很多公司的運營要兼顧產(chǎn)品的推廣工作，我之前所在的公司，小部分渠道維護工作就是由運營配合完成的。
但是我發(fā)現(xiàn)，大部分運營在做渠道維護時，除了上包、更新包之外，就沒有做其他工作了。
本文我將重點介紹下渠道免費資源這塊，把之前在做渠道推廣時，匯總的的免費資源整理出來。
運營的價值遠不是簡單的執(zhí)行工作，能做的事情還有很多，比如免費資源的申請、渠道規(guī)則的研究、渠道用戶屬性的分析等等。
通過本文，讓大家知道每家渠道的免費資源有哪些以及如何申請等等，希望大家在看的過程中，有所學習，并應用到實際中去，提升有效產(chǎn)出。
01 渠道的免費資源介紹
1.1 渠道也有免費資源？
這是很多同學看到這個標題的第一反應?；卮鹗强隙ǖ?，不僅有，而且還很多。
我之前做產(chǎn)品推廣時，對以下渠道的資源進行了整理和分析，有應用寶、360、百度、阿里、華為、oppo、vivo、聯(lián)想、小米、安智、魅族，信息的來源主要是開發(fā)者后臺，大部分免費資源的都可以通過后臺進行申請，規(guī)則也可以通過后臺的幫助信息查詢到。
另外一部分資源，是在各個渠道的開發(fā)者交流群去搜集和了解了。
通過分析所有渠道，發(fā)現(xiàn)主流的免費的資源形式無外乎兩種：首發(fā)申請和福利活動。
首發(fā)包含新應用首發(fā)和新版本首發(fā)，新產(chǎn)品只有一次申請新應用首發(fā)的機會，之后申請都是新版本首發(fā)了。福利活動各家渠道的模式都差不多，本質(zhì)上是資源置換，我方提供獎品，對方提供資源位。
1.2 免費資源-首發(fā)申請
各個平臺的申請方式有所差異，一種是后臺申請，另外一種是郵件申請，申請的時間提前3~15天不等，常見的是提前3天申請。
不論是新應用還是新版本，都會有申請首發(fā)的機會，也有通過的可能。我當時負責的是一些不太知名的產(chǎn)品，在渠道申請首發(fā)，基本上都能通過。我猜測是首發(fā)申請的門檻不高，或者申請的人不多。
總之，目前來看，申請首發(fā)的成本幾乎為零。
首發(fā)申請的要求。對方給到資源，一定會有要求的，慣例要求是在啟動頁加上渠道的logo，有的還要加上XX渠道首發(fā)的字樣，運營就要注意，在打包的時候交代清楚，千萬別忘記加上或者加錯了，就顯得不夠?qū)I(yè)了。
1.3 免費資源-福利活動
福利活動有兩種福利可以提供：
虛擬福利：代金券、vip、紅包；
實物福利：提供相應金額的物品，一般是手機、話費卡、抱枕。
各家渠道的福利申請的流程差不多，后臺提交活動規(guī)則、獎品介紹、活動圖片，選擇好上線時間，提交申請即可。
各家渠道要求不一樣，福利的價值要求也會有差異，有的渠道做一次實物活動，最少要5000人民幣起，小開發(fā)者不建議采用，因為通過活動帶來的用戶質(zhì)量往往不高。對于那些迫切需要大量新增用戶的產(chǎn)品倒是可以試下。
我們的游戲APP在做福利活動時，比較有優(yōu)勢，產(chǎn)品內(nèi)可以提供虛擬道具-代金券，通過提供代金券去申請資源，一樣可以通過。
相比實物，虛擬福利的成本要小很多，對用戶的吸引力雖然會弱些，但是對目標用戶的吸引力還是有的，在重質(zhì)不重量的公司，建議用虛擬道具去抓目標用戶。
以上是各家渠道基本上都會有的免費資源，運營只要勤快點，經(jīng)常在各個平臺申請，總是會獲得一些免費資源的，雖然大部分量級不大，但增加了曝光、免費獲得了一些用戶總是好過什么都沒有的。
02 各渠道的免費資源規(guī)則
下面將我之前了解到的部分主流渠道的規(guī)則列出來，這些信息在開發(fā)者后都是可以查詢到的，此處相當于匯總。
2.1 360（首發(fā)申請+福利活動）
首發(fā)時間：首發(fā)需提前3個工作日申請；為了調(diào)配更優(yōu)質(zhì)的資源位，首發(fā)合作宣傳需至少提前7個工作日申請，首發(fā)審核時間為1-3個工作日。
