最近，我的微信有點(diǎn)熱鬧。因?yàn)榍岸螘r(shí)間，根據(jù)自己的投放心得，整理出了好幾篇投放優(yōu)化的干貨，所以有不少小伙伴來找我交流，其中不乏剛剛踏入信息流廣告行業(yè)的小可愛們。
在和大家的交流中，我發(fā)現(xiàn)，大家其實(shí)都看了很多信息流廣告的干貨，但是缺乏系統(tǒng)的方法論，難以直接優(yōu)化自己的實(shí)際工作。
基于自己近三年的信息流廣告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下，如何成為一個(gè)合格的信息流廣告優(yōu)化師。
內(nèi)容比較多，包括產(chǎn)品分析和文案創(chuàng)意，以及各個(gè)行業(yè)方法論。
了解產(chǎn)品
1、競(jìng)品分析
優(yōu)化師在投放一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)，除了了解產(chǎn)品本身，也要了解競(jìng)品在平臺(tái)投放的情況，也就是我們說的競(jìng)品分析，以微博平臺(tái)為例，至少包括以下幾點(diǎn)：
他們是誰
現(xiàn)有粉絲數(shù)量
推廣的內(nèi)容、發(fā)博頻率
用戶常見的問題或關(guān)注點(diǎn)
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，以某護(hù)膚品牌A為例，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B，如何做一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)品分析。
a.微博運(yùn)營：B品牌擁有完整的微博矩陣。
b.粉絲數(shù)量：189萬粉絲數(shù)，上萬轉(zhuǎn)評(píng)贊
c.推廣內(nèi)容：以新產(chǎn)品推廣、明星代言為主
d.知名度高：1966年進(jìn)入中國市場(chǎng)，全球知名，根基穩(wěn)固。
e.微博聲量：擁有一批忠實(shí)用戶，每天都有幾十條關(guān)于歐萊雅的微博
以上就是從賬號(hào)、粉絲、推廣內(nèi)容、知名度和微博運(yùn)營情況對(duì)競(jìng)品B做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。對(duì)比競(jìng)品，產(chǎn)品自身有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢？接下來進(jìn)入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是廣告策劃的基礎(chǔ)方法之一，每個(gè)字母對(duì)應(yīng)不同的含義：
S-優(yōu)勢(shì)：如產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低、本地客戶口碑、一對(duì)一服務(wù)
W-劣勢(shì)：如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊
O-機(jī)會(huì)：如全新產(chǎn)品、簽約新明星、發(fā)力新市場(chǎng)
T-挑戰(zhàn)：如替代產(chǎn)品多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力、政策不清晰
接上文，以護(hù)膚品牌A為例，做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析示例：
優(yōu)勢(shì)：
眾多新一代當(dāng)紅明星代言人
明星效應(yīng)強(qiáng)大產(chǎn)品定位時(shí)尚，符合當(dāng)下年輕人的口味
劣勢(shì)：
后起之秀，知名度與品牌依賴度有待提高
粉絲活躍度高，但質(zhì)量較低，導(dǎo)致銷量較低
3、目標(biāo)用戶分析
除了了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)之外，信息流廣告屬于效果類營銷，在后臺(tái)會(huì)對(duì)用戶精準(zhǔn)定向，定向的前提是對(duì)目標(biāo)用戶的了解，包括性別、年齡、地域、興趣、支付新習(xí)慣等等。
以某減肥APP為例：
用戶角色1：沖動(dòng)減肥的小白，占比10％-20%
用戶角色2：隨便減減的學(xué)生黨，占比60%－70%
用戶角色3：認(rèn)真減肥的新媽媽 ，占比10%
用戶角色3：愛自拍的健身小白 ，比較在意別人的看法，占比10%
綜合起來，這個(gè)減肥APP的目標(biāo)用戶：年輕城市女性，標(biāo)簽：1976-1998年出生（18-40歲），生活在一、二線城市，大專以上學(xué)歷，有體重管理需求。
素材優(yōu)化
