很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
7月17日趣店羅老板剛剛直播出圈，7月18日就在廈門開了一場預(yù)制菜的招商會，要提供無息貸款，幫助10 萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下預(yù)制菜門店，幫助“家人們”過上幸福的生活。趣店羅老板的熱度伴隨著爭議，開始在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵。
2022年7月17日，趣店羅老板在抖音的直播火了。7月17日，趣店創(chuàng)始人CEO羅敏攜手賈乃亮、傅首爾連續(xù)直播16小時。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，7月17號"趣店羅老板"抖音賬號共直播19小時，銷售額破2.5億，此次直播一共破了幾個記錄：
單場銷量記錄：800萬+，單場漲粉記錄：450萬+，單場點贊記錄：5億+，單場場觀記錄：9000萬+，單場投放記錄：2億+。
面對華麗的數(shù)據(jù)之下，恐怕這之前，許多人都不知道趣店是干什么的，為何又會花費如此巨資打造這樣的直播間？
趣店羅老板的直播間為什么會突然爆火呢？很簡答，就是花錢撒幣買流量，寵愛粉絲送福利，總一句話：這不是奇跡，這是鈔能力。
為了給 7 月 17 日的直播造勢，羅敏不僅在抖音、微博的開屏上打廣告，還把明星賈乃亮以及《奇葩說》的辯手傅首爾請到了直播間。
并且還送出了 1500 臺 iPhone 13，價值 750 萬。在這樣的架勢下，"0.01 元搶購酸菜魚 " 的推出順理成章。直播間里，賈乃亮提到，售出 20 萬單商品，在 " 刨去物流、刨去成本 " 的情況下，趣店的虧損約 500 萬元。
接近2億的營銷費用，現(xiàn)場抖音電商三四十人持續(xù)服務(wù)，這場直播幫助抖音拉動六七百萬用戶綁定支付，趣店羅老板爆火，背后的抖音電商贏麻了，所以最后會大家得放一個蛋糕慶祝下！
有電商人士評論：
網(wǎng)傳此次直播投了一億千川流量。下面是流傳的其中一個賬戶的投放截圖，圖中的ROI只有0.05非常刺眼：
如果說資本的運作不考慮ROI的話，資本的力量結(jié)合平臺的流量能夠快速破圈，已經(jīng)很成功了!
這種兇悍的打法，組合起來就是:熱門賽道+直播投流滿池allin+強力運營，接下來可能會成為手里拿著大把現(xiàn)金急于轉(zhuǎn)型新賽道的公司翻身之戰(zhàn)的經(jīng)典打法。
恐怕自7月17日之后，直播帶貨另外一種流派：暴力撒幣流派。
就在一年之前，大家每天電商直播帶貨放衛(wèi)星的數(shù)據(jù)鋪天蓋地，沒有幾個億都不好意思說，這次2.5個億，說實話實在是很少的。
這可能是因為電商直播帶貨沉寂了太久，沒有人敢高調(diào)宣傳，讓本次趣店直播得以迅速出圈，成為打破了行業(yè)冷凍期的一股新勢力。
視金錢如糞土狂送福利，海量采購流量的操作手段，原快手主播辛巴都已經(jīng)操作過無數(shù)遍了，而且玩的是非常得心應(yīng)手，這個一點都不新鮮，只是現(xiàn)在平臺換成了抖音。
以前報高帶貨數(shù)據(jù)，說實話是為了多賺錢坑位費。而因為“趣店羅老板”一天迅猛漲粉近400萬，趣店股價聞風(fēng)盤前大漲80%，和東方甄選助力新東方如出一轍。轉(zhuǎn)眼之間，趣店就從一家面臨退市的企業(yè)，又成了搶占預(yù)制菜新風(fēng)口的浪潮企業(yè)。
從這里很容易看出，電商直播數(shù)據(jù)爆表，會拉動上市公司股價，過億的營銷費用，最終會有資本市場來買單。
就像一位從業(yè)者說的：從此抖音直播電商屆將掀起腥風(fēng)血雨，你的投產(chǎn)ROI再好，也比不上上市公司通過投流拉爆直播間，然后通過股票回收成本和利潤的ROI高，完全不是在同一個維度上競爭。
趣店的前身是什么，大家可以搜搜。一個是分期購，一個是校園貸。簡答說來就是一個放“校園貸”的公司，因為監(jiān)管政策原因?qū)で笮碌某雎?，在中間連續(xù)十多次的失敗之后，終于抓住了電商直播這根稻草，開始轉(zhuǎn)型做食品。
直播出圈僅一天后的 7 月 18 日，趣店在廈門天元酒店舉辦了一場預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布了計劃幫助 10 萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下預(yù)制菜門店的計劃，還提供免息貸款。恐怕這場招商才是趣店巨額營銷的目的所在。
趣店花出了上億的金錢投流，雖然目前看來都是資本買單，但是未來肯定要從用戶身上取得回報，至于怎么樣這個不好說，但是羅老板說了要10萬家加盟門店。雖然可以不收品牌費，但是可以收進(jìn)貨費、培訓(xùn)費、管理費等其他費用啊，如果真有10萬家加盟店，那這么一個億的廣告也花的值了。
現(xiàn)在回過頭來看，7月17日的趣店羅老板直播，跟以前在電視臺的黃金時代，大家搶黃金時段的標(biāo)王是同樣的道理。而隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，放在微博就是熱搜，放在微信朋友圈就是刷屏，放在抖音就是電商直播。
最后還要提醒下，謹(jǐn)防羊毛黨。
一分鐘送一部手機，總共送1500部，然后一分錢可以搶酸菜魚包郵到家，了解一下互聯(lián)網(wǎng)，有一種專門的人群叫做羊毛黨。他們專門建立了龐大的社群，浩浩蕩蕩橫無際?；旧弦郧懊恳粋€大促都有他們的身影?，F(xiàn)在直播間發(fā)福袋送福利，他們必然不會錯過。這人是哪里有羊毛就是哪里薅羊毛，那用戶價值幾乎為0，甚至可以說是負(fù)的，因為他們的存在正常用戶根本就無法搶到所謂的福袋。
光靠占便宜的房子是無法長久的，只能起到一個拉新的作用，最持久的還是要形成消費者的教育，讓預(yù)制菜這個概念深入大眾。這個新品類的產(chǎn)品要迅速占領(lǐng)消費者的腦海，必須進(jìn)行行業(yè)教育，這可能是一個很長時間的過程，大家還記得當(dāng)年的打車嗎，滴滴、快滴、優(yōu)步這些互聯(lián)網(wǎng)廠商是花費了無數(shù)資本金錢才這么形成了打車的概念，類似的例子還有共享單車，團購等等。
如果說新東方直播是情懷和內(nèi)容直播的勝利，那趣店羅老板就是資本玩法經(jīng)典一戰(zhàn)。
不過羅老板既然敢發(fā)2.5億的銷售戰(zhàn)報，那么建議把自己的對應(yīng)繳稅額也報一下。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)