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如何讓你的信息流文案脫穎而出?以日化為例
2017-09-04 11:19:00

日化行業(yè)的產(chǎn)品本身普遍具有針對性和功能性的特點,如護膚類、護理類、洗滌類等用品。
這導致其優(yōu)秀的素材表現(xiàn)與之前的電商、游戲行業(yè)有很大不同,尤其在標題文案的撰寫上也有其鮮明的特色。

今天,本堂主就為大家整理了日化行業(yè)標題撰寫的特征和注意事項,來跟大家聊聊怎樣才能在眾多同類同質(zhì)的產(chǎn)品中脫穎而出!
日化行業(yè)的標題撰寫方向包括:問題/產(chǎn)品型、新聞知識型、折扣活動型。

問題/產(chǎn)品型

日化行業(yè)的產(chǎn)品普遍具有針對性和功能性,該行業(yè)標題中,以問題產(chǎn)生和影響,問題解決和產(chǎn)品功效角度出發(fā)的標題最多,且效果也較理想。


從高頻共詞矩陣語義網(wǎng)絡分析中可以看出,問題/產(chǎn)品型標題主要從以下4個方面進行描述:

提供解決問題的方法(方法、一招、經(jīng)驗)
提示問題帶來的困擾(煩惱、困擾)
提示問題解決后的好處(濃密、干凈)
提示問題的原因(原因、為什么)

以上不同標題方向,可根據(jù)各標題文案長度限制,自由組合使用,如:

困擾+解決方案
好處+解決方案
困擾+原因
原因+解決方案
困擾+原因+解決方案

接下來,堂主就跟大家分別介紹剛剛提到的問題/產(chǎn)品型的各個方向怎么寫??;)

1.方法

從產(chǎn)品能夠解決問題的方案出發(fā),輔以強調(diào)方法的易學、簡單、輕松、正確、有效等。


日化標題中,這類標題最多,因為可以直接將產(chǎn)品功效和問題聯(lián)系起來,也常常與其他方式組合使用。

熱門句式/詞匯和案例

秘密:“洗發(fā)水你不得不知道的秘密”
竅門:“時尚達人多次染發(fā)不損發(fā)質(zhì)的染發(fā)竅門是什么?”
妙招:“好多人都用了這個祛斑妙招”
輕松:“分享一招輕松去掉黑頭的方法”
有效:“腋下有異味 這樣做很有效”
學一招:“臉上長痘,不要手擠,學一招”
小技巧:“幾個小技巧去除“腋下異味””
教你一招:“教你一招夏天給臉補水的方法”
朋友圈瘋傳方法:“掉發(fā)很厲害?朋友圈瘋傳方法”

正確方法看這:“千萬別手擠痘,正確方法看這”
3步/2分鐘學會:“學會3招,遠離脫發(fā)困擾!”
讓你遠離***:“白發(fā)轉(zhuǎn)黑小方法讓你遠離白發(fā)”
***怎么變/做/辦:“夏天,有難聞味道怎么辦?”
***是關(guān)鍵:“長斑,找到解決辦法是關(guān)鍵!”

2.困擾

從問題帶給人們的困擾和煩惱出發(fā),以引起有類似問題的人以共鳴,抓住用戶的注意。
調(diào)研中發(fā)現(xiàn),通過問題帶給人們的煩惱引發(fā)用戶的負面情緒,從而提供解決方案的標題效果比簡單提供解決方案的效果高出176%。


熱門句式/詞匯和案例
尷尬:“公共場合身體體味重,真尷尬”
煩惱:“還在為夏季愛出汗而煩惱嗎?”
困擾:“頭發(fā)稀少太困擾?30秒解決!”
不敢:“一臉色斑不敢出門?”

***(問題)讓你***:“身上難聞的味道讓你自卑?”
***(問題)變***:“長痘變丑又顯老!”

3.好處

從問題解決后給人們帶來的好處出發(fā),描述解決后的輕松、歡快的憧憬場面。
相較于簡單的說教式的標題效果,通過“給用戶創(chuàng)建美好憧憬的場面,并提供一種解決方案”的標題效果高出251%。


熱門句式/詞匯和案例
想/想要:“想臉上水水嫩嫩的嗎”
再也不用擔心:“感謝這個方法,再也不用擔心謝頂難看了”

你想要***嗎?:“你想要淡淡的體香嗎?”
想擁有***嗎?:“想擁有一頭烏黑秀發(fā),怎么做”
自從***,***:“自從染了頭發(fā),老公眼睛就沒離開過我了”

4.原因

從誘發(fā)問題的原因說起,提起人們的好奇心和求知欲。且,將產(chǎn)品功效與根源聯(lián)系,更能增強用戶對產(chǎn)品功能的信心。
素材分析發(fā)現(xiàn),強調(diào)對癥下藥,相較于簡單說教式的標題效果,通過從“問題原因出發(fā)來提供解決方案的” 標題效果高出242%。


熱門句式/詞匯和案例

為什么:“為什么男人到中年容易禿頂?”
原因:“不同部位長痘原因竟是因為它”
因為:“為什么月經(jīng)期會長痘?竟然因為這個”

想知道***的原因嗎?:“想知道你總是掉頭發(fā)的原因嗎”

新聞知識型

除了以上通過問題/產(chǎn)品角度切入的標題,另外一類比較常用的標題就是從“知識普及”的角度出發(fā),弱化問題/產(chǎn)品本身,更偏新聞原生。
新聞知識型沒有固定的句式和詞匯,往往從一些關(guān)聯(lián)知識點出發(fā),標題單純看不出產(chǎn)品推薦的痕跡,CTR效果表現(xiàn)也較好。


折扣活動型

最后一種標題方向就是大家比較熟悉的“折扣活動型”,即用有誘惑力的活動和折扣來吸引用戶注意。
但是與服飾類不同的是,日化行業(yè)對包含折扣活動型標題進行分析發(fā)現(xiàn),此類CTR表現(xiàn)效果不佳,明顯低于問題/產(chǎn)品型標題。這可能與日化類的選購不易受到產(chǎn)品折扣和活動本身的影響有關(guān)。


不建議從折扣活動型角度去構(gòu)思你的日化類標題,但是如果最終選擇從該角度出發(fā),必須提供有足夠吸引力的活動和折扣。

好了,以上就是本堂主精心為大家整理的文章,適合眾多功能型、問題解決型的產(chǎn)品哦,大家根據(jù)自己的產(chǎn)品特色靈活應用實踐起來吧!~

作者:創(chuàng)優(yōu)堂
來源:創(chuàng)優(yōu)堂營銷創(chuàng)意(ID:idea-qq)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

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    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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