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GoodSpy專注于跨境廣告創(chuàng)意與選品參考。覆蓋Meta、lnstagram、TikTok、YouTube 等熱門社交媒體廣告投放數(shù)據(jù)，通過全球熱賣商品、大賣店鋪找到爆量素材。讓跨境品牌/獨(dú)立站商家、TikTok 賣家、優(yōu)化師等人群更高效地獲取電商素材創(chuàng)意靈感。
海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年跨境電商進(jìn)出口1.98萬億元人民幣，增長15%；而2022年一季度繼續(xù)增長，規(guī)模達(dá)4345億元。
跨境電商仍保持快速增長同時(shí)，DTC、獨(dú)立站和品牌化賽道也日趨“火熱”。諸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屢屢斬獲亮眼成績，吸引越多資本和商家涌入獨(dú)立站賽道。但同時(shí)競爭加劇，獲客成本“水漲船高”等問題日益突出，倒逼商家提高精細(xì)化運(yùn)營能力。品牌化過程中，涉及選品、運(yùn)營和獲客等環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷對增長尤為重要。
本報(bào)告由 GoodSpy 發(fā)布，同時(shí)邀請 跨境眼觀察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鯨出海、鷹熊匯 等行業(yè)上下游共同探討，從獨(dú)立站電商廣告投放大盤、全球重點(diǎn)電商市場觀察、熱門獨(dú)立站 DTC 案例分析和行業(yè)觀點(diǎn)四大方面為跨境商家提供市場、選品、營銷等方面的情報(bào)和洞察。
據(jù) GoodSpy 顯示，3月后市場逐漸回暖，獨(dú)立站投放量上升，其中，4-6月每月投放量均超500萬條廣告。
從各地區(qū)投放量分布來看，北美和歐洲保持較高份額，分別占比，33%和23%。其次是亞洲、大洋洲等。從增速來看，中東、拉美、東南亞等新興市場上半年投放量同比增速都在1倍以上，市場潛力大。
同時(shí)，推廣商品量（有投放廣告的商品）同比也有明顯增長。其中3月和4月的推廣商品量均超過12萬，同比增長約1.87和1.76倍。5月和6月商品量則有所回落。
上半年重點(diǎn)品類投放占比來看，服裝、鞋履和珠寶投放占比最高，約為30%，同比上升5%。其次是美容個(gè)護(hù)類，占比約15%。
據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年獨(dú)立站站點(diǎn)投放量占比中，基于 Shopify 的站點(diǎn)投放量最高，約占88%。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。
媒體投放占比來看，Meta 系媒體投放量最高，其中 Instagram 投放量占比約28%。從各渠道熱投的品類來看，服裝、鞋履和珠寶類產(chǎn)品投放渠道最廣且占比高。
北美獨(dú)立站廣告投放大盤中，美國占比約70%，加拿大占比約30%。4-6月美國投放量均突破240萬。
熱門品類投放占比來看，服裝類目投放份額持續(xù)擴(kuò)大，3-6月占比均在30%以上。其次是美容個(gè)護(hù)、家庭和廚房、運(yùn)動與戶外等品類。
據(jù) GoodSpy 統(tǒng)計(jì)，上半年北美市場服裝大類的熱投產(chǎn)品中，T恤、泳衣和瑜伽褲客單價(jià)在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最為熱投細(xì)分類目之一，有約26%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。
北美市場上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，投放較多的單品有 MonkeyFeet (鍛煉器材)、Original Earthing Bed Sheet (床單)等。
北美獨(dú)立站店鋪排行榜中，女裝類店鋪表現(xiàn)突出，如 Flamingo Shop (女裝快時(shí)尚)、BloomChic (大碼女裝)、 Popvil (女裝泳衣)等。
歐洲市場投放大盤中，Top3分別為，英國占比約18%；德國占比約15%；法國占比約12%。從投放規(guī)模來看，該三個(gè)國家4-6月投放量均突破50萬。
品類投放占比來看，服裝類投放呈上升趨勢，3-6月占比均在30%以上。美容個(gè)護(hù)、家庭和廚房類目投放份額呈下降趨勢，6月占比均在10%左右。
家庭廚房大類中，熱投的細(xì)分類目有海報(bào)和印刷品、家居裝飾和壁燈等。價(jià)格上看，海報(bào)和印刷品類產(chǎn)品均價(jià)較低，約有33%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。
歐洲市場上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，投放較多的單品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力禮盒)、Pairr Wireless CarPlay Adapter (車載適配器)等。
歐洲獨(dú)立站店鋪排行榜中，投放最多的是 MICAS (女裝快時(shí)尚)、Must Have Ideas (家庭和廚房)、 Kapten & Son (眼鏡、背包和配飾)。
Vesta 是一家成立于2020年初的家居類品牌，致力于為全球消費(fèi)者創(chuàng)造舒適、環(huán)保的新型睡眠產(chǎn)品。從獨(dú)立站流量來看， Vesta 近三個(gè)月訪問量均超過2萬，其中直接流量貢獻(xiàn)37.2%，搜索廣告貢獻(xiàn)35.3%，此外社交也貢獻(xiàn)了24.6%。受眾來看，年齡集中在25-34歲。
據(jù) GoodSpy 顯示，Vesta 投放的廣告主要為圖片信息流，占比超過90%。從投放的地區(qū)來看， 北美是 Vesta 的重點(diǎn)市場，投放占比約74%；其次是歐洲，占比約21%。從主要的流量貢獻(xiàn)國家/地區(qū)也可以看出，美國是主要市場，流量占比高達(dá)81%。
投放營銷上，Vesta 素材突出價(jià)格優(yōu)惠，增加用戶購買沖動。此外，素材展示產(chǎn)品的“高科技”亮點(diǎn)，如兼具環(huán)保和性能的材料。
L‘ange 是一家2017年創(chuàng)立的美國本土DTC品牌，主要做卷發(fā)產(chǎn)品。從訪問量來看，L‘ange 近三個(gè)月均超過1百萬，流量主要由直接和搜索廣告構(gòu)成，分別占比45.6%和30.0%。此外，社交貢獻(xiàn)15.3%。從受眾人口來看，女性多，年齡在25-34占比約25.1%。
據(jù) GoodSpy 顯示，L‘ange 目前投放的廣告主要為信息流廣告。素材類型中，圖片占比53%，視頻占比47%。主要的投放地區(qū)在北美，美國和加拿大分別占53%和46%。此外，美國的流量貢獻(xiàn)占86%。
投放營銷上，L‘ange 邀請圈內(nèi)知名的網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨，擴(kuò)散影響力此外，還通過豐富有趣的創(chuàng)意素材，如使用對比、開箱測評等等。
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*以上相關(guān)廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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