首發(fā)申請流程：
首發(fā)要求：首發(fā)版本啟動頁面和閃屏頁面應加入360手機助手logo和“360獨家首發(fā)”字樣；
福利活動：360福利軟件，指為360獨家或聯(lián)合提供的帶有福利內(nèi)容的軟件，福利形式包括限時免費、流量、話費、贈送會員、贈送代金券、優(yōu)惠券等等多種形式；
福利資源：推薦首頁入口、福利專區(qū)、首頁卡片位，軟件banner位，軟件卡片位，應用列表福利標紅，搜索結(jié)果福利標紅，曝光時展示，產(chǎn)品詳情頁展示；
注：以上資源視情況匹配，且不同時給到。
福利活動示例：
2.2 應用寶（福利活動）
首發(fā)活動：無??！
應用寶的確是沒有首發(fā)活動，唯一找到類似的功能是“優(yōu)秀新應用規(guī)則”，其中一條要求是：應用上線時間未滿6個月，這讓很多已經(jīng)上線很久的應用情何以堪；
福利活動：禮包特權(quán)活動是應用寶代表性的合作活動，推薦時長為一周，每周四上新，開發(fā)者給應用寶提供抽獎獎品，來獲得資源位，活動形式通常為下載抽獎，用戶直接通過下載該應用即有機會獲得由CP提供的獎品；
參與要求：提供總價值超過5000元人民幣的實物獎品等；
申請方式：發(fā)送郵件或者聯(lián)系客服QQ申請活動。
活動廣告圖：
2.3 百度（首發(fā)申請+福利活動）
首發(fā)合作申請方式：進入管理中心，在推廣服務進入“首發(fā)合作”；
首發(fā)類型：
獨家首發(fā)：指只在百度進行首發(fā)，或只在91、安卓進行首發(fā)；
聯(lián)合首發(fā)：指同時在百度、91、安卓以及其他渠道進行首發(fā)，如有其他渠道，請在輸入框中標明；
首發(fā)資源：百度Web站推薦位、百度移動站推薦位、百度手機助手客戶端推薦位、91助手客戶端推薦位、安卓市場推薦位等；
首發(fā)申請時間：需要提前7-15個工作日提交首發(fā)申請；
福利活動：發(fā)布優(yōu)惠，只要在平臺提交應用的優(yōu)惠信息（如打折、送禮物、代金券）并審核通過，即可在百度手機助手首頁的“搶福利”頻道、應用下載詳情頁展示該優(yōu)惠內(nèi)容；
福利活動申請入口：百度開發(fā)者平臺首頁“發(fā)布優(yōu)惠”進入。
案例展示：
2.4 華為（首發(fā)申請+福利活動）
首發(fā)申請：與其他平臺不同的是，華為需要先添加首發(fā)服務，后進行申請。添加首發(fā)服務，填寫首發(fā)服務配置信息。在我的產(chǎn)品服務頁面，點擊“+”，添加首發(fā)服務；
首發(fā)資源：首頁精品應用推薦+首發(fā)標簽，首發(fā)專區(qū)展示（推薦頁--二葉草；分類--首發(fā)）；
首發(fā)申請時間：新應用首發(fā)和版本升級首發(fā)都需要提前5個工作日提交申請，審核周期為3天；
首發(fā)入口：
福利申請：周二前郵件提交《華為游戲中心有獎活動申請表》，活動排期為下一周（活動周期為7天）；
福利設置要求：獎品最多設置4個獎項，可設置手機、耳機、路由器、電源、京東卡、話費充值卡、手辦及游戲周邊等。
2.5 小米（首發(fā)申請+活動福利）
首發(fā)流程：
首發(fā)申請要求：首發(fā)申請周期，同一個應用1個自然月內(nèi)只可申請一次首發(fā)，無論成功與否。同時隔月的兩次申請時間需間隔10天以上，對所有申請應用皆無下載量要求；
推薦周期：每周共有兩個推薦周期，如申請的為周二至周五其中一天的首發(fā)，將統(tǒng)一在周五至周日（三天）進行上線推薦位；
首發(fā)資源位：首頁Banner下方60個精品應用的部分推薦位置，首發(fā)期間推薦位置不變；應用所屬分類的分類精品列表中部分推薦位置，相關(guān)位置有30個，推薦期間位置不變；