了解產(chǎn)品之后，進(jìn)入到素材創(chuàng)意部分，如何做好創(chuàng)意優(yōu)化，從這幾個(gè)方面出發(fā)：
1、圖片部分
圖片要求形象直觀，具有場(chǎng)景感，能體現(xiàn)具體的功能，以某工具類APP為例，我們來分析下，它的圖片素材有什么問題？
素材一：主題模糊
素材二：太過官方
素材三：硬廣模式
素材四：沒有亮點(diǎn)
素材五：主題不明
素材六：太過正式
優(yōu)質(zhì)素材：原生廣告
在信息流廣告投放中，好的素材圖片滿足這些標(biāo)準(zhǔn)：
圖文：圖片的趣味性與美觀度并列第一位，保持圖文一致
高清：注意圖片精度，高清原圖
真實(shí)：以客樣片、實(shí)景（物）圖、細(xì)節(jié)圖、流程圖為主
視頻：封面圖選取具有吸引力的
2、文案部分
每套圖片配5段不同博文，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，切忌硬廣形式，那么如何用文案里戳中用戶？
a.用文案選定群體，點(diǎn)出重要信息，減少用戶的判斷成本。
比如通過地域：
比如通過年齡：
比如通過特性：
針對(duì)的目標(biāo)人群具有某種特性，或者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個(gè)要素點(diǎn)出來。點(diǎn)出了“百元內(nèi)搞定”就把關(guān)注省錢、希望低價(jià)購買好物的群體框選了。
b. 巧用數(shù)字和時(shí)間來表達(dá)效果。
總結(jié)來說，在文案創(chuàng)意上，做到這些點(diǎn)很重要：
尋找切入點(diǎn)，保證專注性
重點(diǎn)表達(dá)對(duì)粉絲有用的信息
提出的每個(gè)觀點(diǎn)要與客戶訴求保持一致
把握敏感度、時(shí)節(jié)性、熱門話題
站在用戶（粉絲）的角度傳達(dá)廣告內(nèi)容
3、創(chuàng)意方面
文案和素材都基于一個(gè)好創(chuàng)意，信息流推廣的創(chuàng)意，通常繞不開下面五種形式：
a.講故事：用故事來樹立品牌，真實(shí)動(dòng)人。
b.說產(chǎn)品：通過軟性的推廣，以病毒營銷的方式快速傳播。
c.樹知識(shí)：通俗易懂，科普知識(shí)。
d.搞活動(dòng)：優(yōu)惠、打折要直接，觸發(fā)行動(dòng)是關(guān)鍵。
e.玩游戲：巧妙設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容，通過調(diào)研進(jìn)行加粉。
關(guān)于產(chǎn)品分析及文案素材的內(nèi)容，就說到這里。
接下來給大家分享一下，各個(gè)行業(yè)優(yōu)化師總結(jié)出來的方法論，可操作性和可復(fù)制性強(qiáng)，有很多是當(dāng)下投得正火的好創(chuàng)意，這些行業(yè)包括APP、電商、游戲、O2O、攝影、美容等行業(yè)，今天來著重跟大家聊聊APP行業(yè)推廣方法論
實(shí)踐表明，在APP投放中，關(guān)鍵是抓住用戶的抓住用戶心理痛點(diǎn)，增加吸引度和降低違和度，提升廣告互動(dòng)率和短鏈點(diǎn)擊率。在文案創(chuàng)意層面，這樣來優(yōu)化：
文案簡(jiǎn)潔明了（最好不超過15字）
巧用數(shù)字（三步教你...）
巧用特殊符號(hào)【必備】、表情【抓狂】
巧用名人效應(yīng)（宋仲基說）
能激發(fā)好奇或恐懼（月入5萬的秘密是...）
細(xì)分人群（白領(lǐng)女性必備）
細(xì)分場(chǎng)景（夜宵最佳伴侶）
下面以不同類APP的投放案例來說明。
生活工具類APP
以某Wi-Fi類工具APP為例
素材分析
1、圖片以使用教程實(shí)拍圖為主要方向，實(shí)拍圖，某種新功能的使用教程步驟圖解，貼近生活實(shí)際，給用戶“現(xiàn)場(chǎng)感”。
2、文案要全力配合實(shí)拍圖，主要把用戶的注意力引導(dǎo)向點(diǎn)擊card圖片。
3、文案偏口語化表達(dá)。
4、表情用對(duì)能增強(qiáng)語境效果。
5、選取的功能點(diǎn)是絕大部分用戶最關(guān)心的。
以某單車APP為例
素材分析
1、 圖片以使用真實(shí)場(chǎng)景為主要方向，展示使用場(chǎng)景的多可能性 和 使用方法的簡(jiǎn)便輕易性。
2、 文案比較偏硬廣，強(qiáng)調(diào)易操作性，套用“iphone這個(gè)功能不會(huì)用...”，強(qiáng)調(diào)所謂的“性價(jià)比”。
3、 素材來源于實(shí)拍。
社交娛樂類APP
以某交友APP為例
素材分析
1、 圖片以帥哥美女為主要方向，要“秀色可餐”，符合絕大數(shù)人的審美，跟文案語境相符合。
2、 文案要引起用戶“羨慕嫉妒恨”的心理，從而喚起內(nèi)心潛在的社交需求注意引導(dǎo)點(diǎn)擊圖片或下載標(biāo)簽。
3、素材來源：微博網(wǎng)紅博主、各類社交APP、INS、美拍美圖軟件等。
