首先在這里腦補(bǔ)一下，所謂的二類(lèi)電商指的就是除了淘寶、京東這些專(zhuān)業(yè)的一級(jí)電商平臺(tái)之外，其余的基本上可以成為二類(lèi)電商。
二類(lèi)電商主要是借助于不同的媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，最常見(jiàn)的有今日頭條、uc頭條信息流、智匯推和廣點(diǎn)通以及騰訊新聞等。
與淘寶本質(zhì)還是一樣的，只不過(guò)換了一種推廣方式罷了。不過(guò)這種推廣方式卻讓二類(lèi)電商商家獲得了可觀的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益。
那么，二類(lèi)電商做廣告推廣效果如何呢？今天就簡(jiǎn)單的圍繞二類(lèi)電商：定向技巧、素材制作技巧、出價(jià)策略，以及通過(guò)一些案例來(lái)做簡(jiǎn)單的分析。
01 電商類(lèi)運(yùn)營(yíng)投放 – 素材案例分析
客戶(hù)群所喜愛(ài)的是怎樣的，什么時(shí)間，什么場(chǎng)合，什么色調(diào)？
女裝某廣告主：在冬天，大多數(shù)都是選擇暖色調(diào)，可是發(fā)現(xiàn)效果不佳。
因?yàn)槿耸菚?huì)有審美疲勞的。
早上起來(lái)打開(kāi)電腦，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)到處都是暖光，如果發(fā)現(xiàn)冷一個(gè)冷色調(diào)的圖片會(huì)格外吸引眼球。
以下是在某月某公司份出的一張比較好的圖片：
童裝某廣告主：從下面的兩張圖可以看出，圖一產(chǎn)品更美觀、信息量豐富，并沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)文案已經(jīng)高于圖二的素材效果，很明顯要上面的轉(zhuǎn)化效果好，更吸引用戶(hù)的眼球。
02 影響電商類(lèi)廣告的點(diǎn)擊率有5個(gè)因素
提升點(diǎn)擊率是效果廣告的制勝法寶，影響電商類(lèi)廣告的點(diǎn)擊率有5個(gè)因素，分別為：選品、目標(biāo)人群、投放時(shí)段、圖片素材、廣告文案。
1. 選品
受眾面窄、用途較單一的配件類(lèi)商品點(diǎn)擊率大大低于大眾類(lèi)商品，因此廣告商品應(yīng)盡量挑選大眾類(lèi)商品；服裝等有明顯季節(jié)性的商品，必須要根據(jù)全國(guó)性的氣候，及時(shí)上線(xiàn)應(yīng)季服裝及配飾廣告。商品的風(fēng)格、款式、模特等都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生比較大的影響，應(yīng)與目標(biāo)人群喜好的契合。
2. 目標(biāo)人群
通過(guò)不斷測(cè)試找準(zhǔn)投放的目標(biāo)人群，做好定向。測(cè)試最好在目標(biāo)推廣期前一周開(kāi)始準(zhǔn)備。
以京東618活動(dòng)為例，應(yīng)在不晚于6月10號(hào)左右，準(zhǔn)備至少5套素材，3種定向包組合，開(kāi)始交叉測(cè)試，找出最優(yōu)素材風(fēng)格與3種定向包的最佳用法。
3. 投放時(shí)段
避開(kāi)工作高峰時(shí)段 ，分析店鋪用戶(hù)數(shù)據(jù)，選擇合適的時(shí)段。
4. 圖片質(zhì)量
素材一定要突出商品，用戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容有明確的預(yù)期，才能吸引對(duì)該類(lèi)商品有潛在需求的用戶(hù)的注意；圖片清晰 、主體元素突出 、顏色搭配搶眼 。
建議投放不同的素材，進(jìn)行測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高的素材后再提升投放價(jià)格，引來(lái)流量。
5. 文案設(shè)計(jì)
性?xún)r(jià)比必須突出，情境結(jié)合感要強(qiáng)，突出商品的實(shí)用性，標(biāo)語(yǔ)建議應(yīng)季，簡(jiǎn)短有力、有亮點(diǎn)。
03 電商類(lèi)廣告的精準(zhǔn)定向技巧
根據(jù)您店鋪的用戶(hù)群分析，做個(gè)用戶(hù)畫(huà)像，給你產(chǎn)品的人群畫(huà)標(biāo)簽，結(jié)合經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)情況，設(shè)定年齡、性別、學(xué)歷、用戶(hù)狀態(tài)等不同的用戶(hù)群。
用戶(hù)群建議精準(zhǔn)命名，便于后期優(yōu)化和管理。合理使用推廣備注，方便數(shù)據(jù)查看和問(wèn)題定位。
04 如何對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整
廣告能獲得的曝光量由它的點(diǎn)擊率和出價(jià)共同決定，點(diǎn)擊率越高，出價(jià)越高，能獲得的曝光也就越大。
可遵循以下步驟進(jìn)行出價(jià)：
第一步：創(chuàng)建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，出價(jià)參照指導(dǎo)價(jià)格并高出行情20%-30%；
第二步：3個(gè)小時(shí)后觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。（數(shù)據(jù)報(bào)表中的單個(gè)廣告數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)詳情即可查看數(shù)據(jù)）
1. 若已經(jīng)有了一定的曝光量和點(diǎn)擊量（2000個(gè)曝光以上），但點(diǎn)擊率較低（參考對(duì)比主要廣告規(guī)格行情），那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化廣告素材；
2. 若廣告曝光量很少，尚不足以判斷點(diǎn)擊率，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；
3. 若已經(jīng)獲得了一定曝光，點(diǎn)擊率也較為理想，可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)；
4. 若希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)的素材，或者多上新的廣告及放寬定向。
第三步：持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)。若一段時(shí)間后（3～5天）出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率下滑，請(qǐng)及時(shí)更換廣告素材或重新提交廣告。
05 二類(lèi)電商素材制作小技巧
電商廣告最關(guān)鍵的是商品，因此素材上一定要突出商品，用戶(hù)才能對(duì)廣告內(nèi)容有更明確的預(yù)期，才能吸引對(duì)該類(lèi)商品有潛在需求的用戶(hù)注意。
素材制作的要點(diǎn)：
1. 商品品牌知名度較高，盡量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息組合方式，發(fā)揮品牌的作用，提升點(diǎn)擊率；
2. 熱銷(xiāo)商品可以適當(dāng)展示商品的銷(xiāo)量，以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)商品的興趣；
3. 不一定使用模特，在商品實(shí)物圖片完整的情況下，使用商品圖更加真實(shí)可信；
4. 素材圖主次分明：明確要突出的是商品還是文案；
5. 素材圖文案精簡(jiǎn)給力，文案提煉為一句話(huà)，素材圖引流噱頭要突出；
6. 素材圖整體設(shè)計(jì)要和諧美觀。
很多人對(duì)于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗(yàn)，實(shí)際上一個(gè)“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著創(chuàng)意素材制作→精準(zhǔn)投放→效果優(yōu)化。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)