福利活動：小米的福利活動叫做周末福利活動，每周周末（周五至周日）上線；
福利資源：應用商店首頁banner推薦，連續(xù)三天；小米全局PUSH，千萬量級（活動期間每天都有推送）；
福利要求：提供的資源至少1萬份起！
福利申請時間：每月報名一次，提前一個月報名，每個月月初報名下個月活動。
以上對360、應用寶、百度、華為、小米五個渠道做了簡單介紹，詳細細節(jié)大家可以在各自渠道的開發(fā)者后臺查詢，其他沒有介紹的渠道要求大同小異，每家的脾氣秉性不同，但是核心玩法都是一樣的。
03 渠道推廣的注意事項
3.1優(yōu)化下載流程
上面提到的首發(fā)申請和福利活動都是建立在下載轉(zhuǎn)化率正常的情況下，我們提交給渠道的客戶端，從前端展示到安裝轉(zhuǎn)化都會影響到下載轉(zhuǎn)化。
如果下載轉(zhuǎn)化沒有做好，申請再多的資源都是浪費。
舉個例子，轉(zhuǎn)化率90%的應用，1000個下載可以到900的新增，而轉(zhuǎn)化率50%的應用，要1800個下載才能與上面的持平。
下載的流程有以下幾個環(huán)節(jié)：icon展示、副標題、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品截圖、用戶評論、下載次數(shù)，以上任何一個環(huán)節(jié)都可以影響到用戶點擊下載按鈕。
用戶點擊下載按鈕后：網(wǎng)絡、手機存儲空間、安裝成功率、適配、打開率、注冊流程，以上任何一個環(huán)節(jié)都可以影響到用戶激活產(chǎn)品。
優(yōu)化下載流程，就是優(yōu)化上面提到的每一個環(huán)節(jié)，其中icon和適配最為重要。
也從側(cè)面可以看出，運營的工作事無巨細，真正厲害的運營不一定是最聰明的，但一定是做事最細致的。
3.2 首發(fā)的申請做到少食多餐
有量的渠道至少有十家，每家渠道輪番申請首發(fā)是一個不錯的策略，在產(chǎn)品運營中后期，穩(wěn)定的導入用戶是最為關(guān)鍵的，不像初期，需要爆發(fā)。
有些渠道的首發(fā)十分容易申請，因為門檻低，量級一定不要太樂觀。
我之前申請了兩家大渠道的首發(fā)，上午提交申請，下午就審核通過。等上線那一天，數(shù)據(jù)幾乎沒有太大變化。
一個是資源的確很偏，另外就是和產(chǎn)品屬性也有關(guān)系，我們運營要做的就是不斷申請的同時，優(yōu)化前端展示，抓住最小的量級，提高首發(fā)的頻次，積攢起來，新增用戶量也不容小覷。
3.3 首發(fā)與福利同時上線效果最好
海陸空一體式打擊效果遠遠好過單方面打擊，應用的推廣也是如此。單獨的進行首發(fā)或者福利活動，遠遠不及兩者同時上線。首發(fā)加福利，會帶來一加一大于二的效果。
這對運營的要求就高了高，因為兩個資源的申請時間和審核周期不一樣，需要運營統(tǒng)籌好資源，確保兩個同一時間上線。
若是能做到幾家渠道同時上線，是最好的，在加上外部的軟性推廣，用戶數(shù)據(jù)的增長自然是水到渠成。
總結(jié)
以上簡單講解了渠道推廣的兩個免費資源：首發(fā)和福利，不同渠道還有一些自己獨有的免費資源，申請條件就完全不一樣了，比如360的專題、華為的周一見、應用寶的應用日歷等等。
作為運營，就要深挖渠道，比別人更了解渠道，更熟悉渠道資源，當接手一個產(chǎn)品運營工作時，就可以在不花錢的情況下，拿到一些資源，讓老板對你刮目相看，升職加薪指日可待。▲
作者：老虎
公眾號：老虎講運營（ID:laohujiangyy）
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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