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在這個競爭日益激烈的時代，信息流成為了互聯網廣告行業(yè)的新寵。那么信息流廣告投放是什么呢？即我們日常理解的廣告投入。但既然是廣告投入，并不是盲目跟風去投放，而是為了達到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。
所以信息流運營并不是那么簡單的事情，雙十一，中國消費者的重大節(jié)日，萬眾期待、矚目、甚至瘋狂。鋪天蓋地的各種折扣、紅包、滿減活動，讓消費者們熱血沸騰，二類電商產品、電商app更是這一時間段的寵兒。
最近星星收到了很多小伙伴的留言，比如：
● 面對雙十一流量緊張，競爭激烈，有沒有應對之策？
● 星星老師，根據你以往的經驗，你對今年的電商怎么看？
● 往年遇到電商、國慶這種流量緊張比較大，你是如何應對的？
● 星星老師，有沒有關于二類電商比較好的素材案例參考？
● 星星老師，對于電商大戰(zhàn)來臨，你有沒有什么良策？
...............
諸如以上這類的問題，我知道小伙伴們都想在電商大戰(zhàn)之際能夠分到一杯羹；大家投放工作如此激烈緊張，都是為了能夠在雙十一，轉化不受影響。
最近和很多小伙伴交流也可以感受到，傳來的都是叫苦聲一片；因為到了這種“不是你死就是我亡”的時候，到了這種“你不入地獄誰入地獄”的境界。大家都在絞盡腦汁沖KPi，調預算、改定向、優(yōu)化廣告創(chuàng)意；交流最多的，還是在花錢推廣的ROI上，有的是花了很多錢做廣告，效果卻總是不明顯，有的是明明下載量大增，老板卻又抱怨激活成本太高。
雙十一即將來臨之計，為了能夠讓大家在電商大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)面前都得心應手，應小伙伴一致要求，以廣點通平臺的投放為例，分享一些關于運營過程中的技巧、心得。
以下是重點
影響廣點通投放效果的三要素：素材，定向和出價，三者相互作用。
以上這三個要素幫助信息快速而準確的找到目標用戶，并通過迎合用戶口味的素材打動用戶，是提高CTR和轉化率的關鍵，合理科學地出價影響著流量數量和最終的激活成本。
1 .素材優(yōu)化
素材和文案的好壞直接影響到廣告投放的效果，優(yōu)秀的素材能有效的刺激CTR上漲。一般素材的優(yōu)化方法可以參考如下幾個原則：
1）貼近生活場景引起用戶的有代入感；
2）漂亮的畫面引起用戶的好感；
3）懸疑式引起用戶的好奇心；
4）布局簡單清晰給予用戶美感；
5）有利可圖提高用戶的參與感；
6）訴求簡單明確降低用戶理解成本。
然而不同的受眾人群偏好不同，對素材的敏感程度不一，就要用不同的方法組合。例如年輕的女孩兒可能更偏愛明星八卦和穿衣打扮，而媽媽群體可能更偏愛兒童教育以及居家生活類話題，因此在創(chuàng)建素材庫時應充分考慮如何迎合不同人群的價值取向。
素材的優(yōu)化需要長期的摸索與創(chuàng)新，廣告投放之初，應盡可能多的準備素材樣本并進行測試，表現好的素材優(yōu)先多用，表現差的素材需要再次進行優(yōu)化或者直接下線。
2 .定向優(yōu)化
通過對目標用戶特征和測試數據進行分析，確定定向方向，并通過設置不同的用戶標簽組合以及A/B測試的方式，進行詳細的數據分析和對比，不斷進行優(yōu)化。進行投放時，一定要保持靈活機動，根據實際的情況進行調整。
1）請設置好查看后臺情況的頻率9（半小時一次或一小時一次），雖根據數據進行調整，注意周末也要監(jiān)測哦；
2）請掌握流量的大致情況，比如了解賬戶每日的正常消費曲線和對應時間段的流程，出現異常時注意分析。
3 .案例分析
例如“米呀”是一款為媽媽群體提供孕育相關的即時通訊社交工具。
在投放測試初期，選擇了“年齡在18-23歲之間的已婚女性”作為定向條件A，將“年齡在24-30歲之間的已婚女性”作為定向條件B，將“年齡在31-35歲之間的已婚女性”作為定向條件C,通過數據對比得知，定向B的比例占據了59.76%，由此得知24-30歲之間的用戶質量明顯高于其他年齡段。
接下來將“年齡在24-30歲之間的已婚女性，興趣標簽為育兒+生活”作為定向D，將“年齡在24-30歲之間的已婚女性，興趣標簽為育兒+教育”作為定向E，然后進行A/B測試，通過投放數據對比得知：定向E的點擊率和下載率相比定向D，分別高出了15%和24%，相比行業(yè)平均值提高了9%，因此定向E的投放效果更為顯著。
4 .出價優(yōu)化
在出價之前，你首先要預估一下自己接受的成本和對應的目標值，同時你可以掌握一點如何根據素材的表現來調整的規(guī)律。出價影響到每個素材的流量以及最后的激活成本，出價的高低應根據具體每個素材的表現來調整，并進行后續(xù)觀察。
還是以“米呀”為例，點擊率作為重要的參考要素，如定向E的素材點擊率和下載率都超出了行業(yè)平均值，這時就可以適當降低出價以節(jié)省廣告成本，而高點擊率、低曝光的素材就應適當提高出價以獲取更高的流量。同時建議新素材的出價比老素材要高，以讓新素材跑量。
廣告優(yōu)化是一件特別有意義的事情，整個過程又兼具科學性和藝術性。對廣告主來說，想要投放達到良好的效果，一定要了解優(yōu)化背后的原理，清楚平臺的些推薦算法，了解自身產品的特點，其壓力也是卓然不小。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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