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突破第三方營(yíng)銷策略
第三方地產(chǎn)營(yíng)銷是區(qū)別于開發(fā)商和代理公司為第一方、中介公司為第二方的一種新型銷售模式，他是以房地產(chǎn)分眾客戶資源平臺(tái)為基礎(chǔ)、以渠道分銷為手段的地產(chǎn)營(yíng)銷新模式。
房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)模式一般有兩種，一是開發(fā)商的售樓處和代理公司的現(xiàn)場(chǎng)銷售，以售樓中心為銷售點(diǎn)、靠廣告拉動(dòng)吸引客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)看房。第二種就是中介代理。因此第三方營(yíng)銷是開發(fā)商和特定關(guān)系人的合作，通過其自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和影響力，形成特定的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)極強(qiáng)的控管能力為客戶和開發(fā)商提供最大程度的保證。
第三方營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯：
1.搭建一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷的渠道平臺(tái)，資金、客戶、發(fā)展商、特定關(guān)系人共同作用。
2.通過渠道平臺(tái)，擴(kuò)大了項(xiàng)目的銷售外延；
3.為外地購(gòu)房群體提供便利。
4.降低外地銷售成本。
其缺點(diǎn)主要在于管理上的難度。
目前本項(xiàng)目正著力拓展外地市場(chǎng)，尋求當(dāng)?shù)氐拇砉咀鳛榈谌綘I(yíng)銷的方式當(dāng)然是上選，但如果能直接找到投資者，由直接投資者去尋求、說服其他投資客戶相對(duì)代理公司來說更具公立性，更能讓其他投資者信服。代理公司銷售就象是由外向內(nèi)的進(jìn)攻，而同為投資者的影響營(yíng)銷就是內(nèi)部侵蝕。
第三方營(yíng)銷中最為重要的就是影響者營(yíng)銷，運(yùn)用可信的第三方去影響投資者的決定，譬如專家、可信的專業(yè)人士證明、影響投資者面臨轉(zhuǎn)變時(shí)的建議人等，但在投資者心目中最為有效、可信的第三方不是什么中介機(jī)構(gòu)，而是共同投資者，他們共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益，通過投資者本身的營(yíng)銷個(gè)人認(rèn)為可以稱作“突破性第三方營(yíng)銷”。
本項(xiàng)目寫字樓體量龐大，以目前的市場(chǎng)狀態(tài)，銷售形勢(shì)在初期會(huì)比較低彌。本地市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)是我們目前第一開發(fā)地，而江浙一帶屬義烏、溫州投資客最為龐大、資本實(shí)力最雄厚，杭州、義烏、溫州是本項(xiàng)目最重要的陣地。除去中介代理的市場(chǎng)開拓外，對(duì)于投資者內(nèi)部的侵蝕或挖掘也是至關(guān)緊要的，他能造成一種地方性投資風(fēng)，如何讓微風(fēng)變成旋風(fēng)？需要我們的適當(dāng)引導(dǎo)。
目前杭州、義烏、溫州均有客戶表示想合買寫字樓整層，個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)非常可行的方案。
1、本身這些客戶就是要購(gòu)買寫字樓，但考慮價(jià)格的優(yōu)惠或者其他因素，自己去找朋友來合買一層，這是非常典型的第三方營(yíng)銷，而且是最為有效的內(nèi)部開花型方式；
2、對(duì)我們而言，降低銷售成本，特別是人力成本；
3、最為重要的作用是，通過這些客戶可以形成一個(gè)輿論圈，輿論的擴(kuò)散引起當(dāng)?shù)氐耐顿Y流，形成第二波購(gòu)買潮；
4、現(xiàn)階段實(shí)行網(wǎng)上簽約，所有成交情況必須在網(wǎng)上公示，因此如有明確的認(rèn)購(gòu)人可便于我們進(jìn)行銷控，即使約定期內(nèi)客戶無法找到足夠的人合買一層，屆時(shí)收回房源對(duì)我們的銷售也比較有意；
5、對(duì)于領(lǐng)頭客戶他入市較早，而我們也會(huì)給予一定的利益讓渡，從而激發(fā)領(lǐng)頭客戶去尋找其他客戶。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)