以某音樂類APP為例
素材分析
1、 圖片以人氣歌手海報(bào)圖為主要方向，需要辨識(shí)度高、傳播度廣。（薛之謙、bigbang、TFboys、陳奕迅等）。
2、 文案要拉近fans與歌手之間的關(guān)系，稱呼親昵，語境貼近一個(gè)狂熱fans的感覺（想象自己是某個(gè)人的迷妹，你花癡的時(shí)候說的話都可以優(yōu)化成文案）。
房產(chǎn)教育類APP
以某房產(chǎn)類APP為例
素材分析
1、圖片以實(shí)拍圖為主要方向，實(shí)拍圖（真實(shí)感強(qiáng)烈）的效果比擺拍圖（裝飾感強(qiáng)烈）的好，用戶接受度高。
2、文案：法院拍賣：總價(jià)面積單價(jià)戶型+交通等其他（按照用戶買房最關(guān)心的通點(diǎn)程度排名文案先后），比如“在××，小兩口有個(gè)這樣的一室戶真心不錯(cuò)”。
3、 素材來源：搜房網(wǎng)、房多多、優(yōu)居客、悟空找房、中原地產(chǎn)、鏈家等。
以某教育APP為例
素材分析
1、圖片以展示學(xué)習(xí)對(duì)象為主要方向，展示單詞的創(chuàng)意圖，引發(fā)用戶的好奇心。
2、文案要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效果突出，比如“××用這個(gè)APP，（達(dá)到某個(gè)難以完成的效果）”。
3、用夸張表達(dá)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊查看圖片，提高用戶的興趣度和互動(dòng)率。
電商類APP
電商類APP屬于APP里在信息流廣告中投放持續(xù)性和量都比較大的一類，所以方法論上也有很多值得學(xué)習(xí)的干貨。
1、 文案類型
電商APP采用的文案類型主要有以下這些：
推薦安利種草類（好物推薦、優(yōu)惠種草）
故事類（閨蜜梗、男朋友梗、親戚梗、老同學(xué)聚會(huì)梗）
限時(shí)優(yōu)惠類（限ID、限時(shí)間、限人數(shù)、限優(yōu)惠力度）
黑科技類（文案多用”震驚“”竟然“”首發(fā)“等）
新款上新類（今春、今夏、今秋、今冬最....）
特定人群類（20歲左右的小姑娘...大學(xué)生票選最高...）
2、 素材類型
在素材類型上，女性衣服搭配、時(shí)令衣服（雪紡裙、針織外套）、包包、美妝品、女性小東西（發(fā)繩、耳環(huán)、項(xiàng)鏈）等。
男性更適合衣服搭配、運(yùn)動(dòng)鞋、黑科技小產(chǎn)品等。
男女通用素材包括一些新奇小物、家用電器、手機(jī)殼、新奇美食、黑科技小產(chǎn)品、生活必需品等。
3、素材尋找方向
基本上男性女性都可以以 衣服搭配 為主，把自己包裝成搭配潮人，教人學(xué)穿搭的即視感，一般這種素材都是需要美工二次加工，源素材基本上從自己APP站內(nèi)、淘寶、微博大號(hào)及個(gè)人、微信公眾號(hào)、門戶網(wǎng)站、同行APP以及一些我們競(jìng)品的廣告渠道，美工進(jìn)行二次圖片編輯加工才能使用。
4、素材判斷標(biāo)準(zhǔn)
①美觀度：圖片顏***調(diào)是否符合季節(jié)性，9張圖片搭配是否具有整齊美觀性。
②真實(shí)度：圖片上涉及到的素材是否是生活常用度較高、配圖是否有真實(shí)感。
③點(diǎn)擊欲望：文案和圖片的匹配度、優(yōu)惠折扣的力度、素材的新穎度。
5、文案常用套路
限時(shí)優(yōu)惠類（限ID、限時(shí)間、限人數(shù)、限優(yōu)惠力度）+各類圖片
例：今春最流行的TOP9款包包，特價(jià)9.9，每個(gè)ID限購一次>>
黑科技類
例：蘋果手機(jī)竟然還有這種技能，... / 黑科技防窺手機(jī)膜， 首發(fā)搶購... +新奇小物
故事類
例：表妹實(shí)習(xí)月薪3000，經(jīng)常吐槽錢不夠花，但新衣服不斷，原來...+各類圖片
蹭熱點(diǎn)類
例：#楊冪機(jī)場(chǎng)照#飛行夾克簡(jiǎn)直太酷....
逆向思維類
例：聽說敗家女生都不要戳這里，不然你會(huì).../聽說找不到女票的男生...
以某綜合電商為例
素材分析
1、衣服素材為首，主要以穿搭、搭配為方向。
2、顏色較為清新，文案突出搭配+優(yōu)惠。
素材分析
1、包包鞋子為輔，以最新款、斷貨款、明星同款作為畫面主要內(nèi)容。
2、在文案上突出新款+優(yōu)惠。
以某美妝電商為例
素材分析
1、素材按品牌、單品、熱銷、功能等，制作系列素材。
2、文案形式上采用種草類、故事類。
以上的APP投放精華干貨，你get了嗎？
作者：肖肖肖
來源：APP干貨鋪?zhàn)樱↖D：ganhuopuzi）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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