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如何營(yíng)銷自己，主要有以下幾種步驟：
1、營(yíng)銷定位：做好自己清晰的定位，讓別人準(zhǔn)確知道你是做什么的，有什么價(jià)值
2、營(yíng)銷策劃：策劃好自己個(gè)人IP的內(nèi)容，包括個(gè)人品牌、形象、理念、價(jià)值觀等
3、營(yíng)銷物料：做好自己的營(yíng)銷物料，如自媒體賬號(hào)、內(nèi)容、名片、海報(bào)、書(shū)籍等
4、營(yíng)銷工具：掌握高效的社交工具和客戶管理工具，如微信微博、社群、CRM等
5、營(yíng)銷體系：建立營(yíng)銷自己的渠道、流程、話術(shù)，有的放矢地展開(kāi)自我營(yíng)銷工作
下面我們深入分享：
01 營(yíng)銷定位：做好自己清晰的定位，讓別人準(zhǔn)確知道你是做什么的，有什么價(jià)值
成年人的世界里，智慧者悟到一個(gè)真相，人生最最重要的事是經(jīng)營(yíng)好自己。
經(jīng)營(yíng)好自己最核心的途徑，是營(yíng)銷自己！
營(yíng)銷自己的第一步是為自己做清晰的定位，讓別人準(zhǔn)確知道你是做什么的、有什么價(jià)值。
人情社會(huì)中什么最重要，表面上看是人情、是關(guān)系，本質(zhì)上是每個(gè)人的實(shí)力和價(jià)值。
一個(gè)人的實(shí)力和價(jià)值決定了這個(gè)人在社交中的地位、圈層、品味和規(guī)格，這是無(wú)法逾越的。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)人際關(guān)系、背景實(shí)力是可以忽略不計(jì)的，唯有提升價(jià)值才是經(jīng)營(yíng)自己、營(yíng)銷自己的核心，那么準(zhǔn)確定位自己就是定位自己的價(jià)值。
定位自己要從實(shí)際出發(fā)，從自己的知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)、能力等方面出發(fā)，找到自己最擅長(zhǎng)、最有價(jià)值的定位。
價(jià)值定位有絕對(duì)性的一面，如帶給人快樂(lè)對(duì)幾乎所有人都有價(jià)值；也有相對(duì)性的一面，如幫人解決某些問(wèn)題，就只對(duì)某些人有價(jià)值。
舉例來(lái)說(shuō)哪怕是定位自己是偏遠(yuǎn)山區(qū)的帶路者，在沒(méi)有手機(jī)信號(hào)的地方，對(duì)于進(jìn)入那里迷路的人，自己就是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)刈钣袃r(jià)值的人。
02 營(yíng)銷策劃：策劃好自己個(gè)人IP的內(nèi)容，包括個(gè)人品牌、形象、理念、價(jià)值觀等
營(yíng)銷自己要在明確自己價(jià)值定位以后，為自己策劃諸多的內(nèi)容，這包括：
個(gè)人IP打造：以個(gè)人為主的綜合形象、成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的打造
個(gè)人品牌：以個(gè)人形象、選擇、倡導(dǎo)理念為主要識(shí)別記憶的內(nèi)容集合
個(gè)人形象：匹配個(gè)人價(jià)值定位、受眾定位的著裝、形象、氣質(zhì)等
個(gè)人理念：個(gè)人對(duì)外傳遞出的職業(yè)理念、人生觀、世界觀、商業(yè)思想等
價(jià)值觀傳遞：個(gè)人對(duì)外傳遞的商業(yè)理念、事務(wù)連接信息、價(jià)值、觀念倡導(dǎo)等
需要說(shuō)明的是即便是在職場(chǎng)的打工者，例如銷售人員或許無(wú)法完善策劃這些內(nèi)容，但依然要把這些內(nèi)容融入自己的工作中，讓自己首先具備這些意識(shí)和完成某些準(zhǔn)備，這對(duì)于營(yíng)銷自己而言十分重要。
03 營(yíng)銷物料：做好自己的營(yíng)銷物料，如自媒體賬號(hào)、內(nèi)容、名片、海報(bào)、書(shū)籍等
營(yíng)銷自己不能只停留在思想、價(jià)值層面，要有實(shí)際的營(yíng)銷物料例如：
自媒體賬號(hào)、各種價(jià)值定位上的內(nèi)容
個(gè)人的名片、包括紙質(zhì)的和電子的
個(gè)人的宣傳海報(bào)，適用于參加重大活動(dòng)、培訓(xùn)等場(chǎng)景
個(gè)人出版的書(shū)籍、學(xué)術(shù)文章、獲得的專利發(fā)明等
營(yíng)銷自己不能光憑自己說(shuō)，還要能夠借用這些物料來(lái)為自己提供可信的個(gè)人背書(shū)。
04 營(yíng)銷工具：掌握高效的社交工具和客戶管理工具，如微信微博、社群、CRM等
營(yíng)銷自己還需要掌握高效的營(yíng)銷工具，這包括：
社交工具：微信、微博等，做好社交工具的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈
社群工具：微信群、公眾號(hào)、專業(yè)的社群工具等，經(jīng)營(yíng)粉絲要通過(guò)社群工具
客戶管理工具：CRM等，對(duì)于重要的客戶要建設(shè)檔案、記錄喜好、社交歷史等
工欲善其事必先利其器，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)為營(yíng)銷自己提供了諸多高效的工具，想要營(yíng)銷自己根據(jù)階段掌握相應(yīng)的工具是必須的。
05 營(yíng)銷體系：建立營(yíng)銷自己的渠道、流程、話術(shù)，有的放矢地展開(kāi)自我營(yíng)銷工作
營(yíng)銷自己不是一天兩天的事，也不是做好了一些物料，就可以坐等客戶上門的事。
營(yíng)銷自己的正確模式，是建立營(yíng)銷自己的體系，這包括：
推廣營(yíng)銷自己的渠道，包括網(wǎng)絡(luò)渠道如自媒體、社群等，還包括愿意推廣你的人
營(yíng)銷自己的流程，如何有效引流、引流后如何接待、接待后如何轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化后如何管理等
營(yíng)銷自己各環(huán)節(jié)的話術(shù)，不同階段環(huán)節(jié)客戶可能的問(wèn)題、疑問(wèn)、擔(dān)心，如何有效地回答
營(yíng)銷自己的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)達(dá)到一定的規(guī)模，需要組建營(yíng)銷自己服務(wù)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷自己是個(gè)可大可小的事，要根據(jù)自己的現(xiàn)狀和目標(biāo)，進(jìn)行有效的策劃和執(zhí)行。
營(yíng)銷自己意識(shí)是第一位的，營(yíng)銷自己的體系建設(shè)是長(zhǎng)期性的，早一天建設(shè)早一天受益，人與人的差別在這件事上就此拉開(kāi)！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)