情感人的方式。文案用了扎心感人的語言，在這個“物欲橫流的時代”會更引起人的關注。
好比如你看到整條街搞促銷都是用“最后三天！破產(chǎn)清倉！趕快購買”之類的文案風格，如果寫一句：
這樣的溫情文案，也許會更容易吸引人停下來看看你的產(chǎn)品。
大膽直接 VS 小清新
在談到這個部分，我不得不引用避孕套的文案例子（未滿18歲的孩紙可以關閉文章了）。一提起避孕套、情趣用品的文案，我們馬上會想起杜蕾斯。杜蕾斯的文案特點都是以大膽直接、又恰到好處的表達風格。
如果你也想做類似的產(chǎn)品，如果也走杜蕾斯的路，一般很難再引起別人的注意。
如，最近網(wǎng)易做的情趣用品（網(wǎng)易要給我廣告費了^_^~），就是采取與杜蕾斯不一樣的文風——“小清新”風格。從而引起了很多人的喜歡和關注
假如你是做白酒品類的，也可以采用這種風格。我們都知道，眾多白酒品牌給我們的常見和固定的認知都是粗狂直接、豪氣等等特點。假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的風格，定位于年輕人的青春小酒。如文案可以寫成:
“你一小杯，我一小杯，品出初戀的味道”
這樣，就能從眾多的白酒品牌中與眾不同，引起關注。
強調(diào)名人效應 VS重視用戶感受
無論是雙十一的廣告，還是其他很多品牌都喜歡請名人代言的方式來宣傳自己品牌，這也是我們最常見的廣告宣傳方式。假如從用戶感受的角度去做廣告、寫文案，就會更容易突出你的不一樣。
比如最近京東的講快遞員和消費者關系的文案。在眾多品牌都用名人代言時，忽然有了關注普通用戶的廣告文案出現(xiàn)，對我們產(chǎn)生了“逆向刺激”，自然會吸引了很多人的關注和轉(zhuǎn)發(fā)。
“叔叔，請幫我把它送給山里的小朋友”
假如你是做服裝的，很多服裝品牌都采用明星名人代言的方式，也許你講一個用戶使用你服裝品牌后真實感受的故事（當然說品牌好的方面啦），也許會引起更多人的共鳴與關注轉(zhuǎn)發(fā)。
需要注意的是，使用這種表達方式的前提最好是該品牌已經(jīng)有一定的知名度了，會得到更好的效果。
總結(jié)
想在眾多品牌文案中寫出不一樣的、吸引別人注意的文案，可以采取“逆向刺激”的方式。只需兩步：
第一，總結(jié)常見感官疲倦文案的共性，想出“逆向刺激”文案的風格；
比如根據(jù)最近的文案可列出:
第二，結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品實際情況，采用適用自己的風格。
如，你是賣白酒的，大家都在強調(diào)酒的豪爽特點，那么你可以從青春小酒的“小清新”風格去思考。
以上只是怪獸先森根據(jù)最近時間廣告文案的總結(jié)。營銷人需要根據(jù)實際情況去觀察總結(jié)，才能寫出該時期不一樣的文案。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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